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2007年5月24日星期四
[摘]-谈设计比稿的现象！
目前社会上流行一种风气，比稿！不管大大小小的项目，动不动就是招标、比稿。为了好象就是要赶国际流行，体现公平性竞争性，一定要给领导看给上级看，这个是很公平的，没有任何回扣任何个人利益的。果真如此么？我个人不敢苟同！我这边谈的是中小型项目，价格范围在10万以下的，本人未参与和研究过百万的设计项目招标比稿，暂时不发表评论，但可以给大家提供个信息，就是最近又有一个香港设计师上告国家故宫博物院了，因为这位设计师参加了比稿设计稿没被采用，但却在最后发现自己的创意被采用了。链接地址：http://news.xinhuanet.com/legal/2005-10/10/content_3599581.htm现在我再对目前社会上的比稿现象进行整理和分析下：1、终级目标 在设计开始前，客户往往对比稿大肆宣扬炒作，强调自己的背景，突出项目的庞大，保证后续的更多机会，勾引得大大小小的设计公司，优秀设计人蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。这下可就成就了客户方了，则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？这样下来，在中国这个对知识产权保护不够的地方，比稿受益当然还是在客户这边了，有人会说，那这样的话不就失去一个机会了吗？我个人认为，这种机会风险系数远远超过利润系数，完全取决于各个公司的成本情况，如果人力和时间成本空余，参加也可以当成是个锻炼，说不定就成功了也说不定。 2、混水摸鱼法则 在众多参加的比稿中，也就是大部分中小型比稿，客户方一般情况下是既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。参加单位不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”、“冤死”、“郁闷死”，最后烦死！ 比稿的不公平不公正也对半就出现在此类不透明的比稿当中，在邀请参加的时候，客户会花言巧语的勾引你参加的，会说出非常欣赏你们的设计，非常看好你们的话，让你觉得前途无限光明，稍微一不小心就落入陷阱，然后就慢慢的受折磨了。不仅要提供设计想法，花时间去研究客户资料，然后加上可能中途的修改，你根本无法知道的对手情况。最后，客户可以抛出一句让你烦死到家的话：“领导不满意，觉得你们价格贵了点，选择了另外一家”，这个时候不知道你的心情是如何的？骂又骂不出口，打又打不到人！还是骂骂自己吧。 3、比稿带来的恶性循环 一开始设计公司们并不在乎竞争对手是谁，个个牛气十足，信心饱满，在客户的鼓动下，觉得自己应该是稳拿项目，于是十八般武艺样样过招，好了，过完招了，可问题是比稿只是针对性的设计，在风格上在定位需求上都非常局限，花了这么大的精力参加的稿子，很有可能因为对方领导不喜欢而白费心思，于是在后面的比稿当中，无形就产生了一种情绪，应付了事，完全没有按照正常项目来操作，使得越比越不行，越比越落后的现象。为了五斗米开始了折腰。为了一个创意，一个标志，一款海报设计，不得不屈尊应战。最大的问题所在就是比稿前的价格未定，你使出全身功夫后，即使中了标，客户还要跟你进行一轮价格战，你不做了？好，他完全可以把你的设计想法交给便宜的公司做，你就认倒霉吧！恶性循环还包括：低价竞争、贿赂客户、扩大以及错误引导客户总结：个人认为，不管是大项目还是小项目，尽量不参加任何形式的比稿，多利用这个时间提高自己的实力和自身的艺术修养，到了一定的级别和层次，客户也基本上都是慕名而来。一般如果自己有了一定的风格后，就会有固定的客户对象群，会产生很多机会，当然比稿在有些情况下还是会有比较公平的。但目前国内的环境，大部分还是流程很不公平，对设计师和设计公司都是非常的不合理。