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创意说明是这样写的:
１、"吉"利中国，用中国汉字"吉"字符变形设计，富有中国特色；
构成简洁易于识别与传播，利于民族品牌走向全球。
２、道法自然，图案均衡稳定感强，运用开口笑脸的构成使人产生
亲切感，让品牌更具亲和力，快乐成为吉利人人生哲学与情怀，
拥有笑看风云的企业精神；
３、继承原标志构成形式；
４、＂王＂字架构，给人王者霸气与尊贵之感，易制作易生产工艺，
具有独特品味。
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删除了，放到博客上作个纪念。
2007年12月22日星期六
2007年12月21日星期五
物 价
2007年最热门的话题中有一项是关于物价的。
今年的猪肉价格与食用油价格上涨较为突出，楼市更是不在话下，虽然成交量下降但价格并未出现大的松动，政府正在紧张地进行调控。
因此我产生了一些联想：楼价与其它生活必须品的价格有没有联系，如果有他的联系是在哪里，能不能找到这中间的规律？如果亚当・斯密的《国富论》是市场经济的"圣经"，那么下一步是不是该将市场价调向商品心理价？或者说货币紧缩政策能控制住物价的攀升吗？市场经济是跟据需求而产生的，亚当・斯密的劳动分工论过了上百年的时间仍然发挥着重要的影响力。利润、地租与劳动构成了产品价格，那么楼市的利润一定是太高了，为什么房地产商还在叫穷？是地价贵了吗？这个问题对又不对。之前看过一个地产博客我觉得分析得很有道理，楼价是某些势力联合炒作的结果，用现在的地价出售几年前的地产，这个过程地产中介起到了一定的催化作用。据政府统计上月房价仍然在涨。今天央行再次加息了，这种手段能控制住吗？从德鲁克的著作用看来可能收效甚微。
物价上涨与房价应该是有一定关系的。物价的上涨让许多老百姓叫苦，特别是粮油价格的上涨是非常明显的，政府也正在通过税政手段努力协调相关工作。所有手段是否有效还有待观察。
今年的猪肉价格与食用油价格上涨较为突出，楼市更是不在话下，虽然成交量下降但价格并未出现大的松动，政府正在紧张地进行调控。
因此我产生了一些联想：楼价与其它生活必须品的价格有没有联系，如果有他的联系是在哪里，能不能找到这中间的规律？如果亚当・斯密的《国富论》是市场经济的"圣经"，那么下一步是不是该将市场价调向商品心理价？或者说货币紧缩政策能控制住物价的攀升吗？市场经济是跟据需求而产生的，亚当・斯密的劳动分工论过了上百年的时间仍然发挥着重要的影响力。利润、地租与劳动构成了产品价格，那么楼市的利润一定是太高了，为什么房地产商还在叫穷？是地价贵了吗？这个问题对又不对。之前看过一个地产博客我觉得分析得很有道理，楼价是某些势力联合炒作的结果，用现在的地价出售几年前的地产，这个过程地产中介起到了一定的催化作用。据政府统计上月房价仍然在涨。今天央行再次加息了，这种手段能控制住吗？从德鲁克的著作用看来可能收效甚微。
物价上涨与房价应该是有一定关系的。物价的上涨让许多老百姓叫苦，特别是粮油价格的上涨是非常明显的，政府也正在通过税政手段努力协调相关工作。所有手段是否有效还有待观察。
2007年12月17日星期一
看了两部电影
为《命运呼叫转移》加油
第一个故事《误会》是一个错位的趣味故事造成一个满意的结局，而第二个故事《生之欢歌》更像一部以爱情为题材的网络小说，第四部《山难》是以主人公诚信破产为题材引起观众的反思。
我最喜欢的是第三部《山区》葛优的演技非常不错，同时我更喜欢看他演的像《甲方乙方》这种风格的电影，在这部戏里能隐隐觉得他有些老了，这会让他的影迷感到担心，或许可以说他演比这个角色年龄再大的会更好。
《山区》这个故事给我留下印象最深的是以下几处：
第一处是三儿喜欢的女孩子在破屋里躲雨，脱衣服拧水而他在隔壁，这时对他的这种心理活动描写得很好；
第二处是画家送他手机他想要但觉得手机太贵重了又不能要的矛盾心理描写，最后画家要了他家的一个传家瓷器（以交换的心理他答应了），在这一时有些没看明白是画家先看重了瓷器还是先打算送手机的，这个动机很有趣。
第三处是在没有电的山区手机充电成了大问题，他为了充电要骑自行车送红果到城里去找充电的地方。到了充电的地方红果都不要钱了（虽然葛优表演得有些夸张但很生动）增添了几分喜剧色彩。
第四处是手机卡没钱了要去充值，刚出营业厅他还在思索不外出打工为等喜欢的姑娘算不算大事，这时遇到大头急着抛股票到处借不到电话打，三儿借手机的条件只是回答这一个问题，大头肯定的告诉他：等姑娘算大事！大头一兴奋把刚才三儿充的50元话费打光了，还手机时告诉三儿为自己保住了两百万随后大头给了他两百元让他去充值，他回来居然还给大头一百五这确实值得称道，三儿并不因为大头有钱就收下这两百而是自己本身手机只有五十还是充了五十。
第五处是大头投资办红果厂赚来的钱三儿送到北京自己仍然只拿了少部分。
这个故事体现在不只是山区人的淳朴更多地是体现了人物的高贵品质。
虽然这个戏出现了大量的中国移动和手机厂商的广告，但是从电影的故事取材上讲还是相当有趣的。
为《投名状》灭火
这段时间广州城里的《投名状》电影广告随处可见，我不能预料到他的票房如何，单看北京路排队购票的情况就可以看到他的火热程度。
但看完后我觉得这个电影就像他的海报一创意不足，这部电影的点像张艺谋人的电影风格，抄作，大手笔，大场面，大制作。但从娱乐性上讲还有些不足，如画面处理上有些不够精细，色彩上对比度不够，有点视疲劳，在故事细节把握上还有些不太满意。我在看一个电影时更多是需要漂亮的画面和深刻的道德伦理，需要审美的愉悦和灵魂的洗礼。其实要做到这两点已经不容易了。西方电影的艺术与娱乐性上处理得好，中国的特技水平还是很不错了，但是与电影艺术上结合得还不够好，有时看起来我们就是在看特效表演。在特效电影里夸张是一种很好的艺术手法，娱乐与艺术都需要夸张。在这部电影中夸张的成份少了一点，或者说夸张得不够。
因为我的博客很少人看，对中国电影艺术的胆心从设计师的角度斗胆在此小泼冷水一下，应该不会对此片的商业运作造成影响。
2007年12月12日星期三
技进乎道.我思,故我在
《Thought and design》［从哲学的角度看思维]
周至禹：在艺术上我不想做一个明辨是非的人，因为是非的不确定性概念恰恰是约束人的自由思想的最大障碍。
视觉和听觉主要审美愉悦，味觉与嗅觉形成生理愉悦。叔本华说：世界是我的表象。主客观统一于表象。设计形式在不断变化这类知识就是营养需要不断补给最终形成有力的思想。通过外部经验作为设计依据，通过内部经验来提高设计质量。西蒙的内部环境与外部环境。适应是设计的本质，而设计的个性形成了设计的审美价值和生命力。审美疲劳源自时间的长度与剌激程度。乐趣体现在忠实于自己真实的感受，好看＝观看"有意思"。
一切创造性的发现都存在两个思维过程：知觉与表象。非理性思维形式包括直觉、顿悟与灵感。中国设计思维着重水平的思考方式，纯粹的直现和内省，强调无意识与无形的状态。
直觉与本能在我们体验世界时有其独特的作用，科学理性过度主宰人类意识会限制我们对现象的感知力。
周至禹：在艺术上我不想做一个明辨是非的人，因为是非的不确定性概念恰恰是约束人的自由思想的最大障碍。
视觉和听觉主要审美愉悦，味觉与嗅觉形成生理愉悦。叔本华说：世界是我的表象。主客观统一于表象。设计形式在不断变化这类知识就是营养需要不断补给最终形成有力的思想。通过外部经验作为设计依据，通过内部经验来提高设计质量。西蒙的内部环境与外部环境。适应是设计的本质，而设计的个性形成了设计的审美价值和生命力。审美疲劳源自时间的长度与剌激程度。乐趣体现在忠实于自己真实的感受，好看＝观看"有意思"。
一切创造性的发现都存在两个思维过程：知觉与表象。非理性思维形式包括直觉、顿悟与灵感。中国设计思维着重水平的思考方式，纯粹的直现和内省，强调无意识与无形的状态。
直觉与本能在我们体验世界时有其独特的作用，科学理性过度主宰人类意识会限制我们对现象的感知力。
2007年12月6日星期四
设计杂谈
一个同行业的朋友把设计公司比作理发店我觉得这个比喻十分恰当，深圳有位兄弟说设计最多算个职业算不上一个行业我也十分认同。做设计七年有余现在也来谈谈自己对这个职业的看法。
设计行业的趋势
说到趋势就会想到当今世界最前沿的阵地：欧美发达国家。不管我们是否认同发达就代表了未来趋势，但不可否认的是他们走到了我们的前面，我们可以从中看到未来的起跑点或者向他们学习领先我们的东西。在欧美发达国设计已经是典型的职业化，以工作室(STUDIO)为多见。一般大型的公司都是以媒体与营销策划公司或品牌管理咨询公司的形式存在。这些公司非常了得，除了以创意见长更多的是以策划全案作为其优秀代表作出现，这种公司聚集了行业中的重量级人物或世界权威专家顾问。他们的大手笔导致收费标准很高不是一般中小公司可以接受的范围。有需求就有市场，当然有些中小企业也想做做这方面的事怎么办呢，这就成了策划设计工作室的主要业务来源，毕竟中小企业比大型企业多得多，因此工作室的数量多如牛毛。在国外如此在国内亦然。可以说通过市竞争在中国将来工作室的数量还会增加而且质量也会越来越高，同时大中型广告公司会不断减少。现在许多没有明显优势的大中型广告公司可以做好重组的准备了，市场竞争使客户更加理性，商业中的关系户会慢慢减少，市场进一步细分这样也给了很多有实力的工作室入局机会。我重点谈谈工作室特别是对设计工作室的分析。
设计工作室会向着一个多数量高质量方面前进，工室的特点于规模小易打理，正因为这个特点使其反应迅速，服务会越来越高效，同时又不能以大批量的方式接单，人员少工作负荷就有限制。
同行朋友说得很形象：设计公司就像理发店，一个手艺好的师傅会吸引客人，每一个客人来了都要专门为他剪一次，你不能为两个人同时剪。师傅水平直接影响店里生意，所以很多店都是美发师开的，这样可以降低技术风险。我去过一些理发店现在他们是为理发师提成，剪完头发师傅就会告诉你他的台号叫你下次再来就找他，也就是谁剪得好谁的客人就多在店内产生一种服务与技能竞争。我知道有个设计公司也是这么操作的，他们接来单子就分给大家做然后提成，但这个过程客户并不知道而且主管会把好做的单子留给自己或跟自己关系好的同事。设计师为了能增加一些收入总是把客户单子又快又多地完结了。这样一来设计公司没有体现出他的专业优势，这个经营方式让他流失了一些客户。理发店服务的就是客人自己而设计公司更多是要服务于企业品牌，服务于人比服务于组织要容易，服务于人只要客人开心了服务就好，但服务于组织需要用专业作品让组织内每个人都开心就变得众口难调了。设计公司的发展一般离不开两种方式：一种是以某一行业为主要业务依托，树立行业品牌打开市场；二是以品牌形象见长，以个人英雄主义为品牌带来成长。第一种方式要充分了解行业特点基本上要成为此行业“专家”；第二种要有认证，如某某高才生毕业后得了某某奖有过某种物别贡献的名人或公众作品。这两种形式都能好好的生存。除上述两种情况之外的公司都难以稳定发展。
设计公司发展受两个方面的制约：
一、内部方面：设计师方面，因为要开一家设计工作室不需要多少资金，能力超强的人都会自己选择自由职业而不会去打工，所以很难找到十分优秀的设计师。从业务员方面看，一个业务员的能力很强时只要一个月能拿下２万以上的单时，他会请个月薪５千的设计师自己也可以轻松地开一家设计工作室了为何还要靠打工拿提成？
二、外部方面：大型企业客户长期有设计业务需要委托不如自己聘请设计师，既可以节约开支又可以提供随时随地专一而方便的内部服务。中小企业品牌还不成熟也需要设计，往往一年中只有一两次设计工作需要委派，但中小企业的资金预算比较受控制，到头来设计工作室得到的利润并不高。
从风险方面来看大型企业大型项目一般不会选择小规模的企业为他服务，小企业的项目又很难把设计公司的招牌树立起来，小品牌的说服力不够导致新客户对工作室的能力怀疑，从而进行比稿要求，比稿十分耗时而且十之八九会挂。小企业客户常常又会注重价格方面的因素，小客户让设计室面临两方面压力，一是印刷厂为了增取印刷项目就“免费”设计，另一方面在价格一定的情况下大型广告公司的品牌效应会让客户选择与他合作。工作室面临比下有余比上不足的两难境地。
另一方面一个设计师长期从事设计工作面临的压力不是项目本身而是来自己客户，客户素质不一样，有个别客户认为有钱为大，会对设计不尊重，一次次考验着设计师的情绪与心智。所以说在设计行业里能做上五年不变色的都一定是强人。设计圈子的ＢＢＳ我常看，对设计的热爱让大家走到一起来了，更多讨论不是技能（因为技能也没多少好讨论的）而是情绪。大多数能长期做设计的人在态度上都比较乐观，乐观者不会把金钱看得太重，在这个行业里赚不了大钱，喜欢就去做。为了赚钱有更多的行业可以做。其它行业比设计容易赚钱，深圳有个同行认为在设计这个行业都能赚到钱的人在其它行业就更能赚钱，这个观点我认同。如果某天转行了可能就是认为自己该试试去赚钱了，做设计的目的不应该是赚钱。做设计的一般都十分热爱生活，喜欢美好的东西或是个完美主义者。设计只能是给识货的人做的。有人比喻成古董铺子我觉得也很恰当，如果把古董买给一个地道的农夫他会考虑可不可拿来当尿盆（还怀疑值不值这个价），当然他要能识货早就不用当农夫了。还有人比喻成喝咖啡，一杯咖啡的成本是多少钱谁都知道，咖啡本身既不解渴又不营养但有人就愿意花高价喝它还从不讲价。你说一个设计稿值多少钱没有人说得清，物价局也没办法为设计定价，设计作品得给识货的人。识货的人就是好客户，好客户是设计公司的第一资本。
设计届的不光彩事件也时有发生，如果某某奖为某主评委的学生包揽，还有某设计成果著作权分争。
现在时常看到一些设计公司网站上放有许多大型企业的优秀案例，回过头来才发现这些作品根本就不是他们自己的作品，如大连ＸＸ堂广告设计将我们源创公司的作品放在他的网站上，广州香港ＸＸ点公司将东道设计的作品放在自己的网站上。这样没有设计实力的公司给客户一种认识上的错觉，客户无法辨认谁才是真正有实力的设计公司，项目委托给了这些差公司最后搞得一团糟，客户找不到真正有设计实力的设计公司。恶劣的行业环境也使设计公司经营面临巨大挑战。
总体而言这些问题正考验着设计公司经营者的智慧与毅力，从国外行业工作室的发展趋势来看我们还处于不成熟期，长远地看还是大有希望的。
设计行业的趋势
说到趋势就会想到当今世界最前沿的阵地：欧美发达国家。不管我们是否认同发达就代表了未来趋势，但不可否认的是他们走到了我们的前面，我们可以从中看到未来的起跑点或者向他们学习领先我们的东西。在欧美发达国设计已经是典型的职业化，以工作室(STUDIO)为多见。一般大型的公司都是以媒体与营销策划公司或品牌管理咨询公司的形式存在。这些公司非常了得，除了以创意见长更多的是以策划全案作为其优秀代表作出现，这种公司聚集了行业中的重量级人物或世界权威专家顾问。他们的大手笔导致收费标准很高不是一般中小公司可以接受的范围。有需求就有市场，当然有些中小企业也想做做这方面的事怎么办呢，这就成了策划设计工作室的主要业务来源，毕竟中小企业比大型企业多得多，因此工作室的数量多如牛毛。在国外如此在国内亦然。可以说通过市竞争在中国将来工作室的数量还会增加而且质量也会越来越高，同时大中型广告公司会不断减少。现在许多没有明显优势的大中型广告公司可以做好重组的准备了，市场竞争使客户更加理性，商业中的关系户会慢慢减少，市场进一步细分这样也给了很多有实力的工作室入局机会。我重点谈谈工作室特别是对设计工作室的分析。
设计工作室会向着一个多数量高质量方面前进，工室的特点于规模小易打理，正因为这个特点使其反应迅速，服务会越来越高效，同时又不能以大批量的方式接单，人员少工作负荷就有限制。
同行朋友说得很形象：设计公司就像理发店，一个手艺好的师傅会吸引客人，每一个客人来了都要专门为他剪一次，你不能为两个人同时剪。师傅水平直接影响店里生意，所以很多店都是美发师开的，这样可以降低技术风险。我去过一些理发店现在他们是为理发师提成，剪完头发师傅就会告诉你他的台号叫你下次再来就找他，也就是谁剪得好谁的客人就多在店内产生一种服务与技能竞争。我知道有个设计公司也是这么操作的，他们接来单子就分给大家做然后提成，但这个过程客户并不知道而且主管会把好做的单子留给自己或跟自己关系好的同事。设计师为了能增加一些收入总是把客户单子又快又多地完结了。这样一来设计公司没有体现出他的专业优势，这个经营方式让他流失了一些客户。理发店服务的就是客人自己而设计公司更多是要服务于企业品牌，服务于人比服务于组织要容易，服务于人只要客人开心了服务就好，但服务于组织需要用专业作品让组织内每个人都开心就变得众口难调了。设计公司的发展一般离不开两种方式：一种是以某一行业为主要业务依托，树立行业品牌打开市场；二是以品牌形象见长，以个人英雄主义为品牌带来成长。第一种方式要充分了解行业特点基本上要成为此行业“专家”；第二种要有认证，如某某高才生毕业后得了某某奖有过某种物别贡献的名人或公众作品。这两种形式都能好好的生存。除上述两种情况之外的公司都难以稳定发展。
设计公司发展受两个方面的制约：
一、内部方面：设计师方面，因为要开一家设计工作室不需要多少资金，能力超强的人都会自己选择自由职业而不会去打工，所以很难找到十分优秀的设计师。从业务员方面看，一个业务员的能力很强时只要一个月能拿下２万以上的单时，他会请个月薪５千的设计师自己也可以轻松地开一家设计工作室了为何还要靠打工拿提成？
二、外部方面：大型企业客户长期有设计业务需要委托不如自己聘请设计师，既可以节约开支又可以提供随时随地专一而方便的内部服务。中小企业品牌还不成熟也需要设计，往往一年中只有一两次设计工作需要委派，但中小企业的资金预算比较受控制，到头来设计工作室得到的利润并不高。
从风险方面来看大型企业大型项目一般不会选择小规模的企业为他服务，小企业的项目又很难把设计公司的招牌树立起来，小品牌的说服力不够导致新客户对工作室的能力怀疑，从而进行比稿要求，比稿十分耗时而且十之八九会挂。小企业客户常常又会注重价格方面的因素，小客户让设计室面临两方面压力，一是印刷厂为了增取印刷项目就“免费”设计，另一方面在价格一定的情况下大型广告公司的品牌效应会让客户选择与他合作。工作室面临比下有余比上不足的两难境地。
另一方面一个设计师长期从事设计工作面临的压力不是项目本身而是来自己客户，客户素质不一样，有个别客户认为有钱为大，会对设计不尊重，一次次考验着设计师的情绪与心智。所以说在设计行业里能做上五年不变色的都一定是强人。设计圈子的ＢＢＳ我常看，对设计的热爱让大家走到一起来了，更多讨论不是技能（因为技能也没多少好讨论的）而是情绪。大多数能长期做设计的人在态度上都比较乐观，乐观者不会把金钱看得太重，在这个行业里赚不了大钱，喜欢就去做。为了赚钱有更多的行业可以做。其它行业比设计容易赚钱，深圳有个同行认为在设计这个行业都能赚到钱的人在其它行业就更能赚钱，这个观点我认同。如果某天转行了可能就是认为自己该试试去赚钱了，做设计的目的不应该是赚钱。做设计的一般都十分热爱生活，喜欢美好的东西或是个完美主义者。设计只能是给识货的人做的。有人比喻成古董铺子我觉得也很恰当，如果把古董买给一个地道的农夫他会考虑可不可拿来当尿盆（还怀疑值不值这个价），当然他要能识货早就不用当农夫了。还有人比喻成喝咖啡，一杯咖啡的成本是多少钱谁都知道，咖啡本身既不解渴又不营养但有人就愿意花高价喝它还从不讲价。你说一个设计稿值多少钱没有人说得清，物价局也没办法为设计定价，设计作品得给识货的人。识货的人就是好客户，好客户是设计公司的第一资本。
设计届的不光彩事件也时有发生，如果某某奖为某主评委的学生包揽，还有某设计成果著作权分争。
现在时常看到一些设计公司网站上放有许多大型企业的优秀案例，回过头来才发现这些作品根本就不是他们自己的作品，如大连ＸＸ堂广告设计将我们源创公司的作品放在他的网站上，广州香港ＸＸ点公司将东道设计的作品放在自己的网站上。这样没有设计实力的公司给客户一种认识上的错觉，客户无法辨认谁才是真正有实力的设计公司，项目委托给了这些差公司最后搞得一团糟，客户找不到真正有设计实力的设计公司。恶劣的行业环境也使设计公司经营面临巨大挑战。
总体而言这些问题正考验着设计公司经营者的智慧与毅力，从国外行业工作室的发展趋势来看我们还处于不成熟期，长远地看还是大有希望的。
2007年11月30日星期五
2007年11月28日星期三
2007年11月26日星期一
摘.墨西哥渔夫的故事
在墨西哥海岸边，有一个美国人坐在一个小渔村的码头上， 看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多？
渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再问，你为什么不等久一点多抓一些鱼？渔夫觉得不以为然，"这些鱼已经足够我一家人的生活所需啦！"美国人又问："那么你天天剩下那么多时间都在干什么？"
墨西哥渔夫解释："我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时就到村子里喝点酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！"
美国人不以为然，帮他出主意，他说："我是美国哈佛大学企业硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱再买一个大一点的船。自然你就可以抓更多的鱼，买更多的渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以开一个罐头工厂。如此你就可以控制生产、加工和销售。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。"
渔夫问："这要花多少时间？"
"15到20年。"美国人回答。
渔夫问："然后呢？"
美国人大笑着说："然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资者，到那时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！"
渔夫问："然后呢？"
美国人说："到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，再到村子里喝点小酒，跟哥们儿玩玩吉他！"
渔夫回答："可是这些我现在已经做到了。"
2007年11月19日星期一
王宝强不再守望
很遗憾没看到凤凰卫视对王宝强的专访。好在前晚看了一场安徽卫视针对王宝强的《剧风行动》综艺节目。此节目列出了三条《士兵突击》中许三多语录：抛弃不放弃，想要和得到中间还有两个字就是要做到；有意义就是好好活，好好活就是做很多很多有义意的事。当然这三条是很有价值的，同时王宝强在谈话时说到成功，有一句话让我印象十分深刻：
我们每天都有很多很多的小事，如果我们能把每件小事都做好那就是成功。这句话正好印正了《士兵突击》中五班老马的一句警告"你现在混日子小心将来日了混了你"。这两句话其实是一个意思。日子是由很多小事做组成的，认真对待小事就是认真对待日子。谁认真对待日子，日子到头来就会来回报认真对待它的人。
看到王宝强时我很难把他与许三多分离，其实他自己就是许三多，看起来十分纯朴，有些腼腆，他在戏里扮演的还是他自己。他８岁有了当演员的梦想，十多岁成了北漂。他有过不知去向的日子，后来有了机会参加拍一些零碎的戏，他对打杂的认真对待得到了更多机遇。如果说是因为机遇让他成名了，那么坚持自己梦想就是带来机遇的那个天使。
王宝强说自己小时候特别倔强，可能正是这种骨子里的倔让他坚持了自己的梦想。倔就是坚持，坚持就是执着，执着就是忍耐，忍耐的目的就是等待机会。王宝强成功地等到机遇他的守望有了收获，现在他已经有了经世人经营自己的事业与生活，因此他不再守望。生活中还有许许多多的守望者，有的无功而返，有的继续……
看到王宝强时我很难把他与许三多分离，其实他自己就是许三多，看起来十分纯朴，有些腼腆，他在戏里扮演的还是他自己。他８岁有了当演员的梦想，十多岁成了北漂。他有过不知去向的日子，后来有了机会参加拍一些零碎的戏，他对打杂的认真对待得到了更多机遇。如果说是因为机遇让他成名了，那么坚持自己梦想就是带来机遇的那个天使。
王宝强说自己小时候特别倔强，可能正是这种骨子里的倔让他坚持了自己的梦想。倔就是坚持，坚持就是执着，执着就是忍耐，忍耐的目的就是等待机会。王宝强成功地等到机遇他的守望有了收获，现在他已经有了经世人经营自己的事业与生活，因此他不再守望。生活中还有许许多多的守望者，有的无功而返，有的继续……
2007年11月17日星期六
经济学.扫盲总结
经济学是为社会管理提供参考，重要前提是以个人自由为前条件（人性化）。其目的是提高社会福利水平。
经济学为思维指供方法分析现实社会经济形式的认识规律工具，从而找到解决方法。
市场经济三个重要前提：立法，道理与公平竞争。
节约资源，保护环境，统计准确的ＧＤＰ才有意义。
长期预测未来并不科学因为拥有太多变素（意外）。
合理的税收制度有利于经济发展与社会稳定（柯勒尔"拔毛理论"）。货币利率与汇率成为宏观调控的操作柄（凯恩斯）。
经济学边际效应（100与99与101）的应用。人的非理性（"胆"来自冲动；"识"来自理性分析）。
创新思维是打破"传统智慧"（逆于恒常）
德鲁克管理三大任务：利润最大化，工作有利于企业成长；妥善处理企业的社会责社及影响。把当前利益与长远利益结合起来；协调一致的团队。
制约发展的原因：思想观念落后；制度性问题，缺乏造血能力。
连锁经营成功靠管理制度，诚信需要利益维系。
理财基本原则是保值，走在政策变动之前，当所有人都与你想得一样时你的想法就没有优势可言。
政府的宏观调控是在经济过热或出现通涨苗头时加息，在经济过冷或出现衰退苗头时降息，利率与汇率通常成正比但与股市价格成反向变动。
法律与政策比喻交通红绿灯，关注GDP、CPI、投资率、出口率等的变动。
感谢梁小民《活学活用经济学》帮我扫了一回经济学的盲。
经济学为思维指供方法分析现实社会经济形式的认识规律工具，从而找到解决方法。
市场经济三个重要前提：立法，道理与公平竞争。
节约资源，保护环境，统计准确的ＧＤＰ才有意义。
长期预测未来并不科学因为拥有太多变素（意外）。
合理的税收制度有利于经济发展与社会稳定（柯勒尔"拔毛理论"）。货币利率与汇率成为宏观调控的操作柄（凯恩斯）。
经济学边际效应（100与99与101）的应用。人的非理性（"胆"来自冲动；"识"来自理性分析）。
创新思维是打破"传统智慧"（逆于恒常）
德鲁克管理三大任务：利润最大化，工作有利于企业成长；妥善处理企业的社会责社及影响。把当前利益与长远利益结合起来；协调一致的团队。
制约发展的原因：思想观念落后；制度性问题，缺乏造血能力。
连锁经营成功靠管理制度，诚信需要利益维系。
理财基本原则是保值，走在政策变动之前，当所有人都与你想得一样时你的想法就没有优势可言。
政府的宏观调控是在经济过热或出现通涨苗头时加息，在经济过冷或出现衰退苗头时降息，利率与汇率通常成正比但与股市价格成反向变动。
法律与政策比喻交通红绿灯，关注GDP、CPI、投资率、出口率等的变动。
感谢梁小民《活学活用经济学》帮我扫了一回经济学的盲。
以上算是我的学习总结。
2007年11月14日星期三
非愿意不掠夺
活在这个世界上的人都在趋利避害。做种种选择的前提是意愿。愿意去做(心甘情愿地去做)就是快乐的，反之则不然。
是愿意的就是自由的，人们为了得到一些东西必然会舍弃一些东西付出代价，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。其实得与舍之间没有多少与好坏、大小与多少之分，选择就得到，不选择也得到，选择会得到意料之中的，不选择得到意想不到的。因为选择所以承受，一种选择导致一种结果。结果可能是得到A没有了B，或是得到了B没有了A，只是看得到的是不是真正需要的。有一个电视剧叫《第八号当铺》讲的就是用一种东西去换取另一些东西，往往是用最好的东西换来次好的东西。因为贪念让人们失去了很多本来更好的东西，因为金钱失去了亲人，因为好色失去了爱人。人生来就有贪的缺憾，在世间生活久了各种需要越来越紧逼，开始变得目光短浅而急功近利。
舍与得这是自然规律，本无可厚非。但有一些人为了得到自己想要的东西去要求别人放弃应有权益，如果有人愿意为你付出那么你是幸运的，如果别人不愿意这就是一种掠夺。掠夺的方式有很多种：有的是抢夺，有的是偷盗，有的是压逼，有的是威胁，有的是强权……种种方式目的就是让人放弃。还有一种重要的相对文明的而且大都愿听从的方式就是说服。说服是一种典型的放弃转移，当甲有某一观点乙不认同时，甲就会采取说服的方式要求乙放弃自己的观点。说服之所以大家都认同是因为甲也有机会受到乙的观点的影响，这个过程就变成了平等互换的沟通。如果双方的观点得不到认同就会激动起来，激动起来了就会争吵，争吵之后这些观点结果往往更不会被双方所接受。
昨天我翻到一本叫《内在探测》的书论到本我与肉体的关系，快乐的秘诀就是本我与肉体的结合，简单地说就是自己的思想与肉体在一起并协调一致就能快乐与和谐。所以让自己快乐与让别人快乐的简明方式就是非愿意不掠夺!
是愿意的就是自由的，人们为了得到一些东西必然会舍弃一些东西付出代价，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。其实得与舍之间没有多少与好坏、大小与多少之分，选择就得到，不选择也得到，选择会得到意料之中的，不选择得到意想不到的。因为选择所以承受，一种选择导致一种结果。结果可能是得到A没有了B，或是得到了B没有了A，只是看得到的是不是真正需要的。有一个电视剧叫《第八号当铺》讲的就是用一种东西去换取另一些东西，往往是用最好的东西换来次好的东西。因为贪念让人们失去了很多本来更好的东西，因为金钱失去了亲人，因为好色失去了爱人。人生来就有贪的缺憾，在世间生活久了各种需要越来越紧逼，开始变得目光短浅而急功近利。
舍与得这是自然规律，本无可厚非。但有一些人为了得到自己想要的东西去要求别人放弃应有权益，如果有人愿意为你付出那么你是幸运的，如果别人不愿意这就是一种掠夺。掠夺的方式有很多种：有的是抢夺，有的是偷盗，有的是压逼，有的是威胁，有的是强权……种种方式目的就是让人放弃。还有一种重要的相对文明的而且大都愿听从的方式就是说服。说服是一种典型的放弃转移，当甲有某一观点乙不认同时，甲就会采取说服的方式要求乙放弃自己的观点。说服之所以大家都认同是因为甲也有机会受到乙的观点的影响，这个过程就变成了平等互换的沟通。如果双方的观点得不到认同就会激动起来，激动起来了就会争吵，争吵之后这些观点结果往往更不会被双方所接受。
昨天我翻到一本叫《内在探测》的书论到本我与肉体的关系，快乐的秘诀就是本我与肉体的结合，简单地说就是自己的思想与肉体在一起并协调一致就能快乐与和谐。所以让自己快乐与让别人快乐的简明方式就是非愿意不掠夺!
