2008年11月8日星期六

学习奥巴马

  我不喜欢政治更不喜欢参与政治。但从商业的角度考虑奥巴马让我改变了一些想法,虽然我在中国谈美国的总统好像很遥远。
  我做设计常常喜欢思考一些营销设计案例。我喜欢做设计也很喜欢营销。美国的营销可以说比中国先进了不少,从很多中国式营销照搬西方模式就可以看得出来。
  这一次奥巴马当选的确是他本人的巨大的胜利,同时也是互联网的一大胜利。奥巴马把他的选举战场拉到互联网上来,他的资金来源于网络,支持他的观点主张的选民大多是用互联网的人。现在恐怕已经很少有人还不会上网的了,特别又是像美国这么发达的国家。我可以预见中国将是下一个美国的翻版。
  奥巴马掌握并运用了时代趋势,这是一个非常经典的政治策略营销设计案例,却值得我们的商业生态认真学习。

2008年11月1日星期六

如果被“设计教父”抄袭

  去年认识一位老教授,因为觉得我的设计还过得去或者说我的做事态度不算差,今年过完年又来找我搞设计。据这位可敬又可爱的老先生讲,这次可是一个大项目叫我努力做。
  作为一个刚在设计这条路上做出一点名堂的我,当然不想放弃这么好的机会。因为项目很急,从LOGO开始,那我加班吧,没关系仗着年轻人的强健体魄这点儿事不算啥。果然!经过近一个月的努力设计效果图与作品有了不少的数量。最后因老板的一个偶然决定给了绵阳一家公司接了这一项目。
  大约过了半年,不知道是因为对我做了那么多工作没有付款而感到有愧于我,还是因为我的设计的确让客户觉得还过得去。又让我开始了三个月的画册设计之旅。期间我仍然十分关注其LOGO和VI的进展,毕竟我是付出了巨大努力的呀,希望能看到别人超过自己的高水准设计到底能高出多少。
  前一个月,据说绵阳的设计还是不如发达城市的好。最终该项目移至香港。这下让我没话可说,虽然源创在本地有一点起色,毕竟香港在国人的心中是最发达的地方最先进的城市,我自己也非常喜欢香港的自由时尚氛围。我曾经听过靳叔(靳埭强)的演讲,他所讲到的一个观点很有道理:未来设计在大陆。也许正是因为这句话的鼓励我才敢在此写这篇文章(相信我的设计还是不错),当然曾经也有顾客告诉我,他们要与我要终止合同其原因是找了靳叔来做这个项目,我当时就笑了。如果真是靳老来与我竞争到是我的荣幸。
  当然,这次不一样了因为这次据说是给了"设计教父"级的人物来设计。我期待着教父的大作……
  前几天看到这个伟大的作品让我无语:因为这与我曾经设计过的方案惊人相似。我问教授是否拿我们源创的方案给"教父"参考过,他的回答是"不知道!不是我在负责这个项目。"
  后来我安慰自己说:如果要是真被"设计教父"抄袭应该那是自己的一种成就!

源创之名

  我们公司起名源创是2005年的事了,之前叫过好几个名字。05年在工商局正式注册时热情的前台小姐硬是要在此名前加上区,我想加就加吧,一来这是规定,二来将来做出名了也为创业所在区争个光啥的。
  说干就干,同年申请了svcg.cn这个网址,意思是SourceVisionCG(源创视觉CG)缩写,同时将公司标志设计成中英文结合的SOURCE源创。又请我的朋友哲一起开发了企业的网站,到如今在哲的大力帮助下源创的网站更新了三个以上的版本。目前这个版本最让我沾沾自喜。为什么?因为抄袭这个网站版本的同行比以前都要多,有大连的,有成都的,有广州本地的……
  我曾经找哲问,对抄网站有何感想。这家伙不愧是我知心老友,回答得真有水准,他的大意是说:"你可以觉得高兴,有这么多人抄你的说明你的网站做得好,当然,也可以因为侵权觉得难过,如果你觉得难过我有律师朋友。"为了这事儿我打了好几通长途电话来告诫抄袭者,只有成都这家网站人最直气,马上就道歉并表示改正,其它几个地方不但不承认反而还骂我无聊(说良心话我还真是无聊,人家不承认就算了在电话里说不清。你只要看一下源码标签,连源创的名字都没改就知道人家的技术水平不高,他不抄没法搞下去。不过骂人的技术是一流的,如果有骂人这行事业这些人都是天才)。不用说我最终还是选择了高兴,并拷屏了这些抄袭的网页作为纪念我和朋友的努力成就。
  到了07年广州又出现了一家"源创广告"。有客户告诉我叫我上网去看,果然一字不差!最牛的是对方注册的还是有限公司而我们的是叫设计中心,当时没太注意今年又去了趟工商局。我咨询了这两家源创的注册时间,结果其公司者比我中心者晚了两年,这两年时间正是我们源创在网上大量推广的时间,这样一来我们的源创成为了后来源创的敢死队。我问工商局这事是否能得到解决?工商局的前台依然十热情。他告诉我这个事他们也没办法解决,建议我去问律师。
  当然,我相信工商局能让一个相同名字相同行的公司注册,一定有他的办事依据,不过我想工商局有权许准也一定有权否决,要调解这个问题的话一定有他的办法。而且从事实角度出发,在同一个城市有两个字音完全一致的"源创广告"一定有其负面的影响。