这里讨论不是就断然否决比稿的优点，它的优点还是有的，但个人认为这些优点的体现主要还是要建立在一个良好的公平的竞争环境上才能体现。如果客户的是以醉翁之意不在酒、混水摸鱼的心态来操作的话。那就是大打折扣了。 比稿警训：1、饿死也不参加比稿。2、有回扣、关系者，忽略第一条。3、设计实力强劲，价格却非常便宜者忽略第一条。4、比稿前尽量定好价格，跟负责客户谈好大致范围。以免进入价格陷阱。5、实在想参加，请务必多跟联系人电话沟通，沟通再沟通。6、了解竞争对手情况。7、做好吃亏准备，如无此心理准备，参考第一条。8、参加三次比稿都未中标，请参考第一条。
[摘]-比稿专题
比稿－－招不惊人死不休!http://www.redimc.com/post/428.html
比稿是代理商展现实力的舞台，舞台上除了好身手，也要有惊人的创意，才能成为最引人瞩目的一颗星！比稿人人会比，各有巧妙不同。代理商都知道，参加一场比稿，就像登台演出，除了本身要有坚强的实力外，如何在最短的时间内，抓住评审的眼睛，打动评审的心，在这群判官的脑海中留下深刻的印象，是很重要的一件事。这种表演的能力，或者说比稿的创意，虽然看不出核心的策略思考或创意能力，但在竞争对手实力都不相上下时，在评审心中却常常会起微妙的化学反应，扮演决胜的关键。英国上奇 富贵险中求比稿创意有一个经典的例子。有一回英国地铁公司邀集比稿，来的都是赫赫有名的广告公司，大家的策略、创意水平都在伯仲之间。面对这个大客户，所有的广告公司都拿出最认真严谨的态度面对，深怕一个闪失惹得客户不悦。然而，英国上奇广告却硬是逆向操作。比稿时，他们将客户请到一个破烂的小房间里，不但没有奉上茶水，椅子也只有二、三张，客户还有人得站着等。不只如此，上奇请客户稍待一下，竟然一等就是20分钟，这种待客之道，不要说高高在上的客户受不了，就算是一般访客也会觉得不可思议吧！比稿迟到已是兵家大忌，服务又这么不周到，是谁这么大胆，敢如此愚弄客户？正当客户的耐心已经到达极限时，上奇的比稿团队才姗姗来迟。此时英国地铁公司的代表们已是怒火中烧，正要发飙破口大骂时，上奇团队的领导人却从容不迫地说：「你们等我的心情，就像乘客等车的心情；而我们对你们的态度，就像你们提供给乘客的服务一样！」原来，当时的英国地铁最让人诟病的就是班车误点严重，以及服务质量低劣，而这家广告公司为了展现他们很了解消费者，并让客户看到问题的核心，而且感同身受，所以想出了这个冒险的比稿创意。结果呢？上奇很幸运地获得英国地铁公司的认同，赢得了比稿！由这个例子我们可以了解到，好创意也需要好包装，才能在水平相近的比稿中成为耀眼的明星。比稿的创意五花八门，在搜集许多案例之后，我们归纳了下列几种类型：制服系 将客户品牌穿上身这是代理商常用的花招之一，如果比的是服装或是鞋帽品牌，就将客户的产品穿在身上，除了使比稿团队看起来整齐划一外，更重要的是让客户感受到他们很重视、很喜爱客户的品牌，和品牌融为一体。制服系的花费小，取得门坎低，是基本的入门招式。BBDO黄禾广告有一次去参加La new旗下的休闲鞋品牌PLAYA比稿，就让团队成员全部穿上PLAYA的鞋子，而为了让客户注意到他们的用心，他们一上场就一字排开，先来一段康康舞，秀出了PLAYA的鞋子，也给现场评审很深刻的印象。最后虽然没取得PLAYA的广告代理权，客户却把主品牌La new交给了BBDO黄禾，算是意外的收获。另一个例子是联旭广告。前一阵子中华电信3G影音服务，为了赶搭王建民热潮，推出在手机上转播美国职棒大联盟比赛的服务而召集比稿，联旭的比稿团队就穿上整套的洋基队球衣，每个人手持加油棒，在会议室里很有精神地模仿棒球迷加油的方式，让现场气氛一下子就被炒热了起来！制作系 主题乐园气势磅礡许多代理商为了让客户亲眼看见成品，在比稿时就把提案内容制作成实物，让客户不用凭空想象。这种例子在品牌要做线下营销（below the line）的比稿中最为常见，代理商把店头货架插卡、立牌甚至赠品都做成精美的成品，让客户可以在现场中把玩欣赏，更让客户感到十分窝心。