2007年11月5日星期一
变 通
我的博客写的是一些鸡毛蒜皮，今天同样写点小事来谈谈"大道理"。
很多人常常在谈变通甚至会说一句"事是死的人是活的嘛"。
在真正遇到问题时是怎么做的呢？今天早上我乘公交上班途中到一处桥下出现塞车现象。司机问乘客前一站是否有人下车，然后征求意见后在此开门下车，然后迅速倒车从桥上走向第三个站。我觉得这司机做得很棒，懂得变通。与我们同行的另几辆车司机仍在原处等待交管员的指挥。看看长长的车队我当时在想这下他们有得等了，不知车上有多少人会因此上班会迟到了。看见我们的车调头上了桥，后来的几辆车也跟着这么做了。
这个小事让我想了很多，改革开放初期邓小平提出来的解放思想是多么重要。在如今的生活中同样重要，同一件事情不同的人会采用不同的处理方法，有人看重手续和文件办事有人看实际情况办事有人看人来办事，为什么有那么多的参照物呢，主要是他们看重的东西是不一样的。有人认为自己不能承担责任，有人认为解决问题重要，还有人认为人情与面子重要……
思想要如何解放呢？或者说怎样才算解放了思想呢？变通就是解放思想，变通就是要想开一些，把价值观做出调整，让价值观适应环境，让自己更好地生存于社会，这是一种务实的想法。
我们记得以前存钱总是要将钱交给柜台的职员并打印好存折与凭条签字后离开，后来有了ATM机后可以很方便地取款与存款但很多人还是不太放心宁愿花时间去排队到柜台办理业务，而银行职员变成了引导顾客使用机器的老师，帮人们消除顾虑。这就是一种解放思想的情况。
不变通浪费了太多的时间与精力，如果在人的一生能多变通一些有多好啊。提高效率需要更变通一些！
很多人常常在谈变通甚至会说一句"事是死的人是活的嘛"。
在真正遇到问题时是怎么做的呢？今天早上我乘公交上班途中到一处桥下出现塞车现象。司机问乘客前一站是否有人下车，然后征求意见后在此开门下车，然后迅速倒车从桥上走向第三个站。我觉得这司机做得很棒，懂得变通。与我们同行的另几辆车司机仍在原处等待交管员的指挥。看看长长的车队我当时在想这下他们有得等了，不知车上有多少人会因此上班会迟到了。看见我们的车调头上了桥，后来的几辆车也跟着这么做了。
这个小事让我想了很多，改革开放初期邓小平提出来的解放思想是多么重要。在如今的生活中同样重要，同一件事情不同的人会采用不同的处理方法，有人看重手续和文件办事有人看实际情况办事有人看人来办事，为什么有那么多的参照物呢，主要是他们看重的东西是不一样的。有人认为自己不能承担责任，有人认为解决问题重要，还有人认为人情与面子重要……
思想要如何解放呢？或者说怎样才算解放了思想呢？变通就是解放思想，变通就是要想开一些，把价值观做出调整，让价值观适应环境，让自己更好地生存于社会，这是一种务实的想法。
我们记得以前存钱总是要将钱交给柜台的职员并打印好存折与凭条签字后离开，后来有了ATM机后可以很方便地取款与存款但很多人还是不太放心宁愿花时间去排队到柜台办理业务，而银行职员变成了引导顾客使用机器的老师，帮人们消除顾虑。这就是一种解放思想的情况。
不变通浪费了太多的时间与精力，如果在人的一生能多变通一些有多好啊。提高效率需要更变通一些！
2007年10月30日星期二
[摘]经济与汇率.梁小民
先来看一个关于汇率与经济的故事。故事发生在美国和墨西哥边界的小镇上。一个游客在墨西哥一边的小镇上，用0.1比索买了一杯啤酒，他付了1比索，找回0.9比索。他到美国一边的小镇上，发现美元和比索的汇率是1美元∶0.9比索。他把剩下的0.9比索换了1美元，用0.1美元买了一杯啤酒，找回0.9美元。回到墨西哥的小镇上，他发现比索和美元的汇率是1比索∶0.9美元。于是，他把0.9美元换为1比索，又买啤酒喝，这样在两个小镇上喝来喝去，总还是有1美元或1比索。换言之，他喝到了免费啤酒。
套利活动
这位游客能在两国不断地喝到免费啤酒，在于这两国的汇率是不同的。在美国，美元与比索的汇率是1∶0.9，但在墨西哥，美元和比索的汇率约为1∶1.1。在墨西哥，比索与美元的汇率是1∶0.9，但在美国，比索与美元的汇率约为1∶1.1。这位游客正是靠这两国汇率的差异，进行套利（arbitrage）活动，喝到了免费啤酒。免费啤酒是指喝酒的人没花钱，但酒店还是得到钱的。谁付了钱呢？如果美国的汇率正确，墨西哥低估了比索的价值，啤酒钱是由墨西哥出的。如果墨西哥的汇率正确，美国低估了美元的价值，啤酒钱是由美国出的。如果两国的汇率都不正确，则钱由双方共同支付。
当汇率定得不正确时，就会有人从事套利活动，即把一种货币在汇率高估的地方换成另一种货币，再把另一种货币拿到汇率低估的地方换为原来的货币，套汇是市场上套利活动的一种，套利就是在价格低的地方买，在价格高的地方卖，获取其差额。在国家严格控制外汇，并规定汇率，且汇率与货币实际购买力不一致时，必定有套汇出现。旧中国时四大家族正是通过套汇攫取国家财产的，在我们改革开放初期，通过套汇赚钱的人也不少。如果只有美墨边界上的游客喝点免费啤酒，损失倒不大。但如果两国的交易不只一杯啤酒，套汇者也不止一个游客，那损失可就大了。
汇率如何影响经济？
汇率对经济的影响当然不止这一点。在开放经济中，国际间物品和资本的流动把各国经济紧紧联系在一起。汇率的变动对一国宏观经济运行有重要影响。一国汇率的贬值，可以降低本国出口产品在国际市场上的相对价格，从而增强竞争力，增加出口。出口是一国总需求的重要组成部分，出口增加可以增加总需求，刺激经济。正因为如此，一些国家就通过汇率贬值来刺激经济。国际贸易中的收入与支出称为国际收支中的经常项目，汇率变动引起进出口变动，经常项目变动，从而也影响一国国际收支状况。所以，汇率贬值，出口增加（或进口减少），会增加贸易盈余（或减少赤字），改善国际收支状况。但要注意，汇率贬值对国际收支的改善有一个过程，往往先是使国际收支状况进一步恶化，到一定时期后才会使国际收支状况改善。经济学家把汇率贬值对国际收支的这种影响称为"J效应"。取其汇率贬值后，国际收支先恶化（向下），然后改善（向上）之意。
汇率对经济如此重要，汇率是如何决定的呢？我们可以把汇率分为名义汇率和实际汇率，名义汇率是一国货币与另一国货币交换的比率，比如前面所讲到的美元与比索的汇率为1∶0.9。这是我们在外汇市场上兑换时的比率。实际汇率是一国物品与劳务与另一国物品与劳务交换的比率。换言之，名义汇率是用货币单位来表示的，实际汇率是用实物单位来表示的。用一个等式来表示，实际汇率＝（名义汇率×国内价格）÷国外价格。如果用e代表名义汇率，p代表国内物价水平，p�代表国外物价水平，这两个相仿水平都用物价指数（消费物价指数或GDP平减指数）来表示，实际汇率＝（e×p）÷p�。
人们之所以用一种货币兑换另一种货币，目的是为了在他国购物。在经济全球化的情况下，一种物品在不同国家都应该按同样的价格出售，否则套利活动就会出现，最终结果是价格差的消除。这被称为单一价格规律（Lawof one price）。如果单一价格规律成立，所有的货币的每一单位在每个国家都应该有相同的实际购买力。这就是汇率理论中著名的购买力平价（Purchasing－power parity）理论。这种理论是由瑞典经济学家卡塞尔（Gustav Cassel，1866－1945）在1916年提出来的。根据这种理论，两国通货之间的名义汇率取决于这两个国家的物价水平。但在现实中，由于一些物品与劳务并不能进入国际贸易，在有些情况下单一价格规律并不成立，所以，购买力平价理论有局限性。英国《经济学家》研究了各国汉堡包巨无霸的价格与各国的汇率证明了这一点。例如，在日本巨无霸为262日元， 在美国为2.49美元，按购买力平价理论，日元与美元汇率应该是105∶1，但实际上是130∶1。
尽管购买力平价理论有局限性，但仍然是汇率决定的基础。重要的是，购买力平价理论说明了物价水平与汇率之间的关系。这就把货币与汇率联系起来了。我们可以沿着这条思路考虑开放经济中货币的作用。
2007年10月26日星期五
宏观建议
早上给一个生产口服液保健品的客户送稿。我们一起讨论了他的品牌管理与营销之道。一时兴起他把策划了数月之久的保密方案交给我过目，请我指教。指教我不敢当，不过我看了之后给他提出了几点建议，现总结如下：
一、国家对保健品市场的监控力度较大，为了避免一些预期风险可以以多元化品牌战略的方式经营；
二、根据不同客户群体细分市场需求定位，设计出不同群体的产品与相应的营销战术；
三、企业作为经营主体建立多方位全新品牌，摊子铺开了铺大了行销管理必不可少，从科学的组织结构到优秀的人才配置都必须一丝不苟，定期进行执行绩效评估；
四、企划案至少为期三个月，施行前需聘请专业咨询机构或专家组为整个项目作评估提建议；
五、你的任务是始终保持正确的方向，然后对员工进行培训、激励为团队加油鼓劲，发挥团队的潜能；
我说的只是大的方向或者叫战略性建议，具体的执行方法还有待落实，而且我对这些方法掌握的并不多建议猎取卓越职业经理人。
一、国家对保健品市场的监控力度较大，为了避免一些预期风险可以以多元化品牌战略的方式经营；
二、根据不同客户群体细分市场需求定位，设计出不同群体的产品与相应的营销战术；
三、企业作为经营主体建立多方位全新品牌，摊子铺开了铺大了行销管理必不可少，从科学的组织结构到优秀的人才配置都必须一丝不苟，定期进行执行绩效评估；
四、企划案至少为期三个月，施行前需聘请专业咨询机构或专家组为整个项目作评估提建议；
五、你的任务是始终保持正确的方向，然后对员工进行培训、激励为团队加油鼓劲，发挥团队的潜能；
我说的只是大的方向或者叫战略性建议，具体的执行方法还有待落实，而且我对这些方法掌握的并不多建议猎取卓越职业经理人。
2007年10月24日星期三
没有锋芒的穿透
“棉包针”谓之毒，它的毒主要表现在于隐蔽性，用棉花的柔软包藏针之毒辣。在电视剧中可以看到这样的镜头，有人用枕头或被子盖住一个人的胸部，然后用锤子敲击致死，从表皮看不出伤痕。这一招没有锋芒谓之狠。种种手段都在进行一种无形的残忍，那就是欺骗。 人性中间有一种十分可贵的东西就是正直与善良，而在社会中最难分辨的正是真善与伪善。我曾经在一本书上看到这样一句话：骗子与商人的区别就是骗子从不对现自己的诺言，而商人在大多数情况下对现诺言。爷爷去逝后我一直不能忘记他善良正直的人品，这一点是他留给我最珍贵的遗产使我进步不少，我的进步主要体现在人生观上。
我一直认为自己在做人，做一个真正的自己，这个自己是不能用语言形容的，一但用语言来形容就会挂一漏万。我的理想太过完美，在现实中他是不存在的也是不能名状的，说出来过于玄乎，这种理想浸透了我的全身。
星期天写了一篇关于宗教思考的博客，我应该再充一句，文中我提到自己没有信仰。其实没有信仰的另一个重要原因是我对这些教派的不信任。见过和尚吃肉的他会告诉你酒肉穿肠过，佛在心中留。见过党员不为人民服务的，这连党报上也刊登了。当然这是部分人士的恶劣影响，这种欺骗不能以点代面。
但有一点是可以肯定的所有的宗教与党派都为一个东西在服务，那就是他们的影响力，没有党派和宗教会将这一点写出来，写出来就不会有人再相信他的圣洁与崇高了，再也没人听从指挥了。
影响力是个什么东西呢？其实影响力就是一种没有锋芒的穿透，穿透所有人的肉体与灵魂。
我一直认为自己在做人，做一个真正的自己，这个自己是不能用语言形容的，一但用语言来形容就会挂一漏万。我的理想太过完美，在现实中他是不存在的也是不能名状的，说出来过于玄乎，这种理想浸透了我的全身。
星期天写了一篇关于宗教思考的博客，我应该再充一句，文中我提到自己没有信仰。其实没有信仰的另一个重要原因是我对这些教派的不信任。见过和尚吃肉的他会告诉你酒肉穿肠过，佛在心中留。见过党员不为人民服务的，这连党报上也刊登了。当然这是部分人士的恶劣影响，这种欺骗不能以点代面。
但有一点是可以肯定的所有的宗教与党派都为一个东西在服务，那就是他们的影响力，没有党派和宗教会将这一点写出来，写出来就不会有人再相信他的圣洁与崇高了，再也没人听从指挥了。
影响力是个什么东西呢？其实影响力就是一种没有锋芒的穿透，穿透所有人的肉体与灵魂。
2007年10月21日星期日
宗教为何让人迷恋
我对宗教的了解并不多，在学校上过两堂党课然后就交了入党申请书，当时想入党的原因是想为政治做准备，为奉献自己来回报社会，这可能是生平第一次有自己的信仰而最终以失败告终了。到目前为止无任何宗教信仰。
一个问题一直没想明白:宗教为何让人迷恋？
记得六年前有个传基督教的人在书店认识了我，后来约谈他问我是不是经常看书，然后他谈到了圣经。
去年我又遇到一个信佛教的人，与他聊天中能感受到他的对事物宽容。还有一个朋友他没有宗教信仰，但他对易经十分感兴。
而我个人对老子的哲学思想十分认同，对国学智慧的自然法则有着浓厚兴趣。
我终于明白宗教为何让人迷恋了。
因为他们所倡导的思想一定是有着深刻的道理。其实每个会思考的人都有自己的信仰，这种信仰指引就是对人生的意义进行注释并在生活中给人力量，而一部分人又有相同的信仰，把这种信仰进行归纳与总结根据核心思想再取个名字就是一种教派。
一部分人的这种深刻道理被越来越受的人所接受，就这样慢慢地传播开来就行成了巨大的派系，认同这种思想的人就越多，这个派系越大影响力就越大。信仰的迷恋原因在于给人生以原则性的指引。
一个问题一直没想明白:宗教为何让人迷恋？
记得六年前有个传基督教的人在书店认识了我，后来约谈他问我是不是经常看书，然后他谈到了圣经。
去年我又遇到一个信佛教的人，与他聊天中能感受到他的对事物宽容。还有一个朋友他没有宗教信仰，但他对易经十分感兴。
而我个人对老子的哲学思想十分认同，对国学智慧的自然法则有着浓厚兴趣。
我终于明白宗教为何让人迷恋了。
因为他们所倡导的思想一定是有着深刻的道理。其实每个会思考的人都有自己的信仰，这种信仰指引就是对人生的意义进行注释并在生活中给人力量，而一部分人又有相同的信仰，把这种信仰进行归纳与总结根据核心思想再取个名字就是一种教派。
一部分人的这种深刻道理被越来越受的人所接受，就这样慢慢地传播开来就行成了巨大的派系，认同这种思想的人就越多，这个派系越大影响力就越大。信仰的迷恋原因在于给人生以原则性的指引。
2007年10月14日星期日
好好活就有意义
记得小时候家里很穷。一粒猪油要炒两锅五口人的菜，用油的目的是不让菜粘在锅上烧焦了，更多的时候需要加点水把菜煮出来；主食常常是红苕粥或是红苕干饭，红苕大约占到百分之九十，晚餐最丰盛的时候是面条或炒红苕，之所以说这样的晚餐最丰盛是因为它有油有盐。五口人住着两间半房，之所以有半个房间，那是借助山后的大石做了半面墙。这样的日子是可以挺过来的，不但挺过来了而且修出了六间屋子包括一个楼层。当然这是父母奋斗的结果，这种精神鼓舞着我。这到底是怎样的一种精神？
最近看了《士兵突击》对主角许三多的成长之路作了几点总结：第一他有坚强的意志，换句话说他在“顶”这个意志就是好好活；第二：他非常认真，凡事就怕认真，认真就是把注意力放在一个地方，更多的人叫他“一根筋”；第三：他有正直的人品，或者叫老实忠厚让他羸得了信任与支持；第四：谦卑，承认自己笨，用刻苦努力来补偿，成为笨鸟先飞的典范；第五：爱，爱家人，爱战友，爱敌人，爱所有人。爱敌人这一点在一次越南边境作战时得到表现，他相信敌人可以改变的并开导敌人“你这样活没意义”，敌人说自己的母亲也这么说，在敌人的值价观里钱就是一切，虽然他没有改变敌人，但给了敌人一次机会。
正直，谦卑，坚强，认真，爱。这几点足以让一个“龟儿子”式的许三多走向卓越。我想也正是这种精神让人在逆境中得以生存和成长。
我非常喜欢这个片子对人物的描写，我似乎能在每一个人角色上找到自己不同时期的影子。
因为人，让这个片子“活”了起来。
最近看了《士兵突击》对主角许三多的成长之路作了几点总结：第一他有坚强的意志，换句话说他在“顶”这个意志就是好好活；第二：他非常认真，凡事就怕认真，认真就是把注意力放在一个地方，更多的人叫他“一根筋”；第三：他有正直的人品，或者叫老实忠厚让他羸得了信任与支持；第四：谦卑，承认自己笨，用刻苦努力来补偿，成为笨鸟先飞的典范；第五：爱，爱家人，爱战友，爱敌人，爱所有人。爱敌人这一点在一次越南边境作战时得到表现，他相信敌人可以改变的并开导敌人“你这样活没意义”，敌人说自己的母亲也这么说，在敌人的值价观里钱就是一切，虽然他没有改变敌人，但给了敌人一次机会。
正直，谦卑，坚强，认真，爱。这几点足以让一个“龟儿子”式的许三多走向卓越。我想也正是这种精神让人在逆境中得以生存和成长。
我非常喜欢这个片子对人物的描写，我似乎能在每一个人角色上找到自己不同时期的影子。
因为人，让这个片子“活”了起来。
2007年10月10日星期三
阳江闸坡自由行.经验
时间：１０月４日到１０月６日由广东省站到阳江闸坡车站。约３小时车程
语言：本地话，可以用粤语或国语与当地人交流；
交通：人力三轮车与机动三轮车，当地基本没有的士；国庆期间人力三轮车开价一般都是三元起步。其实这个镇很小就几条较大的路，坐两次三轮车就知道怎么走路了。
住:找一家私人宾馆180元/天（注意看前台的营业执照等相关证照才登记）可以找三轮车带路，三轮车大多是重庆人，十分热情，估计三轮车介绍顾客给宾馆是有提成的。
景点：
十里银滩 目前勿需门票★★★★☆
东方银滩 已成熟景点★★★★大角湾 门票３８（游乐项目水上乐园７０／人，沙滩车５０／十分钟）★★★☆ 这是个狂花钱的地方
北洛湾泳场 侧门小路进入勿需门票 ★★☆
海陵岛 般票４０ 门票２０ ★★
2007年9月30日星期日
成功.学
上周日看了一场凤凰卫视的《一虎一席谈》。这个节目专门针对社会热门话题进行辩论。正好这一期的主题是关于成功学的。四位学者代表反方，由张锦贵与成安之机构代表及一位全脑教育学校校长为正方。正方的意见是成功学是需要的而反方认为成功学是不合符自然规律的。辩论十分激烈。将我记得的各方发言的主要观点写下来。
正方（支持成功学）：成功学帮助别人尽快达成目标；人要学成功学才能更好地适应这个社会；成功学提供方法与技巧让人少走弯路；成功可以学习复制，成功可以创造更多社会的价值；人需要全方位成功；
反方（反对成功学）根本没有成功学这个学派或科学理论（成功学是别有用心的人用来赚钱的手段）；目前的成功学更多的是如同传销一样的是一种忽悠课；人学成功学不会成功（所谓的成功学讲的就是一套急功近利的方法尤如拔苗助长）；成功没有捷径（需要可持继发展）；成功不可复制；成功是一种心态；
成功学现在的确很火，很多中小企业也加入学习的行业，或是在机场也可以看到这类课程广告，家长开始让小孩学习成功学课程。
我是04年接触到这个概念并阅读过一些这方面的书籍，在我接触到之前这种课程就已经很热了，当时我是在一家公司做业务员老板介绍给大家的。其实这里面讲的大都是一些趋利性激进类语言，拉开自己与别人的对比度，让人产生落差感，让一个人坐不住而让人行动起来。换句话说就是增加人的危机感，逼着自己去做事。有着类似的讲法的还有：狼性生存，企业船，潜能课……
我的观点是：
首先，成功学这个词用得不妥。能冠以"学"的应该是比较成熟的一套理论或方法，而目前的成功学更多的是行动力与推销技巧，柯维说过技巧性的改变如同揠苗助长要改变必须要由内（心）而外（先对自己真诚才能对别人真诚）的言论我非常认同。我听过一些业务员打电话来的语气和句子就像是一个模子刻出来的一样死板，听到就想吐，他怎么能推销成功呢？他已经被培训得没有了自己的个性。课程说你错了，你那套行不通，你要按我的方法，来吧，我有中级班、还有高级班、总裁班等。这正是这种课程的不成熟表现。
其次，短期性问题才有必要使用。这套课程还有他的优点，优点在于他将一个懒惰的人变得立刻行动起来，但行动往往不能持续。这里再次说明这种课程的问题所在，他没有办法长期生效，就像吃了兴奋剂，药效完了人也没劲了。
再次，学成功学不会成功，但有可能会赚钱。成功是多方面的，成功学讲的一些吃苦耐劳的方式很不错，天道酬勤嘛所以努力了在财务上一定会有所收获，但赚钱了并不等于就成功了。
我们可以学习成功的方法，但也要结合自己的实际情况，不是任何东西用在自己身上都有效，当然也一些东西是对任何人都有效的如：人品教育(正真诚信)和心理辅导(心态改变)。对任何人都有效的必定是最基本的也是最人性的东西。
综上所述：成功学里的基础教育（如行动力）也是对任何人都是有用的，但没有必要为成功专门立一个“学”每个人成功的过程都不一样，我们不是另一个别人，自己只有一个，所以成功都应该有自己的方法。当然凡事没有绝对，也有特别适合这套成功学的人，但确信这个人就是你吗？
正方（支持成功学）：成功学帮助别人尽快达成目标；人要学成功学才能更好地适应这个社会；成功学提供方法与技巧让人少走弯路；成功可以学习复制，成功可以创造更多社会的价值；人需要全方位成功；
反方（反对成功学）根本没有成功学这个学派或科学理论（成功学是别有用心的人用来赚钱的手段）；目前的成功学更多的是如同传销一样的是一种忽悠课；人学成功学不会成功（所谓的成功学讲的就是一套急功近利的方法尤如拔苗助长）；成功没有捷径（需要可持继发展）；成功不可复制；成功是一种心态；
成功学现在的确很火，很多中小企业也加入学习的行业，或是在机场也可以看到这类课程广告，家长开始让小孩学习成功学课程。
我是04年接触到这个概念并阅读过一些这方面的书籍，在我接触到之前这种课程就已经很热了，当时我是在一家公司做业务员老板介绍给大家的。其实这里面讲的大都是一些趋利性激进类语言，拉开自己与别人的对比度，让人产生落差感，让一个人坐不住而让人行动起来。换句话说就是增加人的危机感，逼着自己去做事。有着类似的讲法的还有：狼性生存，企业船，潜能课……
我的观点是：
首先，成功学这个词用得不妥。能冠以"学"的应该是比较成熟的一套理论或方法，而目前的成功学更多的是行动力与推销技巧，柯维说过技巧性的改变如同揠苗助长要改变必须要由内（心）而外（先对自己真诚才能对别人真诚）的言论我非常认同。我听过一些业务员打电话来的语气和句子就像是一个模子刻出来的一样死板，听到就想吐，他怎么能推销成功呢？他已经被培训得没有了自己的个性。课程说你错了，你那套行不通，你要按我的方法，来吧，我有中级班、还有高级班、总裁班等。这正是这种课程的不成熟表现。
其次，短期性问题才有必要使用。这套课程还有他的优点，优点在于他将一个懒惰的人变得立刻行动起来，但行动往往不能持续。这里再次说明这种课程的问题所在，他没有办法长期生效，就像吃了兴奋剂，药效完了人也没劲了。
再次，学成功学不会成功，但有可能会赚钱。成功是多方面的，成功学讲的一些吃苦耐劳的方式很不错，天道酬勤嘛所以努力了在财务上一定会有所收获，但赚钱了并不等于就成功了。
我们可以学习成功的方法，但也要结合自己的实际情况，不是任何东西用在自己身上都有效，当然也一些东西是对任何人都有效的如：人品教育(正真诚信)和心理辅导(心态改变)。对任何人都有效的必定是最基本的也是最人性的东西。
综上所述：成功学里的基础教育（如行动力）也是对任何人都是有用的，但没有必要为成功专门立一个“学”每个人成功的过程都不一样，我们不是另一个别人，自己只有一个，所以成功都应该有自己的方法。当然凡事没有绝对，也有特别适合这套成功学的人，但确信这个人就是你吗？
2007年9月25日星期二
2007年9月24日星期一
电梯工:你对工作很负责.
又到周末回想上周末，我陪一个亲戚去看他们即将拿到的新房，因为正在装修期间电梯是用来载工料的，电梯工不允许我们乘搭，其实电梯是空闲的。我们只好走楼梯，看完楼后下楼觉得转楼层太累了，还是按了电梯钮。电梯工看到我们说：不能坐！我们没有听拒绝就走进了电梯。
在电梯里双方还在讲着各自的道理，我心想这人也是太固执了电梯闲着顺便用一下也无所谓嘛。再一想，固执也是一种对原则的坚持。
这人一定很讲原则，然后脱口一句：
“你是对的，你对工作很负责!”
争论结束！电梯工笑了，我们也笑了。
这种事有多事处理方式:
一、可以讲道理争论（力争我羸）；
二、也可以对电梯工的争论置之不理一笑而过（无为的/不输不羸）；
三、还可以下下气说说好话让他放过一马算了（我输）；
四、相对适合的处理方法应该就是事情本身的发展方式：电梯工，你对工作很负责！（称赞并表示理解的双羸模式）。
从结果来看第四种方式是一个绝妙的好方法。今天我也将鸡毛蒜皮上纲上线一回，这事不知还有没有更好的方法呢？
9月22日稿
在电梯里双方还在讲着各自的道理，我心想这人也是太固执了电梯闲着顺便用一下也无所谓嘛。再一想，固执也是一种对原则的坚持。
这人一定很讲原则，然后脱口一句：
“你是对的，你对工作很负责!”
争论结束！电梯工笑了，我们也笑了。
这种事有多事处理方式:
一、可以讲道理争论（力争我羸）；
二、也可以对电梯工的争论置之不理一笑而过（无为的/不输不羸）；
三、还可以下下气说说好话让他放过一马算了（我输）；
四、相对适合的处理方法应该就是事情本身的发展方式：电梯工，你对工作很负责！（称赞并表示理解的双羸模式）。
从结果来看第四种方式是一个绝妙的好方法。今天我也将鸡毛蒜皮上纲上线一回，这事不知还有没有更好的方法呢？
9月22日稿
2007年9月17日星期一
布兰佳:顾客狂文化
在很早以前就听说了布兰佳这位世界重量级的管理大师了，正好这回哲送书给我，就多要了这本《别把顾客弄丢了》。这本书以世界最大的餐厅企业Yum!（肯德基、必胜客和艾德能餐厅母公司）管理纪实论述服务理念。
我很是着迷他的一些简单理论：比如一个前端的客户人员应该有怎样的表现？是鸭子还是鹰？鸭子用来比喻那种只会嘎嘎乱叫的前端顾客人员，顾客有请求总会要说“对不起，我要请示一下领导”。
我曾经遇到过这种服务情况太多了，却并没有发现其中的问题，看我的大脑里还是默认这种“鸭”式服务之合理性。一个员工的独立办事能力是非常重要的，换句话说员工能不能有充分的权力处理客户的问题往往是一个企业效率的痛处。主管不愿把权力下放，一层一层的官僚主义金字塔成为大型企业最没有竞争优势的结核。
布兰佳透路了一个让收银机撑得打嗝的“秘诀”式小故事：一家宾馆为了给员工更多的自主权，发放给员工每人2000美元的自主基金，自己可以使用在任意为顾客服务的事情上，一年后回去听取关于这2000美元的服务故事。其中最绝的是：一个员工居然用这笔钱乘飞车亲自为一个顾客送去遗忘在房间而急需的电脑，本可以用快运的方式送达但这位员工却选择了万无一失的服务方式，顾客十分感激。在这个故事中非常恰当地体现了顾客狂服务精神。
说到这个故事，我想到一次购物秩事。去家乐福购物，在收银时发现总额有个一角钱的尾数，收银员并没有收取，本以为是她搞错了，求证后才知道为了不让顾客拿着九角的一把零钞为难她主动免收了。走出卖场我就在想她如果一直这么少收，这样的情况多了会不会亏钱呢？答案是：一定不会，反而更赚钱。因为比起在有些超市的斤斤计较我更愿再来这里购物，况且多出一角钱的情况很少，真是个聪明的做法！一定是聪明的管理者给了收银员这样的职权！
上周去一家宾馆他们的服务口号是：Yes,I Can.据介绍这正式为了让员工拥有负责任的态度而确立的，没有任何借口的服务精神。
面越来越成熟的市场环境，各行各业都在对自己的服务理念升级，那么我的服务理念是不是也该升级了呢？
我很是着迷他的一些简单理论：比如一个前端的客户人员应该有怎样的表现？是鸭子还是鹰？鸭子用来比喻那种只会嘎嘎乱叫的前端顾客人员，顾客有请求总会要说“对不起，我要请示一下领导”。
我曾经遇到过这种服务情况太多了，却并没有发现其中的问题，看我的大脑里还是默认这种“鸭”式服务之合理性。一个员工的独立办事能力是非常重要的，换句话说员工能不能有充分的权力处理客户的问题往往是一个企业效率的痛处。主管不愿把权力下放，一层一层的官僚主义金字塔成为大型企业最没有竞争优势的结核。
布兰佳透路了一个让收银机撑得打嗝的“秘诀”式小故事：一家宾馆为了给员工更多的自主权，发放给员工每人2000美元的自主基金，自己可以使用在任意为顾客服务的事情上，一年后回去听取关于这2000美元的服务故事。其中最绝的是：一个员工居然用这笔钱乘飞车亲自为一个顾客送去遗忘在房间而急需的电脑，本可以用快运的方式送达但这位员工却选择了万无一失的服务方式，顾客十分感激。在这个故事中非常恰当地体现了顾客狂服务精神。
说到这个故事，我想到一次购物秩事。去家乐福购物，在收银时发现总额有个一角钱的尾数，收银员并没有收取，本以为是她搞错了，求证后才知道为了不让顾客拿着九角的一把零钞为难她主动免收了。走出卖场我就在想她如果一直这么少收，这样的情况多了会不会亏钱呢？答案是：一定不会，反而更赚钱。因为比起在有些超市的斤斤计较我更愿再来这里购物，况且多出一角钱的情况很少，真是个聪明的做法！一定是聪明的管理者给了收银员这样的职权！
上周去一家宾馆他们的服务口号是：Yes,I Can.据介绍这正式为了让员工拥有负责任的态度而确立的，没有任何借口的服务精神。
面越来越成熟的市场环境，各行各业都在对自己的服务理念升级，那么我的服务理念是不是也该升级了呢？
2007年9月12日星期三
绕过GFW
朋友给我推荐了个工具软件试了几下没成功然后抄来一个绕过GFW(Great Firewall of China)访问自己博客的方法.
打开C:\WINDOWS\system32\drivers\etc ，找到hosts文件，并用记事本打开；在最后一行添加如下代码：
72.14.219.190 kai998.blogspot.com
即可通过 http://kai998.blogspot.com/访问
我相信朋友推荐的工具很好，可以访问更多的类似站点。吾愚笨，先用这个方法抄在这里，以后重装系统还可以用。当然，前提是google博客的公关仍未成功。
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2007年9月6日星期四
2007年9月3日星期一
柯维:两种授权方式
在博士这本书里面再次读到时间管理的重要原则：授权。授权是一种艺术更是一种重要的效率提升技术。
领导或管理者总是很忙，我曾经看过很多老板从早忙到晚却业绩不佳。我想除了人员不足之外最主要的是就不懂得如何授权了。授权就是一种绝对的信任。人常常发现一个老板自己写工作总结还要自己从找印机上取稿，甚至亲自己拒绝推销员。这的确是一种可怕的浪费。我自己也有这样的经历，常常认为自己做起来又快又好，而给员工讲解更费时间，错误观点：自己动手只用不到讲解一半的时间就做好了而且做得更好。从长远来看这种做法正是最浪费时间的也是浪费人才的。员工有了依赖思想缺少责任感，永远都不会做，团队效率变得低下了。
曾经读到过一个观点：要看一个公司是否成熟看看老板不在的时间是怎样运作的。无独有偶授权的方法正好可以解决此问题。
博士在他的著作中讲到：授权分两种，一种是指令授权，令一种是责任授权。同时在文中他专门举太太拍照的技术不太好，自己就发令“按”，“按”的指令进行授权，又用让儿子负责清理家里面的院子来说明责任授权。指令授权相对简单，员工知道什么时候如何做就行了，而责任授权就要让员工明白这是他的责任是上司的信任，目标要明确。
我常常在工作中把问题搞混了，知道授权很重要但就是不知道怎样做，该用哪种授权方式得跟据实际工作来找方法了。同时我想补充上陈老师的一个观点：授权不等于弃权，授权还需要监督。
领导或管理者总是很忙，我曾经看过很多老板从早忙到晚却业绩不佳。我想除了人员不足之外最主要的是就不懂得如何授权了。授权就是一种绝对的信任。人常常发现一个老板自己写工作总结还要自己从找印机上取稿，甚至亲自己拒绝推销员。这的确是一种可怕的浪费。我自己也有这样的经历，常常认为自己做起来又快又好，而给员工讲解更费时间，错误观点：自己动手只用不到讲解一半的时间就做好了而且做得更好。从长远来看这种做法正是最浪费时间的也是浪费人才的。员工有了依赖思想缺少责任感，永远都不会做，团队效率变得低下了。
曾经读到过一个观点：要看一个公司是否成熟看看老板不在的时间是怎样运作的。无独有偶授权的方法正好可以解决此问题。
博士在他的著作中讲到：授权分两种，一种是指令授权，令一种是责任授权。同时在文中他专门举太太拍照的技术不太好，自己就发令“按”，“按”的指令进行授权，又用让儿子负责清理家里面的院子来说明责任授权。指令授权相对简单，员工知道什么时候如何做就行了，而责任授权就要让员工明白这是他的责任是上司的信任，目标要明确。
我常常在工作中把问题搞混了，知道授权很重要但就是不知道怎样做，该用哪种授权方式得跟据实际工作来找方法了。同时我想补充上陈老师的一个观点：授权不等于弃权，授权还需要监督。
两个记忆知识点
记忆点一：与人打交道不要用时间来衡量而应该用成效来衡量。我以前常常喜欢计划约会的时间几点到几点，因常常到了时间还是没谈完，然后只好推到下次接着谈。往往这样是接不起来的，其实下次大家都不会记得上次谈话的内容和气氛，得从头开始调整更多的是功亏一篑。
记忆点二：以终为始。我理解为完成任务需要规零，从头开始审视自己的出发点。有些企业家成功之后就自杀了，不是因为他成功了要自杀而是因为他忘了自己真正需要的是什么。本来是想通过成功来追求快乐生活，到头来成功的结果并不快乐。如果能以终为始就等于没有终点重新出发。
过程是需要享受的，不要等到完成一切才开始享受。如“过程是痛苦的得到了也不会快乐”这类的哲理也说明了要以终为始的道理。
记忆点二：以终为始。我理解为完成任务需要规零，从头开始审视自己的出发点。有些企业家成功之后就自杀了，不是因为他成功了要自杀而是因为他忘了自己真正需要的是什么。本来是想通过成功来追求快乐生活，到头来成功的结果并不快乐。如果能以终为始就等于没有终点重新出发。
过程是需要享受的，不要等到完成一切才开始享受。如“过程是痛苦的得到了也不会快乐”这类的哲理也说明了要以终为始的道理。
自由是种感觉
自由是什么？自由是一种无拘无束的感觉。这么说放松是否是一种自由呢，达观是不是一种自由，被人控制了行为就是失去自由了吗？我发现更多的时候想到的自由不是绝对的自由而是一种掌控，掌控者是自由者吗？为所欲为是不是自由？不是，都不是，在这个世界上是没有绝对的自由。
那以怎样才是自由呢？每个人的对自由的定义是不同的，有人认为放一天假这一天就是自由的，但有人天天都在休息仍然感觉不到自由。自由是一种靠不住的感觉罢了，自由给人最大安全感的满足。
追求自由的人很难得到自由，搞政治运动的人在追求自由，最终当权者以自由的名义俘虏了他的子民，为了自己的统治他们制定了法律法规给自由套上了枷锁。世上没有绝对的自由，那些还在追求自由的人都是没有领悟到自由真谛的人。
那以怎样才是自由呢？每个人的对自由的定义是不同的，有人认为放一天假这一天就是自由的，但有人天天都在休息仍然感觉不到自由。自由是一种靠不住的感觉罢了，自由给人最大安全感的满足。
追求自由的人很难得到自由，搞政治运动的人在追求自由，最终当权者以自由的名义俘虏了他的子民，为了自己的统治他们制定了法律法规给自由套上了枷锁。世上没有绝对的自由，那些还在追求自由的人都是没有领悟到自由真谛的人。
2007年8月25日星期六
读《高效能人士的七个习惯》
第二次看柯维的著作，曾经看过一本柯维关于领导学的书，现在才看他这本个人七个习惯管理的书似乎有点本末倒置的味道。
本周三就收到哲送给我的书了，因忙于工作到今天才看了几页。觉得柯维博士讲得很有道理。特别是用了这张图来说明思维定势让我深受启发。
本周三就收到哲送给我的书了，因忙于工作到今天才看了几页。觉得柯维博士讲得很有道理。特别是用了这张图来说明思维定势让我深受启发。
看看这是个美少女像吗?她是那么美丽动人，甚至都想找她约会了。但如果有还有人说这是一个老人像又会么样呢？与人争吵？我的确是看成了美少女。不过后来通过博士的指点我终于看出来她的确也是一幅老人像。如果还没看出来就一看看老人的鼻子或是在画面上找到老人的嘴。
自己的观点不一定客观，可能别人也是对的。凡事都有他自己的道理。我常常说要设身处地为他人着想，其实更多地还是站在自己的立场思考，没有理解到他人的真正立场。不要以为只有自己才是正确的，不认同自己的全错，这正是一种极端主义。历史上的纳粹正是一种极端主义的膨胀。做人处世以中庸为原则会更接近双方的观点，易达到左右逢源的效果。
转换思维模式。柯维提倡对原则的推广（原则如果能译成原理会更容易理解）,而原则不是要什么事都上纲上线，第一第二第三这样很有条理，但显得不够人性化。模糊棱角与条款的骨架增加更细腻更丰富的血肉，与这样的人相处起来感觉更柔软更舒适。
一切没有改变的原因是自己没有改变，不要改变自己的性格而要改变自己的人格，性格是表象人格是本质，愿意为自己的言行负责，并主动承担起一切后果。错了就是错了，拒绝任何借口。(从目录中看出这是在柯维博士后面章节中提到的独立期)等着我再继读下去
感谢作者史蒂芬·柯维(Stephen R.Covey)的研究，感谢朋友哲的礼物。
2007年8月20日星期一
无知的恐惧
昨天看了一本《方舟子破解世界之谜》的书让我长了不少见识。觉得自己太无知了，他这本书值得所有人读，更值得对新奇事物有好奇心的人读。书中列举了大量的事实与证据戳穿了诸多世界之迷的愚昧：如外星人、风水、星座、百慕大、金字塔等等。
今天一早我就急忙用Google找了一下方舟子的信息。看了他的博客http://blog.sina.com.cn/fangzhouzi及东方卫视对他的采访:他对保健品的科学见解十分独道。他不怕商业利益的压力敢于讲真话讲科学这种勇气让我佩服，落后与无知的国民太需要像他这样的科学卫士了。
中国需要更多像他这样的科学家不管是在技术领域还是在社会学范畴我们离真正的科学还有一段距离。更让我惊讶的是我们的学者专家与科学工作者的社会道德不够高尚，他们都为了自己的利益而放弃良知，媒体和广告人为了自身的利益成为传播迷信的帮凶。
方舟子在书中提到一个观点：迷信往往比科学传播得更快。正如“好事不出门坏事传千里”越是玄乎的东西感兴趣的人越多，为了满足人们的猎奇心理有些人开始欺骗，玩着一个又一个的魔术。自己不能解释的事情并非别人不能解释，日常生活我们的眼睛常常欺骗自己的，在我的专业领域里有一本书叫《视觉游戏》收集了很多错视觉图形（又叫不可能形）会让我们明白：目测并不准确，眼睛看到的也并非事实。
不要让愚昧无知的恐惧占据了聪明的大脑，这就是知识的力量。
今天一早我就急忙用Google找了一下方舟子的信息。看了他的博客http://blog.sina.com.cn/fangzhouzi及东方卫视对他的采访:他对保健品的科学见解十分独道。他不怕商业利益的压力敢于讲真话讲科学这种勇气让我佩服，落后与无知的国民太需要像他这样的科学卫士了。
中国需要更多像他这样的科学家不管是在技术领域还是在社会学范畴我们离真正的科学还有一段距离。更让我惊讶的是我们的学者专家与科学工作者的社会道德不够高尚，他们都为了自己的利益而放弃良知，媒体和广告人为了自身的利益成为传播迷信的帮凶。
方舟子在书中提到一个观点：迷信往往比科学传播得更快。正如“好事不出门坏事传千里”越是玄乎的东西感兴趣的人越多，为了满足人们的猎奇心理有些人开始欺骗，玩着一个又一个的魔术。自己不能解释的事情并非别人不能解释，日常生活我们的眼睛常常欺骗自己的，在我的专业领域里有一本书叫《视觉游戏》收集了很多错视觉图形（又叫不可能形）会让我们明白：目测并不准确，眼睛看到的也并非事实。
不要让愚昧无知的恐惧占据了聪明的大脑，这就是知识的力量。
2007年8月17日星期五
加一个不合格的分类
前天，在外面跑了一天。本来去要22F5却去了22F8，很有礼貌地告诉QC我要找X先生，QC说没这个人。后来打开本子一看傻了，走错门了。最后假装镇静地说是我弄错了，礼貌地告别。后来转车去新塘却差点买成去增城的票，真够马虎的。
经过长途跋涉来到这个在电话中基本谈妥的客户厂里，几经周折找到了负责人。谈了二十分钟后邀请我与他BOSS面谈。本想可能头儿有些案子的大方向设想要与我聊聊，没想到BOSS第一句就是问价格，我说这个单子已经给了负责人最低的价格了。我心想这可不好，这家公司前面有人压了价后面又来个更狠的一定不愿花钱做设计。对方居然说有人不用设计费帮他们做，心理很是恼火，有这种事还约我来面谈做什么，后来我很礼貌地结束了谈话。
这一天白跑了我在回来的路上总结着：没有价值的客户没有钱赚也没有名气可言就像以前一样会亏损，把时间和精力用在有价值的客户身上；一开始就砍过价的人说明他对价格很敏感不要轻易到异地见他；成交的客户会比较爽快，不爽快的客户很难成交；把时间花在专业上不要浪费在行程中；有价值的客户不光是能让你赚到钱更重要的是他懂得尊重和赏识你的付出，对事业进程有巨大帮助；马虎一下是可以的但不能永远马虎至少不管怎样都应该把客户分类管理，其中有一类应该是不合格的。
加一个不合格的分类有效提升时间管理水平。
经过长途跋涉来到这个在电话中基本谈妥的客户厂里，几经周折找到了负责人。谈了二十分钟后邀请我与他BOSS面谈。本想可能头儿有些案子的大方向设想要与我聊聊，没想到BOSS第一句就是问价格，我说这个单子已经给了负责人最低的价格了。我心想这可不好，这家公司前面有人压了价后面又来个更狠的一定不愿花钱做设计。对方居然说有人不用设计费帮他们做，心理很是恼火，有这种事还约我来面谈做什么，后来我很礼貌地结束了谈话。
这一天白跑了我在回来的路上总结着：没有价值的客户没有钱赚也没有名气可言就像以前一样会亏损，把时间和精力用在有价值的客户身上；一开始就砍过价的人说明他对价格很敏感不要轻易到异地见他；成交的客户会比较爽快，不爽快的客户很难成交；把时间花在专业上不要浪费在行程中；有价值的客户不光是能让你赚到钱更重要的是他懂得尊重和赏识你的付出，对事业进程有巨大帮助；马虎一下是可以的但不能永远马虎至少不管怎样都应该把客户分类管理，其中有一类应该是不合格的。
加一个不合格的分类有效提升时间管理水平。
2007年8月13日星期一
[摘]拯救拖沓
纵然语音信箱里有20条留言催你办事，但你仍旧无聊地在网上闲逛。虽然你看起来若无其事，但内心的焦灼却让你如坐针毡。连你自己都不明白：为什么成堆的任务如大山般压顶而来，你也为此万分焦虑，但你就偏偏缺乏做事的动力，甚至还浪费时间去做一些毫不相干的事情。
28岁的成佳佳是一名市场活动主管，独自负责公司的促销活动，毫无疑问，她应该是快节奏的、忙碌的。然而，只有成佳佳自己知道，如果有五天时间来筹备活动，前四天她一定是心不在焉的、看似轻闲的；只有到了第五天，大限逼近，她才像疯了一样联络商场、备货、急瞎促销员。往往，到了最后一秒钟，她才搞定所有的事情，让悬着的心放下。别以为成佳佳工作得法、有张有弛，其实，在看似无所事事的前四天里，她一直备受煎熬——每天她都告诉自己：该行动了，时间不多了！可是，她就是无法进入工作状态，仍旧忍不住在办公室里闲逛。每天下班，她又不断地谴责自己：这么没有效率，真是无可救药！
其实，成佳佳只不过是习惯性拖沓者中的一员，在我们生活中有20%的人过着拖沓的生活。别以为他们没有责任心或者是懒惰，买际上他们往往更为焦虑，因为他们知道，拖沓危及了自己的前途，搅乱了内心的平静，但是他们仍然重蹈覆辙。
以前我们总是让拖沓者好好学学如何管理时间，可心理专家却一针见血地指出了问题的症结——拖沓不仅是因为他们没有效率、懒散，而是因为他们有着一定的心理问题。别以为拖沓者是超级不负责任的人，其实，当他悠哉游哉地看电视时，心里却比任何人都清楚，他该用这段时间赶出老板要求的那份计划书，因此，他总被负罪感包围着。
不难看出，拖沓是一种自我折磨。加拿大渥太华卡顿大学的心理学副教授蒂姆·彼齐尔博士曾经做过这样的调查：他找了100名自认为有拖沓问题的公司职员进行研究，并在他们任务期限前的最后一周进行了跟踪调查。起初这些人说他们有焦虑感和内疚感，因为他们还没有开始做他们的“作业”。这时，他们会安慰自己：我在压力之下的工作表现会更好；晚一点也没什么的……不过，一旦他们开始着手做工作，他们便表现出了更多的积极情绪，他们不再悲叹的光流逝，也不会说压力有助于他们工作。
彼齐尔同时也发现，拖沓对身体健康也是有害的，习惯拖沓的人更喜欢喝酒、抽烟，同时还伴随着失眠、胃部问题，而目他们得感冒和流感的机会也更高一些。
那么，拖沓为什么就不可以做事有效率、按时完成任务呢？
1.喜欢压力？
许多拖沓者深信，他们在重压之下将工作得更为出色；又或者他们认为，把事情往后拖一拖能让自己的感觉好一些。只是明日复明日，明日何其多，最后一分钟赶出来的活儿往往差强人意。虽然他们认为自己在压力之下的工作表现会更好，但是专家指出：“在压力下，他们的表现实在欠奉。”所以，“以压力为动力，力争创出更好的业绩”只是拖沓者自己的假想和托辞。
2.害怕失败？
《现在就干》的作者尼尔·弗瓦尔博士指出：“人们拖沓的主要原因是恐惧”。拖沓者害怕失败，因为他们没有相应的天赋或者技能，所以，他们宁愿被别人认为是没有下足够的气力，而不愿意被人认为是没有足够的能力。他们接受不了自己“无能”的现实，它怕别人识破他的愚蠢。
不是这样吗？当你因为没完成任务而被老板臭骂后，你总在抱怨时间太紧，却不是坦白地说自己根本不知道如何驾驭工作。虽然在同事面前已经颜面大失，但前一种借口多少能为你挽回点尊严。
3.完美主义者？
拖沓者往往也是完美主义者。那些想要取胜的人不会拖沓，他们会尽最大的努力按时完成工作；但是那些完美主义者会经常推迟计划，因为他太在意别人的看法了，他希望讨好别人，他总在担忧：“如果我没有事出十全十美的工作成果，就没有人会喜欢我。”这种完美主义也导致了许多小说没有结尾。
4.不懂自我控制？
专家认为，冲动鲁莽的人也许不能得好地安排事情的先后次序，因为他们不懂得自我控制。比如，在写年度计划的时候，你有可能会停下来吃点夜宵，然后你觉得冰箱有点脏，于是想清理一下，最后呢，你把整个厨房乱打扫了。
5.专制父母的错误？
专制独裁的家长往往造就了拖沓者。专家认为，他们的孩子之所以拖沓，是因为孩子的决定经常会被家长批评指责；又或者，孩子可能会出于反叛心理而故意拖沓。
6.寻求刺激？
有些人拖沓，就是因为喜欢刺激。他们总是在酒吧留连到最后期限，然后才气喘吁吁地跑到汽车站，在末班车关门的前一秒冲进了车厢。是的，这种一秒也不浪费的“恰倒好处”给他们带来了另类的满足感。
7.焦虑作怪？
拖沓可能会与某些特定情况相关，心理学家认为，人们总在避免困难和无聊的事情。专家指出，即使是做事最利索的人也会推迟与老板讨价还价的计划。
8.沮丧的情绪？
沮丧的情绪可以导致人们做事拖沓；高涨的情绪可以使人更有效率。情绪低落与拖沓是密切相关的，因为沮丧的人根本感觉不到快乐，因此所有的事情在他看来都是那么的苍白无趣，这使得开始做事变得困难，生活也没有了明确的目标。
如何何时完成工作？
1.设定更具体的目标
如果你的计划是“我要减肥，保持好身段”，那么这个计划很可能流产。但如果你的计划是“我每周三次早上七点起床跑步”，那么这个计划很可能被坚持下来。所以，你不妨把任务划分成一个个可以控制的小目标。当你的家里看起来像一个垃圾站时，让它立刻纤尘不染可能是一件不现实的事，但是花十五分钟把洗手间清洁一下却也不算太难。
2.不要给自己太长时间
心理专家弗瓦尔发现，花两年时间完成论文的研究生总能给自己留一点时间放松、休整。那些花三年或者三年以上写论文的人几乎每分钟都在搜集资料和写作。所以，有时候工作时间拖得越长，工作效率越低。
3.压力之下未必勇夫
不要轻易相信像“压力之下必有勇夫”这样的错误说法。你可以列一个设定短期、中期和长期目标的时间表，以避免把什么事情都耽搁到最后一分钟。
4.做事有选择性
如果你是个完美主义者，请只在真正重要的事情上全力以赴。你发每封电子邮件时不一定要字斟句酌，但是呈交老板的计划书就要周详细密了。
5.寻求专业的帮助
如果拖沓影响了你的前程，不妨去看看心理医生，认知行为学的疗法可能会很有效。
28岁的成佳佳是一名市场活动主管，独自负责公司的促销活动，毫无疑问，她应该是快节奏的、忙碌的。然而，只有成佳佳自己知道，如果有五天时间来筹备活动，前四天她一定是心不在焉的、看似轻闲的；只有到了第五天，大限逼近，她才像疯了一样联络商场、备货、急瞎促销员。往往，到了最后一秒钟，她才搞定所有的事情，让悬着的心放下。别以为成佳佳工作得法、有张有弛，其实，在看似无所事事的前四天里，她一直备受煎熬——每天她都告诉自己：该行动了，时间不多了！可是，她就是无法进入工作状态，仍旧忍不住在办公室里闲逛。每天下班，她又不断地谴责自己：这么没有效率，真是无可救药！
其实，成佳佳只不过是习惯性拖沓者中的一员，在我们生活中有20%的人过着拖沓的生活。别以为他们没有责任心或者是懒惰，买际上他们往往更为焦虑，因为他们知道，拖沓危及了自己的前途，搅乱了内心的平静，但是他们仍然重蹈覆辙。
以前我们总是让拖沓者好好学学如何管理时间，可心理专家却一针见血地指出了问题的症结——拖沓不仅是因为他们没有效率、懒散，而是因为他们有着一定的心理问题。别以为拖沓者是超级不负责任的人，其实，当他悠哉游哉地看电视时，心里却比任何人都清楚，他该用这段时间赶出老板要求的那份计划书，因此，他总被负罪感包围着。
不难看出，拖沓是一种自我折磨。加拿大渥太华卡顿大学的心理学副教授蒂姆·彼齐尔博士曾经做过这样的调查：他找了100名自认为有拖沓问题的公司职员进行研究，并在他们任务期限前的最后一周进行了跟踪调查。起初这些人说他们有焦虑感和内疚感，因为他们还没有开始做他们的“作业”。这时，他们会安慰自己：我在压力之下的工作表现会更好；晚一点也没什么的……不过，一旦他们开始着手做工作，他们便表现出了更多的积极情绪，他们不再悲叹的光流逝，也不会说压力有助于他们工作。
彼齐尔同时也发现，拖沓对身体健康也是有害的，习惯拖沓的人更喜欢喝酒、抽烟，同时还伴随着失眠、胃部问题，而目他们得感冒和流感的机会也更高一些。
那么，拖沓为什么就不可以做事有效率、按时完成任务呢？
1.喜欢压力？
许多拖沓者深信，他们在重压之下将工作得更为出色；又或者他们认为，把事情往后拖一拖能让自己的感觉好一些。只是明日复明日，明日何其多，最后一分钟赶出来的活儿往往差强人意。虽然他们认为自己在压力之下的工作表现会更好，但是专家指出：“在压力下，他们的表现实在欠奉。”所以，“以压力为动力，力争创出更好的业绩”只是拖沓者自己的假想和托辞。
2.害怕失败？
《现在就干》的作者尼尔·弗瓦尔博士指出：“人们拖沓的主要原因是恐惧”。拖沓者害怕失败，因为他们没有相应的天赋或者技能，所以，他们宁愿被别人认为是没有下足够的气力，而不愿意被人认为是没有足够的能力。他们接受不了自己“无能”的现实，它怕别人识破他的愚蠢。
不是这样吗？当你因为没完成任务而被老板臭骂后，你总在抱怨时间太紧，却不是坦白地说自己根本不知道如何驾驭工作。虽然在同事面前已经颜面大失，但前一种借口多少能为你挽回点尊严。
3.完美主义者？
拖沓者往往也是完美主义者。那些想要取胜的人不会拖沓，他们会尽最大的努力按时完成工作；但是那些完美主义者会经常推迟计划，因为他太在意别人的看法了，他希望讨好别人，他总在担忧：“如果我没有事出十全十美的工作成果，就没有人会喜欢我。”这种完美主义也导致了许多小说没有结尾。
4.不懂自我控制？
专家认为，冲动鲁莽的人也许不能得好地安排事情的先后次序，因为他们不懂得自我控制。比如，在写年度计划的时候，你有可能会停下来吃点夜宵，然后你觉得冰箱有点脏，于是想清理一下，最后呢，你把整个厨房乱打扫了。
5.专制父母的错误？
专制独裁的家长往往造就了拖沓者。专家认为，他们的孩子之所以拖沓，是因为孩子的决定经常会被家长批评指责；又或者，孩子可能会出于反叛心理而故意拖沓。
6.寻求刺激？
有些人拖沓，就是因为喜欢刺激。他们总是在酒吧留连到最后期限，然后才气喘吁吁地跑到汽车站，在末班车关门的前一秒冲进了车厢。是的，这种一秒也不浪费的“恰倒好处”给他们带来了另类的满足感。
7.焦虑作怪？
拖沓可能会与某些特定情况相关，心理学家认为，人们总在避免困难和无聊的事情。专家指出，即使是做事最利索的人也会推迟与老板讨价还价的计划。
8.沮丧的情绪？
沮丧的情绪可以导致人们做事拖沓；高涨的情绪可以使人更有效率。情绪低落与拖沓是密切相关的，因为沮丧的人根本感觉不到快乐，因此所有的事情在他看来都是那么的苍白无趣，这使得开始做事变得困难，生活也没有了明确的目标。
如何何时完成工作？
1.设定更具体的目标
如果你的计划是“我要减肥，保持好身段”，那么这个计划很可能流产。但如果你的计划是“我每周三次早上七点起床跑步”，那么这个计划很可能被坚持下来。所以，你不妨把任务划分成一个个可以控制的小目标。当你的家里看起来像一个垃圾站时，让它立刻纤尘不染可能是一件不现实的事，但是花十五分钟把洗手间清洁一下却也不算太难。
2.不要给自己太长时间
心理专家弗瓦尔发现，花两年时间完成论文的研究生总能给自己留一点时间放松、休整。那些花三年或者三年以上写论文的人几乎每分钟都在搜集资料和写作。所以，有时候工作时间拖得越长，工作效率越低。
3.压力之下未必勇夫
不要轻易相信像“压力之下必有勇夫”这样的错误说法。你可以列一个设定短期、中期和长期目标的时间表，以避免把什么事情都耽搁到最后一分钟。
4.做事有选择性
如果你是个完美主义者，请只在真正重要的事情上全力以赴。你发每封电子邮件时不一定要字斟句酌，但是呈交老板的计划书就要周详细密了。
5.寻求专业的帮助
如果拖沓影响了你的前程，不妨去看看心理医生，认知行为学的疗法可能会很有效。
2007年8月8日星期三
马太效应出现了
美国著名社会学家罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)发现了这一社会现象：贫者愈贫，富者愈富；强者愈强，弱者愈弱。
目前我们的生活正在经历这样的社会时刻，买得起房的人还是那些买得起房的人甚至炒楼的人，任志强的话有些人不爱听但也道出了一些真相。揭示一些人性的弱点总是让人难堪，强势的言论最终得到推崇变得火起来，从此随便说句话就变成了焦点新闻，普通百姓被大量的信息轰炸变得麻木了需要一些刺激性的言论来唤醒原本活跃的思维。
对加息，房价，股市这些屡见不鲜的争论都没有意义，物价上涨并不会让东西不好买反而会更好卖更好赚钱，穷人会越来越穷，富人会越来越有钱。政府要降房价只是给老百姓一个心理安抚，没有人会相信政府真的做得到，除非政府主动放弃自己的利益。政府的重新分配工具用处太有限了，何况使用的时候也不多。
不管我们愿不愿意喜不喜欢，这种马太效应正在生活中产生。
目前我们的生活正在经历这样的社会时刻，买得起房的人还是那些买得起房的人甚至炒楼的人，任志强的话有些人不爱听但也道出了一些真相。揭示一些人性的弱点总是让人难堪，强势的言论最终得到推崇变得火起来，从此随便说句话就变成了焦点新闻，普通百姓被大量的信息轰炸变得麻木了需要一些刺激性的言论来唤醒原本活跃的思维。
对加息，房价，股市这些屡见不鲜的争论都没有意义，物价上涨并不会让东西不好买反而会更好卖更好赚钱，穷人会越来越穷，富人会越来越有钱。政府要降房价只是给老百姓一个心理安抚，没有人会相信政府真的做得到，除非政府主动放弃自己的利益。政府的重新分配工具用处太有限了，何况使用的时候也不多。
不管我们愿不愿意喜不喜欢，这种马太效应正在生活中产生。
2007年8月6日星期一
关于哲竞职稿
哲昨天给我看了他做的PPT，我觉得做得很有条理。今天早上又把他写的演讲辞传给我看，我觉得更有条理，遣词造句与经据典也恰到好处，如果没有这份演讲辞恐怕ppt就会逊色一些。整体看来思路非常清晰。从演讲辞的处理手法上看我觉得开头与结尾写相当不错。
唯有不足之处就是在对项目的阐述上有点不够精彩，我觉得有必要在这里说出来，供哲以后提高。如果主局者是思维深邃的人可能会注意这一点，既然这个职位需要的是做好此项目的经理，那么他们需要看到竞聘者对这个项目的独道认识和理解，这种独道就是破开常规的含金量。换句话说就是竞聘者对项目有多少好办法，好点子，有多能耐。从策略上讲这是一种赛马思维而非相马的过程。
但从整体上来看是非常棒的演讲稿，不管是从文学细节上还是从艺术包装上来看都几乎无可挑剔。如果谁要做竞职稿这个格式可以作为优秀的范本学习，我非常欣赏！
了解到更让人欣慰的是，哲的临场表现非常优秀。
些稿原文:http://www.inblogs.net/lzh330/2007/08/blog-post.html
唯有不足之处就是在对项目的阐述上有点不够精彩，我觉得有必要在这里说出来，供哲以后提高。如果主局者是思维深邃的人可能会注意这一点，既然这个职位需要的是做好此项目的经理，那么他们需要看到竞聘者对这个项目的独道认识和理解，这种独道就是破开常规的含金量。换句话说就是竞聘者对项目有多少好办法，好点子，有多能耐。从策略上讲这是一种赛马思维而非相马的过程。
但从整体上来看是非常棒的演讲稿，不管是从文学细节上还是从艺术包装上来看都几乎无可挑剔。如果谁要做竞职稿这个格式可以作为优秀的范本学习，我非常欣赏！
了解到更让人欣慰的是，哲的临场表现非常优秀。
些稿原文:http://www.inblogs.net/lzh330/2007/08/blog-post.html
2007年8月3日星期五
免疫力
免疫力是一种有趣的现象。这几天每天跑政府部门，发现一个有趣的现象：我不再烦恼他们的嘴脸，反而越来越觉得他们很可爱。不知是因为事情办得顺了还是因为自己心态变了。
以前读过一个故事，大意是这样的：有一个战俘被关在大牢里。为了让他招供，看守们想了个办法给他做一个带有钉子的床给他睡，床上的钉子不会划伤皮肤但让人很难受，但这个战俘意志十分坚定，一直睡了七年都没招供。后来被放出大牢时背上长了很多厚厚的老茧，家人让他睡舒适的床反而失眠，他竟然订做了一张与大牢里一模一样的床来睡。
这可能就是一种免疫力，感冒自愈就不会被再次传染，据说是因为体内长出了抗体。以前我上政府部门办事，回来把那些不好的情绪全带了回来，弄得自己一天都不开心。现在不同了，政府工作人员很配合，很少跟我出难题我也觉得他们很可爱。是不是我的体内也长出了这种办事抗体？
我以前不喜欢他们没什么作为，动不动就横眉竖眼的要罚款。现在到觉得他们的不易，因为他们太怕负责任，有些责任是他们负不起的，我理解他们动用权力的必要性与优越性。
马克思说，生产力发展了生产关系不发展将导制统治崩盘。
免疫力的提高不知道这是我这个生产力的一种进步还是退步。
以前读过一个故事，大意是这样的：有一个战俘被关在大牢里。为了让他招供，看守们想了个办法给他做一个带有钉子的床给他睡，床上的钉子不会划伤皮肤但让人很难受，但这个战俘意志十分坚定，一直睡了七年都没招供。后来被放出大牢时背上长了很多厚厚的老茧，家人让他睡舒适的床反而失眠，他竟然订做了一张与大牢里一模一样的床来睡。
这可能就是一种免疫力，感冒自愈就不会被再次传染，据说是因为体内长出了抗体。以前我上政府部门办事，回来把那些不好的情绪全带了回来，弄得自己一天都不开心。现在不同了，政府工作人员很配合，很少跟我出难题我也觉得他们很可爱。是不是我的体内也长出了这种办事抗体？
我以前不喜欢他们没什么作为，动不动就横眉竖眼的要罚款。现在到觉得他们的不易，因为他们太怕负责任，有些责任是他们负不起的，我理解他们动用权力的必要性与优越性。
马克思说，生产力发展了生产关系不发展将导制统治崩盘。
免疫力的提高不知道这是我这个生产力的一种进步还是退步。
2007年7月31日星期二
MSI的52X光驱,炸碟!