2008年10月7日星期二

秩序

  管理这个东西本身不产生价值,差的管理甚至消耗价值,但好的管理可以催化创造价值。我不敢在此奢谈管理,不过管理应该离不开秩序;或许我可以大胆地说管理就是维持一个良好的秩序,法规建立秩序管理执行与维持秩序。
  之前毒牛奶事件刚刚落幕现在商家开始了"买一送一"的大规模促销回夺市场,可以半开玩笑地说目前买牛奶应该是最好的时机,一来质量应该不会太差,二来价格合算。其实牛奶商的目的也就是一个:通过市场的商业化管理淡化"毒味"维持一个原本良好的供销秩序。这个秩序保证其品牌的良好运营和收益,这个秩序可以说是企业的命根子,所以不管花多大代价都必须要维持。

2008年9月17日星期三

毒!果然毒!

  我是爱国者对于国产本没有什么异意,还常说很多人崇洋媚外很不好。这次让我有些意外。不久前的杂牌奶粉"大头娃娃"的风波才平息,这次却用大品牌的毒奶粉对准了孩子。能对无辜的孩子下如此毒手的国人真够毒的。孩子才刚刚来到这个世界就被"商业"撞了一下腰,甚至小命不保。不仅要问这么多大品牌都出现这种问题我们还能相信谁?商家良知何在?蒙牛,伊利,雅士利等都在黑名单之列!更有趣的是圣元刚在《新闻联播》的毒奶粉黑名单中出现随后就又播放了他的广告。难道这真是资本的力量吗?广电总局应该给予媒体随时停播问题产品广告的权力,就因为资本与合约就要让公众媒体成为商家作恶的推手吗?

在网上看到一段关于百度300万广告费删三鹿负面新闻的报道更让我失望(事件报道网址)。如果这个"三鹿事件"不浮出水面是不是商家为了利益也会背信道义?难道只有宗教才能让人走向善良吗?

以前有专家称中国企业家目光短浅,原因恐怕还是以前穷怕了。为产品达标在饲料中加入"蛋白精"现在把这东西都敢加在奶粉里了,在饲养场喂激素的鸡鸭鱼是不是同样也上了我们的餐桌?我们吃的水果蔬菜是否没按植物正常生长周期入市?我们喝的水有多少是被污染了的?这样下去会不到有一天我们的子孙都变成了异类,能看到一个正常的人都感到希奇?或者说悬一点子孙后代找到我们稀有的化石说"嘿,你看这就是人类世纪,根据样本研究发现人类灭绝于缺少淡水和对化学品的依赖!"可怕的是我们正的经历这一时刻,也许就在孙子的孙子那一代最终会见证了人类灭亡。

有些人讨论如何给这些人治罪,不如多讨论如何防止商人"出轨",或许我可以出一部狠一些法律去防患于未然,或许我们可以从小做些良知教育让商人心中有爱。

如今。看来我国的企业家缺乏社会责任;国牌短命难的现状要改善首先还得从最基本的商业良知开始。

2008年9月4日星期四

康师傅认了

  康师傅很勇敢,承认了其矿物质水是自来水处理出来的。以前我听过这事儿,但一直不敢相信,觉得这么大品牌不会这么做,现在自己出来认了又报料市场上大多数其它大品牌都是这样做的。我开始思考之前有人在广告中宣称其品牌净水是从某原生态地下500米深的天然水源取水的,现在我已开始怀疑其真实性。毕竟这么好的水源产品要价不会太低吧。食品问题越来越突出,其原因大概在于食品行业技术含量不高;又想追求较高档次新花样,商家打出了许多概念牌:自然环保、养生益颜、提取精炼、祖传秘方、时尚送礼……作为消费者看到这么多的商品相信谁呢?营销技术在商业中的位置变得越来越重要,商业的竞争变成了营销的竞争,你做初一我做十五,谁能吹谁赚钱。前段时间广电局批评了某维生素的广告低俗,估计这种打"送礼"牌的低级广告将来一定还会变着花样儿出现。这些问题还是出现商家们把生意理解为赚钱,事业等于生意,事业成功等于赚到了钱,这种指导思想太不利于企业长远发展了。顺便一提的是,现在我饮用的是小区里的投币净水机生产的水,不知是否安全。

