书摘——破坏型创新

破坏型创新从最低端开始，由新组织用相对简单、便利和低成本的创新创造增长和成功，而行业中的大企业受到强大力量的影响，自然选择放弃这些市场，直到游戏结束才恍然大悟。创新可以分为两类：维持型创新与破坏型创新。维持型竞争是指生产更好的产品，以更高的价格销售给有吸引力的顾客，也就是带给公司较高利润的顾客。在这种竞局中，赢家多半是在位者。破坏型竞争则是做出更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新的或不太具有吸引力的顾客群。在这种竞局中，新进挑战者往往可以打败在位者。
这蕴含了一个重要的策略原则：新进者对在位者的最佳攻击方法，就是破坏他们。
通常，破坏者总是能弄瘫痪产业的领导者。因为领导者的资源分配流程，是针对支持维持型创新而设计与改善的，在本质上无法适应破坏型创新。在位者多半往更高层市场移动，并不在意破坏者有兴趣的低层市场或新顾客层市场，我们称这种现象为“不对称动机”，这正是创新者两难之所在。
一个公司的战略创意若要具有破坏新市场的潜能，他必须满足如下条件：
1.是否存在这样的人群，他们由于缺少技术及必要的资金，而无法拥有和使用那些具有丰富技能或者更加富裕的人群才可以获得的东西。
2.为了争取到低端市场上那些需要水平较低的顾客业务，我们是否能创造一个以折扣价格获得可观利润的商业模式。
3.一旦创新通过了新市场或低端测试，就可以考虑第三个条件了：该项创新是否对该行业内的所有重要市场现存者具有破坏性。
摘自 沈威风.《淘宝网：倒立者赢》