今天下午办公室一台电脑放进一张光碟，开始一切正常，点击光盘上的文件电脑就卡住了顿时发出了一声巨响，光碟变成了碎片！！
这个MSI的52X带刻录功能光驱是在2005年购买的。我放进去的光盘是正版光盘，以前也使用过光盘不存在质量问题哦。
真是想不通。怪事年年有，今年特别多。生平第一次看到有炸碟的光驱！产品质量不知道在哪个环节出了问题。要说信牌子，以前买过IBM的硬盘，后来把我的文件全毁了，再后来听说IBM干脆就不做这类产品了，
今天好在光驱炸碟时有盖，不然人就受伤了！经济上损失了一个光驱和一套软件，到是炸碟本身吓得人一愣一愣的。
这个牌子给我留下了深刻的印象！
这个MSI的52X带刻录功能光驱是在2005年购买的。我放进去的光盘是正版光盘，以前也使用过光盘不存在质量问题哦。
真是想不通。怪事年年有，今年特别多。生平第一次看到有炸碟的光驱！产品质量不知道在哪个环节出了问题。要说信牌子，以前买过IBM的硬盘，后来把我的文件全毁了，再后来听说IBM干脆就不做这类产品了，
今天好在光驱炸碟时有盖，不然人就受伤了！经济上损失了一个光驱和一套软件，到是炸碟本身吓得人一愣一愣的。
这个牌子给我留下了深刻的印象！
2007年7月26日星期四
我对世界对(续)
所有的理论都在寻找事实的真相，或许就是所谓的真理。但想想什么是对的呢，好像没有对与错的分界点，或者说分界点越来越模糊。在传统的学校教学里老师会告诉你这样是对，那样是错。老师就是个样版。我曾经也打算为人师表，但后来发现自己有太多的不足可能会误人子弟，同时自己对外面的世界拥有太多的期望然后就改行了。教育需要一些灵活的东西，在理想的教育状态下是让学生发挥出自己的特长与天赋，支持多样性的发展。曾经在央视的一个节目里看到一个四格漫画作品主题是《教育》，画面1是有各种形状的脑袋进了学校，画面2是刻苦读书，画面3是合格毕业了，画面4是走出校门所有的脑袋都变成方形的了。
我以前看书总会读自己喜欢读的，就像听话一样，只听自己想听的。后来多次碰壁后发现这样不行，沟通要听所有的话，读书要全面地读。不过现在我仍然顽固地相信有60%的书都是在卖纸和包装。书是一个什么东西，书是一种思想的载体。李嘉诚曾告诫人们书上的东西不可全信，我认为他说的是有道理的。其实他说的这句话的意思是说，并不是所有的思想都适合自己。有时候该放弃，有时候该坚持。有时候该进攻，有时候该防守。
我之所以热爱我现在的工作，并不是它能赚钱（事实上我的工作也并不赚钱，从金钱上看我仍然是个穷人）是因为这个工作可以接触到很多“高人”；他们可能是老板或总监或经理级管理层。我喜欢跟他们来往，因为跟他们交流使我受益非浅，我慢慢地知道市场的运作方式、管理之道，作人之本。我的目的不是学习，学习只是一种更快增加F资本方式（F资本来自民富论，它是指综合性的软资本并非货币）。
当我认识到我对世界对这一基本原则，我才可以开始独自行走。至此才算是一个行者。
2007年7月24日星期二
2007年7月23日星期一
[摘]欲多则心散
在企业的生命旅程中，有两个关键词始终如影随形，挥之不去，那就是“成长”和“诱惑”！
成长是企业的本质欲望，所有的企业都有一个共同的梦想——成长，快速成长，做大做强，长盛不衰；所以说，成长是企业存在的理由和不可推卸的使命。
诱惑因欲望而生，是成长的寄生虫，总在不断缠绕和干扰着企业的成长进程，并逼迫着企业随时作出命运抉择。
最可怕的是诱惑往往以机会的面目出现，它有着非常美丽的外表，如多元化、国际化、高速度、规模化、高利润等等，给我们描绘出了一幅幅诗情画意、欣欣向荣的财富画卷，令我们激情冲动、意乱情迷，任凭欲望的野马脱缰狂奔。在那些最终坠入覆盖着罂粟花枝的致命陷阱的企业中，既有庞大帝国、也有商业新星，既有行业巨头、也有优秀品牌，当年他们创造的精彩和辉煌，曾经令我们鼓掌喝彩，而今天我们不得不扼腕叹息。
“成长是如此脆弱。” 特别是中国成长型企业，创业历史短暂、资源条件有限、核心竞争力欠缺、抗风险能力薄弱，生存状态十分尴尬，稍有不慎就会引来灭顶之灾。然而，急功近利式的浮躁，已经成为中国成长型企业的一个通病。企业刚一开始赢利，就急于规模化扩张；主业根基未稳，就展开多元化经营；随意进行品牌延伸，盲目介入资本运作……
为什么我们会纷纷落入诱惑的圈套，成为诱惑的牺牲品呢？为什么在目睹一个个前辈企业坠落马下、痛定思痛之后，我们仍然重蹈覆辙呢？
古训有云："欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达"。中国首富、上海盛大网络总裁陈天桥也曾评价说：“抵御住诱惑，不做比做要难多了。”贯穿于成长和诱惑之间的，必然是一种精神的较量，一种信念的较量，更是一种能力的较量。
面对成长，面对诱惑，我们的不少企业家和经理人往往忽略了一个耳熟能详的词语——专注！
我们做过一次定向调查，选择136位介于25-45岁年龄段的企业界人士，咨询了三个问题：
知道“专注”吗？100%的人回答得干脆而肯定。
“专注”是什么？答案有115种，62%的人对“专注”的理解比较片面。
能够做到“专注”吗？结果十分惊人，只有9%的人回答很坚决，58%的人回答得模棱两可，还有33%的人哑然失语。
面对以上调查结果，我们不能不忧心如焚。
一个生命机体容易被病毒感染，最根本的原因就是缺乏内在免疫能力，缺乏抵抗病菌入侵的健壮体魄和坚强意志。在这个充满诱惑的世界，靠什么让我们的企业形成内在的“抗体”，与诱惑“绝缘”？
——专注！专注精神！以专注精神为指导的专注战略和以专注精神为核心的专注文化！
什么是专注？专注就是就是专心致志、全神贯注，不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰，对既定的方向和目标不离不弃，执著如一、不懈努力。专注是一种精神，专注就是“做最擅长的事”，专注就是“把一件事做到最好”，专注就是“不达目的不罢休”，专注就是相信 “付出终有回报”、“我能所以我成功”。
通过“专注”，能够促使企业家和经理人们清醒认识和有效抵御隐藏在生存恐慌和成就伟业的欲望背后的重重诱惑，面对日益激烈的市场竞争，能够对自身资源优势及外部环境和未来前景进行实事求是的战略分析，对企业所要涉足的产品服务领域准确定位，并制定切实可行的战略规划。
微软公司的比尔·盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么。以比尔·盖茨的实力，他可以买下纽约，可以去做房地产，但他专注在计算机操作系统和软件的研发，而不被市场中别的诱惑所吸引。也正因为领悟到专注的真谛，2004’CCTV中国十大年度经济人物之一、腾讯集团CEO马化腾坚定地说：“专注做自己擅长的事情。”
文化是战略的战略，要想保证企业战略目标和规划有效实施，就必须构建以专注精神为核心的专注文化，在企业内部大力宣传专注文化理念，弘扬专注精神，使其渗透到员工的血液当中；规范并完善企业运营机制，为专注文化的贯彻落实提供有效保障；积极任用和培养专注型人才，发挥专注型领导的的垂范作用，打造专注型团队，做专注型企业。
任何精神、文化和战略都是为企业经营服务的，其有效性只有一个衡量标准：企业是否真正得到了成长，真正实现了既定的战略目标。因此，关键在于不断提升专注能力，或者说将专注文化落到实处、将专注战略进行到底的能力。专注能力既表现为抵御诱惑干扰的免疫力，又表现为确保企业稳健成长的自控力；既表现为把战略落实到细节的执行力，又表现表现为赋予资源以创造财富新能力的创新力以及不断完善自身的学习力等等。
在快速变革的经济环境中，企业面临着越来越高的不确定性，企业的寿命周期在进一步缩短。1900年入围道琼斯指数的12家企业，只有通用电气公司一家笑到现在。而10年前的《财富》500强中，将近40%的企业已经销声匿迹；30年前的《财富》500强中，约有60%的企业已被收购或破产。诸如杜邦、高露洁、壳牌石油、宝洁、西门子、辉瑞、巴斯夫、诺基亚、柯达公司、强生公司、雅芳公司、飞利浦、箭牌、通用电气、可口可乐等企业都是名副其实的长寿公司，他们不仅具有百年的成长历史，而且在现代企业竞争中，依然生机勃勃，显示出强劲的生命力。长寿公司的成功并不是某个人的功劳，也不是某一个要素决定的，而是由公司品牌、企业文化、改革创新、诚信经营、以人为本、核心能力等众多要素共同发挥作用的结果，而且其中绝大多数属于专注型企业。
因此，成长型企业实施专注战略，就是要努力纠正和避免发展误区，打造企业的核心竞争优势，在既定的细分市场领域和既定的区域内做深做透、做专做强，在此基础上再去考虑如何围绕核心扩张，展开多元化、实现国际化的问题；而漫天撒网、脚踩几只船的方式只会让有限的资源被无端分散，其结果往往适得其反。事实上，往往是那些不以超常规发展为追逐目的的专注型企业最容易获得超速发展的机遇，实现快速成长。
尽管中国有诸如华为、万科、盛大网络、腾讯科技、格兰仕、方太等一批专注型公司，但是总体来讲数量偏少。缺乏专注依然是当代中国企业在浮躁氛围下的通病，且屡犯屡错，屡错屡犯。对此，万科企业股份有限公司董事长王石曾说：“一些典型的房地产公司，在过去市场不好、最艰难的时候坚持下来了，但是等到外面出现了诱惑，却耐不住寂寞，匆匆放弃了自己的特长，转移了业务，要去做生命科学，还有IT项目，到头来自然是两手空空。”
在全球经济一体化的背景下，现代企业之间的竞争非常激烈，中国企业与外国企业在同场竞技，已是一个不争的事实。这也意味着专业化时代已经到来。第二十八届雅典奥运会，100米跨栏项目，仅仅10秒之间，全世界共同见证了黄皮肤的中国小伙刘翔改写了体育历史！但是，中国企业创造百年基业的跨栏才刚刚开始，1年，5年，10年……中国的成长型企业最长才经历了二十余年时间。谁能最终成为企业界的刘翔？！答案只有80年后才能揭晓。
谁也不能否认，这是一个充满诱惑的世界，因此这更是一个需要专注的时代。
专注才能生存，专注造就成长。我们热切期待着中国涌现出更多的专注型企业家和专注型企业并由衷地呼唤中国成长型企业的专注时代早日到来！
让我们祝福中国成长型企业：专注，在诱惑中成长！专注，在诱惑中持续、健康地成长！
孙健耀 樊五勇 2005年5月1日于深圳
成长是企业的本质欲望，所有的企业都有一个共同的梦想——成长，快速成长，做大做强，长盛不衰；所以说，成长是企业存在的理由和不可推卸的使命。
诱惑因欲望而生，是成长的寄生虫，总在不断缠绕和干扰着企业的成长进程，并逼迫着企业随时作出命运抉择。
最可怕的是诱惑往往以机会的面目出现，它有着非常美丽的外表，如多元化、国际化、高速度、规模化、高利润等等，给我们描绘出了一幅幅诗情画意、欣欣向荣的财富画卷，令我们激情冲动、意乱情迷，任凭欲望的野马脱缰狂奔。在那些最终坠入覆盖着罂粟花枝的致命陷阱的企业中，既有庞大帝国、也有商业新星，既有行业巨头、也有优秀品牌，当年他们创造的精彩和辉煌，曾经令我们鼓掌喝彩，而今天我们不得不扼腕叹息。
“成长是如此脆弱。” 特别是中国成长型企业，创业历史短暂、资源条件有限、核心竞争力欠缺、抗风险能力薄弱，生存状态十分尴尬，稍有不慎就会引来灭顶之灾。然而，急功近利式的浮躁，已经成为中国成长型企业的一个通病。企业刚一开始赢利，就急于规模化扩张；主业根基未稳，就展开多元化经营；随意进行品牌延伸，盲目介入资本运作……
为什么我们会纷纷落入诱惑的圈套，成为诱惑的牺牲品呢？为什么在目睹一个个前辈企业坠落马下、痛定思痛之后，我们仍然重蹈覆辙呢？
古训有云："欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达"。中国首富、上海盛大网络总裁陈天桥也曾评价说：“抵御住诱惑，不做比做要难多了。”贯穿于成长和诱惑之间的，必然是一种精神的较量，一种信念的较量，更是一种能力的较量。
面对成长，面对诱惑，我们的不少企业家和经理人往往忽略了一个耳熟能详的词语——专注！
我们做过一次定向调查，选择136位介于25-45岁年龄段的企业界人士，咨询了三个问题：
知道“专注”吗？100%的人回答得干脆而肯定。
“专注”是什么？答案有115种，62%的人对“专注”的理解比较片面。
能够做到“专注”吗？结果十分惊人，只有9%的人回答很坚决，58%的人回答得模棱两可，还有33%的人哑然失语。
面对以上调查结果，我们不能不忧心如焚。
一个生命机体容易被病毒感染，最根本的原因就是缺乏内在免疫能力，缺乏抵抗病菌入侵的健壮体魄和坚强意志。在这个充满诱惑的世界，靠什么让我们的企业形成内在的“抗体”，与诱惑“绝缘”？
——专注！专注精神！以专注精神为指导的专注战略和以专注精神为核心的专注文化！
什么是专注？专注就是就是专心致志、全神贯注，不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰，对既定的方向和目标不离不弃，执著如一、不懈努力。专注是一种精神，专注就是“做最擅长的事”，专注就是“把一件事做到最好”，专注就是“不达目的不罢休”，专注就是相信 “付出终有回报”、“我能所以我成功”。
通过“专注”，能够促使企业家和经理人们清醒认识和有效抵御隐藏在生存恐慌和成就伟业的欲望背后的重重诱惑，面对日益激烈的市场竞争，能够对自身资源优势及外部环境和未来前景进行实事求是的战略分析，对企业所要涉足的产品服务领域准确定位，并制定切实可行的战略规划。
微软公司的比尔·盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么。以比尔·盖茨的实力，他可以买下纽约，可以去做房地产，但他专注在计算机操作系统和软件的研发，而不被市场中别的诱惑所吸引。也正因为领悟到专注的真谛，2004’CCTV中国十大年度经济人物之一、腾讯集团CEO马化腾坚定地说：“专注做自己擅长的事情。”
文化是战略的战略，要想保证企业战略目标和规划有效实施，就必须构建以专注精神为核心的专注文化，在企业内部大力宣传专注文化理念，弘扬专注精神，使其渗透到员工的血液当中；规范并完善企业运营机制，为专注文化的贯彻落实提供有效保障；积极任用和培养专注型人才，发挥专注型领导的的垂范作用，打造专注型团队，做专注型企业。
任何精神、文化和战略都是为企业经营服务的，其有效性只有一个衡量标准：企业是否真正得到了成长，真正实现了既定的战略目标。因此，关键在于不断提升专注能力，或者说将专注文化落到实处、将专注战略进行到底的能力。专注能力既表现为抵御诱惑干扰的免疫力，又表现为确保企业稳健成长的自控力；既表现为把战略落实到细节的执行力，又表现表现为赋予资源以创造财富新能力的创新力以及不断完善自身的学习力等等。
在快速变革的经济环境中，企业面临着越来越高的不确定性，企业的寿命周期在进一步缩短。1900年入围道琼斯指数的12家企业，只有通用电气公司一家笑到现在。而10年前的《财富》500强中，将近40%的企业已经销声匿迹；30年前的《财富》500强中，约有60%的企业已被收购或破产。诸如杜邦、高露洁、壳牌石油、宝洁、西门子、辉瑞、巴斯夫、诺基亚、柯达公司、强生公司、雅芳公司、飞利浦、箭牌、通用电气、可口可乐等企业都是名副其实的长寿公司，他们不仅具有百年的成长历史，而且在现代企业竞争中，依然生机勃勃，显示出强劲的生命力。长寿公司的成功并不是某个人的功劳，也不是某一个要素决定的，而是由公司品牌、企业文化、改革创新、诚信经营、以人为本、核心能力等众多要素共同发挥作用的结果，而且其中绝大多数属于专注型企业。
因此，成长型企业实施专注战略，就是要努力纠正和避免发展误区，打造企业的核心竞争优势，在既定的细分市场领域和既定的区域内做深做透、做专做强，在此基础上再去考虑如何围绕核心扩张，展开多元化、实现国际化的问题；而漫天撒网、脚踩几只船的方式只会让有限的资源被无端分散，其结果往往适得其反。事实上，往往是那些不以超常规发展为追逐目的的专注型企业最容易获得超速发展的机遇，实现快速成长。
尽管中国有诸如华为、万科、盛大网络、腾讯科技、格兰仕、方太等一批专注型公司，但是总体来讲数量偏少。缺乏专注依然是当代中国企业在浮躁氛围下的通病，且屡犯屡错，屡错屡犯。对此，万科企业股份有限公司董事长王石曾说：“一些典型的房地产公司，在过去市场不好、最艰难的时候坚持下来了，但是等到外面出现了诱惑，却耐不住寂寞，匆匆放弃了自己的特长，转移了业务，要去做生命科学，还有IT项目，到头来自然是两手空空。”
在全球经济一体化的背景下，现代企业之间的竞争非常激烈，中国企业与外国企业在同场竞技，已是一个不争的事实。这也意味着专业化时代已经到来。第二十八届雅典奥运会，100米跨栏项目，仅仅10秒之间，全世界共同见证了黄皮肤的中国小伙刘翔改写了体育历史！但是，中国企业创造百年基业的跨栏才刚刚开始，1年，5年，10年……中国的成长型企业最长才经历了二十余年时间。谁能最终成为企业界的刘翔？！答案只有80年后才能揭晓。
谁也不能否认，这是一个充满诱惑的世界，因此这更是一个需要专注的时代。
专注才能生存，专注造就成长。我们热切期待着中国涌现出更多的专注型企业家和专注型企业并由衷地呼唤中国成长型企业的专注时代早日到来！
让我们祝福中国成长型企业：专注，在诱惑中成长！专注，在诱惑中持续、健康地成长！
孙健耀 樊五勇 2005年5月1日于深圳
2007年7月19日星期四
国脚
上次亚洲杯被日本打败后好长时间没看过中国足球了,昨晚又看了一场国脚.以前读书时室友常把有脚气(脚臭)的人叫"国脚",我不懂球所以一直不明白"国脚"是什么意思.
昨晚比赛快结束的时候解说员说：这场球结束之后一定又是一片骂声，但骂声不能解决问题，我们要找到问题出现在哪里哪一个环节，然后对症下药这样才能使国队好起来。
我作为一个不懂球的人也来说说自己的看法。这么多年了中国足球就没好起来过。为什么？中国十三亿人难道还找不出几个会踢球的人吗？其实在足球的问题上反应出来的并不是个人问题，而是团队问题文化与意识形态问题。
我观察发现中国队球员个人拿球时间比欧美球员时间长，这就是说个人意识在国队里还是太强了。个人主义对团队来讲是一个致命伤，多数情况下配合得怎么样，集体主义发挥得如何就是一个队的力量。中国的体育在个人项目中成绩卓越，却偏偏输在团队上。中国队很多时候并不是个人专业能力不行，而是专业态度不够。
一进球就高兴得昏了头，一丢球就像霜打的茄子，甚至不知道什么时候该死守什么时候该强攻，这种精神状态还处于业余水平。
米卢有句话说得好“态度决定一切”中国队需要一个以团队合作与精神意志为主导的教练唱主角，给国队洗洗脑，加强团队文化建设，增强团队凝聚力。
希望能改变“脚气=国脚”的运命！
昨晚比赛快结束的时候解说员说：这场球结束之后一定又是一片骂声，但骂声不能解决问题，我们要找到问题出现在哪里哪一个环节，然后对症下药这样才能使国队好起来。
我作为一个不懂球的人也来说说自己的看法。这么多年了中国足球就没好起来过。为什么？中国十三亿人难道还找不出几个会踢球的人吗？其实在足球的问题上反应出来的并不是个人问题，而是团队问题文化与意识形态问题。
我观察发现中国队球员个人拿球时间比欧美球员时间长，这就是说个人意识在国队里还是太强了。个人主义对团队来讲是一个致命伤，多数情况下配合得怎么样，集体主义发挥得如何就是一个队的力量。中国的体育在个人项目中成绩卓越，却偏偏输在团队上。中国队很多时候并不是个人专业能力不行，而是专业态度不够。
一进球就高兴得昏了头，一丢球就像霜打的茄子，甚至不知道什么时候该死守什么时候该强攻，这种精神状态还处于业余水平。
米卢有句话说得好“态度决定一切”中国队需要一个以团队合作与精神意志为主导的教练唱主角，给国队洗洗脑，加强团队文化建设，增强团队凝聚力。
希望能改变“脚气=国脚”的运命！
2007年7月18日星期三
我对世界对
昨天朋友提醒我的书卷气息太浓不适合在中国做市场。这句话使我反省：
a、友谊珍贵，只有最真诚的朋友才会提醒自己的盲点；
b、如何修正自己的书卷气息；
过去我有太多的抱怨与不平，现在看来事情并非我想象的那样。所谓书卷气息是指在头脑里有太多的公平与是非，对很多事都进行量化或机械式处理。换句话说就是用懂得的道理做事最终效果可能不如不懂道理的效果来得实际，书本知识起了一定的阻碍作用。
难怪很多人说我像个学生，这是一种很值得注意的信号。做市场行销，换句话说做为一个生意人应该是智慧的行动者而非做研究的学者。而在我的意识里一直很抵触商人这个形象，这正是阻碍我们公司发展的主要原因。
想想做了这几年，所有的问题都在我身上，没有对错与黑白。
好，我对世界对！今天(公元2007年7月18日)开始改变。
a、友谊珍贵，只有最真诚的朋友才会提醒自己的盲点；
b、如何修正自己的书卷气息；
过去我有太多的抱怨与不平，现在看来事情并非我想象的那样。所谓书卷气息是指在头脑里有太多的公平与是非，对很多事都进行量化或机械式处理。换句话说就是用懂得的道理做事最终效果可能不如不懂道理的效果来得实际，书本知识起了一定的阻碍作用。
难怪很多人说我像个学生，这是一种很值得注意的信号。做市场行销，换句话说做为一个生意人应该是智慧的行动者而非做研究的学者。而在我的意识里一直很抵触商人这个形象，这正是阻碍我们公司发展的主要原因。
想想做了这几年，所有的问题都在我身上，没有对错与黑白。
好，我对世界对！今天(公元2007年7月18日)开始改变。
2007年7月17日星期二
胜人者力,胜己者强!
慢慢的变化让人难的觉察，尤如温水中的青蛙，但突如其来的事件总能引起高度警觉。
最近有人很关心我们公司的业务发展情况，三天两头地从网上发海量"意向"订单。发的内容都是一些无聊透顶的东西，或者是从哪网上copy一些内容发过来，不知是得罪了人还被人嫉妒。我把自己看成青蛙正好这是唤醒自己成长的开水，快快跳出这个现状。如果发内容这个人是因为无意中得罪了他，那我很抱歉。如出于嫉妒我想把老子这句话送给他：胜人者力,胜己者强!
最近有人很关心我们公司的业务发展情况，三天两头地从网上发海量"意向"订单。发的内容都是一些无聊透顶的东西，或者是从哪网上copy一些内容发过来，不知是得罪了人还被人嫉妒。我把自己看成青蛙正好这是唤醒自己成长的开水，快快跳出这个现状。如果发内容这个人是因为无意中得罪了他，那我很抱歉。如出于嫉妒我想把老子这句话送给他：胜人者力,胜己者强!