2008年9月3日星期三

又一“度”

  读《三度修炼》这本书其原因在于被封面上写的三句话吸引:一是态度决定命运;二是气度决定格局;三是底蕴的厚度决定事业的高度。三度的描述基于个人修为,非常有道理!作为成长中的我需要不断完善自己。
  这本书是写给咨询师的,我却在学习与成长篇中看到自己的身影。特别是李国华的第九章,学习与成长启示录之四:用"心"体悟咨询门道(用"心"去体悟:咨询中成长,一步步老练)。此文阅起来有点像看小说,过程描写得很细致。文中第七点汇报风波,如何应对客户的无礼? 结论:需要不卑不亢,坚持原则。仔细分析客户的话语、评价是有理还是无理取闹,如果有条件应事先预备录音笔留下现场证据。对此我深有体会,对于李老师的小结我认为是有道理的,同时我想补充的是:常常在确认一个客户不可信或无礼取闹后应果断与其切断合作关系,收回所有咨询材料和提案,保存实力将自己的精力放在值得服务的客户身上。对于一个不懂得珍惜别人付出者或不诚信者所有努力尤如扑火之蛾,作为服务商常常还沦为"可怜的农夫",录音笔只能起到旁证的作用,实难挽回二次投入的损实。再者合作关系如现了基础性问题,没有了基础的合作是难以为续的。在这篇文章最后我还是没读出来这单生意有没有收到款,或是成功与否。具我推测是失败了,因为在文中始终采用的是"X企业"来代表客户。也许这个项目应尽早中止损失更小。
  以前常听人讲要一定要筛选自己的客户,这一条自问我做得不够。其原因在于急功近利,见单就做。常常因小失大,得不偿失。被锁事烦恼何以成就大事?要将工作当事业来做就必须有明确的自我发展定位及客户定位。同时要果断面对突发情况,这是一种需要修炼的魄力,也许正是《三度修炼》中的一度。

2008年9月2日星期二

一段有趣的话

从瑞升设计网站上面摘抄下一段有趣的话,似曾相识:
--
2007年。老大接到一个叫陈胖娃的客户投诉。他说他是刘胖娃的客户。三年前,陈胖娃打电话给刘胖娃,说是要做设计。刘胖娃报价4000。晕,陈胖儿觉得贵了,没有搞成。一年后,陈胖娃又打电话给刘胖儿。说"贵就贵点吧,还是找你们整"。刘胖娃说我们设计费涨了点,现在是8000。陈胖娃再晕,还是没有搞成。前段时间,陈胖娃再次给刘胖娃打电话。说"老子还是决定找你们整算了"。结果刘胖娃笑扯扯的说,又涨了点,现在是20000。陈胖娃大怒,"你们要咋子……(其间省去500字脏话),妈哟,你们存心不给老子做嗦。"……
 

2008年8月18日星期一

心寒的博客

  八月,我的博客无法访问,设置了代理也无济于事。
  何故?询之,由"网通"之故也!
  网上有此一文不知何时有解。
  提示:在google输入"网通无法访问blogspot"即有相关文章。
 
  目前我暂停在本博写作,本博客能访问之日即重启之时,间中或弃之,迁址它处。
  立此文。

2008年5月20日星期二

人性的光辉

  在这次的地震灾难中体现出来的不光是对生命的尊重,更体现出了人性的光辉。能看到爱的奉献,捐赠款项在不到七天时间里就达近百亿之巨。常言到能力越大责任就越大,我看到了许多能力不大的人却倾其所能。
  在天灾面前人类表现出来的互助精神与团结的力量是巨大的。特别让人感动的是部队官兵战士所表现出来的英勇精神,还有医务工作者,志愿者,社会各届人士的大力支持。让我看到了在灾难面前人们是可以团结起来的。
  解救人员人性的善良与坚韧,执着与勇敢;灾民所表现出失去亲人、朋友乃至健全身体的心理巨大承受力都无不让人感慨。
  我清晰地听到有灾民坚定地对记者讲:"感谢全国人民的关心与支持,不用担心我们,我们会重新站起来的,我们要建设比以前更好的家园!"我听了非常感动。也许这正是在重大挫折面前所表现出来的人性的光辉。

2008年5月14日星期三

众志成城

SOS!
面对突然的天灾我们能做些什么?
捐爱心!哪怕是一元钱,行动起来!
http://gongyi.qq.com/juanzeng/llj_dizhen.htm
 

2008年5月6日星期二

广告乱

  聊天的时候提到了电视剧《爱情占线》,其实我平日不太爱看电视剧,但这个电视剧中的主演韩雪我很是喜欢。原因是人长得漂亮而且歌也唱得好听,这已实属难得了,如今还演上戏了演得如何我暂时还不知道。
  重点说说《爱情占线》中的一段精彩剧情,因为我没有看过这个剧,现在就用字母代替故事人物。
 