2007年7月14日星期六
创作的属性
昨晚看了CCTV-3播放的Beyond乐队演唱会给我留下了深刻的印象。充满激情的表演感动了现场许多人。这可能正是摇滚艺术的魅力所在。Beyond乐队的作品总是围绕着爱与奋进为主题而创作的，正因为他们用心普写了人类经久不衰主题所以成为经典。
正好当时我刚读完Bauhaus的最后一章：1933年8月10日Bauhaus最后一任校长密斯宣布"学校的经济状况陷入了困境"而使其在历史画上了苦涩的句号。其实Bauhaus的问题主要出现在政治上，政治如同经济一样他的本质是变化与运动。变化与运动的事物很难成为经典，如果不是当初Bauhaus的大师们在学术方面的贡献，那他只能能算是个二流的失败的个案。重要的是Bauhaus研究了设计这一永恒主题所以他的思想是经典的一部分。
不管是什么创作他必须是人性的体现，离开这一点就属于“旁门左道”的东西，因为在人类的潜意识中只有自己才是最重要的。
正好当时我刚读完Bauhaus的最后一章：1933年8月10日Bauhaus最后一任校长密斯宣布"学校的经济状况陷入了困境"而使其在历史画上了苦涩的句号。其实Bauhaus的问题主要出现在政治上，政治如同经济一样他的本质是变化与运动。变化与运动的事物很难成为经典，如果不是当初Bauhaus的大师们在学术方面的贡献，那他只能能算是个二流的失败的个案。重要的是Bauhaus研究了设计这一永恒主题所以他的思想是经典的一部分。
不管是什么创作他必须是人性的体现，离开这一点就属于“旁门左道”的东西，因为在人类的潜意识中只有自己才是最重要的。
2007年7月13日星期五
2007年7月12日星期四
2007年7月11日星期三
Blogger
博客开来是做什么的？其实博客的技术含量并不高但它为什么会这样火呢？可能一开如发明博客的人并没想到它会如此风靡。很早就知道博客这回事，但真正开博客是在去年当时是在QQ空间里写东西，从多数内容上看与其说写东西还不如说是抄东西。因为Q空间老限制字数后来就移居到GOOGLE的阵地。谁知这个博客也时不时被封，真是沮丧啊。上次朋友问我为啥最近写博的情绪高涨。主要原因是看到了博客的自由空间与抒怀效果。同时他能提高我的写作水平。
一则短文贴出来收到一位网友回复的鼓励。给了我另一个博客的启示：博客还可给人力量，疏导情绪得到鼓舞。刚才在网上无意中看到一个叫Miss Da的博客发现他选择的模块与哲的是一样的，感觉也比较相似，是不是又能以博会友？
Blog托管收费这种商业模式，有些自信的商家已悄然开始了。大凡已有赢利能力的服务商都是以广告的方式收取。有没有另一种商业模式呢？
2007年7月10日星期二
人性杂谈
卡耐基研究过人性的优点与弱点。看看这个事件是否与人性发生联系：一位初为人母的女子推着宝宝车上了ＢＵＳ，司机跟她说不要把宝宝车放在门口，她并不理采。司机只好嘀咕了一句：叫他不要放在门口她还不听，在门边上上下下多挤，空调车门开关忽冷忽热，婴儿怎么受得了，唉，好心当驴肺。
这一简单的片段在生活时有发生。现在的人是怎么啦？当有人向我们问路的时候总会先一惊然后再打量一下对方看要不要跟他说话。当有人主动提出帮助的时候就会想：这家伙这么热心有什么企图？在内地邻里之间把做好的泡菜送点给你尝你会感激他，在浮燥而发达城市，你要送点这类的自制食品人家第一感觉会想这能吃吗？更狠一点会想这菜有没有毒哇。人性在这些情况下暴露无遗。
有这么一则寓言：农夫遇到一只受伤的狼，狼对他说：“好心人救救我吧，我正被人追杀。”农夫脱下衣服把狼盖住。这时一个猎人气喘吁吁地跑过来问农夫：“你有没有看见一只受伤的狼？”农夫摇摇头说：“我一直在这儿没看见有狼。”猎人走了之后，狼将农夫吃掉了。这正是人性的恻隐之心。这则寓言与上面的片段刚好形成呼应。年轻的母亲与好心的农夫正好是一个反相心态。
现在社会物欲在人们心中无限地放大，一切向钱看齐。你看都市这些牛皮癣广告：提供迷药枪支，招聘公关，制造文凭……公安机关在街头树起的牌子上写到：不要借手机给陌生人；不要跟陌生女子进入房间……，在公交车上每次到站都会播放这么一则录音：人多拥挤请乘客看管好自己的行礼物品。一边骗局在上演，另一边警方在提醒。这种拉锯式的较量成为一种常态。人们听多了看多了就形成了习惯性的防卫心理。
常听人说在城市里生活总是那么紧张，紧张得让人喘不过气来，每天上班下班，公交车松了挤，挤了又挤，天热了又凉，凉了又热，钱袋空了又鼓，鼓了又空，总是患得患失，人们的心慢慢因为世事无常而变得凉了。他们看不到人间有真爱，爱与恨是对立统一的，在人性里面爱与恨给人的能量是同样大小的，这两者很难持平，达到平衡之时就会心若止水，要么成痴呆要么出家。当爱减少了恨就增加了。爱与恨的中性溶液就是智慧与参悟，当人们缺乏智慧与参悟之时就会走向爱与恨的极端。物极必反，任何事物发挥到极至就具有强大能量。这种能量会导致许多意外如：巨大的成功或毁灭（杀人与自杀）。
为了抵御这种不利的结果人们往往会选择让自已浸淫在乌托邦式的国度，或沉醉于柏拉图式的思想度过一生。只有强者才会反省问题的根本，愿意用自己的一生换取人类的觉醒，强者已经超脱了自私的牢笼，愿舍小我而成就大我。智慧的强者更知道如何保全自己和自己的每一个筹码而达到终极目标，他不会是愚勇者。做强者的第一步就是了解人性的弱点与优点，对自己做全面深入的剖析，从而深知自己便知世人。在剖析自己的时候会发现很多的矛盾，其实世间万象均为矛盾的统一体，只要矛盾不被激化就不会有冲破规律的事故发生，那么他仍然是完整的统一体。
这一简单的片段在生活时有发生。现在的人是怎么啦？当有人向我们问路的时候总会先一惊然后再打量一下对方看要不要跟他说话。当有人主动提出帮助的时候就会想：这家伙这么热心有什么企图？在内地邻里之间把做好的泡菜送点给你尝你会感激他，在浮燥而发达城市，你要送点这类的自制食品人家第一感觉会想这能吃吗？更狠一点会想这菜有没有毒哇。人性在这些情况下暴露无遗。
有这么一则寓言：农夫遇到一只受伤的狼，狼对他说：“好心人救救我吧，我正被人追杀。”农夫脱下衣服把狼盖住。这时一个猎人气喘吁吁地跑过来问农夫：“你有没有看见一只受伤的狼？”农夫摇摇头说：“我一直在这儿没看见有狼。”猎人走了之后，狼将农夫吃掉了。这正是人性的恻隐之心。这则寓言与上面的片段刚好形成呼应。年轻的母亲与好心的农夫正好是一个反相心态。
现在社会物欲在人们心中无限地放大，一切向钱看齐。你看都市这些牛皮癣广告：提供迷药枪支，招聘公关，制造文凭……公安机关在街头树起的牌子上写到：不要借手机给陌生人；不要跟陌生女子进入房间……，在公交车上每次到站都会播放这么一则录音：人多拥挤请乘客看管好自己的行礼物品。一边骗局在上演，另一边警方在提醒。这种拉锯式的较量成为一种常态。人们听多了看多了就形成了习惯性的防卫心理。
常听人说在城市里生活总是那么紧张，紧张得让人喘不过气来，每天上班下班，公交车松了挤，挤了又挤，天热了又凉，凉了又热，钱袋空了又鼓，鼓了又空，总是患得患失，人们的心慢慢因为世事无常而变得凉了。他们看不到人间有真爱，爱与恨是对立统一的，在人性里面爱与恨给人的能量是同样大小的，这两者很难持平，达到平衡之时就会心若止水，要么成痴呆要么出家。当爱减少了恨就增加了。爱与恨的中性溶液就是智慧与参悟，当人们缺乏智慧与参悟之时就会走向爱与恨的极端。物极必反，任何事物发挥到极至就具有强大能量。这种能量会导致许多意外如：巨大的成功或毁灭（杀人与自杀）。
为了抵御这种不利的结果人们往往会选择让自已浸淫在乌托邦式的国度，或沉醉于柏拉图式的思想度过一生。只有强者才会反省问题的根本，愿意用自己的一生换取人类的觉醒，强者已经超脱了自私的牢笼，愿舍小我而成就大我。智慧的强者更知道如何保全自己和自己的每一个筹码而达到终极目标，他不会是愚勇者。做强者的第一步就是了解人性的弱点与优点，对自己做全面深入的剖析，从而深知自己便知世人。在剖析自己的时候会发现很多的矛盾，其实世间万象均为矛盾的统一体，只要矛盾不被激化就不会有冲破规律的事故发生，那么他仍然是完整的统一体。
任她说去吧
今天正式放弃了一个难缠客户的项目，做这个项目始终就像在猜迷语。什么是迷底我永远也不知道，负责这个案子的是位女性，性格比较燥，是很难伺候的那种人。她所表达的每一种方向我都尝试了但就是不如她意，她就一句：这不是我想要的！她说要经典的标志设计，而且要体现环保工业项目特点，更要有与客户互利合作的精神，即一棵树的概念。于是一个星期以来我们展开了对树的研究，不同的风格都尝试了，但他居然认为我们不具标志设计能力，没有一种方案可以进一步修改即方向全错，一句江郎才尽了之。晕倒。浪费时间！做什么都不要失去原则，做人更是如此，做人需要有尊严，现在她都这么说就没有愉快合作的余地，跟她合作一开始我就没按原则办，没收取项目订金，导致今天合作的中止这是我的错。合作后她一直在我面前说另一家公司的坏话，我想一定是那家公司之前得罪了她，现在不知她又会在别人面前怎样讲我呢？唉，任她说去吧。
2007年7月8日星期日
2007年7月6日星期五
放弃吧
两天时间都在原处打转，不知为什么，客人老是不认可我的提案。要的是厚重感，我就找厚重的感觉，要的是经典就找经典的感觉，要什么色彩都是按他的意思做了，但还是不认可。我想可能是他说的不是他心理想的，或者是他的想法太美好了，美好到难以实现。真是这样的话就难办了，这样的话我永远也猜不到他在想什么。他所说的与他要的永远是两码事。我理解的与他想的很难出现交点。浪费了我三天的时间，我不想再为此纠缠下去我要放弃了。讲话难听就算了，为了把事做好就先忍忍吧。可是我们双方都没有太多的时间来继续沟通这个设计项目。
现在有两个方法可以解决此问题：
一、立即中断合同，把重点放在其它单子上；
二、说服客户使用其中某一方案；
但很大程度上可能会回到方案一结果；我准备采用方案二进行，得到方案一的结果也没关系，试过就不后悔了。
我觉得方案非常不错，说服不了他他不识货就算了，对于此客放弃也是一种不错的选择。
另一则：趋利避害
今天Ｘ度公司客服人员还问我公司有没有其它网站，因为没续费可能是想一起封杀了。上次封杀后提交数次后未果，打着民族品牌的晃子趋利避害而作恶的公司我不想再与其合作，但他占了大部分中国市场，霸道之极又有什么办法呢？等什么时候全民觉悟了。。
不过，我看好谷歌，05年市场不到15%，现在已有30%的市场份额了，需要再快点，我相信网友的眼晴是雪亮的，力量是强大的！
上述郁闷一吐为快！
现在有两个方法可以解决此问题：
一、立即中断合同，把重点放在其它单子上；
二、说服客户使用其中某一方案；
但很大程度上可能会回到方案一结果；我准备采用方案二进行，得到方案一的结果也没关系，试过就不后悔了。
我觉得方案非常不错，说服不了他他不识货就算了，对于此客放弃也是一种不错的选择。
另一则：趋利避害
今天Ｘ度公司客服人员还问我公司有没有其它网站，因为没续费可能是想一起封杀了。上次封杀后提交数次后未果，打着民族品牌的晃子趋利避害而作恶的公司我不想再与其合作，但他占了大部分中国市场，霸道之极又有什么办法呢？等什么时候全民觉悟了。。
不过，我看好谷歌，05年市场不到15%，现在已有30%的市场份额了，需要再快点，我相信网友的眼晴是雪亮的，力量是强大的！
上述郁闷一吐为快！
2007年7月3日星期二
又见抢劫！
一段时间不出门，出门才发现这个世界已大不同往日。上周末晚上才见到公交车尾抢劫一个青年男子，男子呼救还要拉他下车。今天上午又看到一个女子被抢，速度之快刚反应过来人已逃之夭夭。唉，看来不平衡的发展带来了太多的治安隐患。
农业税不收了农民笑了，城镇人可笑不起来，物价上涨，没人养猪现在连肉都吃不起了。吃说了再来看穿，以前买件Ｔ恤一般在50左右，现在没有150元买来的Ｔ恤就穿不出门。再看住，广州上月房价涨了一千多，现在均价在此1.3万左右了，连动租房价上涨了20%左右。再看行，公共交通，广州的公路交通基本没太大变化，只是油价涨了之后加了一元燃油费，地铁还是偏贵了一点，据说以后会降价。最后看看工资，现在广州一个普通文职人员的工资大约在1500左右。如果用这个工资来开支吃穿住行将不会有储蓄。而且职位竞争激烈，而对强大的就业压力，无业人员如何生存呢。社会治安是一个社会管理的综合指标，虽然政府动用了很多强制措施，但收效甚微。政府扮演着一个劫富济贫的角色，但很多事情令政府为难。
如果不能从生活(吃,穿,住,行)上解决问题，我想问题就严重了。这样下去一定有一部分人会出来抢，他们现在敢公开抢，入室抢，将来就可能发展到挟持勒索。社会大面积出现这种情况了，该会是什么局面呢？
农业税不收了农民笑了，城镇人可笑不起来，物价上涨，没人养猪现在连肉都吃不起了。吃说了再来看穿，以前买件Ｔ恤一般在50左右，现在没有150元买来的Ｔ恤就穿不出门。再看住，广州上月房价涨了一千多，现在均价在此1.3万左右了，连动租房价上涨了20%左右。再看行，公共交通，广州的公路交通基本没太大变化，只是油价涨了之后加了一元燃油费，地铁还是偏贵了一点，据说以后会降价。最后看看工资，现在广州一个普通文职人员的工资大约在1500左右。如果用这个工资来开支吃穿住行将不会有储蓄。而且职位竞争激烈，而对强大的就业压力，无业人员如何生存呢。社会治安是一个社会管理的综合指标，虽然政府动用了很多强制措施，但收效甚微。政府扮演着一个劫富济贫的角色，但很多事情令政府为难。
如果不能从生活(吃,穿,住,行)上解决问题，我想问题就严重了。这样下去一定有一部分人会出来抢，他们现在敢公开抢，入室抢，将来就可能发展到挟持勒索。社会大面积出现这种情况了，该会是什么局面呢？
2007年6月30日星期六
从择善到固执
若是内心感受、对方期望、社会规范三者互相冲突，则以忠于自己的内心感受为最后凭借，亦即孟子所云：“仰不愧于天，俯不怍于人。”（《孟子·尽心上》）这是基本原则，然而人生的问题并非一次选择就可以定案的，因为我们又须继续思索。
关键在于：生命的本质就是变化和成长，所谓“小时了了，大未必佳”，表示努力永无止境，否则终究难免陷入困局。譬如，原本交往密切的朋友，经过一段时日的分离，感情自然生疏。人与人之间的适当关系，每天都在慢慢变化，如果当事人自己粗心大意，遇到必须选择行动时，就很容易犯错了。
因此，随着择善而来的要求有二：
一．经常反省自己与别人之间的适当关系
曾子所云：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？”——《论语》即是例证。若是缺少这种功夫，连“善”都分不清楚，行为自然不易适当合宜了。
二．经常以行动保持人我之间的适当关系
这一点在今天人际交往又快又多的情形下，特别值得注意。因此，首先必须分辨：在我一生中，哪些人最为重要？于是，家庭亲人，从父母、夫妻、子女、兄弟姐妹，再到朋友、同学、同事等，就列出一张表了。其次，有些关系是以天生的血缘为基础，恒在而稳定，使我们没有后顾之忧，可以专心向外建立新的关系，求得人间各种成就。这时所要考虑的是本末轻重。孔子说：“父母在，不远游；游必有方。”——《论语》第一句是原则，第二句是变通。只重原则，则个人生命可能受到限制；只重变通，则又容易忘本。如何兼顾呢？因此，每一个人都须学习及反省，以便找到自己尽忠、尽孝、尽义、尽礼等途径。
摘自《哲学与人生》作者：傅佩荣
关键在于：生命的本质就是变化和成长，所谓“小时了了，大未必佳”，表示努力永无止境，否则终究难免陷入困局。譬如，原本交往密切的朋友，经过一段时日的分离，感情自然生疏。人与人之间的适当关系，每天都在慢慢变化，如果当事人自己粗心大意，遇到必须选择行动时，就很容易犯错了。
因此，随着择善而来的要求有二：
一．经常反省自己与别人之间的适当关系
曾子所云：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？”——《论语》即是例证。若是缺少这种功夫，连“善”都分不清楚，行为自然不易适当合宜了。
二．经常以行动保持人我之间的适当关系
这一点在今天人际交往又快又多的情形下，特别值得注意。因此，首先必须分辨：在我一生中，哪些人最为重要？于是，家庭亲人，从父母、夫妻、子女、兄弟姐妹，再到朋友、同学、同事等，就列出一张表了。其次，有些关系是以天生的血缘为基础，恒在而稳定，使我们没有后顾之忧，可以专心向外建立新的关系，求得人间各种成就。这时所要考虑的是本末轻重。孔子说：“父母在，不远游；游必有方。”——《论语》第一句是原则，第二句是变通。只重原则，则个人生命可能受到限制；只重变通，则又容易忘本。如何兼顾呢？因此，每一个人都须学习及反省，以便找到自己尽忠、尽孝、尽义、尽礼等途径。
摘自《哲学与人生》作者：傅佩荣
项目角逐
这段时间业务量很少，可能是天太热大家都不想动，也可能是大多数客户在广交会空档的休养。但有一个不争的事实就是我们自己斗志缺乏。在两个星期的激烈争夺后我们拿下了一个世界500强品牌的小项目。
昨天下午正式签约，虽然单子赚不了多少钱但他是一个强有力的案例证明，可为以后开拓市场积累资质；我没有使用任何不正当的做法得到这个单，证明我们是有实力与大腕儿分一杯羹，证明我们是大有前途的，也正好在这个低迷的季节给大家一针兴奋剂。不能做到一日三省的境界我来个一单一省：胜在何处？角逐这个项目的都是广州有名的大型广告公司，我们不会是规模与品牌影响力胜出；在与客户沟通后了解到方案应该是一个有力的说服因素，但更重要的是我们的服务态度优势。
经过思考总结出服务要点：
一、在与客户沟通中始终保持良性互动，客户并非上帝，但要有为上帝服务的心态，不要真拿自己是专家独断专行；
二、保持良好的心态，不要过于计较得失，应把注意力放在项目上；
三、为客户着想，赞成客户好的创意，并帮他实现，有不同意见技巧性提出来；
四、出现任何人的反对或发难，都要不卑不亢，冷静应对，微笑待人；
五、在竞争中研究或猜测对手是不可能的，不要在那上面浪费时间，但事后一定要下死功夫研究强有力的对手；
这个项目虽然拿下，但接下来的是项目本身的压力与挑战，当然要努力做到最好。
另外有一个重要信息：今年一月的全球最牛品牌设计机构美国朗涛公司已经入住北京和上海，目标是借2008的奥运契机要搞掂中国国有企业，我们国内的大部分设计公司还在为生存发愁时国际巨臂已经伸进来。不过，来了也好，慢慢净化一下国内的市场环境，像海尔这类国际品牌就是请日本设计公司设计的，这应引起国人深思，现在还在靠关系户生存的众多广告企业公关水平是否能与外企抗衡？这还有待观察。
昨天下午正式签约，虽然单子赚不了多少钱但他是一个强有力的案例证明，可为以后开拓市场积累资质；我没有使用任何不正当的做法得到这个单，证明我们是有实力与大腕儿分一杯羹，证明我们是大有前途的，也正好在这个低迷的季节给大家一针兴奋剂。不能做到一日三省的境界我来个一单一省：胜在何处？角逐这个项目的都是广州有名的大型广告公司，我们不会是规模与品牌影响力胜出；在与客户沟通后了解到方案应该是一个有力的说服因素，但更重要的是我们的服务态度优势。
经过思考总结出服务要点：
一、在与客户沟通中始终保持良性互动，客户并非上帝，但要有为上帝服务的心态，不要真拿自己是专家独断专行；
二、保持良好的心态，不要过于计较得失，应把注意力放在项目上；
三、为客户着想，赞成客户好的创意，并帮他实现，有不同意见技巧性提出来；
四、出现任何人的反对或发难，都要不卑不亢，冷静应对，微笑待人；
五、在竞争中研究或猜测对手是不可能的，不要在那上面浪费时间，但事后一定要下死功夫研究强有力的对手；
这个项目虽然拿下，但接下来的是项目本身的压力与挑战，当然要努力做到最好。
另外有一个重要信息：今年一月的全球最牛品牌设计机构美国朗涛公司已经入住北京和上海，目标是借2008的奥运契机要搞掂中国国有企业，我们国内的大部分设计公司还在为生存发愁时国际巨臂已经伸进来。不过，来了也好，慢慢净化一下国内的市场环境，像海尔这类国际品牌就是请日本设计公司设计的，这应引起国人深思，现在还在靠关系户生存的众多广告企业公关水平是否能与外企抗衡？这还有待观察。
2007年6月28日星期四
曾经的许巍
下午在过道里听到有人哼许巍的歌，让我想起了很多。
第一次听许巍的歌是在2002年，那一年是我来广州的第三年，是人生第一次换工作。在一间朝气蓬勃的公司认识了新同事，有位设计师特喜欢许巍的歌，天天放个没完，我无意识地喜欢上了许巍的歌。喜欢他那淡淡的忧郁与感伤，喜欢那朴实的吉他伴奏，平华的词句。听他的歌使人想起初恋的情人，想到远方的亲人和朋友，打闹的同学与有趣的老师，画室，江边，写生……想起曾经的种种。
在一年后我又换了工作，又遇到一位设计高手也是许巍迷，我们一起面对强大的工作压力听着许巍的吟唱过着平淡的日子。
在此后的三年中我更狂热地喜欢着他的每一首歌，我常常艰难地走在南方这熟悉而陌生的城市。
他的歌是美丽的罂粟，我有了上瘾的感觉，他总能触摸到情感最脆弱的部分让人陷入无尽的寂寞。
直到2005年我注册了自己的公司，我才渐渐逃离了那种迷惑。据说朴树很欣赏许巍，但朴树红过他。最终许巍和朴树也都没有大红起来，我想其中有一个重要的原因就是他这不是主流。社是是很现实的，虽然他们很有才华但感伤与忧郁不是生活的主流，更多的人要追求阳光快乐的情绪，人们不愿意看到不好的东西，虽然灰色与破败是一种艺术之美，但那仅仅是一种另类的艺术，它只能作为边沿艺术珍藏，它不是永恒的主食，更何况有人根本就体会不到他的美。
要走出来是需要一个过程，有人需要十年，有人需要二十年，也可能需要更久。
幸运的是自己走出来了，我知道他的歌可以使人想起很多人很多事。
许巍：曾经的你！
第一次听许巍的歌是在2002年，那一年是我来广州的第三年，是人生第一次换工作。在一间朝气蓬勃的公司认识了新同事，有位设计师特喜欢许巍的歌，天天放个没完，我无意识地喜欢上了许巍的歌。喜欢他那淡淡的忧郁与感伤，喜欢那朴实的吉他伴奏，平华的词句。听他的歌使人想起初恋的情人，想到远方的亲人和朋友，打闹的同学与有趣的老师，画室，江边，写生……想起曾经的种种。
在一年后我又换了工作，又遇到一位设计高手也是许巍迷，我们一起面对强大的工作压力听着许巍的吟唱过着平淡的日子。
在此后的三年中我更狂热地喜欢着他的每一首歌，我常常艰难地走在南方这熟悉而陌生的城市。
他的歌是美丽的罂粟，我有了上瘾的感觉，他总能触摸到情感最脆弱的部分让人陷入无尽的寂寞。
直到2005年我注册了自己的公司，我才渐渐逃离了那种迷惑。据说朴树很欣赏许巍，但朴树红过他。最终许巍和朴树也都没有大红起来，我想其中有一个重要的原因就是他这不是主流。社是是很现实的，虽然他们很有才华但感伤与忧郁不是生活的主流，更多的人要追求阳光快乐的情绪，人们不愿意看到不好的东西，虽然灰色与破败是一种艺术之美，但那仅仅是一种另类的艺术，它只能作为边沿艺术珍藏，它不是永恒的主食，更何况有人根本就体会不到他的美。
要走出来是需要一个过程，有人需要十年，有人需要二十年，也可能需要更久。
幸运的是自己走出来了，我知道他的歌可以使人想起很多人很多事。
许巍：曾经的你！
2007年6月27日星期三
我被竞争撞了一下腰
搜索市场的竞争让我深深体会了一把。
前两天我做了一件事:把g*搜索放在网站的首页。
现在我的网站在B*消失了！
以前以为是那些对B*流传为谣言，现在以身试之的惨烈代价体会到了。
开始觉得g*好用就加上去了，哪知不小心卷入了商业矛盾。
不知什么时候才会被重新收录，可能会很快，也可能永不见光。
本不想推荐这个网站现在看来还得贴出来http://www.fanbaidu.com/
前两天我做了一件事:把g*搜索放在网站的首页。
现在我的网站在B*消失了！
以前以为是那些对B*流传为谣言，现在以身试之的惨烈代价体会到了。
开始觉得g*好用就加上去了，哪知不小心卷入了商业矛盾。
不知什么时候才会被重新收录，可能会很快，也可能永不见光。
本不想推荐这个网站现在看来还得贴出来http://www.fanbaidu.com/
2007年6月26日星期二
HOT !
六月就快要过去了，将迎来的是广州一年中最热的时段：七月八月!天热了，人也变懒了。空调吹多了人变得有气没力，风扇又不解暑。这种天外出是什么滋味？往夸张里想就是锅里煎油的感觉。说说这是什么天。不知道是天变得越来越热了还是人变得越来越脆弱。但是日子还得过，再热天气也得熬，客人一个电话跑得比兔子还快，而且多半是白跑，一个现代都市版的《骆驼祥子》正活在自己的生命里。常常因为一个小小的疏忽就被税务局罚款了，白忙也怪不了谁。你没钱没本事没头脑就该过这样的日子，谁叫你这么老实，不避税不逃税又不把政府人员关系搞密切？不要烦躁，所有的烦恼都是自找的。如果真要找一个外部原因那就是天气。不要怪政府，还有更多的事需要政府处理，13亿人口我等小儿科算不了什么。看看有的地方饮水都成了问题人家闹得那叫凶，再看人家黑老大都能搞到装甲车开，股市变换无常，房价涨得没谱……自己这点算啥小破事?这算不了啥。热吧，就热吧，大家为了自己凉快不管是汽车还是房间空调能调多低就调多低。热吧，就热吧，为了拉动当地GDP再脏的项目只要赚钱那就上马。热吧，就热吧，事情不到极端没有人会意识到它的严重性。HOT ! HOT !牢骚结束！
2007年6月25日星期一
[摘]文字设计
平面文字设计原则及组合
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文字是人类文化的重要组成部分。无论在何种视觉媒体中，文字和图片都是其最大的两种构成要素。文字排列组合的好坏，会直接影响版面的视觉传达效果。因此，文字设计是增强视觉传达效果，提高作品的诉求力，赋予版面美感的一种重要构成技术。
在计算机普及的现代设计领域，文字设计工作的很大一部分由计算机代替人脑完成了（很多平面设计软件中都有制作艺术汉字的引导，以及提供了数十上百种的现成字体）。但设计作品所面对的观众始终是人脑而不是电脑，因而，在一些需要人的思维来设计的方面，电脑是无能为力的，例如创意、审美之类的设计活动。
在这里，想谈一谈在平面设计中文字设计的几条原则及文字的组合应注意的问题。特别提醒一下，这应该是由人脑来完成的工作，电脑是无法代替的。
一、文字设计的原则
1． 文字的可读性：
文字的主要功能是在视觉传达中向大众传达作者的意图和各种信息，要达到这一目的，就必须考虑文字的整体诉求效果，给人以清晰的视觉印象。因此，设计时文字应避免繁杂零乱，要让人易认，易懂，切忌为了设计而设计，忘记了文字在设计中的根本功能是为了更好，更有效地传达作者的意图，表达设计的主题和构想意念。
2． 赋予文字个性：
文字的设计要服从于作品的风格特征。文字的设计不能和整个作品的风格特征相脱离，更不能相冲突，否则，就会破坏文字的诉求效果。 一般说来，文字的个性大约可以分为以下若干种：
（1） 端庄秀丽。
（2） 格调高雅。
（3） 华丽高贵。
（4） 坚固挺拔。
（5） 简洁爽朗。
（6） 现代感强。
（7） 视觉冲击力强。
（8） 深沉厚重。
（9） 具有重量感。
（10）庄严雄伟。
（11）不可动摇。
（12）欢快轻盈活泼。
（13）跳跃明快。
（14）节奏感和韵律感强。
（15）生机盎然。
（16）苍劲古朴。
（17）朴素无华。
（18）造型奇妙。
3.文字在视觉上应给人以美感：
在视觉传达的过程中，文字作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因而它必须具有视觉上的美感，能够给人以美的感受。字型设计良好，组合巧妙的文字能使人感到愉快，留下美好的印象，从而获得良好的心理反应。
4.在设计上要富于创造性：
根据作品主题的要求，突出文字设计的个性色彩，创造与众不同的独具特色的字体，给人以别开生面的视觉感受，有利于作者设计意图的表现。设计时，应从字的形态特征与组合上进行探求，不断修改，反复琢磨，这样才能创造出富有个性的文字，使其外部形态和设计格调都能唤起人们审美的愉悦感受。
平面广告中文字的设计原则
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文字排列组合的好坏，直接影响版面的视觉传达效果。因此，文字设计是增强视觉传达效果，提高作品诉求的有力武器。
文字设计的几个要点：
1、文字设计要给人一种新鲜感
首先要给周围的“环境”有所区别，因为文字的主要功能是向阅读者传达作者的想法和各种信息，要达到这一目的，必须给人以清新的视觉印象。但设计时避免繁杂、零乱，要让人易记、易懂、易认，不能和整个作品的风格特征冲突。
2、文字设计要给人一种美感
文字作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上给消费者以美感。正象一个人在街上看到很特别的一个女子时，不免要多看一眼，为什么要多看，是因为她给人美感，有她独特的地方。而平面广告中的文字，是一样的道理。巧妙组合字型，正象一个女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，从而获得良好的心理反应，进而在广告上停留更长的时间。
3、文字设计要富于创造性
广告设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求，突出文字设计的个性色彩，创造出与众不同的独具特色的字体，给人以别开生面的感受。设计时，要从字的形态特征与组合上进行想办法，就象人穿衣服，要根据自己的个性、年龄、体形、季节等去搭配，但不是因为有这些限制，就得春季非穿浅颜色衣服，而是要适合，这样才能使其外部形态和内在的含义相吻合，唤起人们对此的美好感受。
4、文字设计要有协调美、组合美
据一个服装设计师说，一个人全身上下包括头上的饰品，脚底的袜子在内，颜色最好不要超过三种，这样会给人一种协调的美感，这就是说，要合理的搭配、组合。平面广告中如果文字排列组合的不得当，拥挤杂乱，缺乏视线流动的顺序，就会影响字体的美感，也不利于人们有效的阅读，这样就难以产生良好的视角效果。
文字要想取得良好的视觉排列效果，关键在于找出不同字体之间的内在联系，对其不同的对立因素进行和谐的组合，不但要保持各自的个性特征，还要有整体的协调感。对比可以从字体风格、大小、方向、明暗度等方面进行。
同时，还要考虑到人们的阅读习惯，根据大众的阅读顺序，满足人们的阅读需求，最后达到广告的目的。
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文字是人类文化的重要组成部分。无论在何种视觉媒体中，文字和图片都是其最大的两种构成要素。文字排列组合的好坏，会直接影响版面的视觉传达效果。因此，文字设计是增强视觉传达效果，提高作品的诉求力，赋予版面美感的一种重要构成技术。
在计算机普及的现代设计领域，文字设计工作的很大一部分由计算机代替人脑完成了（很多平面设计软件中都有制作艺术汉字的引导，以及提供了数十上百种的现成字体）。但设计作品所面对的观众始终是人脑而不是电脑，因而，在一些需要人的思维来设计的方面，电脑是无能为力的，例如创意、审美之类的设计活动。
在这里，想谈一谈在平面设计中文字设计的几条原则及文字的组合应注意的问题。特别提醒一下，这应该是由人脑来完成的工作，电脑是无法代替的。
一、文字设计的原则
1． 文字的可读性：
文字的主要功能是在视觉传达中向大众传达作者的意图和各种信息，要达到这一目的，就必须考虑文字的整体诉求效果，给人以清晰的视觉印象。因此，设计时文字应避免繁杂零乱，要让人易认，易懂，切忌为了设计而设计，忘记了文字在设计中的根本功能是为了更好，更有效地传达作者的意图，表达设计的主题和构想意念。
2． 赋予文字个性：
文字的设计要服从于作品的风格特征。文字的设计不能和整个作品的风格特征相脱离，更不能相冲突，否则，就会破坏文字的诉求效果。 一般说来，文字的个性大约可以分为以下若干种：
（1） 端庄秀丽。
（2） 格调高雅。
（3） 华丽高贵。
（4） 坚固挺拔。
（5） 简洁爽朗。
（6） 现代感强。
（7） 视觉冲击力强。
（8） 深沉厚重。
（9） 具有重量感。
（10）庄严雄伟。
（11）不可动摇。
（12）欢快轻盈活泼。
（13）跳跃明快。
（14）节奏感和韵律感强。
（15）生机盎然。
（16）苍劲古朴。
（17）朴素无华。
（18）造型奇妙。
3.文字在视觉上应给人以美感：
在视觉传达的过程中，文字作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因而它必须具有视觉上的美感，能够给人以美的感受。字型设计良好，组合巧妙的文字能使人感到愉快，留下美好的印象，从而获得良好的心理反应。
4.在设计上要富于创造性：
根据作品主题的要求，突出文字设计的个性色彩，创造与众不同的独具特色的字体，给人以别开生面的视觉感受，有利于作者设计意图的表现。设计时，应从字的形态特征与组合上进行探求，不断修改，反复琢磨，这样才能创造出富有个性的文字，使其外部形态和设计格调都能唤起人们审美的愉悦感受。
平面广告中文字的设计原则
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文字排列组合的好坏，直接影响版面的视觉传达效果。因此，文字设计是增强视觉传达效果，提高作品诉求的有力武器。
文字设计的几个要点：
1、文字设计要给人一种新鲜感
首先要给周围的“环境”有所区别，因为文字的主要功能是向阅读者传达作者的想法和各种信息，要达到这一目的，必须给人以清新的视觉印象。但设计时避免繁杂、零乱，要让人易记、易懂、易认，不能和整个作品的风格特征冲突。
2、文字设计要给人一种美感
文字作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上给消费者以美感。正象一个人在街上看到很特别的一个女子时，不免要多看一眼，为什么要多看，是因为她给人美感，有她独特的地方。而平面广告中的文字，是一样的道理。巧妙组合字型，正象一个女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，从而获得良好的心理反应，进而在广告上停留更长的时间。
3、文字设计要富于创造性
广告设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求，突出文字设计的个性色彩，创造出与众不同的独具特色的字体，给人以别开生面的感受。设计时，要从字的形态特征与组合上进行想办法，就象人穿衣服，要根据自己的个性、年龄、体形、季节等去搭配，但不是因为有这些限制，就得春季非穿浅颜色衣服，而是要适合，这样才能使其外部形态和内在的含义相吻合，唤起人们对此的美好感受。
4、文字设计要有协调美、组合美
据一个服装设计师说，一个人全身上下包括头上的饰品，脚底的袜子在内，颜色最好不要超过三种，这样会给人一种协调的美感，这就是说，要合理的搭配、组合。平面广告中如果文字排列组合的不得当，拥挤杂乱，缺乏视线流动的顺序，就会影响字体的美感，也不利于人们有效的阅读，这样就难以产生良好的视角效果。
文字要想取得良好的视觉排列效果，关键在于找出不同字体之间的内在联系，对其不同的对立因素进行和谐的组合，不但要保持各自的个性特征，还要有整体的协调感。对比可以从字体风格、大小、方向、明暗度等方面进行。
同时，还要考虑到人们的阅读习惯，根据大众的阅读顺序，满足人们的阅读需求，最后达到广告的目的。
2007年6月23日星期六
[摘]太好了!
具有无穷魅力的3个字
作者：卢勤
人的一生中，会经历许多事情，也会遇到许多你意想不到的困难和坎坷。这时候，你一定要跟着那位叫“太好了”的小人儿走，她会帮助你走出困境，也会带给你战胜困难的力量。 云南昆明市明通小学的大队辅导员郝同学，大家都叫他郝老师。他给我讲了不少这样发生在同学们身上的“太好了”的故事。 一次郝老师带着小学生去贫困山区看望“手拉手”的朋友。到那里的路程很远，下了汽车以后还要翻五座山。路上火热的太阳照着他们，郝老师就带着同学们仰望天空，朝着太阳大声地喊道：“太好了，谢谢你！你的爱我收到了！” 一路上，同学们精神百倍，没有一个喊苦叫累，都主动地体验着“太好了”的喜悦。 一个同学在布满青苔的石板路上摔倒了，可爬起来便大声喊道：“太好了！在城里想找青苔还找不到呢！” 一个同学交上磨起了血泡，他却忍着痛说：“太好了！我终于尝到打血泡的滋味啦！” 听了郝老师的故事，我真是太高兴了。如果我们人人都用这样的心态对待生活，对待困境，那么我们的一生该多么快乐，多么幸福。 如果你考试考得不错，你就想：“太好了，我的努力没有白费。”如果你考的不理想，你就这样想：“太好了，我的进步又有了新的起点。” 如果你竞选办理的干部成功了，你就想：“太好了，我可以有机会为大家服务了。”如果你落选了，你就这样想：“太好了，我把成功的机会让给别人！” 在生活中，如果你遇到不幸，你就想想比你更不幸的人，想象他们是怎么战胜困难，走出不幸的。就像一个为没钱买鞋发愁的人，出门见到一个没有脚的人，立即觉得自己还是太幸福了，因为虽然没有鞋子，但是孩子有两只脚，还可以自由自在地走来走去。 有了“太好了”的心态，缺陷和困境对我们常有意外的帮助。大家都知道，世界上有许多卓有成就的人是残疾人，或者是曾屡遭磨难的人。 音乐巨匠贝多芬晚年耳聋以后，依然热爱生命，创作出了那部震撼人们心灵的《欢乐颂》；中国女青年张海迪身患高位截瘫，而她却采取进取的人生态度，创作了两部长篇小说。 太好了，这平平常常三个字具有无穷的魅力。
作者：卢勤
人的一生中，会经历许多事情，也会遇到许多你意想不到的困难和坎坷。这时候，你一定要跟着那位叫“太好了”的小人儿走，她会帮助你走出困境，也会带给你战胜困难的力量。 云南昆明市明通小学的大队辅导员郝同学，大家都叫他郝老师。他给我讲了不少这样发生在同学们身上的“太好了”的故事。 一次郝老师带着小学生去贫困山区看望“手拉手”的朋友。到那里的路程很远，下了汽车以后还要翻五座山。路上火热的太阳照着他们，郝老师就带着同学们仰望天空，朝着太阳大声地喊道：“太好了，谢谢你！你的爱我收到了！” 一路上，同学们精神百倍，没有一个喊苦叫累，都主动地体验着“太好了”的喜悦。 一个同学在布满青苔的石板路上摔倒了，可爬起来便大声喊道：“太好了！在城里想找青苔还找不到呢！” 一个同学交上磨起了血泡，他却忍着痛说：“太好了！我终于尝到打血泡的滋味啦！” 听了郝老师的故事，我真是太高兴了。如果我们人人都用这样的心态对待生活，对待困境，那么我们的一生该多么快乐，多么幸福。 如果你考试考得不错，你就想：“太好了，我的努力没有白费。”如果你考的不理想，你就这样想：“太好了，我的进步又有了新的起点。” 如果你竞选办理的干部成功了，你就想：“太好了，我可以有机会为大家服务了。”如果你落选了，你就这样想：“太好了，我把成功的机会让给别人！” 在生活中，如果你遇到不幸，你就想想比你更不幸的人，想象他们是怎么战胜困难，走出不幸的。就像一个为没钱买鞋发愁的人，出门见到一个没有脚的人，立即觉得自己还是太幸福了，因为虽然没有鞋子，但是孩子有两只脚，还可以自由自在地走来走去。 有了“太好了”的心态，缺陷和困境对我们常有意外的帮助。大家都知道，世界上有许多卓有成就的人是残疾人，或者是曾屡遭磨难的人。 音乐巨匠贝多芬晚年耳聋以后，依然热爱生命，创作出了那部震撼人们心灵的《欢乐颂》；中国女青年张海迪身患高位截瘫，而她却采取进取的人生态度，创作了两部长篇小说。 太好了，这平平常常三个字具有无穷的魅力。
2007年6月22日星期五
这个单子有意思
上周接到一个电话，有一客需要做一个对折页。问了价格说了要求，然后说以后再联系。
"以后再联系"一般有两种情况：
一是找你根本不合适当然换人，
二是我再比较一下看有没有更便宜的，如果有就参考第一种可能，如果没有也给自己留条后路回头好找你。
这个客正属于后者。
不久又打电话来咨询印刷相关情况。这样反复几次之后他终于定下来了。请我去他公司谈。我差点晕过去了，心想大热天这么小一个事儿还要怎么着？但还是答应了，带样品去给客户参考。他公司所在地已到了广州的边沿，走在路上能听到鸟叫。我带着一种回归大自然的惬意跨进了他公司的大门，经过一翻洽谈给我一句回复：等候通知。我笑了。经过两小时车程回到办公室差点被这趟把一天的情绪弄遭。
昨天这个单子签了下来。我不但不开心反而后悔了，原因是觉得做这种单子没钱赚还受累我何苦呢？经过一天的调整，同时因另一个客户对我们的案子进展很顺利，再加上看了北京始创张武（奥运京印设计者）对设计与创业的见解，让我慢慢醒悟过来。设计服务不能因为单子大小而改变我们的服务态度，单子越小越能体现我们的服务水准。曾经在一本励志书上看到：看一个人是否伟大就看他对小人物的态度。
换句话说：成大事者必注重细节。的确，一个有原则的人是不应让千里之堤毁于蚁穴之事发生的。不管做一个品牌还是做人都勿因善小而不为，勿因恶小而为之。看来我还要在这方面多下功夫，所有客人的钱都是他们用心赚来的，他们当然比较紧张。像沃尔玛一样做到真正为客人节约每一个铜板。
让我深深反省，这个单子真有意思。
"以后再联系"一般有两种情况：
一是找你根本不合适当然换人，
二是我再比较一下看有没有更便宜的，如果有就参考第一种可能，如果没有也给自己留条后路回头好找你。
这个客正属于后者。
不久又打电话来咨询印刷相关情况。这样反复几次之后他终于定下来了。请我去他公司谈。我差点晕过去了，心想大热天这么小一个事儿还要怎么着？但还是答应了，带样品去给客户参考。他公司所在地已到了广州的边沿，走在路上能听到鸟叫。我带着一种回归大自然的惬意跨进了他公司的大门，经过一翻洽谈给我一句回复：等候通知。我笑了。经过两小时车程回到办公室差点被这趟把一天的情绪弄遭。
昨天这个单子签了下来。我不但不开心反而后悔了，原因是觉得做这种单子没钱赚还受累我何苦呢？经过一天的调整，同时因另一个客户对我们的案子进展很顺利，再加上看了北京始创张武（奥运京印设计者）对设计与创业的见解，让我慢慢醒悟过来。设计服务不能因为单子大小而改变我们的服务态度，单子越小越能体现我们的服务水准。曾经在一本励志书上看到：看一个人是否伟大就看他对小人物的态度。
换句话说：成大事者必注重细节。的确，一个有原则的人是不应让千里之堤毁于蚁穴之事发生的。不管做一个品牌还是做人都勿因善小而不为，勿因恶小而为之。看来我还要在这方面多下功夫，所有客人的钱都是他们用心赚来的，他们当然比较紧张。像沃尔玛一样做到真正为客人节约每一个铜板。
让我深深反省，这个单子真有意思。
2007年6月21日星期四
做设计赚大钱?
“做设计赚大钱”常听人这样说，其实做设计真的很赚钱吗？可以说是也可以说不是。是的结论来自大师之作，大师级作品价值不菲地球人都知道。说不是的原因是“小师”级作品往往不值钱。跟据我的经验来看这个行业里收费标准各不相同。
举例：设计一个标志，有的公司收5万有的收5千还有的收5百。这是个什么概念呢？意思是贵的设计一个标志便宜的可以设计100个标！！当然毫不夸张地说这行当里还有更贵与更便宜的。
有些人喜欢打听人家公司的价格，我与几个同行的老板也交流过。总结：定价是一种策略，根据市场情况给自己的水平进行定位。对于一个打算花5万做设计的客户你就做200个5百的标志恐怕人家也不接受。这里就涉及到一个资质，为什么很多公司挤破脑袋都要去搞个4A，为什么很多品牌都搞ISO，大家都信这个。人家都相信权威你不得不去做。想成就自已就得好好修炼，说到这里我想到自己打算去进修，先不说学费看看他们都教些什么吧(这个算是国际性的教育了)：
--
广州XXX设计学院的课程
三年学费（人民币）￥230,000
Visual Communication (Graphic Design) 平面设计Availability of programme is school specific.
No.
Course Title
课程标题
1.
3D Techinques
三维技术
2.
Interactive Media Design
交互多媒体设计
3.
Advertising Design
广告设计
4.
Advanced Layout and Production
高级排版与制作
5.
Photography
摄影
6.
Academic Research & Communication Skills
学术研究与沟通技巧
7.
Graphic Production
图表生产
8.
Colour For Designers
色彩学
9.
Publication Design
出版物设计
10.
Creativity and Problem Solving
创造力和问题解决
11.
Design Principles
设计原则
12.
Applied Illustration
应用插图
13.
Identity Systems
识别系统
14.
Digital Illustration
数码插图
15.
Graphic Design
平面设计
16.
Image Processing
图像处理
17.
Typography 1
字体学1
18.
Typography 2
字体学2
19.
Independent Research
独立研究
20.
Internship
实习
21.
Page Layout
字体学 II
22.
Packaging Design
包装设计
23.
Portfolio Workshop 1
作品集1
24.
Portfolio Workshop 2
作品集2
25.
Rendering 1
素描1
26.
Design Investigation & Culture
设计调查与文化
27.
Video and Audio Editing
录像与声响编辑
28.
Screenplay & Storyboarding
剧本编辑
举例：设计一个标志，有的公司收5万有的收5千还有的收5百。这是个什么概念呢？意思是贵的设计一个标志便宜的可以设计100个标！！当然毫不夸张地说这行当里还有更贵与更便宜的。
有些人喜欢打听人家公司的价格，我与几个同行的老板也交流过。总结：定价是一种策略，根据市场情况给自己的水平进行定位。对于一个打算花5万做设计的客户你就做200个5百的标志恐怕人家也不接受。这里就涉及到一个资质，为什么很多公司挤破脑袋都要去搞个4A，为什么很多品牌都搞ISO，大家都信这个。人家都相信权威你不得不去做。想成就自已就得好好修炼，说到这里我想到自己打算去进修，先不说学费看看他们都教些什么吧(这个算是国际性的教育了)：
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广州XXX设计学院的课程
三年学费（人民币）￥230,000
Visual Communication (Graphic Design) 平面设计Availability of programme is school specific.
No.
Course Title
课程标题
1.
3D Techinques
三维技术
2.
Interactive Media Design
交互多媒体设计
3.
Advertising Design
广告设计
4.
Advanced Layout and Production
高级排版与制作
5.
Photography
摄影
6.
Academic Research & Communication Skills
学术研究与沟通技巧
7.
Graphic Production
图表生产
8.
Colour For Designers
色彩学
9.
Publication Design
出版物设计
10.
Creativity and Problem Solving
创造力和问题解决
11.
Design Principles
设计原则
12.
Applied Illustration
应用插图
13.
Identity Systems
识别系统
14.
Digital Illustration
数码插图
15.
Graphic Design
平面设计
16.
Image Processing
图像处理
17.
Typography 1
字体学1
18.
Typography 2
字体学2
19.
Independent Research
独立研究
20.
Internship
实习
21.
Page Layout
字体学 II
22.
Packaging Design
包装设计
23.
Portfolio Workshop 1
作品集1
24.
Portfolio Workshop 2
作品集2
25.
Rendering 1
素描1
26.
Design Investigation & Culture
设计调查与文化
27.
Video and Audio Editing
录像与声响编辑
28.
Screenplay & Storyboarding
剧本编辑
2007年6月20日星期三
书摘——破坏型创新
破坏型创新从最低端开始，由新组织用相对简单、便利和低成本的创新创造增长和成功，而行业中的大企业受到强大力量的影响，自然选择放弃这些市场，直到游戏结束才恍然大悟。创新可以分为两类：维持型创新与破坏型创新。维持型竞争是指生产更好的产品，以更高的价格销售给有吸引力的顾客，也就是带给公司较高利润的顾客。在这种竞局中，赢家多半是在位者。破坏型竞争则是做出更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新的或不太具有吸引力的顾客群。在这种竞局中，新进挑战者往往可以打败在位者。
这蕴含了一个重要的策略原则：新进者对在位者的最佳攻击方法，就是破坏他们。
通常，破坏者总是能弄瘫痪产业的领导者。因为领导者的资源分配流程，是针对支持维持型创新而设计与改善的，在本质上无法适应破坏型创新。在位者多半往更高层市场移动，并不在意破坏者有兴趣的低层市场或新顾客层市场，我们称这种现象为“不对称动机”，这正是创新者两难之所在。
一个公司的战略创意若要具有破坏新市场的潜能，他必须满足如下条件：
1.是否存在这样的人群，他们由于缺少技术及必要的资金，而无法拥有和使用那些具有丰富技能或者更加富裕的人群才可以获得的东西。
2.为了争取到低端市场上那些需要水平较低的顾客业务，我们是否能创造一个以折扣价格获得可观利润的商业模式。
3.一旦创新通过了新市场或低端测试，就可以考虑第三个条件了：该项创新是否对该行业内的所有重要市场现存者具有破坏性。
摘自 沈威风.《淘宝网：倒立者赢》
这蕴含了一个重要的策略原则：新进者对在位者的最佳攻击方法，就是破坏他们。
通常，破坏者总是能弄瘫痪产业的领导者。因为领导者的资源分配流程，是针对支持维持型创新而设计与改善的，在本质上无法适应破坏型创新。在位者多半往更高层市场移动，并不在意破坏者有兴趣的低层市场或新顾客层市场，我们称这种现象为“不对称动机”，这正是创新者两难之所在。
一个公司的战略创意若要具有破坏新市场的潜能，他必须满足如下条件：
1.是否存在这样的人群，他们由于缺少技术及必要的资金，而无法拥有和使用那些具有丰富技能或者更加富裕的人群才可以获得的东西。
2.为了争取到低端市场上那些需要水平较低的顾客业务，我们是否能创造一个以折扣价格获得可观利润的商业模式。
3.一旦创新通过了新市场或低端测试，就可以考虑第三个条件了：该项创新是否对该行业内的所有重要市场现存者具有破坏性。
摘自 沈威风.《淘宝网：倒立者赢》
高档？那是废话！
《平面设计师的五点修炼》一文只是一个框架，以后将对每一点慢慢拓展细述。
与客户沟通常常遇到一些问题，但有一个问题的出现频率最高那就是在问设计要求时都会告诉你一个词“高档”。何为高档？对这个问题的答案恐怕不计其数。在与诸多客户确认案子的时候往往选择的不是最高档的那一稿。其原因我分析后发现他要的并不是高档，或者不是我眼中的高档。而高档只是从美学角度说给你的一个及格的要求，如果在美学上都不能及格能做设计吗，没有美术基础的人能做好设计吗？充其量那只是一个手艺人。作为一个专业设计人员别在意客人的这个要求。
我常常为了一个案子客户不满意而伤透脑筋，客户并不会理会你的情绪，他喜欢就会说“可以”，他不喜欢就会说“不靠谱”。标准是什么？大品牌有一套自适应市场的评判标准，而大多数中小企业或作坊不会有这么健全的机制。千万不要用做大案子的方式跟他提案。那样会累死不讨好的。我又想到一句话：杀鸡何需用牛刀？要提高效率一定要给单子分类，有些案子需要花一个星期，有的单子则只需一个小时，合理分配自己的时间。
悟感总结：对付小品牌做单子一定要针对老板的口味，一定要多与他个人沟通，把做案子的时间用在与负责人聊天不管聊什么都对案子有好处。而大品牌就多沟通项目内容，尤其是品牌的特质能掌握其品牌市场趋势就事半功倍了。做设计有市场调查资料最好，如果没有就要自己的见闻宽广，如果连这也没有就要多沟通。设计就是一种沟通，不要怕客人说你赖在他那不走，这正是个聪明的做法。
天啊，我居然为了这个荒谬的词忙了好几年，我走错了方向！记住：要高档，那是句废话！
与客户沟通常常遇到一些问题，但有一个问题的出现频率最高那就是在问设计要求时都会告诉你一个词“高档”。何为高档？对这个问题的答案恐怕不计其数。在与诸多客户确认案子的时候往往选择的不是最高档的那一稿。其原因我分析后发现他要的并不是高档，或者不是我眼中的高档。而高档只是从美学角度说给你的一个及格的要求，如果在美学上都不能及格能做设计吗，没有美术基础的人能做好设计吗？充其量那只是一个手艺人。作为一个专业设计人员别在意客人的这个要求。
我常常为了一个案子客户不满意而伤透脑筋，客户并不会理会你的情绪，他喜欢就会说“可以”，他不喜欢就会说“不靠谱”。标准是什么？大品牌有一套自适应市场的评判标准，而大多数中小企业或作坊不会有这么健全的机制。千万不要用做大案子的方式跟他提案。那样会累死不讨好的。我又想到一句话：杀鸡何需用牛刀？要提高效率一定要给单子分类，有些案子需要花一个星期，有的单子则只需一个小时，合理分配自己的时间。
悟感总结：对付小品牌做单子一定要针对老板的口味，一定要多与他个人沟通，把做案子的时间用在与负责人聊天不管聊什么都对案子有好处。而大品牌就多沟通项目内容，尤其是品牌的特质能掌握其品牌市场趋势就事半功倍了。做设计有市场调查资料最好，如果没有就要自己的见闻宽广，如果连这也没有就要多沟通。设计就是一种沟通，不要怕客人说你赖在他那不走，这正是个聪明的做法。
天啊，我居然为了这个荒谬的词忙了好几年，我走错了方向！记住：要高档，那是句废话！
2007年6月19日星期二
平面设计师的五点修炼
在设计行业的众多分类中没有一项分类有平面那么更易进入，我们在生活中接触到的平面太多了：报纸，杂志，书籍，招贴...都是属于这一范畴。哪怕你不会做也会感受到他的独特魅力。所以很多人凭着自己的爱好直接进入了这一行业，但后来发现难以提高就改行了。那么，如何才能成为专业级设计师呢？现在在这个行当里混的人也不少，怎样才能有所突破呢？从哪些方面进行超越自我呢？我个人觉得要从以下五个方面进行修炼：
一、文字识别
文字是包含庞大信息量的工具之一，在处理信息的同时要注意文字本身的气质。不管是中文还是英文在处理的时候都要抓住他的基本特征，如中文方正有力，西文圆润柔美。
二、色彩搭配
这个世界上之所以美丽，是因为有了缤纷的色彩。色彩给了人情绪感受与生理反应，为了不烂用色彩污染视觉环境就不得不谨慎处理这一问题。要对色彩进行区分如冷暖与软硬的调和。
三、构成与比例
同一大厦，站在楼下向上望感觉雄伟，在飞机上向下看感觉精致。为什么？比例变了！站在巨人面前就显得自己身高不够，站在儿童中间就有点顶端优势了，其实自己还是自己。构成不光是版面的构成还有色彩与空间的构成。
四、造型与图形
不同形状给人不同的感受，形状在人的大脑留下的印象十分深刻。看到一个水平线型的图标就会想到IBM公司原因，就是因为人们记下了他的形状。
五、学问与创意
一个白痴是不可能成为伟大的设计师的，一个狡诈的人不可能成就伟业。有学问不等于就是人才，人才最基本的要求就是修为，一个人连诚信正直的人格都没有学到的知识越多破坏性就越大。哲学可以给智慧开光，创意不是一闪而过的灵感，而是集思成绩的提炼。
如果想在平面设计方面有作为，上面几点只是必修之课的皮毛，目前中国的平面设计教育大多停留在此水准。但要想做一个专业级甚至是大师级的设计师，这只是冰山之一角。
附注：往往不懂行的客户常说一句经典的话：“这需要什么设计？我如果会用电脑就自己做了，不就是把文字和图片放上去就可以了吗？”从某种角度上讲他说得有一定的道理，的确有部分不学无术的设计师只是电脑操作员。因为客户没见过好的设计，或者见到了他也不明白什么是好的，让客户不知好坏这也有我们做设计的人的责任。有些人不愧是广告人，真能忽悠，死的能说成活的，活的能飞上天空。难怪那么多人对广告人嗤之以鼻。
一、文字识别
文字是包含庞大信息量的工具之一，在处理信息的同时要注意文字本身的气质。不管是中文还是英文在处理的时候都要抓住他的基本特征，如中文方正有力，西文圆润柔美。
二、色彩搭配
这个世界上之所以美丽，是因为有了缤纷的色彩。色彩给了人情绪感受与生理反应，为了不烂用色彩污染视觉环境就不得不谨慎处理这一问题。要对色彩进行区分如冷暖与软硬的调和。
三、构成与比例
同一大厦，站在楼下向上望感觉雄伟，在飞机上向下看感觉精致。为什么？比例变了！站在巨人面前就显得自己身高不够，站在儿童中间就有点顶端优势了，其实自己还是自己。构成不光是版面的构成还有色彩与空间的构成。
四、造型与图形
不同形状给人不同的感受，形状在人的大脑留下的印象十分深刻。看到一个水平线型的图标就会想到IBM公司原因，就是因为人们记下了他的形状。
五、学问与创意
一个白痴是不可能成为伟大的设计师的，一个狡诈的人不可能成就伟业。有学问不等于就是人才，人才最基本的要求就是修为，一个人连诚信正直的人格都没有学到的知识越多破坏性就越大。哲学可以给智慧开光，创意不是一闪而过的灵感，而是集思成绩的提炼。
如果想在平面设计方面有作为，上面几点只是必修之课的皮毛，目前中国的平面设计教育大多停留在此水准。但要想做一个专业级甚至是大师级的设计师，这只是冰山之一角。
附注：往往不懂行的客户常说一句经典的话：“这需要什么设计？我如果会用电脑就自己做了，不就是把文字和图片放上去就可以了吗？”从某种角度上讲他说得有一定的道理，的确有部分不学无术的设计师只是电脑操作员。因为客户没见过好的设计，或者见到了他也不明白什么是好的，让客户不知好坏这也有我们做设计的人的责任。有些人不愧是广告人，真能忽悠，死的能说成活的，活的能飞上天空。难怪那么多人对广告人嗤之以鼻。
2007年6月18日星期一
在哪里买房?
在哪里买房呢？这个问题我以前很少考虑，今天又提起了这个问题。既然提到了就说几句。在目前的所在城市广州除非我发财了否则是不能买到新房的。今年年初张市长夸口一定要控制房价，并以此作为政府能力的考验，叫老百姓不要急着购买。但数月过去，房价不降反涨。太不给政府面子了！国务院受不了觉得房价有猫腻，现在开始组团调查了。当初信心十足的政府承诺现在看来那也只是一个美丽的诺言。以前我讲不会在广州买房是因为广州气候偏热，想找个风景秀丽气候适宜的城市定居下来。现在讲仍然有这个因素，同时多了一个因素那就是价格。
有这么一则笑话：三个登山的朋友到了山腰大家都很疲倦，其有一个人提议为房价走势打赌谁输了就为另外两人拧行礼。第一个人说：房价肯定涨；第二个人说：房价持平；第三个人愣了一下直接拧着行礼就走了。
有这么一则笑话：三个登山的朋友到了山腰大家都很疲倦，其有一个人提议为房价走势打赌谁输了就为另外两人拧行礼。第一个人说：房价肯定涨；第二个人说：房价持平；第三个人愣了一下直接拧着行礼就走了。
2007年6月17日星期日
互联网将是这个时代的趋势
掌握一个时代的趋势是多么重要，看看ＩＢＭ公司是世界技术最先进的ＩＴ公司他的老板是当时最富有的，但他被微软打败了，因为ＩＢＭ还在制造商务机器的时候比尔已经看到了私人微电脑放在人们的书桌上，他看到了这一趋势，而微软正在为自己垄断了世界大部电脑系统而欢呼时，被年轻的GOOGLE公司叫醒，比尔-盖茨正为自己当初没切入互联网扼腕失而去了网络大部分市场时，Google已敢对他大施拳脚。变化的速度大快，快到让人来不急反应。互联网催生了不少的富翁。从第一代的门户到第二代的检索再到第三代的互动（商务,娱乐）与聚合（web2.0）。我们都参与了吗？我们是一个消费者还是一个创造者。想切入这一市场需要能做到如下几点：技术要先进，眼光要先兆，思维要深入，行动要敏捷! 相信互联网的高峰还未到来，快思考互联网的下一个趋势。互联网本身将是这个时代的大趋势，互联网的生命力超强相信他现在才初露头角。不管是他的技术前景还是经济前景都将十分广阔！
[摘]马云：说淘宝
做企业的人分为三类： 生意人、商人、企业家。生意人所有赚钱的生意都做，商人是有所为有所不为，企业家能影响这个社会并创造价值。阿里巴巴已经过了生意人和商人的阶段，我们对赚钱的兴趣并不大，我们想的是能做些什么来影响这个社会，创造价值才是我们希望的。 所以有了淘宝。 为什么要做淘宝？ 一开始并没有一个特别清晰的想法，只是隐约在头脑中有一点这样的想法，那就是所谓的电子商务B2B、B2C、C2C的划分都是人为的，实际上这三者之间并不是像我们想象中那样有那么巨大的差别，而当我们仔细研究美国eBay的平台后，也证明了我的这种想法。这一结果是让我又惊又喜的，喜的是自己的想法得到验证，你看美国eBay的平台和我们阿里巴巴的平台几乎是一模一样的；惊的是，如果平台是一样的，那么今天它只做C2C，明天它会不会突然想明白了，也开始做B2B呢？ 所以，进入C2C领域，对于阿里巴巴来说，不是我想怎么样，而是我必须要去做、不得不去做，这是一种防范措施。我必须在它（美国eBay）还没有看到我，没有意识到我的存在的时候，就做出正确的防守，不然，三到五年以后，对于阿里巴巴来说，它就绝对是一个灾难。 当然，对于我们来说，进攻就是最好的防守。 我作为CEO，不仅仅是给大家指明一个灿烂的前景，还要看清楚在向前走的旅程中有很多灾难，你必须把这些灾难消灭。所有CEO都必须提前看到灾难，并把灾难在发生之前就处理掉。 淘宝是这样产生的 2002年底我们在东京考察的时候与孙正义会面，他与我们一见面就说，“eBay和你们的平台是一样的。”这一句话让我很惊讶，为什么我们的看法竟然会如此巧合？当时在所有人的眼中，eBay还是非常强大，似乎不可战胜的，但是孙正义给了我们信心。他告诉我们： NO，不是这样的，在日本，他已经战胜了eBay。接下来就轮到中国了。 当时，eBay已经收购了易趣30％的股份，以eBay一贯的风格来看，全额收购只是迟早的事情，当时易趣在中国市场的占有率非常惊人，达到了90％以上。但是，我算一笔账你就明白了，当时中国的互联网用户是8000万，而易趣90％的市场份额带来的用户只有500万。OK，这500万全部归你，我不要，我只要当时8000万用户中剩下的7500万。这还是当时的互联网用户的数字，这个数字到今天早已经过亿了，可见这个市场有多大。 序一说淘宝就像我说的，作为CEO，我的工作不仅仅是看机会，还是看未来的发展方向，电子商务的发展方向。 淘宝的成功武器 淘宝选择免费的商业模式，并不是因为对手是收费的，我们为了与他们竞争，所以就采用免费的方式，不是这样的。我们最后选择免费，完全是因为市场，因为客户。在此之前，我们从来没有做过C2C的市场，在制定政策的过程中，也一直在测试，最后我们发现，在这个时候，市场的培育是最重要的，也因此我们找到了唯一能够取胜的办法，那就是免费——因为只有免费，才能赢得市场。 但是，这并不意味着只要免费就能取胜。我一直强调，免费是我们取胜的重要原因，但不是根本原因。免费只是我们拿在手中招摇的红手帕，在我们兵器谱上真正的杀伤性武器，其实是功能的完善和对客户体验的关注。事实上，除了淘宝，C2C市场上采取免费策略的网站还有很多家，甚至我们一直希望eBay易趣也能加入到免费的大家庭中来，一起把市场培育好，把市场做大，为此在过去三四年的时间里，我们呼吁了四次。每一次我们都说，免费吧，一起免费吧，可是他们不听，或者假装没听见。那好，那就不要怪我不客气了。那些与我们一样采取免费策略的网站，到今天也没有能够取得淘宝的成绩，也就证明了只有免费是万万不够的，真正决定成败的因素，是在其他地方，而eBay易趣出的错，也正是在这里。 淘宝的前景 全世界只有一个游戏让人们乐此不疲，那就是赚钱。我也一直在说，不赚钱的公司是不能永久存在的，问题只是在于什么时候赚和用什么方式去赚。 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；正确的做法是不管小金子直奔山顶。现在阿里巴巴的营业额和四五年前相比是天壤之别。淘宝的收费需要有一点创新的办法，我认为所有模仿的东西都不会超出自己的期望，Google能达到超出人们期望的高度就是因为他们的创新，而全球最大门户网站雅虎美国也是自己创出来的。 之前我对孙彤宇下的命令是，淘宝网在三年内不许赢利；而现在，我对淘宝网的期望是，三年以后为中国创造100万个就业机会。这是我希望淘宝能够做到的。至于什么时候赢利，用什么方式赢利，我现在还不知道。但是将来我一定会知道。
(马云： 阿里巴巴集团创始人、董事局主席兼首席执行官)
(马云： 阿里巴巴集团创始人、董事局主席兼首席执行官)
2007年6月16日星期六
招标.投标.陪标.围标.绑标.
竞争！招标！投标！陪标！围标！绑标！
天下之大无奇不有，不知我是见识浅薄还是新事物越来越多．
你要公平公正公开，人家就按“你的意思”办了。以前凡事指派你说可能有猫腻，那好现在咱们竞标总算公平了吧。
以前我参加过许多对我这个行业来说是大单子的招标活动，这些大客户和他们的大单子从来没有一个落到过我手中。我反思后发现除了自身能力不足之外还有不名的外力从中作邃。有的标投了连一个回复都没有，打电话一问，不是领导出差就是这几天忙要过几天，没经验的我过几天又问，对方说不好意思太忙了要再过段时间，我很有耐性再过一段时间再问，他说还要过段时间开会决定了会通知你的．．．差不多半年多了某天突然想起这事儿，再一问，他说别人中标了。呵呵，我真可爱！
前天听人说他们要去围标，我不明白什么叫围标．后来在网上一检索才发现原来这已是世人皆知的秘密．
http://www.dffy.com/faxuejieti/ms/200311/20031117212900.htm
最近我拒绝了广州第Ｘ卷烟厂的招标邀请，前段时间拒绝了有名的ＸＸ凯化妆品招标邀请．．．
当时拒绝的原因到不是因为有上述内幕，而是我对这类招标失去了信心。我确信自己是个老实人，我的能力只有诚实守信的环境下才可以发挥出来，我不喜欢玩花样，我也玩不来花样。如果只有玩花样才能成功，那我宁可选择失败，自得其乐。
现以此短文对被我拒绝者了表歉意.
天下之大无奇不有，不知我是见识浅薄还是新事物越来越多．
你要公平公正公开，人家就按“你的意思”办了。以前凡事指派你说可能有猫腻，那好现在咱们竞标总算公平了吧。
以前我参加过许多对我这个行业来说是大单子的招标活动，这些大客户和他们的大单子从来没有一个落到过我手中。我反思后发现除了自身能力不足之外还有不名的外力从中作邃。有的标投了连一个回复都没有，打电话一问，不是领导出差就是这几天忙要过几天，没经验的我过几天又问，对方说不好意思太忙了要再过段时间，我很有耐性再过一段时间再问，他说还要过段时间开会决定了会通知你的．．．差不多半年多了某天突然想起这事儿，再一问，他说别人中标了。呵呵，我真可爱！
前天听人说他们要去围标，我不明白什么叫围标．后来在网上一检索才发现原来这已是世人皆知的秘密．
http://www.dffy.com/faxuejieti/ms/200311/20031117212900.htm
最近我拒绝了广州第Ｘ卷烟厂的招标邀请，前段时间拒绝了有名的ＸＸ凯化妆品招标邀请．．．
当时拒绝的原因到不是因为有上述内幕，而是我对这类招标失去了信心。我确信自己是个老实人，我的能力只有诚实守信的环境下才可以发挥出来，我不喜欢玩花样，我也玩不来花样。如果只有玩花样才能成功，那我宁可选择失败，自得其乐。
现以此短文对被我拒绝者了表歉意.
2007年6月15日星期五
苹果忍不住
一直以来网上关于苹果出手机的谣言就没有停过,不知是苹果在投石问路还是其它商家的别有用心.2007年6月终于苹果忍不住出手了.看看苹果设计的机子再看那些谣传的PS版果然大相径庭.唉,苹果就是苹果.难怪windows vista也忍不住要抄几个MAC的UI效果.好的设计不一定是最个性的但他一定是最人性最合适的.我做了六年设计,这可算是我经过多次的挫折所参悟出来引以为傲的真理.同一设计不同的人有不同的看法,怎样才能做到让大家都喜欢呢?有这个问题的人一定不少.做设计的人更会去研究这个问题.要能回答好这个问题首先得有良好的个人素质,丰富的知识与见闻,然后针对某一主题进行调研得到的结论就接近洽好.设计是理性与感性的结合,能做到用理性打动感性就已经可以达到举重若轻的境界了,设计没有最好,只有洽好!当一个设计师能做出洽好的设计那么他已经是专业级人物了.
当我们的日常生活变得越来越方便时不要忘了一切都源于精心的设计.软件工程师为我们提升了效率,平面设计师帮我们减少了视觉污染,建筑工程师为我们谛造了安全舒适的居所...我们也是设计师,是我们在设计着自己的生活与未来.感谢想象力,感谢所有的精心设计.
商业更需要深度设计,一个好的设计让我们忍不住掏了腰包.在通讯市场风云起伏的今天苹果终于忍不住推出了自己的产品.
当我们的日常生活变得越来越方便时不要忘了一切都源于精心的设计.软件工程师为我们提升了效率,平面设计师帮我们减少了视觉污染,建筑工程师为我们谛造了安全舒适的居所...我们也是设计师,是我们在设计着自己的生活与未来.感谢想象力,感谢所有的精心设计.
商业更需要深度设计,一个好的设计让我们忍不住掏了腰包.在通讯市场风云起伏的今天苹果终于忍不住推出了自己的产品.
2007年6月14日星期四
我的朋友绝对是个人才
我的朋友绝对是个人才，去年今日他还未跨出校门但如今已经受到重用了．他的进步与其良好的知识结构与思维能力有很大关系．同时他在洞察力方向十分出色，从小玩到大这一点一直是我佩服的．小时候他是一个可爱的＂滑头＂，个头不大特别逗人喜欢，爱耍耍嘴皮子．现在不同了个头就像他的知识一样增长．哪家企业得到他在一定程度上就是得到了竞争力．想想当初他打电话和我讨论报志愿的问题，我建议他选择当时最时髦的电脑行业．现在看来他作出的决择是完全正确的，ＩＴ与网络使当今世界变得扁平：我们可以足不出户就观看到美国街头的繁华景像，看到澳洲正在进行的体育比赛,与俄罗斯的朋友下盘棋...这是在挑在一个世纪以前人们的想象力．他正是一个走在时代大潮浪尖上的人才，我相信他只要坚持不断努力一定会在这一领域作出巨大成就．
原文抽取
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B2C被XX提上日程已有相当时日了吧，真正做的怎么样了呢？从市场份额中多分了几份？不管这些问题的答案怎么样，我认为都还有许多事情值得去做，也存在十分广阔的空间可以让我们发挥。
B2C本身是依赖网络的，所以信息技术毫无疑问的成了基础。我们的网站自然成了实现这一目标的平台和展示自己的窗口。商品是重点，无论是旅游还是航空都可以看成商品，调整商品结构使得能适应B2C是必要的前提。由于B2C异于传统的模式，如何让购买商品的过程变得简单，快速，惬意，放心才是我们最需要思考的问题。由于各种局限这里只谈谈我对如何通过信息技术来优化过程的认识，恳请各位指教。
一简化流程
去掉一切可去掉的坎，不要让人一听到网上预订就如升学考一样麻烦可怕。(为了保守企业商业机密详细略去..)
二尊重客户
不做一切可不做的强制性要求。(为了保守企业商业机密详细略去..)
三提供富客户体验
富客户体验已被用得泛滥的今天，我们也该学习了。(为了保守企业商业机密详细略去..)
只有尽心为客人考虑，我们的B2C才有出头之日。
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原文结束
原文抽取
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B2C被XX提上日程已有相当时日了吧，真正做的怎么样了呢？从市场份额中多分了几份？不管这些问题的答案怎么样，我认为都还有许多事情值得去做，也存在十分广阔的空间可以让我们发挥。
B2C本身是依赖网络的，所以信息技术毫无疑问的成了基础。我们的网站自然成了实现这一目标的平台和展示自己的窗口。商品是重点，无论是旅游还是航空都可以看成商品，调整商品结构使得能适应B2C是必要的前提。由于B2C异于传统的模式，如何让购买商品的过程变得简单，快速，惬意，放心才是我们最需要思考的问题。由于各种局限这里只谈谈我对如何通过信息技术来优化过程的认识，恳请各位指教。
一简化流程
去掉一切可去掉的坎，不要让人一听到网上预订就如升学考一样麻烦可怕。(为了保守企业商业机密详细略去..)
二尊重客户
不做一切可不做的强制性要求。(为了保守企业商业机密详细略去..)
三提供富客户体验
富客户体验已被用得泛滥的今天，我们也该学习了。(为了保守企业商业机密详细略去..)
只有尽心为客人考虑，我们的B2C才有出头之日。
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原文结束
2007年6月13日星期三
人为何活着?
人为何活着?这个问题问得太棒了！
开始问这个问题的人就开始坦诚面对自己的生活了。
一个人一定要在三十岁之前把这个问题弄清楚。否则他的人生就过得有些盲目，更可怕的是他会浪费自己的生命或藐视自己存在的价值。
人的生命只有一次，当然是宝贵的，按一个人活８５岁计算那么他只有８５年的时间，除去生命中三分之二的睡觉和吃饭必须时间，所剩时间就更少了。还有可能有的人没有这么长的时间，或是身体健康因素，或是意外情况的发生导制他的生命终结。所以我们要认真思考自已如何度过这短暂的一生。
这里涉及到一个生存的知慧问题。想要知道如何更好地生存可以读读奥珍的《生存的知慧》这里就不细谈。
回归主题：人为何活着？这个问题我们可以把它理解为活着的意义是什么。我个人认为人活着并且要有意义的话就有两件事一定要做：一就是自我实现；二就是帮助同类；
自我实现可以理解为成功。成功就是指达成目标。
帮助同类，可以理解为爱与援助，用心去享爱别人对自己的爱并将自己的爱给予别人。援助更多地是帮别人做一些事，这样别人也会帮你做一些事。Help each Other!
在做好这两件事（自我实现和帮助同类）的同时务必注意享受这一过程。
上面是我的回答。
--
另外对一个重要的问题我需要阐述一下，那就是金钱与物质。
金钱与权力我认为是同一个东西，对金钱与物质的欲望正是人类的弱点，商人和政客利用这一弱点达到他们的目的。有钱不一定快乐，快乐的人不一定有钱。先哲讲到“财聚而人散，人聚而财散。”就是这个道理。很多美好的家族最终为了钱财而分裂，甚至杀戮是多么可悲啊；“人为财死，鸟为食亡”；“人不为已天诛地灭”。。。多么惊心动魄的警示啊。我的意思不是叫人们不要去争取金钱。我的话并不矛盾。因为这个社会大多数人还是在使用和遵循这一法则，作为活在这个社会上的个体也得遵守，游戏开始了，要么就遵守规则尽情地玩儿。要么你就不参加游戏。相当于说你站在游乐场外说“哦，我了解这个玩法了，那我就不玩了！”世上所有的事重要的是把握好一个尺度。对金钱的追求适可而止，不要成了金钱的奴隶。但对事业的追求要尽善尽美。把一件事做成功应该比赚到钱更快乐。
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综上所述：人生活着就要健康就要快乐。这也是为什么在我的邮件结尾总会附上“祝你健康，快乐！”是其故也。
开始问这个问题的人就开始坦诚面对自己的生活了。
一个人一定要在三十岁之前把这个问题弄清楚。否则他的人生就过得有些盲目，更可怕的是他会浪费自己的生命或藐视自己存在的价值。
人的生命只有一次，当然是宝贵的，按一个人活８５岁计算那么他只有８５年的时间，除去生命中三分之二的睡觉和吃饭必须时间，所剩时间就更少了。还有可能有的人没有这么长的时间，或是身体健康因素，或是意外情况的发生导制他的生命终结。所以我们要认真思考自已如何度过这短暂的一生。
这里涉及到一个生存的知慧问题。想要知道如何更好地生存可以读读奥珍的《生存的知慧》这里就不细谈。
回归主题：人为何活着？这个问题我们可以把它理解为活着的意义是什么。我个人认为人活着并且要有意义的话就有两件事一定要做：一就是自我实现；二就是帮助同类；
自我实现可以理解为成功。成功就是指达成目标。
帮助同类，可以理解为爱与援助，用心去享爱别人对自己的爱并将自己的爱给予别人。援助更多地是帮别人做一些事，这样别人也会帮你做一些事。Help each Other!
在做好这两件事（自我实现和帮助同类）的同时务必注意享受这一过程。
上面是我的回答。
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另外对一个重要的问题我需要阐述一下，那就是金钱与物质。
金钱与权力我认为是同一个东西，对金钱与物质的欲望正是人类的弱点，商人和政客利用这一弱点达到他们的目的。有钱不一定快乐，快乐的人不一定有钱。先哲讲到“财聚而人散，人聚而财散。”就是这个道理。很多美好的家族最终为了钱财而分裂，甚至杀戮是多么可悲啊；“人为财死，鸟为食亡”；“人不为已天诛地灭”。。。多么惊心动魄的警示啊。我的意思不是叫人们不要去争取金钱。我的话并不矛盾。因为这个社会大多数人还是在使用和遵循这一法则，作为活在这个社会上的个体也得遵守，游戏开始了，要么就遵守规则尽情地玩儿。要么你就不参加游戏。相当于说你站在游乐场外说“哦，我了解这个玩法了，那我就不玩了！”世上所有的事重要的是把握好一个尺度。对金钱的追求适可而止，不要成了金钱的奴隶。但对事业的追求要尽善尽美。把一件事做成功应该比赚到钱更快乐。
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综上所述：人生活着就要健康就要快乐。这也是为什么在我的邮件结尾总会附上“祝你健康，快乐！”是其故也。
2007年6月12日星期二
川台我拭目以待
本来想为四川ＴＶ做点事。呵呵，结果没做成。
这都是小事但是川台下次出公告时请千万不要把年号搞错了。
2007年怎么也不要写成2001年了这实在有些丢脸。
这次川台换标的事引起了社会舆论对他不小的压力，我很同情这个事儿，我非常理解他为什么要选这九家很大的公司；不公布评审专家就更不难理解了。
希望这个台能一路走好，办出真正有特色的节目来。
对于川台新标我拭目以待！
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以下是公告原文
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四川电视台征集新台标活动最新启事
截止2007年5月20日24时，四川电视台新台标征集活动共收到海内外作品19850件。经半个月的初选和复选，有9件作品入围。它们分别来自（排名不分先后）：深圳研成策划有限公司、北京的张军帅、北京西林逐艺艺术设计有限公司、北京正邦设计、广西民族大学的陈承伟、Red Bee Media中国分公司、成都黑蚁设计有限公司、北京晏钧传奇品牌设计有限公司、以色列JCS设计公司。
四川广播电视集团将与9家设计公司及个人进行沟通，公司及个人根据要求对入围作品作进一步的修改和完善，最终评选出的作品将作为四川卫视的新台标。
这次四川电视台新台标的征集活动，收到境外设计公司及个人作品51件。国内有公司243家，个人17569人参加了投稿。投稿者中年龄最大80岁，最小10岁（以投稿者身份证为统计标准）。四川电视台感谢社会各界对这次征集活动的关注、支持和参与。
未接到通知的公司及个人可以将其作品自行处理。
四川广播电视集团
2001年6月11日
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公告结束
这都是小事但是川台下次出公告时请千万不要把年号搞错了。
2007年怎么也不要写成2001年了这实在有些丢脸。
这次川台换标的事引起了社会舆论对他不小的压力，我很同情这个事儿，我非常理解他为什么要选这九家很大的公司；不公布评审专家就更不难理解了。
希望这个台能一路走好，办出真正有特色的节目来。
对于川台新标我拭目以待！
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以下是公告原文
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四川电视台征集新台标活动最新启事
截止2007年5月20日24时，四川电视台新台标征集活动共收到海内外作品19850件。经半个月的初选和复选，有9件作品入围。它们分别来自（排名不分先后）：深圳研成策划有限公司、北京的张军帅、北京西林逐艺艺术设计有限公司、北京正邦设计、广西民族大学的陈承伟、Red Bee Media中国分公司、成都黑蚁设计有限公司、北京晏钧传奇品牌设计有限公司、以色列JCS设计公司。
四川广播电视集团将与9家设计公司及个人进行沟通，公司及个人根据要求对入围作品作进一步的修改和完善，最终评选出的作品将作为四川卫视的新台标。
这次四川电视台新台标的征集活动，收到境外设计公司及个人作品51件。国内有公司243家，个人17569人参加了投稿。投稿者中年龄最大80岁，最小10岁（以投稿者身份证为统计标准）。四川电视台感谢社会各界对这次征集活动的关注、支持和参与。
未接到通知的公司及个人可以将其作品自行处理。
四川广播电视集团
2001年6月11日
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公告结束
[摘]克鲁普斯卡娅的爱情
列宁被沙皇囚禁期间，一次放风的机会，使他偶然发现，从监狱的走廊可以远远看见大街上一块小小的空地，于是他秘密写信给恋人克鲁普斯卡娅，告诉她有时间就到那块空地上站一会儿。姑娘虽然看不见列宁，但是想到列宁可以看见她，她就感到欣喜万分，快慰不已。就这样，她在列宁放风的时候，总是准时来到那块小空地，天天如此，从不间断。白桦树叶由绿变黄，由泛黄到凋落，直到飘飘白雪覆盖大地，见证着这段感人肺腑的爱情。
2007年6月11日星期一
写给将要改变的女人
最近喜欢写东西，可能这是个我一直还没养成的好的习惯。它可以减少我的错别字机率，组织我的知识结构和语法能力，锻炼我的写作水平。
与同时也引出了许多的唠叨，对于你我有些心理话想说。
我不希望你懒惰，这是一个很不好的习惯。出于对身体健康长寿的考虑你应该早睡早起，出于对精神压力的考虑你应今日事今日毕。
做事应雷厉风行。这样才能展现你的个人魅力。你说的种种愿望都是需要行动才能达成的，美丽的夙愿只是昨夜的梦境，只有采取行动才能让梦境接近现实。
所谓目标就是行动力的衡量标准。
如果你一直这样下去，一天天地任由自己的惰性滋长，最终会变成一个颓废的人。社会会抛弃你，你的朋友和亲人都会瞧不起你，你将失去你所拥有的一切。你的生活将十分贫困潦倒，你的生活变得一踏糊涂，你想买的美食和靓衫都望而兴叹，甚至连健康也离你而去。
你的爱人是一个上进的人，他会抛弃一个颓废妻子，因为他怕影响到自己的事业和下一代的生活。他望子成龙望女成凤，又怎么会忍受一个颓废的妻子呢？他希望自己有个勤劳而纯朴的另一半，他希望自己的事业成功并给家人带来快乐，他正在努力，他希望有坚强后盾作为精神与生活的支撑，那个力量就来自于你的作用！
你想要过好的生活是没有错的，他也想给你一个好的生活。但按你现在的生活态度所做的并一直这样下去将会是什么样的结果？家破人废！生活没有希望！人生没有意义！失败！沉沦！使人陷入痛苦的深渊。
但是如果你现在就开始改变，你变得积极乐观；凡事言必信，信必行，行必果！那么你将得的是富足的生活，你的爱人会如获至宝地疼你，你的家人会为你而骄傲他们也将过上美好的生活，你的亲人和朋友都会敬佩一个成功的你，你给人们带来了快乐，他们会成倍地奉还给你。你的生活将被快乐环绕着，你的眼睛里闪烁着愉悦的光芒，你成功了！
你的下一代会永远尊敬一个勤劳纯朴的母亲，因为你起到了榜样的作用，身教重于言传的效果将使他们出人头地，这一切都源自你不断地采取行动。
快乐起来吧，行动起来吧，严格要求自己，人生最大的敌人莫过于自己，没有人能打败你除非你自己承认。光阴在疑漓的双眼前溜走，在思索的头顶流逝，人的生命只有一次，为什么要浪费我们宝贵的时间呢？把时间花在有用的事情上，关注你该关注的事，你是一个聪慧的女子，赶紧发挥你的聪明才智到工作与生活中去吧。
做好你喜欢做的事并把他做精这就是成功！
活在现在，立即行动！
与同时也引出了许多的唠叨，对于你我有些心理话想说。
我不希望你懒惰，这是一个很不好的习惯。出于对身体健康长寿的考虑你应该早睡早起，出于对精神压力的考虑你应今日事今日毕。
做事应雷厉风行。这样才能展现你的个人魅力。你说的种种愿望都是需要行动才能达成的，美丽的夙愿只是昨夜的梦境，只有采取行动才能让梦境接近现实。
所谓目标就是行动力的衡量标准。
如果你一直这样下去，一天天地任由自己的惰性滋长，最终会变成一个颓废的人。社会会抛弃你，你的朋友和亲人都会瞧不起你，你将失去你所拥有的一切。你的生活将十分贫困潦倒，你的生活变得一踏糊涂，你想买的美食和靓衫都望而兴叹，甚至连健康也离你而去。
你的爱人是一个上进的人，他会抛弃一个颓废妻子，因为他怕影响到自己的事业和下一代的生活。他望子成龙望女成凤，又怎么会忍受一个颓废的妻子呢？他希望自己有个勤劳而纯朴的另一半，他希望自己的事业成功并给家人带来快乐，他正在努力，他希望有坚强后盾作为精神与生活的支撑，那个力量就来自于你的作用！
你想要过好的生活是没有错的，他也想给你一个好的生活。但按你现在的生活态度所做的并一直这样下去将会是什么样的结果？家破人废！生活没有希望！人生没有意义！失败！沉沦！使人陷入痛苦的深渊。
但是如果你现在就开始改变，你变得积极乐观；凡事言必信，信必行，行必果！那么你将得的是富足的生活，你的爱人会如获至宝地疼你，你的家人会为你而骄傲他们也将过上美好的生活，你的亲人和朋友都会敬佩一个成功的你，你给人们带来了快乐，他们会成倍地奉还给你。你的生活将被快乐环绕着，你的眼睛里闪烁着愉悦的光芒，你成功了！
你的下一代会永远尊敬一个勤劳纯朴的母亲，因为你起到了榜样的作用，身教重于言传的效果将使他们出人头地，这一切都源自你不断地采取行动。
快乐起来吧，行动起来吧，严格要求自己，人生最大的敌人莫过于自己，没有人能打败你除非你自己承认。光阴在疑漓的双眼前溜走，在思索的头顶流逝，人的生命只有一次，为什么要浪费我们宝贵的时间呢？把时间花在有用的事情上，关注你该关注的事，你是一个聪慧的女子，赶紧发挥你的聪明才智到工作与生活中去吧。
做好你喜欢做的事并把他做精这就是成功！
活在现在，立即行动！
2007年6月8日星期五
说三道四
一转眼到了星期五，这个星期的活明显少了，我开始关注一些同行业的情况，并思考自己的客户群。
从Studio或中小企业来看北京、上海和深圳的水平的确较高，如果从大型企业像4A认证团队来看广州的水平也不错。这里所说的只是一个概率，其实广州也不乏优秀人士，只是总体数量较少。
设计行业是一个个人英雄主体色彩浓郁的行业，你是能人就绝对是能人，你可以通过一两次成功迅速增加影响力，从而增加你的个人价值。从事这个行业的人不是为了金钱就是为了事业，为了金钱走不了多远就停下来或改行了，为了事业的不管什么情况都得死死的扛着，能承受高负荷的工作量，得经受各种压力挑战和打击。从专业角度上来讲如果没有两刷子将来会越来越难混，时尚潮流触觉与市场洞察力以及不断学习更新知识结构是这个行业的本质。有人说这个行业是玩“空手道”；有人说这个行业是“大脑出租”；还有人说这个行业就是“耍大戏”甚至“城央农民工”；不管怎么说都带有个人主义感情色彩，只要活在这个世界上不管从事什么行业都会有人评论，唯一不同的是引人注目的程度不一样罢了。人生就是一场戏，扮演什么样的角色就会导制什么样的评论。我在被人评论，我也在评论着人，这些都很正常。最重要的是我会不会受到评论的影响？会的话是大还是小？太大就会大到可以让人放弃这个角色而转行甚行迷失自我，这就是所谓的“人言可畏”。
坚持一个信念就不要轻易改变，加入了游戏就要遵守规则。按部就班虽不被称颂，但他的确是生活的潜规则。除了守规则还应该有自己的原则，换句话说就是做人做事的分寸也就是形成自己的人生哲学。这门学问需要用一辈子去学习和生活中一点点禅悟。
有人说：“广州人没文化”，“广州无广告”虽然这话偏极了些但颇有道理。
例一：文化事件
我每天下班总要走过一个立交去乘BUS，天气晴好的日子常有些被子晾在绿化带的护栏上晒，我心想这也太影晌广州市容了吧。呵呵，城管办事还真有效率，没两天就在护栏上挂了几个牌子上面大大写着“禁止在此凉晒衣物——XXX城管科示”。
还有一事：那是三年前的事了，一个客户打电话给我用蹩脚的国语告诉我他公司地址。他硬把“西”说成“思”那天我找那条街找了十多分钟都没找到，后来是因看到他公司的招牌才相信没走错地方。
例二：广告事件
含义一：因为广州很多广告人都是外地人，很多媒体就称“广州无广告”了。
含义二：广州不需要广告；四年前我认识一个本地客户十分勤劳，每天我上班之前他已经上班了，我下班了他还在加班。我想这样的人一定会成大气，但到现在他的公司运转得仍不如意。其实他的产品品质不错，只是缺乏系统管理和和效营销，他自己绝对是个人才，什么事都会，什么事都懂，变成了什么事都亲自动手。有时我看到他的员工在休息他自却在修改员工工作的错误之处。我曾经建议他做下品牌形象，他说那是大公司做的事..