  小A(女)在实力雄厚的W广告公司工作时因拿回扣把一个项目外包给了X广告公司被解雇。小A因此事败露四处求职遭拒,无奈之下到X广告公司做了客户代表。
  在一个项目上出了多套方案未果而请客户吃饭了解原因,饭桌上客户说:"你以为这几百块钱的饭菜就能拿下我们的项目吗?我们宁可选一个一流的服务三流的案子,也不会选一个三流的服务一流的案子,况且你们的案子也不是一流的"。
  小A急忙问:"那你还需要我们怎么做,我们尽量满足你的要求"?客户说自己会在KTV包房等小A,饭后还打包走了一瓶名酒。在KTV里客户要求小A陪酒,小A忍受不了这种灵魂出卖似的交易而哭泣,客户见状转身而去。
  第二天小A急忙打电话为昨晚的事道歉,客户随即表示项目已经定给W广告公司,还说W公司老板是有名的导演而X公司什么都不是。此项目对于W广告公司只是一个可有可无的小单而对X公司却是一个重要的单……
 
  虽然说这是个艺术作品,艺术高于生活,但它还是来源于生活。这个小故事引起了我的思考。
  我们常说态度决定一切,在这个项目中可以发现X公司小A的态度还算不错。但客户并不看重做事的态度。又来看看商业生态问题:我们常说顾客是上帝。看来这个客户真是把自己看得比上帝还要上帝了。再来看看顾客心理:相信名人,崇拜规模。这也难怪中国中小企业批量死亡,一是市场不给你机会,二是机会来了你还把握不住。在广告行中存在美女、金钱等不洁交易,方案石沉大海也绝非偶然,或许这种情况不光是广告一个行业吧。马太效应在这个故事中得到体现,有些因素不是中小企业本身所能控制的。
  一些优秀的作品得不到客户认可,广告创意还停留在十几年前的水平,痴醉于一家独大的帝国美梦永不苏醒……
  我不奢望拥有绝对净化的交易盛世,但相对公平的交易与纯洁的合作太少社会一定会走向邪恶。

2008年5月4日星期日

盼望大系统

  我的系统再次崩溃,再装一次。上网看到的第一条新闻是微软放弃收购YaHOO计划。微软的网络E时代计划正与google开战。我现在开始盼望"大系统时代"。这个名字是我取的,我在猜想将来联上英特网后就可以开机了,英特网成了一个"大系统"。
  上次看了google正在建大型服务机群搞云计算的报道。后来从一个采访李开复的短文中得知"将来可以用最烂的电脑运行最流行的程式"正与我的理解的"大系统"相似。
  我是这样猜想的:将来的电脑就像现在的电视那样,一个显示屏带点主机功能,然后再插两根线(一根是电源,一根是网线)甚至就是一根电源线就OK了。不用再怕死系统,坏硬盘什么的了,随时随地地工作。那多爽啊。
  不用多久就会实现了吧,会不会在我下次计划购机之前呢?盼望着呢,嘿嘿。

坦然面对死亡

  说到这个话题感觉有些沉重。其实不然,只有学会面对死才能面对生。我们活在这个世界上活着最大的事是什么?我觉得除了生与死之外没有比这个更大的事了。懂得生命的价值才懂得如何去生活,才真正懂得珍惜。有一句哲理性的话:从我们出生开始就飞速奔向死亡。曾经还有过一则游戏广告就是运用了这一主题而被禁止发布。事实就是这样,出生是一个生命是开始,死亡则喻示着它的完结。生与死本身都不重要,重要的是为何而生为何而死,在这两者之间的过程是否与自己的意愿一致,换句话说就是这个过程有没有意义。每个人都有自己的价值观,人生观。这一观念随着生活阅历的增加而成熟。
  什么是有意义是生活,而有意义的生活又有什么意义?有意义的生活着是忠于自己的灵魂与追求,这一追求只要是与人类不相驳的就是不会被制止的,如果这一追求对人类有积极意义那将得到大多数人的支持。而有意义的生活其意义就在于可以充实自己的生命达到自我实现的目的。
  归于死亡而言,就是要看完结之时是否仍然坚持对有意生活的追求。如毛泽东为张思德所作的悼词名句"有的死轻于鸿毛,有的死是比泰山还要重的。"重之原因是张思德坚持为人民服务,他的生命忠于有意义的追求。从马斯洛的人性需求等级上也可以看到人类最高需求就是自我实现。所以如果我们有理想地生活,坚持做有意义的事,那么不管是在哪一天离开人世都是没有什么值得悲伤的,这就是坦然面对死亡。
 

2008年4月23日星期三

如何与设计携手

  我做设计这行到如今已七年有余,对设计业的生态有一定的认识。我觉得设计公司只能作为一个企业策划或咨询组的创新分支。
  大多数人认为广告=创意,创意=设计,设计就是广告,这是一个错误的认识。社会发展到今天广告分工越来越细了,广告分了很多类(如互联网,电视传媒,DM直邮,霓虹灯,公共BUS/地铁,报杂平面……),如今设计又分了好几类(如工业产品,平面,空间……)。这两个东西不能搞混了。常说的广告公司经营业务又分了几类(代理发布,设计制作,策划咨询……)。所以企业如果将这个东西要是搞混了就会降低工作效率。我曾经就接到多个咨询广告发布的电话(当然也可能与我没说明白自己的业务取向有关系)。
  现在重点谈谈如何与设计公司合作的问题。
  首先,企业应知道自己需要的是什么。如果连一点都不知道就很容易教学费了,因为有的"广告人"特能抬预算,最后企业会得到一些大无用的创意。实在不知道需求就应先在公司内部开一个会讨论出结果再说。
  其次,找对口的设计公司。所谓"对口"绝不是指业务对口,而要找设计师对口。与设计师面谈,一般而言设计公司的规模都不大,没有太多的官僚主义提这个要求应该可以得到同意。进行这一点还有一个好处就是可以甄别出设计公司的过往案例是否真出自其设计师。
  再次,跟设计师搞好关系。设计师是人,这一点做任何事都不要忽略了!良好的专业素质加上设计师的良好情绪会更令你喜出望外,我就经常为客户"卖命"。
  同时还要配合设计师提供自己企业的一些信息有助于做出更适合的作品。有了以上几点基本上可以找到如意的合作者了。
  值得关注的问题:找一个全能的公司把项目扔给他们还是找不同的公司来做项目的每个细节?这个问题太值得所有企业深思了!我的答案是据你对项目的质量要求而定,因为广博与专精实难两全。
 

2008年4月18日星期五

图像之能

  对于视觉艺术而言图像是一个不可或缺的元素。而图像中的美学又是视觉观赏不可或缺的元素,美既然是人性的需求,那么对于市场而言的图像美更是不可或缺的商业元素。在这里要说明的是美是图像的要素但不是图像的全部。图像能承载多少内容呢?
  一、满足审美愿望。视觉审美就一定要谈传统手工绘画艺术。绘画历史久远,早期的绘画充当着照相的角色,但因为科技的进步对绘画有了不小的影响,第一次重大影响应该是照相机的发明,照技术对写实派有着特别严重的冲击。第二次影响也许要算个人电脑的普及,有了个人电脑及图像结成技术,对艺术视觉的表现更有效率。随着科技不断进步将来还会产生什么影响目前还难以评估。长久以来图像一直以来都在扮演一个满足视觉审美的角色。
  二、符号化的会意传达。在我们生活的世界中拥有大量的信息,收集信息处理信息是每天必做的工作之一。甄别信息成了一个最重要的中间环节,如何又快又准地将想要表达的信息传达给观众,还要在诸多的信息中突出自己,激发观众兴趣成了一个核心问题,聪明的人类选择了图像这一手段。
  三、功能性管理。从激励机制上来讲,图像在今天起到了举足轻重的作用。看见自己国家的国旗就会有自豪感,看到佛像就心生善念……图腾崇拜的历史可以追溯到文字出现之前。更让人欣慰的是目前平面设计届已将图像设计提升到企业管理的层次(我已开始在工作中应用这一可贵的研究成果,这一成果决非目前火热的CIS/VI所能达到的管理高度)这将是对图像的革命性研究,必将成为未来发展趋势!
  图像的鲜明特征能配合好人脑的右半部,让人类发达的右脑迅速记忆。联想与逻辑推理似乎也要借助于手绘的图纸,交通指示与安全标识给人们的生活带来了巨大的方便,图像的力量十分强大!正因为他的强大引来了过多的负载,正因为它有着巨大的能量所以能承受一切。
  图像本身有着强大的潜力,如何去研究,去发现,去发展这正是我的工作意义所在,今在此作初步思考,无论社会如何进步,只要人类还有眼睛,图像之能量将无究尽,须在加倍努力。

2008年4月8日星期二

世界本如此.

  经过一些事一些人,他们都消失得无影无踪。或许当我们听一首曲子会想起很多很多:快乐的聚会,深爱的离别……但那都是过去的事。尤如昨天就永远是昨天,它不再复来。以前读《谁动了我的奶酪》也告诉我们这一道理:世界是发展变化的!
  我的思维常常停留在过去,这一点让我苦恼了十几年。小时候爸爸会对我说"哈哈,小子你太天真了"。其实反应的正是我变化的思维不足。看到常人认为奇异的事情时他没有大惊小怪的人应该是有了一定的造化。之前我一边读书一边感觉自己学到的东西越来越多,醍醐灌顶人也就浮躁了,对一些事情的评价变了,后来发现世事终归于平淡。
  有位失落的朋友与我探讨人为什么要活着,我看他在追寻生命的意义,我觉得他有希望了。最怕就是人们在失落后也没有自我反省。其实失落没什么不好,我们不需要天天都过得快快乐乐,偶尔的失落也是有必要的。我们不需要去讨好别人,但要学会与不同的人相处。善待自己,善待别。突然我又想到《追求卓越》中提到的一个观点:顾客跟员工相比谁更重要?善待职员。人生没有境界的高低之分,只有得失之别。不快乐也许只是得到了不想要的而失去了想要的罢了。
  总之当我们看清了一些事情之后要有一颗平常心:其实世界本如此。