广州是一个包容性很大的城市。当地人不排外，他们勤劳纯朴，可能是社会物质文化的影响，他们大多早早辍学到社会中做生意，这是很不明智的做法。但他们有毅力和自信，执着地坚持着真让人感动。
百度与Google的事我也想说说
很多人使用百度不用谷歌原因是爱国。曾经百度做过一个广告大概意思就是他更懂中文。还有不少百度的“粉丝”说不用百度就是不爱国，我相信很多人都会为之兴叹。商业就是商业，无孤的人民情感总是被利用。
商家打什么牌观众会认可呢？这是一个哲学问题也是一个心理学问题。
那些所谓的智囊团成员天天都在研究。深邃的思维可以掌控制别人，因为人就是那么单纯，人类会为了一个真理或一段情感而俯首，深度的商业活动正是利用了这一点。他们研究经典，寻觅自然规律和人类潜规则，他们志在掌握。所有的社会学科都在研究这些规则，但可悲的是没有一种学问可以阐述完整。变化本身就是唯一不变的规律，人们开“悟”了，他们开始享受那些规则带来的安全感，于是总结出了一些所谓的真理。奥珍在他的书里有这么一段话：
唯有当一个人开始生活在现在，他才会停止去想钱。钱是未来，钱是未来的安全、未来的保障。如果你有很多存款，你的未来是安全的；如果你有好的个性，即使死后的生命也是安全的。整个世界都以金钱来思考，那些以权力政治来思考的人也是以金钱在思考，因为钱只不过是权力的象征，那就是为什么你可以累积越来越多的钱，但是那个想要更多的欲望永远离不开你，因为对权力的渴望是无止境的，它不知道有终点。而人们之所以渴望权力是因为在内心深处，他们是空虚的。他们会想办法用些什么东西来填满那个空虚，它或许是金钱、权力、声望、受人尊敬、身份、或美德等。任何东西都可以，他们想要填满他们内在的空虚。
从商业营销的角度上讲，百度所使用潜规则是有效的，他找到了大多数国人的情感依托。而google的商业是更多是出于人性化的最基本的考量。从马斯洛的需求图上看google先给了国人最基本的需要。他的技术是一流的，根底是扎实的可能也正是这个原因他对中国人的情感研究放松了，注意力的分配不合理导至他在中国的市场占有率不高。商业技术只是基础，营销才是效益。不过google有的是人才，有的是钱。花点时间学习也关系不大。
商业之所以是商业，他正是各种利益的聚合体。中国人很爱国，这是因为传统文化的世代影响形成的。google想将美国的价值观带到中国，虽然那些观念是非常可贵和崇高的但国人一时还难以理解和接受，要想在中国更快地发展就要先学习和遵守这些规则再求改变。Google明白吗？
从Studio或中小企业来看北京、上海和深圳的水平的确较高，如果从大型企业像4A认证团队来看广州的水平也不错。这里所说的只是一个概率，其实广州也不乏优秀人士，只是总体数量较少。
设计行业是一个个人英雄主体色彩浓郁的行业，你是能人就绝对是能人，你可以通过一两次成功迅速增加影响力，从而增加你的个人价值。从事这个行业的人不是为了金钱就是为了事业，为了金钱走不了多远就停下来或改行了，为了事业的不管什么情况都得死死的扛着，能承受高负荷的工作量，得经受各种压力挑战和打击。从专业角度上来讲如果没有两刷子将来会越来越难混，时尚潮流触觉与市场洞察力以及不断学习更新知识结构是这个行业的本质。有人说这个行业是玩“空手道”；有人说这个行业是“大脑出租”；还有人说这个行业就是“耍大戏”甚至“城央农民工”；不管怎么说都带有个人主义感情色彩，只要活在这个世界上不管从事什么行业都会有人评论，唯一不同的是引人注目的程度不一样罢了。人生就是一场戏，扮演什么样的角色就会导制什么样的评论。我在被人评论，我也在评论着人，这些都很正常。最重要的是我会不会受到评论的影响？会的话是大还是小？太大就会大到可以让人放弃这个角色而转行甚行迷失自我，这就是所谓的“人言可畏”。
坚持一个信念就不要轻易改变，加入了游戏就要遵守规则。按部就班虽不被称颂，但他的确是生活的潜规则。除了守规则还应该有自己的原则，换句话说就是做人做事的分寸也就是形成自己的人生哲学。这门学问需要用一辈子去学习和生活中一点点禅悟。
有人说：“广州人没文化”，“广州无广告”虽然这话偏极了些但颇有道理。
例一：文化事件
我每天下班总要走过一个立交去乘BUS，天气晴好的日子常有些被子晾在绿化带的护栏上晒，我心想这也太影晌广州市容了吧。呵呵，城管办事还真有效率，没两天就在护栏上挂了几个牌子上面大大写着“禁止在此凉晒衣物——XXX城管科示”。
还有一事：那是三年前的事了，一个客户打电话给我用蹩脚的国语告诉我他公司地址。他硬把“西”说成“思”那天我找那条街找了十多分钟都没找到，后来是因看到他公司的招牌才相信没走错地方。
例二：广告事件
含义一：因为广州很多广告人都是外地人，很多媒体就称“广州无广告”了。
含义二：广州不需要广告；四年前我认识一个本地客户十分勤劳，每天我上班之前他已经上班了，我下班了他还在加班。我想这样的人一定会成大气，但到现在他的公司运转得仍不如意。其实他的产品品质不错，只是缺乏系统管理和和效营销，他自己绝对是个人才，什么事都会，什么事都懂，变成了什么事都亲自动手。有时我看到他的员工在休息他自却在修改员工工作的错误之处。我曾经建议他做下品牌形象，他说那是大公司做的事..
广州是一个包容性很大的城市。当地人不排外，他们勤劳纯朴，可能是社会物质文化的影响，他们大多早早辍学到社会中做生意，这是很不明智的做法。但他们有毅力和自信，执着地坚持着真让人感动。
百度与Google的事我也想说说
很多人使用百度不用谷歌原因是爱国。曾经百度做过一个广告大概意思就是他更懂中文。还有不少百度的“粉丝”说不用百度就是不爱国，我相信很多人都会为之兴叹。商业就是商业，无孤的人民情感总是被利用。
商家打什么牌观众会认可呢？这是一个哲学问题也是一个心理学问题。
那些所谓的智囊团成员天天都在研究。深邃的思维可以掌控制别人，因为人就是那么单纯，人类会为了一个真理或一段情感而俯首，深度的商业活动正是利用了这一点。他们研究经典，寻觅自然规律和人类潜规则，他们志在掌握。所有的社会学科都在研究这些规则，但可悲的是没有一种学问可以阐述完整。变化本身就是唯一不变的规律，人们开“悟”了，他们开始享受那些规则带来的安全感，于是总结出了一些所谓的真理。奥珍在他的书里有这么一段话：
唯有当一个人开始生活在现在，他才会停止去想钱。钱是未来，钱是未来的安全、未来的保障。如果你有很多存款，你的未来是安全的；如果你有好的个性，即使死后的生命也是安全的。整个世界都以金钱来思考，那些以权力政治来思考的人也是以金钱在思考，因为钱只不过是权力的象征，那就是为什么你可以累积越来越多的钱，但是那个想要更多的欲望永远离不开你，因为对权力的渴望是无止境的，它不知道有终点。而人们之所以渴望权力是因为在内心深处，他们是空虚的。他们会想办法用些什么东西来填满那个空虚，它或许是金钱、权力、声望、受人尊敬、身份、或美德等。任何东西都可以，他们想要填满他们内在的空虚。
从商业营销的角度上讲，百度所使用潜规则是有效的，他找到了大多数国人的情感依托。而google的商业是更多是出于人性化的最基本的考量。从马斯洛的需求图上看google先给了国人最基本的需要。他的技术是一流的，根底是扎实的可能也正是这个原因他对中国人的情感研究放松了，注意力的分配不合理导至他在中国的市场占有率不高。商业技术只是基础，营销才是效益。不过google有的是人才，有的是钱。花点时间学习也关系不大。
商业之所以是商业，他正是各种利益的聚合体。中国人很爱国，这是因为传统文化的世代影响形成的。google想将美国的价值观带到中国，虽然那些观念是非常可贵和崇高的但国人一时还难以理解和接受，要想在中国更快地发展就要先学习和遵守这些规则再求改变。Google明白吗？
2007年6月4日星期一
[摘]landor美国朗涛及背后的 WPP集团 Omnicom集团
美国朗涛设计顾问公司官方网站（Landor Associates），全球最大的品牌策略顾问与设计公司，在品牌顾问及设计的领域中，朗涛公司成就卓越，获国际认同。於1941年由华特·朗涛先生创建，首创之市场调研、设计及品牌顾问模式，是今日环球品牌业内众所公认的先驱。朗涛为顾客提供全面性的品牌创造及管理服务，建立其品牌力量，使其优越、独特之处得以有效表达。主要客户：新加坡交易所、恒生银行、中信嘉华银行、国泰航空、美的集团、LG集团、利是Frito-Lay、淘大、朗讯科技、通用集团、凯悦酒店、安捷伦科技、必胜客、新加坡电讯、微软、肯德基、联邦快递、惠普、加德士石油、新加坡邮政、希尔顿酒店、EVERLAND游乐天地、澳门电讯、加拿大航空、韩亚航空、施乐、世界自然基金会、百事公司、麦当劳、柯达、英国石油(BP)、香港品牌、杜邦化工、通用集团、法国电讯、摩根士丹利、纽约股票交易所、奥林匹克运动会、宝洁、卡夫食品、网景、苏黎世保险等。
http://www.landor.com/
WPP?
WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是全球第二大广告传播集团，仅次于Omnicom集团。总部设在伦敦。其营业范围包括广告、公共关系、游说、品牌形象与沟通。
WPP集团拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。
历史
该公司的名字来源于“电线与塑料产品”（Wire & Plastic Products），其前身为生产购物车的公司。
1975年，马丁·索罗（Martin Sorrell）以25万英镑收购WPP公司，开始收购一些小型广告公司。
1987年，WPP以大部分贷款得来的5亿6600万美元现金强迫收购智威汤逊（J.Walter Thompson），震惊业界。
1989年，WPP以8亿2500万美元强迫收购奥美广告（Ogilvy & Mather），成为全球最大的广告集团。
2000年，WPP以47亿美元收购全球第7大广告公司扬雅广告（Young & Rubicam）。
2003年, WPP以4.43亿英镑收购Cordiant集团(旗下拥有Bates,达比思广告)
2004年, WPP再次购买美国的精信广告集团(Grey Global Group),获得了精信环球广告和Mediacom等.
Omnicom集团
Omnicom集团简介
Omnicom集团 (奥姆尼康集团，又译宏盟集团 NYSE: OMC)，是现今全球最大的广告传播集团。总部设在纽约。
旗下拥有BBDO, TBWA\Chiat\Day, DDB, Ketchum, Fleishman-Hillard等代理商。
Omnicom集团竞争对手:
WPP集团 阳狮集团 Havas Interpublic
Omnicom集团历史:
1986年 [DDB]] Needham与BBDO合并
1986年 Omnicom集团成立
1993年 收购TBWA
1996年 收购Ketchum Communications
1996年 Ketchum和香港的Newscan合资成立Ketchum Newscan
1999年 buys Sheppard Associates
2001年 buys Grizzard Communications for USm
2001年 Matthew Freud leads £10m buyout of Freud Communications
2001年 收购The Washington Group
2002年 在芝加哥建立Element 79 Partners
全球六大传媒集团是哪些?
NO.1 Omnicom集团（纽约），中文名：宏盟集团
NO.2 WPP集团（伦敦)，简称：WPP
NO.3 Interpublic集团（纽约），简称：IPG
NO.4 Publicis Groupe(巴黎)，中文名：阳狮集团
NO.5 Dentsu电通（东京），中文名：电通
NO.6 Havas（法国）
http://www.landor.com/
WPP?
WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是全球第二大广告传播集团，仅次于Omnicom集团。总部设在伦敦。其营业范围包括广告、公共关系、游说、品牌形象与沟通。
WPP集团拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。
历史
该公司的名字来源于“电线与塑料产品”（Wire & Plastic Products），其前身为生产购物车的公司。
1975年，马丁·索罗（Martin Sorrell）以25万英镑收购WPP公司，开始收购一些小型广告公司。
1987年，WPP以大部分贷款得来的5亿6600万美元现金强迫收购智威汤逊（J.Walter Thompson），震惊业界。
1989年，WPP以8亿2500万美元强迫收购奥美广告（Ogilvy & Mather），成为全球最大的广告集团。
2000年，WPP以47亿美元收购全球第7大广告公司扬雅广告（Young & Rubicam）。
2003年, WPP以4.43亿英镑收购Cordiant集团(旗下拥有Bates,达比思广告)
2004年, WPP再次购买美国的精信广告集团(Grey Global Group),获得了精信环球广告和Mediacom等.
Omnicom集团
Omnicom集团简介
Omnicom集团 (奥姆尼康集团，又译宏盟集团 NYSE: OMC)，是现今全球最大的广告传播集团。总部设在纽约。
旗下拥有BBDO, TBWA\Chiat\Day, DDB, Ketchum, Fleishman-Hillard等代理商。
Omnicom集团竞争对手:
WPP集团 阳狮集团 Havas Interpublic
Omnicom集团历史:
1986年 [DDB]] Needham与BBDO合并
1986年 Omnicom集团成立
1993年 收购TBWA
1996年 收购Ketchum Communications
1996年 Ketchum和香港的Newscan合资成立Ketchum Newscan
1999年 buys Sheppard Associates
2001年 buys Grizzard Communications for USm
2001年 Matthew Freud leads £10m buyout of Freud Communications
2001年 收购The Washington Group
2002年 在芝加哥建立Element 79 Partners
全球六大传媒集团是哪些?
NO.1 Omnicom集团（纽约），中文名：宏盟集团
NO.2 WPP集团（伦敦)，简称：WPP
NO.3 Interpublic集团（纽约），简称：IPG
NO.4 Publicis Groupe(巴黎)，中文名：阳狮集团
NO.5 Dentsu电通（东京），中文名：电通
NO.6 Havas（法国）
[摘]平面设计的基本功
昨天下午，北服－佛莱士国际学院电脑美术设计专业的五位应届毕业生来工作室参观。他们中可能会有一或二位学生在今后的三个月里来工作室实习。这五位青年的导师詹姆士（James Blair Thompson）希望他们在今后的工作中能继续学习到有关设计的实用知识。
五位青年对工作室很感兴趣，东瞧西看了一大阵子，最后聚到我的办公室里说话，向我提了许多有关设计与印刷的问题。在他们提出的诸多问题中，什么是平面设计的基本功最令我难答，我敷衍了他们后出于兴趣考虑起来，终于觉得在找一个没有定律的答案。
从多年来破碎的经验中搜寻了一大圈，拣出了一些教训，的确要在基本功里解决。
首先每每在我聘请助手的时候，没有电脑障碍是我的第一个要求，这一定算是基本功。 我见过许多自认为是精通电脑的设计师，但一出手我就认定他们的技术来自口耳相传，随时给自己的工作埋设炸弹，这些设计师的自信无疑会将他们不懂电脑的老板送向破财之路。当然，我每天都要求我的设计助手们不依赖电脑，这并不自相矛盾。不依赖绝不是说可以不懂，毕竟在我们工作中，从设计到印刷的每一道工序都需要电脑的帮助。今天看这一问题就象画家不会用笔的道理是一样的。
其次，对印刷知识的匮乏阻碍了许多平面设计师的发展。因为不了解，许多设计师认为自己的设计就是电脑屏幕上的样子，这很危险，因为技术的原因，它与实际的输出效果还有较大的差距。不熟悉印刷的特性与缺陷，许多设计师在做设计的时候不断地给印刷找麻烦，设置障碍，这很愚蠢。平面设计师需要了解的印刷知识有许多，比如说各种品牌印刷机的性能、同一机型不同规格的性能、不同品牌油墨的性能、四色油墨与专色油墨的特性、不同品牌、规格、品种纸张的性能、特殊工艺、后期加工及装订等等，这些都是设计师在做设计时需要为客户考虑的问题。
那么，懂了电脑，懂了印刷流程，就可以称作平面设计师了么？可能还不行，毕竟以上说的与“设计”还没有直接的关联。就平面设计而言，还有许多特色性的规律，对于这些我的兴趣更大。
A、平面不平
二十多年来，我自己有过很多幸运的事。比如在我吃这碗饭之初，偶然在旧书摊上买过一堆“TIME”杂志，这是永远令我感到兴奋的回忆。因为那时我正被眼花缭乱的设计弄得五迷三倒，无师可从，这堆旧杂志让我开了眼，见识了正点。
认真阅读TIME杂志，一切有关平面设计的技巧都囊括其中，而且毫不张扬，温文而雅，为抄袭者提供了大量改头换面的空间。我对平面设计的理解很多来自这堆旧杂志。
“平面不平”是我对平面设计中画面效果的一种理解，很多人把它叫做版式、构图、结构、形式感…都可以，我喜欢把话说得简单。拜读了很多好的设计后，我感到设计师们都在有意无意地追求着“不平”的效果。即利用各种平面元素，在平面材质上（比如纸张等），努力拉伸视觉空间。这一理论，画家塞尚早我们一百年就开始尝试了，并已作到了极致。令我很感叹的是一百年前最不商业的令人类恐慌的艺术变革，一百年后却变成了最最商业的平面艺术，多有意思。
这一空间概念涵概了自然空间感受与矛盾空间感受。随设计师的爱好、版面要求、视觉冲击需求、自由选择。现在已经没有很多人大惊小怪了，但无论展现自然空间感受，还是矛盾空间感受，设计师所使用的技巧（或称元素）是有规律的。把它们归纳在一起也有一大堆。比如：打洞；夸张暗影效果；使用极具真实性与质感的图象；实物元素与绘画元素的对比使用；利用色彩之间的反差效果；利用线与色条的叠压效果；利用文字与图形、文字与文字的叠压效果；文字之间大小比例关系的对比等等。因为篇幅所限，不作细解，今后可将范例作品与理论文字对照比较，一目了然。
B、色彩中的音乐
色彩是平面作品中的灵魂。想运用好它一定要了解一些纸张与油墨的知识。不同纸张与不同油墨的组合，会产生出绝对不同的效果。但我们与画家的区别是：平面设计师手中的颜料只有四管儿，但它可以依靠网点的疏密特性，调和出所有我们可感知的颜色。这真是一项神奇的发明，作为印刷技术的原创民族我们感谢德国人。
利用网点与纸（白色）的配合，我们才能让油墨显得更均匀、鲜艳和干净。但这只是技术上的事，设计师在设计工作中对色彩的运用还要更多的依靠灵性。
我常希望身边的设计师朋友们能学习一些音乐，这并不是故弄玄虚，用音乐的理论解析色彩真是简单直白，这是我的发现。
a. 首先懂得音乐的人都知道在乐器上找不到一个固定的音，音符“叨”随调式改变着位置，不同的调式传达出不同的感情，适合着不同的乐器与人声。这与我们运用色彩的道理是一样的，整幅画面的基调与情绪是通过画面色彩的冷暖传达出的。但从小我们头脑中的色彩冷暖关系就是固定的。红色偏暖，蓝色偏冷。其实这是一个错误的概念。如同音符一样，颜色随周围环境的变化转换着调性（冷暖关系）。懂得这一道理，蓝色也可以被我们??&渲染成暖洋洋的样子。
因为屏幕的关系，平面设计师已经不习惯给颜色以文学式的命名，比如洋红、群青、湖蓝，取而代之的是更简单，更直接的4个数字。这很好，符合商业时代或叫数码时代的要求，是个机械式的要求。对色彩调性化理解是对平面设计师灵性的训练。
b. 其次和弦与旋律概念在平面设计中的应用
玩乐器的朋友都懂得另一个道理，无所谓哪一个音好听与难听，音符一定要放到一起去，才能叫音乐，否则“叨”“叨”“叨”一直按下去一定是噪音，“叨”“咪”“嗖”放在一起就变成了和弦“C”。这好比颜色中红蓝白的搭配一样，永远和谐。和弦可以继续往里添加新的音符，比如加个“来”这个和弦马上变了情绪，变成了一个7和弦。如果把“咪”换成降“咪”就更是大相径庭地跑到蓝调里去了，就好像在红蓝白的组合中，配上紫色或桔色给人的视觉感受是截然不同的。和弦一直可以添加音符进去，成为9和弦，13和弦……在色彩上就好比我们常说的高级灰。
明白这个道理后，我们就会更直接地理解颜色是应该分组使用的。这些组合的基础应该向和弦C、D、E、F…一样，有一个最原始的搭配，设计师想不断变化，就在这些组合里求变吧。你一定要把没关系的颜色放在一起，就象”发“和”希’谁也不挨着谁，两者之间没关系，你的画面一定平淡；如果你一定要把敌对的颜色放在一起，准会难看。运用和弦的道理去理解色彩，你会立刻跳出色彩贫乏的误区，发现眼前可用的颜色太多也太美了。合理搭配的色彩组合把画面的视觉空间不断拉伸，让画面不仅绚丽而且厚实，这就是色彩和弦的作用。 但仅仅有了和弦就能成为音乐吗？不对，音乐还需要旋律，没有旋律的音乐不好听。那么，平面作品的旋律是什么呢，它是我们眼睛观看一幅作品的过程。一幅招贴也罢，一本宣传册也罢，都存在着一个先看到什么，再看到什么，最需要人们看到什么，记住什么，回味什么的问题。这些就构成了平面作品的旋律，让观众的眼睛什么时候紧张，什么时候休息，最后停留在哪个地方，这是设计师最需要动脑子考虑的问题。
c.节奏
根据我的建议，长时间以来，我的设计助手们一直在总结、记录各种各样的色彩组合。从名家的作品中，从各民族的图案里，从自然景物中，然后在实际的工作中我们使用这些颜色。比如我们为“好伦哥”比萨饼店做的小折页里所使用那一组颜色，就是从蔬菜和水果里找到的。因为我们需要一套让人看了就饿的颜色。但问题很快就来了，许多我们在名家的好设计里总结出的颜色组合，再经过我们使用后就变了样，没了神儿，这是为什么呢？真让我们苦恼了一阵子。
起先我们还以为是在颜色记录时出了问题，查对的颜色不够准确，再后来的很多次实验都不成功，但幸运的是疑惑了很久还是让我们找出了原因。原来色彩的使用与音乐中的节奏一样，需要比例，许多好看的色彩组合还需要合理的色彩比例控制，在特定的条件下某个颜色的使用面积一定要大，某一颜色就要小，某些仅仅是为了透气，某些就是为了压沉，再往下我就没有信心继续寻找规律了，实在是变化无常。但可以肯定的是平面作品一定需要一种节奏的控制，控制节奏的元素有很多，它们中常用的就是颜色、图片与文字排列。
就象文章的刚一开头说的那样，我们一直在寻找一个没有定律的答案，正是因为没有规律，平面设计才显得有趣味，并且充满挑战 、刺激。许许多多的机会就是在无序中诞生的。
五位青年对工作室很感兴趣，东瞧西看了一大阵子，最后聚到我的办公室里说话，向我提了许多有关设计与印刷的问题。在他们提出的诸多问题中，什么是平面设计的基本功最令我难答，我敷衍了他们后出于兴趣考虑起来，终于觉得在找一个没有定律的答案。
从多年来破碎的经验中搜寻了一大圈，拣出了一些教训，的确要在基本功里解决。
首先每每在我聘请助手的时候，没有电脑障碍是我的第一个要求，这一定算是基本功。 我见过许多自认为是精通电脑的设计师，但一出手我就认定他们的技术来自口耳相传，随时给自己的工作埋设炸弹，这些设计师的自信无疑会将他们不懂电脑的老板送向破财之路。当然，我每天都要求我的设计助手们不依赖电脑，这并不自相矛盾。不依赖绝不是说可以不懂，毕竟在我们工作中，从设计到印刷的每一道工序都需要电脑的帮助。今天看这一问题就象画家不会用笔的道理是一样的。
其次，对印刷知识的匮乏阻碍了许多平面设计师的发展。因为不了解，许多设计师认为自己的设计就是电脑屏幕上的样子，这很危险，因为技术的原因，它与实际的输出效果还有较大的差距。不熟悉印刷的特性与缺陷，许多设计师在做设计的时候不断地给印刷找麻烦，设置障碍，这很愚蠢。平面设计师需要了解的印刷知识有许多，比如说各种品牌印刷机的性能、同一机型不同规格的性能、不同品牌油墨的性能、四色油墨与专色油墨的特性、不同品牌、规格、品种纸张的性能、特殊工艺、后期加工及装订等等，这些都是设计师在做设计时需要为客户考虑的问题。
那么，懂了电脑，懂了印刷流程，就可以称作平面设计师了么？可能还不行，毕竟以上说的与“设计”还没有直接的关联。就平面设计而言，还有许多特色性的规律，对于这些我的兴趣更大。
A、平面不平
二十多年来，我自己有过很多幸运的事。比如在我吃这碗饭之初，偶然在旧书摊上买过一堆“TIME”杂志，这是永远令我感到兴奋的回忆。因为那时我正被眼花缭乱的设计弄得五迷三倒，无师可从，这堆旧杂志让我开了眼，见识了正点。
认真阅读TIME杂志，一切有关平面设计的技巧都囊括其中，而且毫不张扬，温文而雅，为抄袭者提供了大量改头换面的空间。我对平面设计的理解很多来自这堆旧杂志。
“平面不平”是我对平面设计中画面效果的一种理解，很多人把它叫做版式、构图、结构、形式感…都可以，我喜欢把话说得简单。拜读了很多好的设计后，我感到设计师们都在有意无意地追求着“不平”的效果。即利用各种平面元素，在平面材质上（比如纸张等），努力拉伸视觉空间。这一理论，画家塞尚早我们一百年就开始尝试了，并已作到了极致。令我很感叹的是一百年前最不商业的令人类恐慌的艺术变革，一百年后却变成了最最商业的平面艺术，多有意思。
这一空间概念涵概了自然空间感受与矛盾空间感受。随设计师的爱好、版面要求、视觉冲击需求、自由选择。现在已经没有很多人大惊小怪了，但无论展现自然空间感受，还是矛盾空间感受，设计师所使用的技巧（或称元素）是有规律的。把它们归纳在一起也有一大堆。比如：打洞；夸张暗影效果；使用极具真实性与质感的图象；实物元素与绘画元素的对比使用；利用色彩之间的反差效果；利用线与色条的叠压效果；利用文字与图形、文字与文字的叠压效果；文字之间大小比例关系的对比等等。因为篇幅所限，不作细解，今后可将范例作品与理论文字对照比较，一目了然。
B、色彩中的音乐
色彩是平面作品中的灵魂。想运用好它一定要了解一些纸张与油墨的知识。不同纸张与不同油墨的组合，会产生出绝对不同的效果。但我们与画家的区别是：平面设计师手中的颜料只有四管儿，但它可以依靠网点的疏密特性，调和出所有我们可感知的颜色。这真是一项神奇的发明，作为印刷技术的原创民族我们感谢德国人。
利用网点与纸（白色）的配合，我们才能让油墨显得更均匀、鲜艳和干净。但这只是技术上的事，设计师在设计工作中对色彩的运用还要更多的依靠灵性。
我常希望身边的设计师朋友们能学习一些音乐，这并不是故弄玄虚，用音乐的理论解析色彩真是简单直白，这是我的发现。
a. 首先懂得音乐的人都知道在乐器上找不到一个固定的音，音符“叨”随调式改变着位置，不同的调式传达出不同的感情，适合着不同的乐器与人声。这与我们运用色彩的道理是一样的，整幅画面的基调与情绪是通过画面色彩的冷暖传达出的。但从小我们头脑中的色彩冷暖关系就是固定的。红色偏暖，蓝色偏冷。其实这是一个错误的概念。如同音符一样，颜色随周围环境的变化转换着调性（冷暖关系）。懂得这一道理，蓝色也可以被我们??&渲染成暖洋洋的样子。
因为屏幕的关系，平面设计师已经不习惯给颜色以文学式的命名，比如洋红、群青、湖蓝，取而代之的是更简单，更直接的4个数字。这很好，符合商业时代或叫数码时代的要求，是个机械式的要求。对色彩调性化理解是对平面设计师灵性的训练。
b. 其次和弦与旋律概念在平面设计中的应用
玩乐器的朋友都懂得另一个道理，无所谓哪一个音好听与难听，音符一定要放到一起去，才能叫音乐，否则“叨”“叨”“叨”一直按下去一定是噪音，“叨”“咪”“嗖”放在一起就变成了和弦“C”。这好比颜色中红蓝白的搭配一样，永远和谐。和弦可以继续往里添加新的音符，比如加个“来”这个和弦马上变了情绪，变成了一个7和弦。如果把“咪”换成降“咪”就更是大相径庭地跑到蓝调里去了，就好像在红蓝白的组合中，配上紫色或桔色给人的视觉感受是截然不同的。和弦一直可以添加音符进去，成为9和弦，13和弦……在色彩上就好比我们常说的高级灰。
明白这个道理后，我们就会更直接地理解颜色是应该分组使用的。这些组合的基础应该向和弦C、D、E、F…一样，有一个最原始的搭配，设计师想不断变化，就在这些组合里求变吧。你一定要把没关系的颜色放在一起，就象”发“和”希’谁也不挨着谁，两者之间没关系，你的画面一定平淡；如果你一定要把敌对的颜色放在一起，准会难看。运用和弦的道理去理解色彩，你会立刻跳出色彩贫乏的误区，发现眼前可用的颜色太多也太美了。合理搭配的色彩组合把画面的视觉空间不断拉伸，让画面不仅绚丽而且厚实，这就是色彩和弦的作用。 但仅仅有了和弦就能成为音乐吗？不对，音乐还需要旋律，没有旋律的音乐不好听。那么，平面作品的旋律是什么呢，它是我们眼睛观看一幅作品的过程。一幅招贴也罢，一本宣传册也罢，都存在着一个先看到什么，再看到什么，最需要人们看到什么，记住什么，回味什么的问题。这些就构成了平面作品的旋律，让观众的眼睛什么时候紧张，什么时候休息，最后停留在哪个地方，这是设计师最需要动脑子考虑的问题。
c.节奏
根据我的建议，长时间以来，我的设计助手们一直在总结、记录各种各样的色彩组合。从名家的作品中，从各民族的图案里，从自然景物中，然后在实际的工作中我们使用这些颜色。比如我们为“好伦哥”比萨饼店做的小折页里所使用那一组颜色，就是从蔬菜和水果里找到的。因为我们需要一套让人看了就饿的颜色。但问题很快就来了，许多我们在名家的好设计里总结出的颜色组合，再经过我们使用后就变了样，没了神儿，这是为什么呢？真让我们苦恼了一阵子。
起先我们还以为是在颜色记录时出了问题，查对的颜色不够准确，再后来的很多次实验都不成功，但幸运的是疑惑了很久还是让我们找出了原因。原来色彩的使用与音乐中的节奏一样，需要比例，许多好看的色彩组合还需要合理的色彩比例控制，在特定的条件下某个颜色的使用面积一定要大，某一颜色就要小，某些仅仅是为了透气，某些就是为了压沉，再往下我就没有信心继续寻找规律了，实在是变化无常。但可以肯定的是平面作品一定需要一种节奏的控制，控制节奏的元素有很多，它们中常用的就是颜色、图片与文字排列。
就象文章的刚一开头说的那样，我们一直在寻找一个没有定律的答案，正是因为没有规律，平面设计才显得有趣味，并且充满挑战 、刺激。许许多多的机会就是在无序中诞生的。
2007年5月31日星期四
博客封不了
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2007年5月24日星期四
[摘]-谈设计比稿的现象！
目前社会上流行一种风气，比稿！不管大大小小的项目，动不动就是招标、比稿。为了好象就是要赶国际流行，体现公平性竞争性，一定要给领导看给上级看，这个是很公平的，没有任何回扣任何个人利益的。果真如此么？我个人不敢苟同！我这边谈的是中小型项目，价格范围在10万以下的，本人未参与和研究过百万的设计项目招标比稿，暂时不发表评论，但可以给大家提供个信息，就是最近又有一个香港设计师上告国家故宫博物院了，因为这位设计师参加了比稿设计稿没被采用，但却在最后发现自己的创意被采用了。链接地址：http://news.xinhuanet.com/legal/2005-10/10/content_3599581.htm现在我再对目前社会上的比稿现象进行整理和分析下：1、终级目标 在设计开始前，客户往往对比稿大肆宣扬炒作，强调自己的背景，突出项目的庞大，保证后续的更多机会，勾引得大大小小的设计公司，优秀设计人蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。这下可就成就了客户方了，则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？这样下来，在中国这个对知识产权保护不够的地方，比稿受益当然还是在客户这边了，有人会说，那这样的话不就失去一个机会了吗？我个人认为，这种机会风险系数远远超过利润系数，完全取决于各个公司的成本情况，如果人力和时间成本空余，参加也可以当成是个锻炼，说不定就成功了也说不定。 2、混水摸鱼法则 在众多参加的比稿中，也就是大部分中小型比稿，客户方一般情况下是既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。参加单位不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”、“冤死”、“郁闷死”，最后烦死！ 比稿的不公平不公正也对半就出现在此类不透明的比稿当中，在邀请参加的时候，客户会花言巧语的勾引你参加的，会说出非常欣赏你们的设计，非常看好你们的话，让你觉得前途无限光明，稍微一不小心就落入陷阱，然后就慢慢的受折磨了。不仅要提供设计想法，花时间去研究客户资料，然后加上可能中途的修改，你根本无法知道的对手情况。最后，客户可以抛出一句让你烦死到家的话：“领导不满意，觉得你们价格贵了点，选择了另外一家”，这个时候不知道你的心情是如何的？骂又骂不出口，打又打不到人！还是骂骂自己吧。 3、比稿带来的恶性循环 一开始设计公司们并不在乎竞争对手是谁，个个牛气十足，信心饱满，在客户的鼓动下，觉得自己应该是稳拿项目，于是十八般武艺样样过招，好了，过完招了，可问题是比稿只是针对性的设计，在风格上在定位需求上都非常局限，花了这么大的精力参加的稿子，很有可能因为对方领导不喜欢而白费心思，于是在后面的比稿当中，无形就产生了一种情绪，应付了事，完全没有按照正常项目来操作，使得越比越不行，越比越落后的现象。为了五斗米开始了折腰。为了一个创意，一个标志，一款海报设计，不得不屈尊应战。最大的问题所在就是比稿前的价格未定，你使出全身功夫后，即使中了标，客户还要跟你进行一轮价格战，你不做了？好，他完全可以把你的设计想法交给便宜的公司做，你就认倒霉吧！恶性循环还包括：低价竞争、贿赂客户、扩大以及错误引导客户总结：个人认为，不管是大项目还是小项目，尽量不参加任何形式的比稿，多利用这个时间提高自己的实力和自身的艺术修养，到了一定的级别和层次，客户也基本上都是慕名而来。一般如果自己有了一定的风格后，就会有固定的客户对象群，会产生很多机会，当然比稿在有些情况下还是会有比较公平的。但目前国内的环境，大部分还是流程很不公平，对设计师和设计公司都是非常的不合理。这里讨论不是就断然否决比稿的优点，它的优点还是有的，但个人认为这些优点的体现主要还是要建立在一个良好的公平的竞争环境上才能体现。如果客户的是以醉翁之意不在酒、混水摸鱼的心态来操作的话。那就是大打折扣了。 比稿警训：1、饿死也不参加比稿。2、有回扣、关系者，忽略第一条。3、设计实力强劲，价格却非常便宜者忽略第一条。4、比稿前尽量定好价格，跟负责客户谈好大致范围。以免进入价格陷阱。5、实在想参加，请务必多跟联系人电话沟通，沟通再沟通。6、了解竞争对手情况。7、做好吃亏准备，如无此心理准备，参考第一条。8、参加三次比稿都未中标，请参考第一条。
[摘]-比稿专题
比稿－－招不惊人死不休!http://www.redimc.com/post/428.html
比稿是代理商展现实力的舞台，舞台上除了好身手，也要有惊人的创意，才能成为最引人瞩目的一颗星！比稿人人会比，各有巧妙不同。代理商都知道，参加一场比稿，就像登台演出，除了本身要有坚强的实力外，如何在最短的时间内，抓住评审的眼睛，打动评审的心，在这群判官的脑海中留下深刻的印象，是很重要的一件事。这种表演的能力，或者说比稿的创意，虽然看不出核心的策略思考或创意能力，但在竞争对手实力都不相上下时，在评审心中却常常会起微妙的化学反应，扮演决胜的关键。英国上奇 富贵险中求比稿创意有一个经典的例子。有一回英国地铁公司邀集比稿，来的都是赫赫有名的广告公司，大家的策略、创意水平都在伯仲之间。面对这个大客户，所有的广告公司都拿出最认真严谨的态度面对，深怕一个闪失惹得客户不悦。然而，英国上奇广告却硬是逆向操作。比稿时，他们将客户请到一个破烂的小房间里，不但没有奉上茶水，椅子也只有二、三张，客户还有人得站着等。不只如此，上奇请客户稍待一下，竟然一等就是20分钟，这种待客之道，不要说高高在上的客户受不了，就算是一般访客也会觉得不可思议吧！比稿迟到已是兵家大忌，服务又这么不周到，是谁这么大胆，敢如此愚弄客户？正当客户的耐心已经到达极限时，上奇的比稿团队才姗姗来迟。此时英国地铁公司的代表们已是怒火中烧，正要发飙破口大骂时，上奇团队的领导人却从容不迫地说：「你们等我的心情，就像乘客等车的心情；而我们对你们的态度，就像你们提供给乘客的服务一样！」原来，当时的英国地铁最让人诟病的就是班车误点严重，以及服务质量低劣，而这家广告公司为了展现他们很了解消费者，并让客户看到问题的核心，而且感同身受，所以想出了这个冒险的比稿创意。结果呢？上奇很幸运地获得英国地铁公司的认同，赢得了比稿！由这个例子我们可以了解到，好创意也需要好包装，才能在水平相近的比稿中成为耀眼的明星。比稿的创意五花八门，在搜集许多案例之后，我们归纳了下列几种类型：制服系 将客户品牌穿上身这是代理商常用的花招之一，如果比的是服装或是鞋帽品牌，就将客户的产品穿在身上，除了使比稿团队看起来整齐划一外，更重要的是让客户感受到他们很重视、很喜爱客户的品牌，和品牌融为一体。制服系的花费小，取得门坎低，是基本的入门招式。BBDO黄禾广告有一次去参加La new旗下的休闲鞋品牌PLAYA比稿，就让团队成员全部穿上PLAYA的鞋子，而为了让客户注意到他们的用心，他们一上场就一字排开，先来一段康康舞，秀出了PLAYA的鞋子，也给现场评审很深刻的印象。最后虽然没取得PLAYA的广告代理权，客户却把主品牌La new交给了BBDO黄禾，算是意外的收获。另一个例子是联旭广告。前一阵子中华电信3G影音服务，为了赶搭王建民热潮，推出在手机上转播美国职棒大联盟比赛的服务而召集比稿，联旭的比稿团队就穿上整套的洋基队球衣，每个人手持加油棒，在会议室里很有精神地模仿棒球迷加油的方式，让现场气氛一下子就被炒热了起来！制作系 主题乐园气势磅礡许多代理商为了让客户亲眼看见成品，在比稿时就把提案内容制作成实物，让客户不用凭空想象。这种例子在品牌要做线下营销（below the line）的比稿中最为常见，代理商把店头货架插卡、立牌甚至赠品都做成精美的成品，让客户可以在现场中把玩欣赏，更让客户感到十分窝心。此外，如果案子的预算够多，代理商也很愿意投入较多的比稿经费，将会议室布置成「主题乐园」，让客户一踏进会议室就好像来到了产品的show room（展示中心），也是常见的手法。制作系的比稿成本一般来说比较高，但相对地也容易使客户感到代理商的用心，常见于大型的比稿案。实力媒体在3月参加镇金店的媒体代理比稿时，在报告完媒体的创意应用后，就将数本有新竹商银特殊制作广告的杂志摆在评审眼前。当然，这些都是请印刷厂特别制作的样本，为的就是让客户看得见，摸得到。呕心沥血的制作系代表，非智威汤逊广告（JWT）莫属，JWT除了精心布置场地外，竟然还有Teaser（前导讯息）！那一次的广告主是必尔斯蓝基（NIKE），执行创意总监狄运昌一听说BIKE要来公司访问。为了在第一时间让NIKE留下深刻的印象，JWT在NIKE来公司访问之前送了三次礼。第一次，JWT送了一颗没有充气的篮球，什么也没说明，只属名JWT。第二次，JWT送了一支打气筒和一支球针，同样没说明只属名JWT。第三次他们送了一颗灌饱了气，且签满了JWT同仁名字的篮球，并在卡片上说明：JWT的热情，可以帮NIKE的品牌打满气！接下来，接待客户更是重头戏，迎接客户的场地当然也要充满创意。JWT决定不要在会议室中面谈，特别在办公室中清出一个空间，并将它布置成篮球场的模样。此外，公司里里外外，只要能发挥的地方，都经过精心布置。玻璃上有人影连环图，看起来就像一个人正在灌篮；走道上也贴上了地贴，布置成运动场的跑道。这还不是最屌的，当JWT要介绍服务团队出场时，他们模仿NBA球赛开场前的球员出场介绍，聚光灯、精采画面剪辑（团队成员打球的影片）一样不少，而且每个成员都在主持人的高分贝吶喊中出场，例如狄运昌出场，主持人就高喊「Mmmichael~~~Deeeee~~~」！代言人系 感受诚意强调执行力洽谈代言人通常是等到确定赢得比稿后才会做的事，不过代理商为了展现诚意，以及突显自己的执行力很强，如果提案中有运用到代言人，常常会请代言人一起前往比稿现场。除了见到明星本人的惊喜感外，也会现场来一段Live演出，增加声光效果，缺点是会增加不确定的成本。在台湾啤酒的比稿案中，BBDO黄禾就将动力火车乐团请到现场站台，让所有评审见识到动力火车浓浓的本土味，以及年轻的动感活力，与台湾啤酒的产品属性不谋而合。而优识公关在参加国民健康局的比稿时，原本也计划将提案中的代言人赵自强请到现场，不过由于赵自强有事，优识就请他拍了一段影片，由赵自强亲口向评审推销自己，强调由他与国民健康局的形象契合。此外，有些代理商请出代言人是为了「保证执行」。一位资深媒体服务人指出，在花王的比稿案中，某代理商为了保证帮客户在特定节目中做置入性营销，竟然请出名制作人詹仁雄，虽然比稿中詹仁雄并没开口承诺，但花王、代理商与詹仁雄则已是心照不宣了。表演系 掌握现场气氛是关键团队表演也是代理商为了吸引评审注目常用的工具。这些表演通常得和提案内容环环相扣，而且为了想个好脚本也要花上不少时间。表演的优点是可以让头昏脑胀的评审，在轻松的气氛下用画面理解并记住提案的内容；缺点则是团队成员并非每个都有表演天份，一但训练不足有人脱序演出，反而弄巧成拙。比脱序演出更糟的是有人搞不清楚状况脱稿演出。例如原本要讲一个轻松的开场故事，台上的人却讲了一个有色笑话，也不顾现场客户女性同事的感受，让整个场面顿时陷入一阵尴尬。当然，好的幽默是一定要的。伟太广告总经理周筱俐当年还在奥美广告时，曾参与壳牌机油（Shell）的比稿，由于客户是从英国来的，奥美也派出两位英国籍的同仁迎接。看过国外壳牌机油广告的人都知道，它每支广告最后，都是一个大大的贝壳商标，然后从里头冲出一辆汽车。当时奥美就以此为创意源头，做了一个大型贝壳纸板放在会议室里，当客户进入会议室时，客户一进门就被巨大的壳牌商标吸引住了。还来不及赞叹，两位奥美的老外，从纸板后头冲出来，大声地喊：「Surprise！」这时在场的老外都心领神会，并相视而笑了。表演的功用不只娱乐而已，有时还能克敌制胜，博达华商广告执行创意总监常一飞就深谙此道。有一回参加SUZUKI铃木机车的比稿，他准备了三个提案脚本。讲完A案时，他当场撕掉，并向客户点出它的缺点；讲完B案后也一样，还是一个烂稿，撕掉；最后的C案才是他要给客户的，并解释C案比A、B案好的地方在哪儿这场戏成功的地方，可不只当场撕提案的引爆点，其实被撕掉的A、B案，都是他预测其它参与比稿的公司，可能会提出的内容而制作的。经过他这一番表演后，客户除了被吓一跳之外，也同时塑造了他的提案比其它公司优秀的印象。别以为一次比稿，多种脚本的招式只有代理商会，广告主也曾经做过。优识在比大叶高岛屋的案子时，有一回被客户请去聊一聊，虽然不是正式比稿，但他们还是很用心地准备了A、B、C三个不同脚本，原以为客户一定会十分感动。没想到，客户和他们讨论完这三个提案之后，自己也从抽屉拿出D、E、F三个脚本，继续接着讨论，并请教他们意见，让优识见识到日本人做事的细腻度。策略才是比稿的核心价值由于比稿是代理商争取生意最直接的方式，为了赢得比稿，代理商所投入的成本也很可观。一般来说，广告与媒体服务公司因为个案的广告量大，至少数千万，会愿意投入较多的成本，制作许多精美的道具与布景；而公关公司与活动公司，则因为个案预算大多只有百万之谱，所以顶多变变装、演演戏，场面不那么壮观。不过千万别以为代理商成天都在想这些哗众取宠的事，大多数的代理商仍认为，赢得比稿的关键还是在于营销策略，策略对了一切自然水到渠成。至于这些琳琅满目的比稿创意，只是坚强实力的装饰，抓住客户的眼球后，让他们愿意花更多精神了解自家的丰富内涵！?（动脑林昆练撰文）