2008年3月27日星期四

十个好观点

几句重要的话,也许是陈词滥调的忠告但不等于这些观点是无积极意义的。

壹、知止。
贰、现在卓越。
叁、有形=无形,反之亦然。
肆、细节决定成败。
伍、变即不变。
陆、厚德。
柒、经典的杠杆原理和82法则。
捌、激情。陶醉是高层次的快乐。
玖、要有一位喜欢浇冷水的朋友。
拾、留白。

2008年3月24日星期一

为什么聪明

读完Eric Jensen《聪明的秘密》―发掘大脑潜能的7个法则:
1.身体运动
2.新颖、富有挑战性及有意义的学习
3.连贯的复杂性
4.可掌控的压力水平
5.社会支持
6.良好的营养
7.充足的时间
书中提到的这些重要法则曾经可能有意无意地在运用,读到这本书就有了一种"知其所以然"的感觉。同时gene表征这类很专业的词汇也可以在书中得到进一步的认识。
在益智方法上没有太多突破性的新观点,但是在回答为什么的时候还是很有耐心。这本书在说服我们相信这七条法则和为什么要这么做,特别适合热心于教育的人士去阅读。这本书就像他的名字那样在说原因(或许可以叫为什么聪明)更像一个学术研究成果报告,一般家庭或个人或许更需要知道做什么或怎么做,而不是为什么。
我猜用秘密这个词或许是想让书好卖些,因为人们太喜欢问为什么了。

2008年3月17日星期一

[摘]经济在恶化

  今天没事在网上看了一圈,反我的老脑进行一次小小的升级。我感兴趣的有两条资讯,第一件条是google老板来了,于是我对"云计算"了解了一下。让我更注意的是第二条来自郎咸平教授"2008中国经济走势的演讲"的报道。该文分析得很有道理我把它抄了下来:
 
郎咸平:房价走高在经济恶化
 
制造业资本大量向楼市和股市转移,意味着什么?泡沫!随着宏调政策的落实,虽然持续火爆的中国股市和楼市似乎开始降温,但这在经济学家郎咸平看来,现行的政策仍然是治标不治本。
 
 
制造业倒闭推高楼市泡沫
 
日前,经济学家、香港中文大学教授郎咸平在国内发表"2008中国经济走势的演讲"时指出,目前一些地区的房价走高,不是这个地区的经济环境变得更好了,而是这个地区的经济环境变得更坏。以深圳为例,深圳的房价去年翻了两三番,是因为经济持续恶化,尤其是企业家所面临的投资营商环境持续恶化。企业家不想干了,把公司关了,或者把应该投资而不投资的钱抽出来打入楼市形成楼市泡沫。
 

他认为,目前看到的股市楼市泡沫并非流动性过剩造成的,最重要的原因是由于近几年来整个国家投资营商环境的急速恶化,我们企业家把应该投资而不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市打入楼市。"这是我认为最重要的第一笔资金――虚拟资金。第二笔资金就是腐败款大量进入楼市和股市,第三笔资金是国际热钱,第四笔资金才是我们老百姓的储蓄款。"
 

目前所有宏观调控的政策所针对的资金基本上是第三项和第四项。例如外国人不得买房的规定是针对第三项资金,第二套房贷的问题是针对第四项资金。"不能说针对第三第四项是无效的,但是目标是错的。"我们所有的政策都没有针对第一项和第二项资金进行调控,所以我们的宏观调控力道不足,因为针对的资金方向是错误的。
 

看不出房价有明显拐点
 

他说,当虚拟资金打入楼市拉抬房价之后,楼价过高,社会大众承接力不足,因此造成很多地区有行无市的现象,深圳特别明显。但是政府目前的紧缩政策,使得一般老百姓更难借到银行按揭,而这是为什么最近成交量进一步大幅萎缩的原因。但是成交量少就难以有效压低房价,因此,除了深圳等少数房价涨得过快的地区外,目前看不出房价有明显拐点现象。
 

"那为什么深圳房价涨得最快,我的答案可能出乎大家意料之外,因为深圳地区倒闭的工厂增加最快,企业家关了工厂去炒楼,因而造成深圳楼价不合理的大涨。而这些虚拟资金一旦撤出进入别的省份或行业追逐利润,深圳房价就开始有下跌迹象。"
 

中国经济同时存在过热过冷
 

郎咸平说,今天的中国经济是一个全世界绝无仅有、独一无二的二元经济环境。也就是说,同时存在过热、过冷。
 

哪些部门是过热的?就是和地方政府推动公共建设有关的部门是过热的,而民营企业部门大部分是过冷的。在这种二元经济之下,由于宏观调控力度极大,逼迫银行向过冷的部门抽出资金,打入过热的部门。因此越调控、过冷部门更冷,而过热部门更热。"这是一个银行所主导的资金逆流债现象。"
 

郎咸平说,在我们地方政府以GDP为纲的理念之下,与投资建设有关部门是过热的,比如钢铁、水泥、房地产是过热的,中国的经济增长主要就是靠这些固定资产投资而拉动,而这也是为什么我国固定资产占GDP的比重高达45%,几乎高出日本和西方各国的一倍,而消费占GDP却只有别人的一半,这就是经济失衡的主因。
 

另外,大部分的民营企业是过冷的。这种二元经济现象和股票市场的"二八"经济现象非常类似。在这种特殊的二元经济之下,宏观调控将进一步失效。举例而言,当中央银行提高利率后,地方政府会因为提高利率而不搞建设吗?为了提高GDP,照样开膛破肚修桥铺路不会停的。那么过冷部门就遭殃了,过冷部门基本上是民营企业的。宏调直接打击了民营企业的投资意愿,他们做什么呢?在这种逐渐恶化的投资营商环境之下他就不想投资了,会挤压出更多的虚拟资金进入过热部门炒股炒楼。最后,过冷部门由于资金流出,结果更冷,过热部门由于接受了他的资金变得更热。这便是中国经济面临的危机。
 

制造业大国不是中国是美国
 

为什么投资营商环境急速恶化?
 

郎咸平说,在整条国际分工的产业链上,中国被定位在了价值最低的制造业。"你千万不要再认为中国是制造业大国。真正的制造业大国不是中国,是美国。"它只是把整个制造业产业链里面价值最差的部分给我们中国人做,这就是我们目前在干的事。以芭比娃娃为例,在美国市场沃尔玛9.99美元芭比娃娃,中国的出厂价是多少?1美元。
 

那么剩下的9美元是谁创造的?就是产品设计、仓储运输、订单处理、批发经营、零售等大物流环境所创造的九块钱的价值。我们创造多少呢?创造一美元价值。你知道这一美元价值是怎么创造的吗?是浪费我们的资源,破坏我们的环境,剥削我们的劳工所创造出来的一美元。当我们创造出一美元血淋淋的价值之后,我们就同时替美国人创造出九美元的价值。而且美国人的九美元价值是既不需要剥削劳工也不需要破坏环境的软环节,而我们却掌握了价值最低而且剥削劳工、破坏环境和浪费资源的硬环节。我们越制造,美国越富裕,这也就是为何美国才是真正的制造业大国。
 

中产阶级大量消失
 

由于投资管道产生严重问题,使得从美国、日本等等国家产生了一个值得我们关注的现象。那就是中产阶级大量消失。而不是中产阶级兴起了。美国、日本中产阶级每年以5%-10%的速度大量消失,中国香港也一样。因此变成什么情况呢?中间是M大量消失,贫穷人口大量增加,富人大量增加。变得非常极端。
 

我们中国的社会也慢慢进入了M形社会。这也是为什么中央政府这么急切地提出以人为本的思维。我认为这个意义是非常重大的。M形社会目前是全世界的主流,不仅是中国的问题,是全世界各国的问题。
 

国内没有好投资渠道
 

对于老百姓所关心的哪种投资渠道比较好?郎咸平说,在内地合法的管道只有存款、地产跟股票。在香港有新西兰货币的存款、加拿大货币存款,甚至你可以买欧洲基金、美国基金都可以。这才叫理财。美国这半年政策是美元贬值。按照我去年的推荐,大家去买加拿大币以及欧元的存款,不要存美元或者是港币。这样就能把握美金涨落的利好消息。但是这个在内地是无法做的。"今天要我在这三个不得已的选择中推荐一个,我认为我良心难安。这几个都有问题。"
 