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核心提示 风火如何应对后比稿时代
我们不可能做所有的项目，风火走到今天，要学会放弃项目，要用经营的眼光去选择客户。有的客户说“广告公司吃的就是比稿的饭，给什么标底费？”说这话的客户，我们坚决不服务，因为他还没有学会怎样尊重合作伙伴。
风火人要有良知，知道我们的使命是为客户创造价值，对每一个客户都应该怀着感恩的心情去服务；
风火人更要有良心，尤其对于那些没有比稿就选择我们的客户，更要加倍回报。他们往往更能够理清广告和销售的关系；往往更善于使用广告公司；更知道该如何证明自己的价值（而不是和广告公司抢功，说那个报版都是我作的，那个广告语是我写的，然后凭借这些业绩可以作为进入另外地产公司的敲门砖）。他们往往是一些很优秀的职业经理人，有责任，知道重要的不是对不对自己的路子，不是听不听自己的话，甚至是能不能妨碍我生财。而是对我现在服务的公司有没有好处？对我现在的项目好不好。
风火人要用服务让这些客户始终坚信自己当初选择风火是“独具慧眼”而不是“瞎了眼”。 最近听到两则消息：一是听说有家公司在学习风火，学习风火“有尊严的服务”；二是有人在外盛传风火很牛，从不参加比稿。
适逢风火八周年期刊合集出版之际，在此很想与行业内合作伙伴、客户及风火的员工们交流一下风火关于比稿的一些思考：
比稿到底比的是什么？到底能比出什么？
简单地看：地产广告公司是比稿的最直接受害者
比稿增加了广告公司的经营风险。为了比稿，广告公司需要投入不少资金用于购买资料，支付费用以及各种打印耗材、制作的费用，再加上人工，一般的比稿需要几万元成本。比稿下来，不中标就意味着广告公司丧失了获得项目的机遇，但是忙于比稿，又掠夺了服务现有客户的精力和时间。在深圳，有的公司一年下来都在比稿，几乎没做什么项目。这是一个恶性循环，越没有业务，越要争取业务，越争取业务，越忽略现有业务。这就是小公司的悲哀。长此以往造成广告公司的分化，强者越强，弱者越弱。
在广告公司为比稿作出很大付出后，企业却为比稿没有更多准备，既包括专业上的也包括诚意上的。目前广告业的比稿分为这样几种情形：
无偿比稿
曾经有企业给参加比稿的广告公司比稿费。比稿的费用虽然远不能补偿比稿公司的前期投入，毕竟代表了招标企业的姿态和诚意。但是随着广告公司的水平的提高，越来越多的企业却拒绝显示此诚意。“广告公司命该如此”这种心态不仅造成了比稿失败公司的亏损，就是对于获胜公司，也增加了广告投入的成本。
多轮比稿
比了一次，再比一次，比完二次，还有一次，由于企业的偏袒，第一轮领先者的思路和作品完全可以被落后公司得到。同时又设定一些限制性门槛来阻止其他公司成功。公平性因此丧失。对于多轮比稿，我们一概拒绝，因为其心思显然不在“选”出一个合作伙伴。
无公判比稿
就算比稿比出了第一名，在评审结论出来后，某个评委却始终要选择一个失败者，而评审小组又要平衡各种关系，结果放弃了多数意见。通过选择不恰当的评委的倾向性意见最终决定业务给了比稿失败的公司，公平性何在？因为比稿只是走一个形式，为的是做审计时有个交代。
假比稿
企业以比稿的名义，窃取广告公司的专业智慧；或者只是想借助比稿东一家、西一家拼凑想法，成为自己的执行方案；或者往往是一个利益公司中标，而方案中有其他几家公司方案的影子；或者以几家公司的方案都不符合为由宣告比稿结束，但将项目给了早已内定的公司，出来的东西几乎就是其中一家公司的方案。
咨询型比稿
这个比假比稿还可恨。其实，客户也不知道怎么做。就找你商量，把所有的东西都给你，不说比稿，就是暗搞。想套你的东西也不明说，让你出思路，拿你当“神仙会”成员，陪他脑力激荡，到了差不多的时候说，还是要比稿。你参加也白参加，因为那个公司早就内定。好控制，有利益。这样的企业将信用严重透支。
深层次看：受害的不是广告公司、代理商，而是开发商 比稿真的是比策略吗？你的资料都没给全，我怎么做？既然是没给全，实际上是看做秀水准、虚拟水准。真实的操作水准还用重新判断吗？就这么几个大公司，广告公司的作品都在电视上、报纸上、户外或现场摆着呢。如果一个企业的负责人不能从中判断出谁高谁低，他还称职吗？
借力装扮实力。有些广告公司没有整体的实力，专门“圈养”一批“比稿精英”从事比稿，一旦成功就转手给公司内其他部门来操作；还有一种就是请“枪手”参加，一些人力资源匮乏的广告公司为了获得比稿成功，从江湖上或者其他公司临时拼凑出一个比稿团队参与。还有，即便比稿后选中了一家广告公司，有的公司还不一定认真服务，因为广告公司的客户也分好几层，如果企业在他们公司属于三层客户，就会被拿来练兵。
然而必须指出的是，很多公司都意识到必须打造真实的竞争力，风火的事业部比稿制（用事业部参加比稿。参加比稿的人员一定为最终执行和服务的人员，不可以比稿的是一批人，执行服务的又是另一批人）正被更多的公司copy，这对全行业来说是个好事。
对于企业，假比稿对企业好像真的没什么不利影响，企业做这种事情，只有广告公司知道，所以尽管很多企业在广告界和代理界臭名昭著，但它在消费者心中依然保有很高美誉度。就好比“小偷老偷东西，一直没人发现，所以谁也奈何不了他”。
但是并非如此，假比稿会导致企业在广告行业失去信誉，“这个圈子这么窄，作假会导致企业以后很难与广告公司合作。”就算你是一流的企业，一流的合作伙伴都不愿意和你合作，你还是一流的吗？
更好选择：比稿之外的三种方法 必须承认，不比稿对一些成长型广告公司来说也是很残酷的一种做法，因为这样会丧失很多机会。（毕竟风火8年完全是比出来的：从没人邀请你参加到你选择参加）在比稿之外，开发商还有没有更好方法选合作伙伴呢？我的经验是建议企业用三种方法：
1、回顾：首先是看广告公司以往的作品与案例，尤其多关注近期表现。 2、兼听：其次是了解以往服务企业对这家广告公司的评价。 3、面谈：最后是与广告公司的专业人员进行深入的沟通。
新闻链接
风火广告载誉2005中国地产节
日前，在上海举办的2005中国地产节暨住交会上，深圳市风火广告公司获得“广告公司综合实力年度大奖”第一名。
风火在本次地产节上推出了由旗下风火广告、风火传媒、风火飚局三家实体购建成的展示队伍，并高调亮出“地产全传播服务平台”的领先概念。
在这次地产业界的盛会上，风火还举办了一场名为“地产推广如何赢取销售力”的论坛，从洞察、创造、应变、移植等四个角度，全面阐释了风火思考和解决地产问题的方法与角度。
此次风火中国以旗下的风火广告、风火传媒，和致力于3D、影视和网站建设的风火飚局，共同搭建起崭新的地产推广全传播服务平台，意图为客户提供从项目策划包装推广到媒体服务到影视制作和网络建设的一揽子全传播解决方案。这对正在进入调整期、并且日益强调差异化行销的中国地产市场，可谓一次有意义的探索和实践。 (来源:深圳特区报) 作者:李宗苗 编辑:张倩 http://www.zytop.com/n/ca2071511.htm
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“比稿”有多毒
作者：设计无间道
这几天翻看旧报纸时又翻到了一篇毕玉强先生写的稿子，希望能给大家启示。 1、“大”搞——醉翁之意 广告主对比稿大肆宣扬炒作，勾引得广告公司蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。广告主则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？嘿嘿，法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？ 2、“瞎”搞——混水摸鱼 广告主既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。广告人不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”。 3、“通”搞——劳民伤财 起初广告公司是为了争取综合代理才十八般武艺样样过招，现在去不得不为五斗米折腰。为了一个影视创意，甚至一个标志，一款海报设计，也不得不屈尊应战。参与公司也从以前的两三家升到十几家甚至几十家。广告主当然想要后宫佳丽三千人，问题是，比稿注定最终只能万千宠爱于一身。 4、“乱”搞——记无宁日 一些广告主把比稿挂在嘴上，让为他服务的广告公司提心吊胆过日子，造成广告公司也非常实际，得过且过不考虑长远目标，最终受损害的自然是品牌与市场。这就是为什么国内广告主一年一换广告公司的原因之一。他们当然羡慕国际广告主与广告公司的“婚姻式”关系。不过，比稿毕竟是一个愿打一个愿挨，广告公司也有种种应变之态。特种部队个个“牛B”，一些公司成立专门的比稿小组，一有比稿就让这些特种部队上场，中标后只用散兵游勇服务。 广告候鸟 飞来飞去 比稿时，有些广告公司临时请枪手壮大实力；提案时，再请些其他人种（比如蓝眼睛白皮肤）来装点门面；比稿一结束，他们就飞走了，不过下次提案他们还会再出现。 造假广告——中看不中用 既然这些广告公司的目的只是赢得比稿，而不是真正实施，那就要看谁会“盖”了，反正赢了再说。这些广告大师专盖海市蜃楼，到真正实施时，只能重新来过。
http://www.0571a.com/reading/01.htm
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小型广告公司的另类比稿
世界上到处都是有才华的穷人！
同样，激烈竞争的商业社会中，也存在很多有“才华”却不能很好赚钱的公司。 中国的广告业在规模经济的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。对于那些小型的、没有知名度的广告公司来说，优秀的创意能力和制作水平并不能保证其业务的顺利开展。加之现如今广告主的主导地位日益凸现，广告经营成本不断上升，小型广告公司的生存愈发困难。
相对于大广告公司，小广告公司的业务更加细化，其服务对象也多为“门当户对”的小公司。对于很多小公司，其广告的需求往往是感性的、较随意的。它们并没有大公司那样的年度广告计划，也没有年度广告预算。只是在某个阶段“感觉”需要、或者某些原因必须进行广告宣传的时候才做广告。这个时候，它们会选择当地的一些小广告公司合作，进行所谓的广告创作。这些小公司所重视的并不是广告的策略和受众的需求以及真正的创意，它们所看重的主要是价格和广告形式。因为它们还不具备真正广告的概念，对广告的目标也并不是很清楚。对这些小公司来说，广告只是作品，而不是一种宣传推广活动。只要它们需要的作品完成，并且能够满足它们的“感觉”和“意愿”，那么它们就认为这是好的广告。它们不相信为它们服务的小广告公司有什么实力，因为能够为它们服务的广告公司都是地方性的小公司，确实也很难分出高下。在这种情况下，它们往往喜欢通过“比稿”来选择合作对象。并且大多是“一次性买卖”，没有固定的长期合作对象。
相信很多小广告公司都经历过所谓的“比稿”。这种“比稿”不需要你真正去进行调研分析或者花钱去购买二手调研资料，因为这些东西对你的“创作”不会有太大帮助，小广告主不在意你的创作根据是什么，也不会追究你的广告可以达到什么样的效果。形式的新颖和低廉的价格往往能够赢得客户的青睐。也许这根本就不是在做广告，这只是在为客户画像，画得越想它越好。但是这却是现实，很多小型广告公司生存的现实。
举个例子。V市是一个经济还算发达的小城，该市没有规模性知名的广告创作公司。倒是零散分布了数十家小广告公司。B公司就是其中新的一员。按照B公司人员的配备，从策划到创意到制作，在V市应该还算比较有实力的，业务设计影视广告、平面设计和活动策划等。B公司开业之初就立志改变V市的广告业现状。B公司接触一家食品企业，该企业迫于经销商的压力，打算制作广告片。该食品企业于是把策划一部广告片作为安抚经销商们的一个方法。几次接触下来，B广告公司了解到同时还有几家广告公司在和自己竞争。但是该企业始终不肯说出广告预算，只表示只要创意好，其他的好说。于是B公司根据该企业的现状进行了相关的调研分析，完成了广告片的策划方案。该食品企业的老总对B公司的策划案比较满意，于是询问报价。B公司提交了详细的报价单。由于B公司比较看重该客户，为保万无一失，所以在报价上也比较谨慎，给自己留的利润空间比较小。然后在该企业收到报价后，原先积极的态度和对广告创意的认可态度马上来了个急转弯。该老总明确表示价格太高，有另外一家公司的报价只是B公司报价的三分之一。至于创意如何，那已经不重要。于是B公司就这样失去了这个被看重的客户。
上面的例子中，B公司似乎并没有做错什么，其在对待客户的重视程度和广告提案创作上都是非常认真和负责的。但是这并没有让它成功拿下该客户。这主要是因为B公司还缺乏一定的商业判断力。在形形色色的小企业中，对广告的认识并不是很到位的。你的专业能力只是你从事公司运营和业务开展的基础，并不是保证盈利的全部内容。B公司在了解到有几家公司在和自己竞争同一客户的时候，并没有判断出该客户重视的点在哪里。客户说的话很多时候是“不真实”的，通过接触必须能够挖掘他真正意图。对于服务小企业的小广告公司，玩清高是玩不起的，生存才是第一要义，再俗一点，赚钱才是硬道理。对于没有正规广告计划和预算的小企业客户来说，价格自然成为其考虑的一个重要原因。当然并不是说价格越低越容易成功，但是价格却是一个不能不考虑的因素。另外，对于此类“比稿”，小广告公司一定要留一手，也就是说，不能只提供一种方案。至少要准备两套方案、两种创意，成本不同，价格也有一定差距的两种。这样让客户去选择，成功的几率就会高许多。
做广告当然不是为了取悦客户，但做广告同样不是为了玩专业玩不食人间烟火的理想。创立一个广告公司，首要的任务是如果让它生存下去，而且要生存的好，赚到钱才是成功。有了资本实力，才可以“牛”起来，才可以拒绝不理想的客户。很多新兴的小广告公司都是由广告行业出身的年轻人所创立，他们充满理想和抱负，热爱广告，立志在这个行业打出一片天。但是他们并不熟悉商业规则，广告在今天的地位已经在很大程度上偏离了其本意，使得很多小广告公司不得不采取“低三下四”而非专业的做法去争取客户。不是小广告公司愿意这么做，而是“人在江湖，身不由己”。如果你有拒绝的魄力，那么你必须有三年不进食而活蹦乱跳的功力。
一家小广告公司的二十多岁的老总和我说，他成立广告公司之初是很清高的，立志用最好的服务和专业的能力在本地区发展壮大，对于很多非专业的做法他是坚决拒绝的，用他的话说是“宁可漏掉一千，决不逢迎一个客户。”然后，一年后，他再也不能心高气傲了，如今但凡能给公司带来收益的业务都做。因为在一年时间里，公司账上的资金出的远比进的多。他参加过很多小企业所谓的“比稿”，很多业务都是通过给客户相关人员回扣而拿到的。这就是现实，商业社会充满变数，不是你想怎么样就可以怎么样的。理想似乎永远高于现实。
对于很多拥有自己的广告公司的年轻人，或者打算成立广告公司的年轻人来说，多一些心理准备，多了解商业运作经验。不是那些教科书式的理论说教，而是实际操作经验，“大公司做事，小公司做人”，最好在创业前能去小规模的公司工作一段时间，这对以后的创业会有很大帮助。愿所有的小广告公司都能一路走好！
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比稿是代理商展现实力的舞台，舞台上除了好身手，也要有惊人的创意，才能成为最引人瞩目的一颗星！比稿人人会比，各有巧妙不同。代理商都知道，参加一场比稿，就像登台演出，除了本身要有坚强的实力外，如何在最短的时间内，抓住评审的眼睛，打动评审的心，在这群判官的脑海中留下深刻的印象，是很重要的一件事。这种表演的能力，或者说比稿的创意，虽然看不出核心的策略思考或创意能力，但在竞争对手实力都不相上下时，在评审心中却常常会起微妙的化学反应，扮演决胜的关键。英国上奇 富贵险中求比稿创意有一个经典的例子。有一回英国地铁公司邀集比稿，来的都是赫赫有名的广告公司，大家的策略、创意水平都在伯仲之间。面对这个大客户，所有的广告公司都拿出最认真严谨的态度面对，深怕一个闪失惹得客户不悦。然而，英国上奇广告却硬是逆向操作。比稿时，他们将客户请到一个破烂的小房间里，不但没有奉上茶水，椅子也只有二、三张，客户还有人得站着等。不只如此，上奇请客户稍待一下，竟然一等就是20分钟，这种待客之道，不要说高高在上的客户受不了，就算是一般访客也会觉得不可思议吧！比稿迟到已是兵家大忌，服务又这么不周到，是谁这么大胆，敢如此愚弄客户？正当客户的耐心已经到达极限时，上奇的比稿团队才姗姗来迟。此时英国地铁公司的代表们已是怒火中烧，正要发飙破口大骂时，上奇团队的领导人却从容不迫地说：「你们等我的心情，就像乘客等车的心情；而我们对你们的态度，就像你们提供给乘客的服务一样！」原来，当时的英国地铁最让人诟病的就是班车误点严重，以及服务质量低劣，而这家广告公司为了展现他们很了解消费者，并让客户看到问题的核心，而且感同身受，所以想出了这个冒险的比稿创意。结果呢？上奇很幸运地获得英国地铁公司的认同，赢得了比稿！由这个例子我们可以了解到，好创意也需要好包装，才能在水平相近的比稿中成为耀眼的明星。比稿的创意五花八门，在搜集许多案例之后，我们归纳了下列几种类型：制服系 将客户品牌穿上身这是代理商常用的花招之一，如果比的是服装或是鞋帽品牌，就将客户的产品穿在身上，除了使比稿团队看起来整齐划一外，更重要的是让客户感受到他们很重视、很喜爱客户的品牌，和品牌融为一体。制服系的花费小，取得门坎低，是基本的入门招式。BBDO黄禾广告有一次去参加La new旗下的休闲鞋品牌PLAYA比稿，就让团队成员全部穿上PLAYA的鞋子，而为了让客户注意到他们的用心，他们一上场就一字排开，先来一段康康舞，秀出了PLAYA的鞋子，也给现场评审很深刻的印象。最后虽然没取得PLAYA的广告代理权，客户却把主品牌La new交给了BBDO黄禾，算是意外的收获。另一个例子是联旭广告。前一阵子中华电信3G影音服务，为了赶搭王建民热潮，推出在手机上转播美国职棒大联盟比赛的服务而召集比稿，联旭的比稿团队就穿上整套的洋基队球衣，每个人手持加油棒，在会议室里很有精神地模仿棒球迷加油的方式，让现场气氛一下子就被炒热了起来！制作系 主题乐园气势磅礡许多代理商为了让客户亲眼看见成品，在比稿时就把提案内容制作成实物，让客户不用凭空想象。这种例子在品牌要做线下营销（below the line）的比稿中最为常见，代理商把店头货架插卡、立牌甚至赠品都做成精美的成品，让客户可以在现场中把玩欣赏，更让客户感到十分窝心。此外，如果案子的预算够多，代理商也很愿意投入较多的比稿经费，将会议室布置成「主题乐园」，让客户一踏进会议室就好像来到了产品的show room（展示中心），也是常见的手法。制作系的比稿成本一般来说比较高，但相对地也容易使客户感到代理商的用心，常见于大型的比稿案。实力媒体在3月参加镇金店的媒体代理比稿时，在报告完媒体的创意应用后，就将数本有新竹商银特殊制作广告的杂志摆在评审眼前。当然，这些都是请印刷厂特别制作的样本，为的就是让客户看得见，摸得到。呕心沥血的制作系代表，非智威汤逊广告（JWT）莫属，JWT除了精心布置场地外，竟然还有Teaser（前导讯息）！那一次的广告主是必尔斯蓝基（NIKE），执行创意总监狄运昌一听说BIKE要来公司访问。为了在第一时间让NIKE留下深刻的印象，JWT在NIKE来公司访问之前送了三次礼。第一次，JWT送了一颗没有充气的篮球，什么也没说明，只属名JWT。第二次，JWT送了一支打气筒和一支球针，同样没说明只属名JWT。第三次他们送了一颗灌饱了气，且签满了JWT同仁名字的篮球，并在卡片上说明：JWT的热情，可以帮NIKE的品牌打满气！接下来，接待客户更是重头戏，迎接客户的场地当然也要充满创意。JWT决定不要在会议室中面谈，特别在办公室中清出一个空间，并将它布置成篮球场的模样。此外，公司里里外外，只要能发挥的地方，都经过精心布置。玻璃上有人影连环图，看起来就像一个人正在灌篮；走道上也贴上了地贴，布置成运动场的跑道。这还不是最屌的，当JWT要介绍服务团队出场时，他们模仿NBA球赛开场前的球员出场介绍，聚光灯、精采画面剪辑（团队成员打球的影片）一样不少，而且每个成员都在主持人的高分贝吶喊中出场，例如狄运昌出场，主持人就高喊「Mmmichael~~~Deeeee~~~」！代言人系 感受诚意强调执行力洽谈代言人通常是等到确定赢得比稿后才会做的事，不过代理商为了展现诚意，以及突显自己的执行力很强，如果提案中有运用到代言人，常常会请代言人一起前往比稿现场。除了见到明星本人的惊喜感外，也会现场来一段Live演出，增加声光效果，缺点是会增加不确定的成本。在台湾啤酒的比稿案中，BBDO黄禾就将动力火车乐团请到现场站台，让所有评审见识到动力火车浓浓的本土味，以及年轻的动感活力，与台湾啤酒的产品属性不谋而合。而优识公关在参加国民健康局的比稿时，原本也计划将提案中的代言人赵自强请到现场，不过由于赵自强有事，优识就请他拍了一段影片，由赵自强亲口向评审推销自己，强调由他与国民健康局的形象契合。此外，有些代理商请出代言人是为了「保证执行」。一位资深媒体服务人指出，在花王的比稿案中，某代理商为了保证帮客户在特定节目中做置入性营销，竟然请出名制作人詹仁雄，虽然比稿中詹仁雄并没开口承诺，但花王、代理商与詹仁雄则已是心照不宣了。表演系 掌握现场气氛是关键团队表演也是代理商为了吸引评审注目常用的工具。这些表演通常得和提案内容环环相扣，而且为了想个好脚本也要花上不少时间。表演的优点是可以让头昏脑胀的评审，在轻松的气氛下用画面理解并记住提案的内容；缺点则是团队成员并非每个都有表演天份，一但训练不足有人脱序演出，反而弄巧成拙。比脱序演出更糟的是有人搞不清楚状况脱稿演出。例如原本要讲一个轻松的开场故事，台上的人却讲了一个有色笑话，也不顾现场客户女性同事的感受，让整个场面顿时陷入一阵尴尬。当然，好的幽默是一定要的。伟太广告总经理周筱俐当年还在奥美广告时，曾参与壳牌机油（Shell）的比稿，由于客户是从英国来的，奥美也派出两位英国籍的同仁迎接。看过国外壳牌机油广告的人都知道，它每支广告最后，都是一个大大的贝壳商标，然后从里头冲出一辆汽车。当时奥美就以此为创意源头，做了一个大型贝壳纸板放在会议室里，当客户进入会议室时，客户一进门就被巨大的壳牌商标吸引住了。还来不及赞叹，两位奥美的老外，从纸板后头冲出来，大声地喊：「Surprise！」这时在场的老外都心领神会，并相视而笑了。表演的功用不只娱乐而已，有时还能克敌制胜，博达华商广告执行创意总监常一飞就深谙此道。有一回参加SUZUKI铃木机车的比稿，他准备了三个提案脚本。讲完A案时，他当场撕掉，并向客户点出它的缺点；讲完B案后也一样，还是一个烂稿，撕掉；最后的C案才是他要给客户的，并解释C案比A、B案好的地方在哪儿这场戏成功的地方，可不只当场撕提案的引爆点，其实被撕掉的A、B案，都是他预测其它参与比稿的公司，可能会提出的内容而制作的。经过他这一番表演后，客户除了被吓一跳之外，也同时塑造了他的提案比其它公司优秀的印象。别以为一次比稿，多种脚本的招式只有代理商会，广告主也曾经做过。优识在比大叶高岛屋的案子时，有一回被客户请去聊一聊，虽然不是正式比稿，但他们还是很用心地准备了A、B、C三个不同脚本，原以为客户一定会十分感动。没想到，客户和他们讨论完这三个提案之后，自己也从抽屉拿出D、E、F三个脚本，继续接着讨论，并请教他们意见，让优识见识到日本人做事的细腻度。策略才是比稿的核心价值由于比稿是代理商争取生意最直接的方式，为了赢得比稿，代理商所投入的成本也很可观。一般来说，广告与媒体服务公司因为个案的广告量大，至少数千万，会愿意投入较多的成本，制作许多精美的道具与布景；而公关公司与活动公司，则因为个案预算大多只有百万之谱，所以顶多变变装、演演戏，场面不那么壮观。不过千万别以为代理商成天都在想这些哗众取宠的事，大多数的代理商仍认为，赢得比稿的关键还是在于营销策略，策略对了一切自然水到渠成。至于这些琳琅满目的比稿创意，只是坚强实力的装饰，抓住客户的眼球后，让他们愿意花更多精神了解自家的丰富内涵！?（动脑林昆练撰文）
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核心提示 风火如何应对后比稿时代
我们不可能做所有的项目，风火走到今天，要学会放弃项目，要用经营的眼光去选择客户。有的客户说“广告公司吃的就是比稿的饭，给什么标底费？”说这话的客户，我们坚决不服务，因为他还没有学会怎样尊重合作伙伴。
风火人要有良知，知道我们的使命是为客户创造价值，对每一个客户都应该怀着感恩的心情去服务；
风火人更要有良心，尤其对于那些没有比稿就选择我们的客户，更要加倍回报。他们往往更能够理清广告和销售的关系；往往更善于使用广告公司；更知道该如何证明自己的价值（而不是和广告公司抢功，说那个报版都是我作的，那个广告语是我写的，然后凭借这些业绩可以作为进入另外地产公司的敲门砖）。他们往往是一些很优秀的职业经理人，有责任，知道重要的不是对不对自己的路子，不是听不听自己的话，甚至是能不能妨碍我生财。而是对我现在服务的公司有没有好处？对我现在的项目好不好。
风火人要用服务让这些客户始终坚信自己当初选择风火是“独具慧眼”而不是“瞎了眼”。 最近听到两则消息：一是听说有家公司在学习风火，学习风火“有尊严的服务”；二是有人在外盛传风火很牛，从不参加比稿。
适逢风火八周年期刊合集出版之际，在此很想与行业内合作伙伴、客户及风火的员工们交流一下风火关于比稿的一些思考：
比稿到底比的是什么？到底能比出什么？
简单地看：地产广告公司是比稿的最直接受害者
比稿增加了广告公司的经营风险。为了比稿，广告公司需要投入不少资金用于购买资料，支付费用以及各种打印耗材、制作的费用，再加上人工，一般的比稿需要几万元成本。比稿下来，不中标就意味着广告公司丧失了获得项目的机遇，但是忙于比稿，又掠夺了服务现有客户的精力和时间。在深圳，有的公司一年下来都在比稿，几乎没做什么项目。这是一个恶性循环，越没有业务，越要争取业务，越争取业务，越忽略现有业务。这就是小公司的悲哀。长此以往造成广告公司的分化，强者越强，弱者越弱。
在广告公司为比稿作出很大付出后，企业却为比稿没有更多准备，既包括专业上的也包括诚意上的。目前广告业的比稿分为这样几种情形：
无偿比稿
曾经有企业给参加比稿的广告公司比稿费。比稿的费用虽然远不能补偿比稿公司的前期投入，毕竟代表了招标企业的姿态和诚意。但是随着广告公司的水平的提高，越来越多的企业却拒绝显示此诚意。“广告公司命该如此”这种心态不仅造成了比稿失败公司的亏损，就是对于获胜公司，也增加了广告投入的成本。
多轮比稿
比了一次，再比一次，比完二次，还有一次，由于企业的偏袒，第一轮领先者的思路和作品完全可以被落后公司得到。同时又设定一些限制性门槛来阻止其他公司成功。公平性因此丧失。对于多轮比稿，我们一概拒绝，因为其心思显然不在“选”出一个合作伙伴。
无公判比稿
就算比稿比出了第一名，在评审结论出来后，某个评委却始终要选择一个失败者，而评审小组又要平衡各种关系，结果放弃了多数意见。通过选择不恰当的评委的倾向性意见最终决定业务给了比稿失败的公司，公平性何在？因为比稿只是走一个形式，为的是做审计时有个交代。
假比稿
企业以比稿的名义，窃取广告公司的专业智慧；或者只是想借助比稿东一家、西一家拼凑想法，成为自己的执行方案；或者往往是一个利益公司中标，而方案中有其他几家公司方案的影子；或者以几家公司的方案都不符合为由宣告比稿结束，但将项目给了早已内定的公司，出来的东西几乎就是其中一家公司的方案。
咨询型比稿
这个比假比稿还可恨。其实，客户也不知道怎么做。就找你商量，把所有的东西都给你，不说比稿，就是暗搞。想套你的东西也不明说，让你出思路，拿你当“神仙会”成员，陪他脑力激荡，到了差不多的时候说，还是要比稿。你参加也白参加，因为那个公司早就内定。好控制，有利益。这样的企业将信用严重透支。
深层次看：受害的不是广告公司、代理商，而是开发商 比稿真的是比策略吗？你的资料都没给全，我怎么做？既然是没给全，实际上是看做秀水准、虚拟水准。真实的操作水准还用重新判断吗？就这么几个大公司，广告公司的作品都在电视上、报纸上、户外或现场摆着呢。如果一个企业的负责人不能从中判断出谁高谁低，他还称职吗？
借力装扮实力。有些广告公司没有整体的实力，专门“圈养”一批“比稿精英”从事比稿，一旦成功就转手给公司内其他部门来操作；还有一种就是请“枪手”参加，一些人力资源匮乏的广告公司为了获得比稿成功，从江湖上或者其他公司临时拼凑出一个比稿团队参与。还有，即便比稿后选中了一家广告公司，有的公司还不一定认真服务，因为广告公司的客户也分好几层，如果企业在他们公司属于三层客户，就会被拿来练兵。
然而必须指出的是，很多公司都意识到必须打造真实的竞争力，风火的事业部比稿制（用事业部参加比稿。参加比稿的人员一定为最终执行和服务的人员，不可以比稿的是一批人，执行服务的又是另一批人）正被更多的公司copy，这对全行业来说是个好事。
对于企业，假比稿对企业好像真的没什么不利影响，企业做这种事情，只有广告公司知道，所以尽管很多企业在广告界和代理界臭名昭著，但它在消费者心中依然保有很高美誉度。就好比“小偷老偷东西，一直没人发现，所以谁也奈何不了他”。
但是并非如此，假比稿会导致企业在广告行业失去信誉，“这个圈子这么窄，作假会导致企业以后很难与广告公司合作。”就算你是一流的企业，一流的合作伙伴都不愿意和你合作，你还是一流的吗？
更好选择：比稿之外的三种方法 必须承认，不比稿对一些成长型广告公司来说也是很残酷的一种做法，因为这样会丧失很多机会。（毕竟风火8年完全是比出来的：从没人邀请你参加到你选择参加）在比稿之外，开发商还有没有更好方法选合作伙伴呢？我的经验是建议企业用三种方法：
1、回顾：首先是看广告公司以往的作品与案例，尤其多关注近期表现。 2、兼听：其次是了解以往服务企业对这家广告公司的评价。 3、面谈：最后是与广告公司的专业人员进行深入的沟通。
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风火广告载誉2005中国地产节
日前，在上海举办的2005中国地产节暨住交会上，深圳市风火广告公司获得“广告公司综合实力年度大奖”第一名。
风火在本次地产节上推出了由旗下风火广告、风火传媒、风火飚局三家实体购建成的展示队伍，并高调亮出“地产全传播服务平台”的领先概念。
在这次地产业界的盛会上，风火还举办了一场名为“地产推广如何赢取销售力”的论坛，从洞察、创造、应变、移植等四个角度，全面阐释了风火思考和解决地产问题的方法与角度。
此次风火中国以旗下的风火广告、风火传媒，和致力于3D、影视和网站建设的风火飚局，共同搭建起崭新的地产推广全传播服务平台，意图为客户提供从项目策划包装推广到媒体服务到影视制作和网络建设的一揽子全传播解决方案。这对正在进入调整期、并且日益强调差异化行销的中国地产市场，可谓一次有意义的探索和实践。 (来源:深圳特区报) 作者:李宗苗 编辑:张倩 http://www.zytop.com/n/ca2071511.htm
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“比稿”有多毒
作者：设计无间道
这几天翻看旧报纸时又翻到了一篇毕玉强先生写的稿子，希望能给大家启示。 1、“大”搞——醉翁之意 广告主对比稿大肆宣扬炒作，勾引得广告公司蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。广告主则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？嘿嘿，法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？ 2、“瞎”搞——混水摸鱼 广告主既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。广告人不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”。 3、“通”搞——劳民伤财 起初广告公司是为了争取综合代理才十八般武艺样样过招，现在去不得不为五斗米折腰。为了一个影视创意，甚至一个标志，一款海报设计，也不得不屈尊应战。参与公司也从以前的两三家升到十几家甚至几十家。广告主当然想要后宫佳丽三千人，问题是，比稿注定最终只能万千宠爱于一身。 4、“乱”搞——记无宁日 一些广告主把比稿挂在嘴上，让为他服务的广告公司提心吊胆过日子，造成广告公司也非常实际，得过且过不考虑长远目标，最终受损害的自然是品牌与市场。这就是为什么国内广告主一年一换广告公司的原因之一。他们当然羡慕国际广告主与广告公司的“婚姻式”关系。不过，比稿毕竟是一个愿打一个愿挨，广告公司也有种种应变之态。特种部队个个“牛B”，一些公司成立专门的比稿小组，一有比稿就让这些特种部队上场，中标后只用散兵游勇服务。 广告候鸟 飞来飞去 比稿时，有些广告公司临时请枪手壮大实力；提案时，再请些其他人种（比如蓝眼睛白皮肤）来装点门面；比稿一结束，他们就飞走了，不过下次提案他们还会再出现。 造假广告——中看不中用 既然这些广告公司的目的只是赢得比稿，而不是真正实施，那就要看谁会“盖”了，反正赢了再说。这些广告大师专盖海市蜃楼，到真正实施时，只能重新来过。
http://www.0571a.com/reading/01.htm
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小型广告公司的另类比稿
世界上到处都是有才华的穷人！
同样，激烈竞争的商业社会中，也存在很多有“才华”却不能很好赚钱的公司。 中国的广告业在规模经济的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。对于那些小型的、没有知名度的广告公司来说，优秀的创意能力和制作水平并不能保证其业务的顺利开展。加之现如今广告主的主导地位日益凸现，广告经营成本不断上升，小型广告公司的生存愈发困难。
相对于大广告公司，小广告公司的业务更加细化，其服务对象也多为“门当户对”的小公司。对于很多小公司，其广告的需求往往是感性的、较随意的。它们并没有大公司那样的年度广告计划，也没有年度广告预算。只是在某个阶段“感觉”需要、或者某些原因必须进行广告宣传的时候才做广告。这个时候，它们会选择当地的一些小广告公司合作，进行所谓的广告创作。这些小公司所重视的并不是广告的策略和受众的需求以及真正的创意，它们所看重的主要是价格和广告形式。因为它们还不具备真正广告的概念，对广告的目标也并不是很清楚。对这些小公司来说，广告只是作品，而不是一种宣传推广活动。只要它们需要的作品完成，并且能够满足它们的“感觉”和“意愿”，那么它们就认为这是好的广告。它们不相信为它们服务的小广告公司有什么实力，因为能够为它们服务的广告公司都是地方性的小公司，确实也很难分出高下。在这种情况下，它们往往喜欢通过“比稿”来选择合作对象。并且大多是“一次性买卖”，没有固定的长期合作对象。
相信很多小广告公司都经历过所谓的“比稿”。这种“比稿”不需要你真正去进行调研分析或者花钱去购买二手调研资料，因为这些东西对你的“创作”不会有太大帮助，小广告主不在意你的创作根据是什么，也不会追究你的广告可以达到什么样的效果。形式的新颖和低廉的价格往往能够赢得客户的青睐。也许这根本就不是在做广告，这只是在为客户画像，画得越想它越好。但是这却是现实，很多小型广告公司生存的现实。
举个例子。V市是一个经济还算发达的小城，该市没有规模性知名的广告创作公司。倒是零散分布了数十家小广告公司。B公司就是其中新的一员。按照B公司人员的配备，从策划到创意到制作，在V市应该还算比较有实力的，业务设计影视广告、平面设计和活动策划等。B公司开业之初就立志改变V市的广告业现状。B公司接触一家食品企业，该企业迫于经销商的压力，打算制作广告片。该食品企业于是把策划一部广告片作为安抚经销商们的一个方法。几次接触下来，B广告公司了解到同时还有几家广告公司在和自己竞争。但是该企业始终不肯说出广告预算，只表示只要创意好，其他的好说。于是B公司根据该企业的现状进行了相关的调研分析，完成了广告片的策划方案。该食品企业的老总对B公司的策划案比较满意，于是询问报价。B公司提交了详细的报价单。由于B公司比较看重该客户，为保万无一失，所以在报价上也比较谨慎，给自己留的利润空间比较小。然后在该企业收到报价后，原先积极的态度和对广告创意的认可态度马上来了个急转弯。该老总明确表示价格太高，有另外一家公司的报价只是B公司报价的三分之一。至于创意如何，那已经不重要。于是B公司就这样失去了这个被看重的客户。
上面的例子中，B公司似乎并没有做错什么，其在对待客户的重视程度和广告提案创作上都是非常认真和负责的。但是这并没有让它成功拿下该客户。这主要是因为B公司还缺乏一定的商业判断力。在形形色色的小企业中，对广告的认识并不是很到位的。你的专业能力只是你从事公司运营和业务开展的基础，并不是保证盈利的全部内容。B公司在了解到有几家公司在和自己竞争同一客户的时候，并没有判断出该客户重视的点在哪里。客户说的话很多时候是“不真实”的，通过接触必须能够挖掘他真正意图。对于服务小企业的小广告公司，玩清高是玩不起的，生存才是第一要义，再俗一点，赚钱才是硬道理。对于没有正规广告计划和预算的小企业客户来说，价格自然成为其考虑的一个重要原因。当然并不是说价格越低越容易成功，但是价格却是一个不能不考虑的因素。另外，对于此类“比稿”，小广告公司一定要留一手，也就是说，不能只提供一种方案。至少要准备两套方案、两种创意，成本不同，价格也有一定差距的两种。这样让客户去选择，成功的几率就会高许多。
做广告当然不是为了取悦客户，但做广告同样不是为了玩专业玩不食人间烟火的理想。创立一个广告公司，首要的任务是如果让它生存下去，而且要生存的好，赚到钱才是成功。有了资本实力，才可以“牛”起来，才可以拒绝不理想的客户。很多新兴的小广告公司都是由广告行业出身的年轻人所创立，他们充满理想和抱负，热爱广告，立志在这个行业打出一片天。但是他们并不熟悉商业规则，广告在今天的地位已经在很大程度上偏离了其本意，使得很多小广告公司不得不采取“低三下四”而非专业的做法去争取客户。不是小广告公司愿意这么做，而是“人在江湖，身不由己”。如果你有拒绝的魄力，那么你必须有三年不进食而活蹦乱跳的功力。
一家小广告公司的二十多岁的老总和我说，他成立广告公司之初是很清高的，立志用最好的服务和专业的能力在本地区发展壮大，对于很多非专业的做法他是坚决拒绝的，用他的话说是“宁可漏掉一千，决不逢迎一个客户。”然后，一年后，他再也不能心高气傲了，如今但凡能给公司带来收益的业务都做。因为在一年时间里，公司账上的资金出的远比进的多。他参加过很多小企业所谓的“比稿”，很多业务都是通过给客户相关人员回扣而拿到的。这就是现实，商业社会充满变数，不是你想怎么样就可以怎么样的。理想似乎永远高于现实。
对于很多拥有自己的广告公司的年轻人，或者打算成立广告公司的年轻人来说，多一些心理准备，多了解商业运作经验。不是那些教科书式的理论说教，而是实际操作经验，“大公司做事，小公司做人”，最好在创业前能去小规模的公司工作一段时间，这对以后的创业会有很大帮助。愿所有的小广告公司都能一路走好！
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2007年5月23日星期三
出 租
有一个有趣的现象，这个年代好像什么都可以租到。
有人脑出租；
还有整个人出租；
办公室分区出租（还可共用文职人员、前台和会议室）；
电脑或复印机出租；
车辆或房屋出租（这个历来已久）；
……
最让我注意的是个人出租和办公室分区出租这两个租赁方式：
一、个人出租：
如你要去办某件事就可以租一个人，按小时单位计价；当然跟据所办事务的复杂程度价格是不一样的。这就有一个有趣的现象：如果不违法的一灰色地带活动是不是也可以租人去干？有时候人这本身是有思维的个体会不会租过来后办不成事？
二、办公室出租
这个很特别，有些公司是大公司，不信你去看看他寻架式，机构十分建全，人员齐备。客户信心大增。。。
只要有事赚钱这事就有人干，只要双方同意什么交易都可以达成，人为财死鸟为食亡看来这是个真理。
有人脑出租；
还有整个人出租；
办公室分区出租（还可共用文职人员、前台和会议室）；
电脑或复印机出租；
车辆或房屋出租（这个历来已久）；
……
最让我注意的是个人出租和办公室分区出租这两个租赁方式：
一、个人出租：
如你要去办某件事就可以租一个人，按小时单位计价；当然跟据所办事务的复杂程度价格是不一样的。这就有一个有趣的现象：如果不违法的一灰色地带活动是不是也可以租人去干？有时候人这本身是有思维的个体会不会租过来后办不成事？
二、办公室出租
这个很特别，有些公司是大公司，不信你去看看他寻架式，机构十分建全，人员齐备。客户信心大增。。。
只要有事赚钱这事就有人干，只要双方同意什么交易都可以达成，人为财死鸟为食亡看来这是个真理。
2007年5月21日星期一
青禾--LOGO设计.
刚帮老同学的培训中心设计了个自我感觉良好的LOGO.
大根内含如下:
青禾--让希望与梦想起飞.
青禾--让希望与梦想起飞.这个是个生命与希望的设计:从名字含义上进行构思.用色上也是生机昂然.象征培训出了学子的生命力与对前程的希望.青禾嘛就是具有希望的青青禾苗.上面是一个禾苗正长向太阳代表学生.下边是一个艺术笔触,代表艺术特色.这样就形成了此培训中心的大致内含表象.(如图)
2007年5月16日星期三
[摘]最美的70个英文单词
1. mother 母亲
2. passion 激情
3. smile 微笑
4. love 爱
5. eternity 永恒
6. fantastic 奇异的
7. destiny 命运
8. freedom 自由
9. liberty 自主
10. tranquillity 安宁
11. peace 和平
12. blossom 花丛
13. sunshine 阳光
14. sweetheart 情人，爱人
15. gorgeous 绚丽的
16. cherish 珍爱
17. enthusiasm 狂热
18. hope 希望
19. grace 优美
20. rainbow 彩虹
21. blue 蓝色
22. sunflower 向日葵
23. twinkle 闪烁，闪耀
24. serendipity 意外新发现
25. bliss 福佑
26. lullaby 催眠曲
27. sophisticated 精细的
28. renaissance 复兴
29. cute 可爱
30. cosy 舒适的
31. butterfly 蝴蝶
32. galaxy 银河
33. hilarious 欢闹的
34. moment 瞬间
35. extravaganza 娱乐表演
36. aqua 水
37. sentiment 柔懦情感
38. cosmopolitan 四海为家的人 39. bubble 气泡
40. pumpkin 南瓜
41. banana 香蕉
42. lollipop 棒棒糖
43. if 如果
44. bumblebee 大黄蜂
45. giggle 咯咯笑
46. paradox 似非而是的论点
47. delicacy 精美
48. peek-a-boo 躲猫猫
49. umbrella 雨伞
50. kangaroo 袋鼠
51. flabbergasted 目瞪口呆地
52. hippopotamus 河马
53. gothic 哥特风格的
54. coconut 椰子
55. smashing 极好的
56. whoops 哎哟！
57. tickle 发痒，胳肢
58. loquacious 爱说话的
59. flip-flop 夹趾拖鞋
60. smithereens 碎片
61. hi 打招呼，引起注意
62. gazebo 凉亭
63. hiccup 打嗝
64. hodgepodge 大杂烩
65. shipshape 整齐
66. explosion 迸发
67. fuselage (飞机的)机身
68. zing 生命力
69. gum 口香糖
70. hen-night 女子婚前单身派对
2. passion 激情
3. smile 微笑
4. love 爱
5. eternity 永恒
6. fantastic 奇异的
7. destiny 命运
8. freedom 自由
9. liberty 自主
10. tranquillity 安宁
11. peace 和平
12. blossom 花丛
13. sunshine 阳光
14. sweetheart 情人，爱人
15. gorgeous 绚丽的
16. cherish 珍爱
17. enthusiasm 狂热
18. hope 希望
19. grace 优美
20. rainbow 彩虹
21. blue 蓝色
22. sunflower 向日葵
23. twinkle 闪烁，闪耀
24. serendipity 意外新发现
25. bliss 福佑
26. lullaby 催眠曲
27. sophisticated 精细的
28. renaissance 复兴
29. cute 可爱
30. cosy 舒适的
31. butterfly 蝴蝶
32. galaxy 银河
33. hilarious 欢闹的
34. moment 瞬间
35. extravaganza 娱乐表演
36. aqua 水
37. sentiment 柔懦情感
38. cosmopolitan 四海为家的人 39. bubble 气泡
40. pumpkin 南瓜
41. banana 香蕉
42. lollipop 棒棒糖
43. if 如果
44. bumblebee 大黄蜂
45. giggle 咯咯笑
46. paradox 似非而是的论点
47. delicacy 精美
48. peek-a-boo 躲猫猫
49. umbrella 雨伞
50. kangaroo 袋鼠
51. flabbergasted 目瞪口呆地
52. hippopotamus 河马
53. gothic 哥特风格的
54. coconut 椰子
55. smashing 极好的
56. whoops 哎哟！
57. tickle 发痒，胳肢
58. loquacious 爱说话的
59. flip-flop 夹趾拖鞋
60. smithereens 碎片
61. hi 打招呼，引起注意
62. gazebo 凉亭
63. hiccup 打嗝
64. hodgepodge 大杂烩
65. shipshape 整齐
66. explosion 迸发
67. fuselage (飞机的)机身
68. zing 生命力
69. gum 口香糖
70. hen-night 女子婚前单身派对
2007年5月14日星期一
[摘]靳埭强的设计观
靳埭强在平面设计界是当之无愧的大师级人物。他曾获得过300多个设计类的奖项，其中很多是国际平面设计界一流的大奖。1999年靳埭强因为对设计界的杰出贡献，被授予香港紫荆勋章。
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强是靳与刘设计顾问公司创作总监，靳与刘设计顾问公司是香港一流的设计公司，为无数企业进行过包装设计。靳在8 0年代初设计的中国银行的行徽至今仍然被视为典范。企业就是品牌
靳埭强认为，成功的企业必须要有良好的品牌形象，而企业本身是良好的品牌形象的基础，作为企业，应该有真的形象、真的体质，应该有清晰完善的理想和目标，以及美的内在和外在。而作为设计师，则必须了解企业的这些特点，了解企业的本质，确定企业的文化，塑造企业的真形象。
同时他认为，设计不单是企业促销的工具，更重要的是为企业塑造形象，准确地传达企业的文化精神。设计一方面发挥其商业功能，达到应有的市场效应；另一方面又能蕴涵比较深厚的文化素质，为企业建立一个正面的视觉形象。靳在给企业设计的过程中，也是按照这个原则来进行的。
设计要了解市场
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。
靳埭强认为一个好的设计师不仅应该掌握现代的设计语言，还应具备市场分析能力，对市场有敏锐的触觉，为产品进行市场定位，这样才能创造出出类拔萃的品牌形象。
融合中西的设计理念
靳埭强主张把中国传统文化的精髓，融入西方现代设计的理念中去。靳强调这种相融并不是简单相加，而是在对中国文化深刻理解上的融合。例如中国银行的标志，整体简洁流畅，极富时代感，标志内又包含了中国古钱，暗合天圆地方之意。中间一个巧妙的" 中"字凸现中国银行的招牌。这个标志可谓是靳埭强融贯东西方理念的经典之作。
裁缝出身的靳埭强坦言自己"并不是很聪明"，创作灵感主要来自平常生活中的发现。靳埭强说："我不是天生的设计师，只是自然地从生活中培养潜能。热爱生活帮助我领悟宝贵的人生观，同时给予我神妙的创作动力?quot;
未来的设计在大陆
靳埭强认为现在亚洲的设计，除了日本，就要算香港，若论将来的发展，中国大陆有很大的潜力。开放了15年，中国的现代设计也发展了1 5年左右，21世纪，中国人的设计力量很可能就在大陆，香港年轻一代的设计师若不是努力不懈，将来必将悲同辈的的大陆设计师所超越。
靳埭强认为深圳和广州集中了内地一流的设计人才，但设计师工作的环境，包括社会对设计行业的认同，还有一段长路要走。靳埭强一直呼吁在广州建立一个具有世界先进设计水平的设计中心，目的是" 为了给设计师们一个更好的发展环境，帮助更多的广东企业打造优秀品牌"。
靳埭强希望继续为中国的设计事业作一些事，希望中国能有一本真真正正具有权威、又在国际上占有重要地位的设计刊物，将世界的设计信息带到中国，亦将中国的好东西推广出去- -作为桥梁，增进互相交流，提升中国的设计到国际水平。
设计是为他人度身订做
靳埭强说：做裁缝是注重为他人度身订做一套衣服，是要别人穿起来舒适，看起来美观，又合他的心意。这套观念是一个设计师亦须要有的。你要为别人- -消费者或者委托人去创作一件设计品，是要满足他，而不是为了自己而做。正如裁缝做的衣裳须要适合别人的身材，不是做来自己穿。我很容易明白这套观念，我不会好似一个艺术家只是自持有艺术气质而去设计，我会为委托人度身订做一件适身合体的设计。
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强是靳与刘设计顾问公司创作总监，靳与刘设计顾问公司是香港一流的设计公司，为无数企业进行过包装设计。靳在8 0年代初设计的中国银行的行徽至今仍然被视为典范。企业就是品牌
靳埭强认为，成功的企业必须要有良好的品牌形象，而企业本身是良好的品牌形象的基础，作为企业，应该有真的形象、真的体质，应该有清晰完善的理想和目标，以及美的内在和外在。而作为设计师，则必须了解企业的这些特点，了解企业的本质，确定企业的文化，塑造企业的真形象。
同时他认为，设计不单是企业促销的工具，更重要的是为企业塑造形象，准确地传达企业的文化精神。设计一方面发挥其商业功能，达到应有的市场效应；另一方面又能蕴涵比较深厚的文化素质，为企业建立一个正面的视觉形象。靳在给企业设计的过程中，也是按照这个原则来进行的。
设计要了解市场
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。
靳埭强认为一个好的设计师不仅应该掌握现代的设计语言，还应具备市场分析能力，对市场有敏锐的触觉，为产品进行市场定位，这样才能创造出出类拔萃的品牌形象。
融合中西的设计理念
靳埭强主张把中国传统文化的精髓，融入西方现代设计的理念中去。靳强调这种相融并不是简单相加，而是在对中国文化深刻理解上的融合。例如中国银行的标志，整体简洁流畅，极富时代感，标志内又包含了中国古钱，暗合天圆地方之意。中间一个巧妙的" 中"字凸现中国银行的招牌。这个标志可谓是靳埭强融贯东西方理念的经典之作。
裁缝出身的靳埭强坦言自己"并不是很聪明"，创作灵感主要来自平常生活中的发现。靳埭强说："我不是天生的设计师，只是自然地从生活中培养潜能。热爱生活帮助我领悟宝贵的人生观，同时给予我神妙的创作动力?quot;
未来的设计在大陆
靳埭强认为现在亚洲的设计，除了日本，就要算香港，若论将来的发展，中国大陆有很大的潜力。开放了15年，中国的现代设计也发展了1 5年左右，21世纪，中国人的设计力量很可能就在大陆，香港年轻一代的设计师若不是努力不懈，将来必将悲同辈的的大陆设计师所超越。
靳埭强认为深圳和广州集中了内地一流的设计人才，但设计师工作的环境，包括社会对设计行业的认同，还有一段长路要走。靳埭强一直呼吁在广州建立一个具有世界先进设计水平的设计中心，目的是" 为了给设计师们一个更好的发展环境，帮助更多的广东企业打造优秀品牌"。
靳埭强希望继续为中国的设计事业作一些事，希望中国能有一本真真正正具有权威、又在国际上占有重要地位的设计刊物，将世界的设计信息带到中国，亦将中国的好东西推广出去- -作为桥梁，增进互相交流，提升中国的设计到国际水平。
设计是为他人度身订做
靳埭强说：做裁缝是注重为他人度身订做一套衣服，是要别人穿起来舒适，看起来美观，又合他的心意。这套观念是一个设计师亦须要有的。你要为别人- -消费者或者委托人去创作一件设计品，是要满足他，而不是为了自己而做。正如裁缝做的衣裳须要适合别人的身材，不是做来自己穿。我很容易明白这套观念，我不会好似一个艺术家只是自持有艺术气质而去设计，我会为委托人度身订做一件适身合体的设计。
2007年5月10日星期四
在web业界的下一件重大事件将是什么
在web业界的下一件重大事件将是什么？
不妨让我们了解一下SitePoint&Ektron调查报告中的大众观点，也许看过之后，你也想说说自己idea：{
—“实时虚拟3D视图和站点导航，你的鼠标指针不仅可以在x、y轴上移动，而且还可以在网站的内部（z轴）移动。”
—“我想象不出下一件大事是什么，而在向标准靠拢的趋势下，利用有依据的技术和语义将帮助我们在资源之间建立更加紧密牢靠地关系。”
—“我认为我们将继续看到优雅性、功能性占有统治地位。我认为那些现在‘热’的东西将像时尚一样过去，只有真正有功能的、可访问的、具有市场的、有用的才会存在。”
—“你将不必为获取信息而搜索web。只要定义你想要的和收集这些东西所用的web就可以坐等其成了，比如：我作为一名消费者，定义了我想购买的一台显示器。这个信息将被潜在的商品提供商所发布或者收集。而他们会提供给我产品信息，使我轻松地购买他们的产品。”
—“以我的观点看，未来（web3.0时代？）会关注内容、非功能性。这个站点可以提供给访问者到达最深层内容的最轻松的访问。而其它任何网站，包括复制其它站点做法的跟风（copy-cat）站点将继续走老路。”
—“Fragrant网站采用XHTML2.5来驱动安装在手机和PDA的USB棒或者植入到SD卡中的信息素散发器。在数码相机上安装可捕捉味道的扩展卡，拍照的同时还捕捉到了味道，这难道不是为网络上的图片又增加了一个新特性吗？在看食物图片的同时，闻一下味道如何？然后在餐厅预定一下位置？哇，全新的平面+嗅觉广告！”
—“我相信现在网络连接的速度这么快，像video这样的东西可以应用在电子商务网站和服务网站。直接和你的顾客面对面地交流、赢得他们的信任，让他们知道你是谁。”—“搜索引擎将代替web和web的内容！越来越多的搜索引擎和目录会保存web站点的内容，这样就没有人需要去真正的网站。”
—“在web领域的下一件大事是建立家族（或者继承）的门户（portal），家族成员或者继承人在那里一起建立一个家族站点。这些站点维护家族信息——以数字格式保存家族成员姓名、财产、相片等。这样，全球气候不会破坏或者抹去整个家族的记忆——它将被安全地保存在冗余服务器上，并供奉在‘家族拱顶’页面上。你将拥有关于自己家族和成员之间相互关系的巨大数据池。无论这个家族是否都居住在同一座城镇、州县或者同一个国家、甚至同一个星球上，通过照片和简介上的链接可以直接获得相关信息。很cool吧！另外，可建立一个收费的服务：通过发送的口腔采样药签（mouth swabs）来获得与之匹配的家族成员的DNA序列。并且保存这些信息用来进行DNA比对等不时之需…”}
原文出处：http://www.matrix.org.cn/resource/article/2006-12-08/ab918451-8669-11db-b1d1-19025991d682.html
不妨让我们了解一下SitePoint&Ektron调查报告中的大众观点，也许看过之后，你也想说说自己idea：{
—“实时虚拟3D视图和站点导航，你的鼠标指针不仅可以在x、y轴上移动，而且还可以在网站的内部（z轴）移动。”
—“我想象不出下一件大事是什么，而在向标准靠拢的趋势下，利用有依据的技术和语义将帮助我们在资源之间建立更加紧密牢靠地关系。”
—“我认为我们将继续看到优雅性、功能性占有统治地位。我认为那些现在‘热’的东西将像时尚一样过去，只有真正有功能的、可访问的、具有市场的、有用的才会存在。”
—“你将不必为获取信息而搜索web。只要定义你想要的和收集这些东西所用的web就可以坐等其成了，比如：我作为一名消费者，定义了我想购买的一台显示器。这个信息将被潜在的商品提供商所发布或者收集。而他们会提供给我产品信息，使我轻松地购买他们的产品。”
—“以我的观点看，未来（web3.0时代？）会关注内容、非功能性。这个站点可以提供给访问者到达最深层内容的最轻松的访问。而其它任何网站，包括复制其它站点做法的跟风（copy-cat）站点将继续走老路。”
—“Fragrant网站采用XHTML2.5来驱动安装在手机和PDA的USB棒或者植入到SD卡中的信息素散发器。在数码相机上安装可捕捉味道的扩展卡，拍照的同时还捕捉到了味道，这难道不是为网络上的图片又增加了一个新特性吗？在看食物图片的同时，闻一下味道如何？然后在餐厅预定一下位置？哇，全新的平面+嗅觉广告！”
—“我相信现在网络连接的速度这么快，像video这样的东西可以应用在电子商务网站和服务网站。直接和你的顾客面对面地交流、赢得他们的信任，让他们知道你是谁。”—“搜索引擎将代替web和web的内容！越来越多的搜索引擎和目录会保存web站点的内容，这样就没有人需要去真正的网站。”
—“在web领域的下一件大事是建立家族（或者继承）的门户（portal），家族成员或者继承人在那里一起建立一个家族站点。这些站点维护家族信息——以数字格式保存家族成员姓名、财产、相片等。这样，全球气候不会破坏或者抹去整个家族的记忆——它将被安全地保存在冗余服务器上，并供奉在‘家族拱顶’页面上。你将拥有关于自己家族和成员之间相互关系的巨大数据池。无论这个家族是否都居住在同一座城镇、州县或者同一个国家、甚至同一个星球上，通过照片和简介上的链接可以直接获得相关信息。很cool吧！另外，可建立一个收费的服务：通过发送的口腔采样药签（mouth swabs）来获得与之匹配的家族成员的DNA序列。并且保存这些信息用来进行DNA比对等不时之需…”}
原文出处：http://www.matrix.org.cn/resource/article/2006-12-08/ab918451-8669-11db-b1d1-19025991d682.html
2007年5月7日星期一
[摘]LOGO
标志设计的原则
标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。必须体现前述的特点，才能更好地发挥其功能。由于对其简练、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到几乎找不至更好的替代方案，其难度比之其它任何图形艺术设计都要大得多。
1 ．设计应在详尽明了设计对象的使用目的、适用范畴及有关法规等有关情况和深刻领会其功能性要求的前提下进行。
2 ．设计须充分考虑其实现的可行性，针对其应用形式、材料和制作条件采取相应的设计手段。同时还要顾及应用于其它视觉传播方式（如印刷、广告、映像等）或放大、缩小时的视觉效果。
3 ．设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。
4 ．构思须慎重推敲，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验。
5 ．构图要凝练、美观、适形（适应其应用物的形态）。
6 ．图形、符号既要简练、概括，又要讲究艺术性。
7 ．色彩要单纯、强烈、醒目。
8 ．遵循标志设计的艺术规律，创造性地探求恰当的艺术表现形式和手法，锤炼出精当的艺术语言，使所设计的标志具有高度的整体美感、获得最佳视觉效果。标标志艺术除具有一般的设计艺术规律（如装饰美、秩序美等）之外，还有其独特的艺术规律：
符号美：标志艺术是一种独具符号艺术特征的图形设计艺术。它把来源于自然、社会以及人们观念中认同的事物形态、符号（包括文字）、色彩等，经过艺术的提炼和加工，使之结构成具有完整艺术性的图形符号，从而区别于装饰图和其它艺术设计。标志图形符号在某种程度上带有文字符号式的简约性、聚集性和抽象性，甚至有时直接利用现成的文字符号，但却不同于文字符号。它是以“图形”的形式体现的（现成的文字符号须经图形化改造），更具鲜明形象性、艺术性和共识性。符号美是标志设计中最重要的艺术规律。标志艺术就是图形符号的艺术。
特征美：特征美也是标志独特的艺术特征。标志图形所体现的不是个别事物的个别特征（个性），而是同类事物整体的本质特征（共性），即类别特征。通过对这些特征的艺术强化与夸张，获得共识的艺术效果。这与其它造型艺术通过有血有肉的个性刻划获得感人的艺术效果是迥然不同的。但它对事物共性特征的表现又不是千篇一律和概念化的，同一共性特征在不同设计中可以而且必须各具不同的个性形态美，从而各具独特艺术魅力。
凝练美：构图紧凑、图形简练，是标志艺术必须遵循的结构美原则。标志不仅单独使用，而且经常用于各种文件、宣传品、广告、映像等视觉传播物之中。具有凝练美的标志，不仅在任何视觉传播物中（不论放得多大或缩得多小）都能显现出自身独立完整的符号美，而且还对视觉传播物产生强烈的装饰美感。凝练不是简单，凝练的结构美只有经过精到的艺术提练和概括才能获得。
单纯美：标志艺术语言必须单纯再单纯，力戒冗杂。一切可有可无、可用可不用的图形、符号、文字、色彩坚决不用；一切非本质特征的细节坚决剔除；能用一种艺术手段表现的就不用两种；能用一点一线一色表现的决不多加一点一线一色。高度单纯而有又具有高度美感，正是标志设计艺术之难度之所在。
标志设计的表现手段
标志设计的表现手段极其丰富多样，并且不断发展创新，仅举常见概述如下：
1 、标志的构思手法
表象手法：采用与标志对象直接关联而具典型特征的形象，直述标志的目的。这种手法直接、明确、一目了然，易于迅速理解和记忆。如表现出版业以书的形象、表现铁路运输业以火车头的形象、表现银行业以钱币的形象为标志图形等等。
象征手法：采用与标志内容有某种意义的联系的事物图形、文字、符号、色彩等，以比喻、形容等方式象征标志对象的抽象内涵。如用交叉的镰刀斧头象征工农联盟。象征性标志往往采用已为社会约定俗成认同的关联物象作为有效代表物。如用鸽子象征和平，用雄狮、雄鹰象征英勇，用日、月象征永恒，用松鹤象征长寿，用白色象征纯洁，用绿色象征生命等等。这种手段蕴涵深邃，适应社会心理，为人们喜闻乐见。
寓意手法：采用与标志含义相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表现标志的内容和特点。如用伞的形象暗示防潮湿，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭头形象示意方向等。
模拟和法：用特性相近事物形象模仿或比拟所标志对象特征或含义的手法。如日本全日空航空公司采用仙鹤展翅的形象比拟飞行和祥瑞，日本佐川急便车采用奔跑的人物形象比拟特快专递等。
视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并使其难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的“视感”力量来表现标志。如日本五十铃公司以两个棱形为标志，李宁牌运动服将拼音字母 L 横向夸大为标志等。为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
2 、标志图形表现形式
具象形式：基本忠实于客观物象的自然形态，经过提炼、概括和变化，突出与夸张其本质特征，作为标志图形。这种形式具有易识别的特点。
意象形式：以某种物象的形态为基本意念，以装饰的、抽象的图形或文字符号来表现的形式。如中国民航的标志图形就是以凤凰形态为意念，以抽象图形来表现的。这种形式往往有更高的艺术 格调和现代感。
抽象形式：以完全抽象的几何图形、文字或符号来表现的形式。这种图形往往具有深邃的抽象含义、象征意味或神秘感。如联想集团的标志用方中套圆的几何图形来象征博大深远的联想空间。 也可没有更深刻的含义仅表特征的，如夸大英文名称（或拼音字句称）的字头等。这种形式往往具有更强烈的现代感和符号感，易于记忆。
3 、标志的表现手法
秩序化手法：均衡、均齐、对称、放射、放大或缩小、平行或上下移动、错位等有秩序、有规律、有节秦有韵律地构成图形，给人以规整感。
对比手法：色与色的对比，如黑白灰、红黄蓝等；形与形的对比，如大中小、粗与细、方与圆、曲与直、横与竖等，给人以鲜明感。
点线面手法：可全用大中小点构成，阴阳调配变化；也可全用线条构成，粗细方圆曲直错落变化；也可纯粹用块面构成；也可点线面组合交织构成，给人以个性感和丰富感。
矛盾空间手法：将图形位置上下左右正反颠倒、错位后构成特殊空间，给人以新颖感。
共用形手法：两个图形合并在一起时，相互边缘线是共用的，仿佛你中有我，我中有你，从而组成一个完整的图形，如太极图的阴阳边缘线共用，给人以奇异感。
前列仅为常见手法，设计中还需不断发现和创造新的手法。
标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。必须体现前述的特点，才能更好地发挥其功能。由于对其简练、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到几乎找不至更好的替代方案，其难度比之其它任何图形艺术设计都要大得多。
1 ．设计应在详尽明了设计对象的使用目的、适用范畴及有关法规等有关情况和深刻领会其功能性要求的前提下进行。
2 ．设计须充分考虑其实现的可行性，针对其应用形式、材料和制作条件采取相应的设计手段。同时还要顾及应用于其它视觉传播方式（如印刷、广告、映像等）或放大、缩小时的视觉效果。
3 ．设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。
4 ．构思须慎重推敲，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验。
5 ．构图要凝练、美观、适形（适应其应用物的形态）。
6 ．图形、符号既要简练、概括，又要讲究艺术性。
7 ．色彩要单纯、强烈、醒目。
8 ．遵循标志设计的艺术规律，创造性地探求恰当的艺术表现形式和手法，锤炼出精当的艺术语言，使所设计的标志具有高度的整体美感、获得最佳视觉效果。标标志艺术除具有一般的设计艺术规律（如装饰美、秩序美等）之外，还有其独特的艺术规律：
符号美：标志艺术是一种独具符号艺术特征的图形设计艺术。它把来源于自然、社会以及人们观念中认同的事物形态、符号（包括文字）、色彩等，经过艺术的提炼和加工，使之结构成具有完整艺术性的图形符号，从而区别于装饰图和其它艺术设计。标志图形符号在某种程度上带有文字符号式的简约性、聚集性和抽象性，甚至有时直接利用现成的文字符号，但却不同于文字符号。它是以“图形”的形式体现的（现成的文字符号须经图形化改造），更具鲜明形象性、艺术性和共识性。符号美是标志设计中最重要的艺术规律。标志艺术就是图形符号的艺术。
特征美：特征美也是标志独特的艺术特征。标志图形所体现的不是个别事物的个别特征（个性），而是同类事物整体的本质特征（共性），即类别特征。通过对这些特征的艺术强化与夸张，获得共识的艺术效果。这与其它造型艺术通过有血有肉的个性刻划获得感人的艺术效果是迥然不同的。但它对事物共性特征的表现又不是千篇一律和概念化的，同一共性特征在不同设计中可以而且必须各具不同的个性形态美，从而各具独特艺术魅力。
凝练美：构图紧凑、图形简练，是标志艺术必须遵循的结构美原则。标志不仅单独使用，而且经常用于各种文件、宣传品、广告、映像等视觉传播物之中。具有凝练美的标志，不仅在任何视觉传播物中（不论放得多大或缩得多小）都能显现出自身独立完整的符号美，而且还对视觉传播物产生强烈的装饰美感。凝练不是简单，凝练的结构美只有经过精到的艺术提练和概括才能获得。
单纯美：标志艺术语言必须单纯再单纯，力戒冗杂。一切可有可无、可用可不用的图形、符号、文字、色彩坚决不用；一切非本质特征的细节坚决剔除；能用一种艺术手段表现的就不用两种；能用一点一线一色表现的决不多加一点一线一色。高度单纯而有又具有高度美感，正是标志设计艺术之难度之所在。
标志设计的表现手段
标志设计的表现手段极其丰富多样，并且不断发展创新，仅举常见概述如下：
1 、标志的构思手法
表象手法：采用与标志对象直接关联而具典型特征的形象，直述标志的目的。这种手法直接、明确、一目了然，易于迅速理解和记忆。如表现出版业以书的形象、表现铁路运输业以火车头的形象、表现银行业以钱币的形象为标志图形等等。
象征手法：采用与标志内容有某种意义的联系的事物图形、文字、符号、色彩等，以比喻、形容等方式象征标志对象的抽象内涵。如用交叉的镰刀斧头象征工农联盟。象征性标志往往采用已为社会约定俗成认同的关联物象作为有效代表物。如用鸽子象征和平，用雄狮、雄鹰象征英勇，用日、月象征永恒，用松鹤象征长寿，用白色象征纯洁，用绿色象征生命等等。这种手段蕴涵深邃，适应社会心理，为人们喜闻乐见。
寓意手法：采用与标志含义相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表现标志的内容和特点。如用伞的形象暗示防潮湿，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭头形象示意方向等。
模拟和法：用特性相近事物形象模仿或比拟所标志对象特征或含义的手法。如日本全日空航空公司采用仙鹤展翅的形象比拟飞行和祥瑞，日本佐川急便车采用奔跑的人物形象比拟特快专递等。
视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并使其难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的“视感”力量来表现标志。如日本五十铃公司以两个棱形为标志，李宁牌运动服将拼音字母 L 横向夸大为标志等。为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
2 、标志图形表现形式
具象形式：基本忠实于客观物象的自然形态，经过提炼、概括和变化，突出与夸张其本质特征，作为标志图形。这种形式具有易识别的特点。
意象形式：以某种物象的形态为基本意念，以装饰的、抽象的图形或文字符号来表现的形式。如中国民航的标志图形就是以凤凰形态为意念，以抽象图形来表现的。这种形式往往有更高的艺术 格调和现代感。
抽象形式：以完全抽象的几何图形、文字或符号来表现的形式。这种图形往往具有深邃的抽象含义、象征意味或神秘感。如联想集团的标志用方中套圆的几何图形来象征博大深远的联想空间。 也可没有更深刻的含义仅表特征的，如夸大英文名称（或拼音字句称）的字头等。这种形式往往具有更强烈的现代感和符号感，易于记忆。
3 、标志的表现手法
秩序化手法：均衡、均齐、对称、放射、放大或缩小、平行或上下移动、错位等有秩序、有规律、有节秦有韵律地构成图形，给人以规整感。
对比手法：色与色的对比，如黑白灰、红黄蓝等；形与形的对比，如大中小、粗与细、方与圆、曲与直、横与竖等，给人以鲜明感。
点线面手法：可全用大中小点构成，阴阳调配变化；也可全用线条构成，粗细方圆曲直错落变化；也可纯粹用块面构成；也可点线面组合交织构成，给人以个性感和丰富感。
矛盾空间手法：将图形位置上下左右正反颠倒、错位后构成特殊空间，给人以新颖感。
共用形手法：两个图形合并在一起时，相互边缘线是共用的，仿佛你中有我，我中有你，从而组成一个完整的图形，如太极图的阴阳边缘线共用，给人以奇异感。
前列仅为常见手法，设计中还需不断发现和创造新的手法。
[摘]巴菲特和索罗斯
失败的投资普遍是被这“七种致命的投资信念”迷惑了：
致命投资信念一：迷信预测。要想赚大钱，必须先预测市场的下一步动向。
致命投资信念二：迷信“权威”。即便我不会预测市场，总有其他人会，而我要做的只是找到这么一个人。
致命投资信念三：迷信“内部消息”是赚大钱的途径。
致命投资信念四：迷信分散化投资。致命投资信念
五：迷信冒险。要赚大钱，就要冒大险。
致命投资信念六：迷信工具。以为投资要依靠一种能确保投资利润的系统。
致命投资信念七：迷信市场的必然性。我知道未来将会怎样，而且市场“必然”会证明我是对的。
而以巴菲特和索罗斯为代表的世界上最成功的投资者不会带着教条的思想进入市场，他们的思考方法和投资习惯与传统的华尔街“智慧”截然对立：
★ 他们不做分散化投资。当他们买入，他们总是“能买多少就买多少”；
★ 他们都会告诉你，他们的成功与预测市场或经济的未来走势毫无关系；
★ 他们重视的不是预期利润。事实上，他们根本不是为钱而投资的；
★ 他们不相信只有冒大险才能赚大钱，事实上，他们更重视的是不赔钱而不是赚钱；
★ 他们对市场本质的看法惊人地相似——而且都对“有效市场假说”和“随机游走”这样的学术理论嗤之以鼻；
★ 他们从来不读华尔街搜肠刮肚写出来的那些研究报告。他们对其他人怎么想毫不关心。
致命投资信念一：迷信预测。要想赚大钱，必须先预测市场的下一步动向。
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五：迷信冒险。要赚大钱，就要冒大险。
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而以巴菲特和索罗斯为代表的世界上最成功的投资者不会带着教条的思想进入市场，他们的思考方法和投资习惯与传统的华尔街“智慧”截然对立：
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★ 他们从来不读华尔街搜肠刮肚写出来的那些研究报告。他们对其他人怎么想毫不关心。
2007年4月27日星期五
在4分钟内跑完1英里
从古希腊以来，人类就试图在4分钟内跑完1英里，传说希腊人甚至在选手背后放狮子追赶，让选手跑快些，但没有用。因此，几千年来，每个人都相信人类体能根本不可能做得到，我们的骨骼结构不对、关节阻力太大、肺活量不够……总有100万个理由。
然而有个人却证明医生、训练师、运动员以及无数曾经失败过的“前辈”全错了——班尼斯特奇迹似的在4分钟内跑完1英里。在他打破纪录后的次年，37个选手也做到了，再过1年，300位选手打破同样的纪录！
若干年后，我在纽约第五大道的终点线上观赏一场比赛，参赛的13位选手，全部都在4分钟内跑完1英里。换言之，即使是殿后的选手，在几十年前，也会被视为完成一项不可能的成就。
究竟怎么回事？训练方法没什么大突破，人体的骨骼结构更没有突然进化，改变的是人类的态度。
然而有个人却证明医生、训练师、运动员以及无数曾经失败过的“前辈”全错了——班尼斯特奇迹似的在4分钟内跑完1英里。在他打破纪录后的次年，37个选手也做到了，再过1年，300位选手打破同样的纪录！
若干年后，我在纽约第五大道的终点线上观赏一场比赛，参赛的13位选手，全部都在4分钟内跑完1英里。换言之，即使是殿后的选手，在几十年前，也会被视为完成一项不可能的成就。
究竟怎么回事？训练方法没什么大突破，人体的骨骼结构更没有突然进化，改变的是人类的态度。
2007年4月25日星期三
[摘抄]形式美基本原理和法则
形式美基本原理和法则是对自然美加以分析、组织，利用并形态化了的反映。从本质上讲就是变化与统一的协调。它是一切视觉艺术都应遵循的美学法则，贯穿于包括绘画、雕塑、建筑等等在内的众多艺术形式之中，也是自始至终贯穿于服装设计中的美学法则。其主要有比例、平衡、韵律、视错、强调等几个方面的内容。
1．比例 比例是相互关系的定则，体现各事物间长度与面积，部分与部分，部分与整体间的数量比值。对于服装来讲比例也就是服装各部分尺寸之间的对比关系。例如裙长与整体服装长度的关系；贴袋装饰的面积大小与整件服装大小的对比关系等等。对比的数值关系达到了美的统一和协调，被称为比例美。
2．平衡 在一个交点上，双方不同量，不同形但相互保持均衡的状态称为平衡。其表现为对称式的平衡和非对称性平衡两种形式。
对称的平衡为相反的双方之面积、大小、质料在保持相等状态下的平衡，这种平衡关系应用于服装中可表现出一种严谨、端庄、安定的风格，在一些军服、制服的设计中常常加以使用。为了打破对称式平衡的呆板与严肃，追求活泼、新奇的着装情趣，不对称平衡则更多地应用于现代服装设计中，这种平衡关系是以不失重心为原则的，追求静中有动，以获得不同凡响的艺术效果。
3．节奏、韵律 节奏、韵律本是音乐的术语，指音乐中音的连续，音与音之间的高低以及间隔长短在连续奏鸣下反映出的感受。在视觉艺术中点、线、面、体以一定的间隔、方向按规律排列，并由于连续反复之运动也就产生了韵律。这种重复变化的形式有三种，有规律的重复、无规律的重复和等级性的重复。这三种韵律的旋律和节奏不同，在视觉感受上也各有特点。在设计过程中要结合服装风格，巧妙应用以取得独特的韵律美感。
4．视错 由于光的折射及物体的反射关系或由于人的视角不同、距离方向不同以及人的视觉器官感受能力的差异等原因会造成视觉上的错误判断，这种现象称为视错。
例如：
（1）两根同样的直线，水平与垂直相交，垂直线会错感觉比水平线长。
（2）取三个大小相同的长方形，如图进行分割，人的视错会认为竖线多的长方形比一条竖线的长方形长。
将视错的认识运用于服装设计中，可以弥补或修补整体缺陷。例如利用增加服装中的竖条结构线或图案来掩盖较胖的体型。视错在服装设计中具有十分重要的作用，利用视错规律进行综合设计，能充分发挥造型的优势。
5．强调 服装须有强调才能生动而引人注目。所谓强调因素是整体中最醒目的部分，它虽然面积不大，但却有“特异”效能，具有吸引人视觉的强大优势，起到画龙点睛的功效。在服装设计中可加以强调的因素很多，主要有位置方向的强调，材质机理的强调，量感的强调等等，通过强调能使服装更具魅力。
6．变化与统一的协调 变化与统一是构成服装形式美诸多法则中最基本、也是最重要的一条法则。变化是指相异的各种要素组合在一起时形成了一种明显的对比和差异的感觉，变化具有多样性和运动感的特征，而差异和变化通过相互关联、呼应、衬托达到整体关系的协调，使相互间的对立从属于有秩序的关系之中，从而形成了统一，具有同一性和秩序感。变化与统一的关系是相互对立又相互依存的统一体，缺一不可。在服装设计中既要追求款式、色彩的变化多端，又要防止各因素杂乱堆积缺乏统一性。在追求秩序美感的统一风格时，也要防止缺乏变化引起的呆板单调的感觉，因此在统一中求变化，在变化中求统一，并保持变化与统一的适度，才能使服装设计日臻完美。
1．比例 比例是相互关系的定则，体现各事物间长度与面积，部分与部分，部分与整体间的数量比值。对于服装来讲比例也就是服装各部分尺寸之间的对比关系。例如裙长与整体服装长度的关系；贴袋装饰的面积大小与整件服装大小的对比关系等等。对比的数值关系达到了美的统一和协调，被称为比例美。
2．平衡 在一个交点上，双方不同量，不同形但相互保持均衡的状态称为平衡。其表现为对称式的平衡和非对称性平衡两种形式。
对称的平衡为相反的双方之面积、大小、质料在保持相等状态下的平衡，这种平衡关系应用于服装中可表现出一种严谨、端庄、安定的风格，在一些军服、制服的设计中常常加以使用。为了打破对称式平衡的呆板与严肃，追求活泼、新奇的着装情趣，不对称平衡则更多地应用于现代服装设计中，这种平衡关系是以不失重心为原则的，追求静中有动，以获得不同凡响的艺术效果。
3．节奏、韵律 节奏、韵律本是音乐的术语，指音乐中音的连续，音与音之间的高低以及间隔长短在连续奏鸣下反映出的感受。在视觉艺术中点、线、面、体以一定的间隔、方向按规律排列，并由于连续反复之运动也就产生了韵律。这种重复变化的形式有三种，有规律的重复、无规律的重复和等级性的重复。这三种韵律的旋律和节奏不同，在视觉感受上也各有特点。在设计过程中要结合服装风格，巧妙应用以取得独特的韵律美感。
4．视错 由于光的折射及物体的反射关系或由于人的视角不同、距离方向不同以及人的视觉器官感受能力的差异等原因会造成视觉上的错误判断，这种现象称为视错。
例如：
（1）两根同样的直线，水平与垂直相交，垂直线会错感觉比水平线长。
（2）取三个大小相同的长方形，如图进行分割，人的视错会认为竖线多的长方形比一条竖线的长方形长。
将视错的认识运用于服装设计中，可以弥补或修补整体缺陷。例如利用增加服装中的竖条结构线或图案来掩盖较胖的体型。视错在服装设计中具有十分重要的作用，利用视错规律进行综合设计，能充分发挥造型的优势。
5．强调 服装须有强调才能生动而引人注目。所谓强调因素是整体中最醒目的部分，它虽然面积不大，但却有“特异”效能，具有吸引人视觉的强大优势，起到画龙点睛的功效。在服装设计中可加以强调的因素很多，主要有位置方向的强调，材质机理的强调，量感的强调等等，通过强调能使服装更具魅力。
6．变化与统一的协调 变化与统一是构成服装形式美诸多法则中最基本、也是最重要的一条法则。变化是指相异的各种要素组合在一起时形成了一种明显的对比和差异的感觉，变化具有多样性和运动感的特征，而差异和变化通过相互关联、呼应、衬托达到整体关系的协调，使相互间的对立从属于有秩序的关系之中，从而形成了统一，具有同一性和秩序感。变化与统一的关系是相互对立又相互依存的统一体，缺一不可。在服装设计中既要追求款式、色彩的变化多端，又要防止各因素杂乱堆积缺乏统一性。在追求秩序美感的统一风格时，也要防止缺乏变化引起的呆板单调的感觉，因此在统一中求变化，在变化中求统一，并保持变化与统一的适度，才能使服装设计日臻完美。
2007年4月21日星期六
成佛也是一种欲望
庄子曰:巧者劳,智者忧,无能者,无所求!
我想我这一生可能是不会逃脱这样一种模式了.
为了无欲我曾经想过要成佛,但后来一想想成佛它也是一种欲望,看来这辈子我难消除欲望了.再一想欲望是人性的本质,为什么要反其道而行之呢?顺应人性则成就本色,反之则难成正果.因果是一种很好的思维方式,佛真的是在用心在思考,在事情发生之后常常人们观注的是表像而佛在看前因后果.佛之所以让很多人俯首,正是因为他掌握了高深的智慧.常人能思考到的或不能解释的他都可以给你"能想通"的答案.这就是一种智慧和渊博.
我想信佛的人和普通大众的区别其实就是价值观不同,换句话说是他们认为最重要的东西是不一样的.
哈哈,看来我要成智者或巧者了.
我想我这一生可能是不会逃脱这样一种模式了.
为了无欲我曾经想过要成佛,但后来一想想成佛它也是一种欲望,看来这辈子我难消除欲望了.再一想欲望是人性的本质,为什么要反其道而行之呢?顺应人性则成就本色,反之则难成正果.因果是一种很好的思维方式,佛真的是在用心在思考,在事情发生之后常常人们观注的是表像而佛在看前因后果.佛之所以让很多人俯首,正是因为他掌握了高深的智慧.常人能思考到的或不能解释的他都可以给你"能想通"的答案.这就是一种智慧和渊博.
我想信佛的人和普通大众的区别其实就是价值观不同,换句话说是他们认为最重要的东西是不一样的.
哈哈,看来我要成智者或巧者了.
2007年4月18日星期三
2007年4月17日星期二
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2007年4月2日星期一
人生致命的八个经典问题---你想过了吗?
问题一，如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？
可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？
——做人，为什么要过于执著？！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
迪恩评语：消极执著很容易，积极执著就很难。事业的征程中，明明知道今天早起10分钟就不会迟到，却一次次地晚起，一年下来，不知道会迟到多少次。于是在生命中许多重要的时刻，他因为没有及时SHOW UP，最终成就了庸碌的一生。
问题二，如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？回答：一个超级愚蠢的问题。
可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却死也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。
——做人，干吗为难自己？！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
迪恩评语：不惜成本地来掩盖自己的错误，是小勇。面对睽睽众目却接受批评，承认错误，是大勇。如果你能做到一次，就应该好好奖励一下自己。
问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心一点，不必害怕过马路。
——做人，先要相信自己。
问题四，你相信每个人随便都可以成功立业吗？回答：当然不会相信。
但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问了另一个问题？那不是很难？我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人那么有钱，我的钱这么难赚？” 我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好像都是别人的钱比较好赚。其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。
——做人，依靠自己！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
迪恩评语：不要只盯着成功的结果，而不注意成功的过程。别人在成功路上经历的千辛万苦，却有没多少人知道，也没有多少人在乎。
问题五，你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？回答：当然不可能，外行不可能领导内行。
可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好NB，就马上开起业来了。我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑怎么开机的人，却想在网上发财，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。
——做人，量力而行。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
迪恩评语：无知者无畏，是一种常见的毛病，你我都会经常犯啊，少犯几次总会好很多。
问题六，相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利？回答：有病啊，当然是不可能的。
可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。
——做人，记得反省自己。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
问题七，你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。
然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。” 一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。
——做人，何妨放手一搏。
问题八，你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？回答：不，傻瓜才会这样认为。
然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，我就可以……我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到 的结局。
——做人，要活在当下。
可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？
——做人，为什么要过于执著？！
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可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却死也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。
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问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。
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——做人，先要相信自己。
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问题五，你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？回答：当然不可能，外行不可能领导内行。
可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好NB，就马上开起业来了。我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑怎么开机的人，却想在网上发财，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。
——做人，量力而行。
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问题六，相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利？回答：有病啊，当然是不可能的。
可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。
——做人，记得反省自己。
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问题七，你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。
然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。” 一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。
——做人，何妨放手一搏。
问题八，你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？回答：不，傻瓜才会这样认为。
然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，我就可以……我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到 的结局。
——做人，要活在当下。
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