目前在投资营商环境急剧恶化的今天,这三个选择我都很难开口。如果在香港我会呼吁大家在这个时刻去买加拿大币。

2008年2月19日星期二

手法与目的

――我看"恒源祥"广告风波
  电视广告我经常看也很喜欢看。虽然我不是搞这个的但作为一个与这行有些渊源的平面设计师对此有一些自己的看法:
  这次"恒源祥"的一分钟生肖电视广告从达成目的上看是成功的,从作业手法上看是失败的。
  如果成功的定义是达成预期目标的话,那么这次广告无疑是成功的。它引起了广泛关注,加深了受众对此广告的印象甚至记住了它。在这个信息爆炸时代能做到这一点不太容易。当然因为它也有一分钟的时长作为信息量保证,就有一个从量变到质变的过程。从音频上看他不断的重复广告语,每句只换生肖名重复十二遍让人不得不记得它。更重要的是画面与音频一样,同一画面静止三秒就会让人生厌但这个广告长达60秒,正是因为呆板重复的画面和声音所以遭到炮轰。
  广告表现手法得不到受众认同可以认为是一种"失败",这里所讲的认同不光是讨好的意思,更多的是要人性化,所谓人性化就是适合人的正常需要。我猜想此广告的作者不会连广告常识都不懂,作者或许正是想逆向而为,达到反常的轰动效果。但取得这一效果的代价是品牌的美誉指数。
  广告这一词的本意简言为:广而告之。对广告人来说如何做好"告"这一环节至关重要,告的方法多种多样属于专业人士的"内功"修炼范畴。而对市场的理解或者说对人的理解是广告人必修的"外功"。我常常在电视上看到IBM,HP等品牌的广告十分精道,别具一格,足见同行之功力,既能得好良好的宣传效果又能提升品牌形象。广告人唯有内外兼修方得正果。
  而对于品牌经营者来讲我们要的是什么?如何得到他?这一问题的确值得深思。要的可以说成目的,如何可以说成手法。
  手法与目的并不矛盾,为达到同一目的有诸多手法,从利益层面而言用品牌美誉指数换取广泛关注度是一笔不合算的买卖。作为品牌经营者可以选择更好的手法为何要选择次好的呢?

2008年1月17日星期四

设计.表象

  客户提出了设计要求,该如何满足呢?有的设计师是以一套玄妙的说法让客户晕头转向而点头买单,有的是按客户的要求在努力实现。后者常常得不偿失,费力不讨好。其实我更赞成后者的做法,从职业道德上讲也应该这样做,而从专业素养来说也应提出一些建设性的意见供客户选择。在这里我重点思考了一下设计师如何满足客户的设计要求。
  首先,自己应该有良好的专业知识基础;点、线、面的表现手法不在话下,色彩、构成、文字处理当然更是缺一不可。这就需要设计师苦练内功,这项练习要始终不断。还要学习新的表现手法与自主创新技法。
  其次,是要认真聆听客户的要求并对要求进行分类,哪些是表现风格的要求,哪些非理性要求,哪些是主要与次要要求。归类后发现往往非理性要求也可以得到形式表现的满足。
  再次,分析要求与自己的工具优势(表现技法要选择最适合的)找到结合点。然后表达出来。
设计是表象工作。表是指:表达、表现,可理解为动词。象是指:事物的本质与特征概貌等。设计服务就是要找到表象联系,处理好表与象关系并将之结合的过程。
  成功的设计就是成功的表象。

2008年1月7日星期一

帮忙有学问

  牛顿有句著名的话大意是:我能算出宇宙的轨迹却不能算出人性的多变。关于这个句话我又加深了理解。
  昨天帮人去谈判,从结局来看是达到了我的预期,换句话说我们赢了。但我自己却输了。
当时我只了解了我方需要的结局却没问清对谈判过程的要求。应该说这件事我们得到了想要的结果却没有得到好的过程,因为我的立场坚定谈判过程并不愉快。
我没有了解清楚我方底线关系如下:
  1、过程痛苦结局完美;
  2、过程完美放弃结局;
  3、结局与过程同样完美;
  4、结局和过程都不完美。
  在行动之前应了解清这四个选项在我方心中的答案。显然我达成了第一种选项的结果,但并不是我方想要的。到现在我也没了解清楚第二选项会不会我方的意愿。第四选项就等于放弃这个谈判计划。第三选项应该说是最好的结果,这种结果需要知已知彼。知到自己的能力是否可以达成,知道对方的底牌。很显然第三选项难度最大,要了解清我方是否一定能达成这一结果。与自己的能力与信心作个客观的比较再作行动。
  自己只看到结果而信心十足,却没达成我方的一致预期。人性的多变表现在我方的立场在今天早上出现了180度的转折,大家决定放弃我们取得的结局!应该说这是不知已的结果,我充当了一回热心过度的角色。
  这个忙帮得有些无厘头,经反省,以此为记。

2008年1月2日星期三

Vitality2008


  去年的主题是Innovation(创新),慢慢地这一年结束了,在这一年中在专业技能方面进步了,学习到不少的业务知识,见识了许多难以想象的高人。
  今年将是一个充满活力的年份。奥运是今年中国的一件大事,运动是我的最爱,运动精神是我需要的。激情、活力与拼搏精神都是十分可贵的精神。我的思维需要更多的活力;我的工作需要拼搏;我的生活需要精力充沛。
  因此今年的主题定为Vitality(活力)。