此外，如果案子的预算够多，代理商也很愿意投入较多的比稿经费，将会议室布置成「主题乐园」，让客户一踏进会议室就好像来到了产品的show room（展示中心），也是常见的手法。制作系的比稿成本一般来说比较高，但相对地也容易使客户感到代理商的用心，常见于大型的比稿案。实力媒体在3月参加镇金店的媒体代理比稿时，在报告完媒体的创意应用后，就将数本有新竹商银特殊制作广告的杂志摆在评审眼前。当然，这些都是请印刷厂特别制作的样本，为的就是让客户看得见，摸得到。呕心沥血的制作系代表，非智威汤逊广告（JWT）莫属，JWT除了精心布置场地外，竟然还有Teaser（前导讯息）！那一次的广告主是必尔斯蓝基（NIKE），执行创意总监狄运昌一听说BIKE要来公司访问。为了在第一时间让NIKE留下深刻的印象，JWT在NIKE来公司访问之前送了三次礼。第一次，JWT送了一颗没有充气的篮球，什么也没说明，只属名JWT。第二次，JWT送了一支打气筒和一支球针，同样没说明只属名JWT。第三次他们送了一颗灌饱了气，且签满了JWT同仁名字的篮球，并在卡片上说明：JWT的热情，可以帮NIKE的品牌打满气！接下来，接待客户更是重头戏，迎接客户的场地当然也要充满创意。JWT决定不要在会议室中面谈，特别在办公室中清出一个空间，并将它布置成篮球场的模样。此外，公司里里外外，只要能发挥的地方，都经过精心布置。玻璃上有人影连环图，看起来就像一个人正在灌篮；走道上也贴上了地贴，布置成运动场的跑道。这还不是最屌的，当JWT要介绍服务团队出场时，他们模仿NBA球赛开场前的球员出场介绍，聚光灯、精采画面剪辑（团队成员打球的影片）一样不少，而且每个成员都在主持人的高分贝吶喊中出场，例如狄运昌出场，主持人就高喊「Mmmichael~~~Deeeee~~~」！代言人系 感受诚意强调执行力洽谈代言人通常是等到确定赢得比稿后才会做的事，不过代理商为了展现诚意，以及突显自己的执行力很强，如果提案中有运用到代言人，常常会请代言人一起前往比稿现场。除了见到明星本人的惊喜感外，也会现场来一段Live演出，增加声光效果，缺点是会增加不确定的成本。在台湾啤酒的比稿案中，BBDO黄禾就将动力火车乐团请到现场站台，让所有评审见识到动力火车浓浓的本土味，以及年轻的动感活力，与台湾啤酒的产品属性不谋而合。而优识公关在参加国民健康局的比稿时，原本也计划将提案中的代言人赵自强请到现场，不过由于赵自强有事，优识就请他拍了一段影片，由赵自强亲口向评审推销自己，强调由他与国民健康局的形象契合。此外，有些代理商请出代言人是为了「保证执行」。一位资深媒体服务人指出，在花王的比稿案中，某代理商为了保证帮客户在特定节目中做置入性营销，竟然请出名制作人詹仁雄，虽然比稿中詹仁雄并没开口承诺，但花王、代理商与詹仁雄则已是心照不宣了。表演系 掌握现场气氛是关键团队表演也是代理商为了吸引评审注目常用的工具。这些表演通常得和提案内容环环相扣，而且为了想个好脚本也要花上不少时间。表演的优点是可以让头昏脑胀的评审，在轻松的气氛下用画面理解并记住提案的内容；缺点则是团队成员并非每个都有表演天份，一但训练不足有人脱序演出，反而弄巧成拙。比脱序演出更糟的是有人搞不清楚状况脱稿演出。例如原本要讲一个轻松的开场故事，台上的人却讲了一个有色笑话，也不顾现场客户女性同事的感受，让整个场面顿时陷入一阵尴尬。当然，好的幽默是一定要的。伟太广告总经理周筱俐当年还在奥美广告时，曾参与壳牌机油（Shell）的比稿，由于客户是从英国来的，奥美也派出两位英国籍的同仁迎接。看过国外壳牌机油广告的人都知道，它每支广告最后，都是一个大大的贝壳商标，然后从里头冲出一辆汽车。当时奥美就以此为创意源头，做了一个大型贝壳纸板放在会议室里，当客户进入会议室时，客户一进门就被巨大的壳牌商标吸引住了。还来不及赞叹，两位奥美的老外，从纸板后头冲出来，大声地喊：「Surprise！」这时在场的老外都心领神会，并相视而笑了。表演的功用不只娱乐而已，有时还能克敌制胜，博达华商广告执行创意总监常一飞就深谙此道。有一回参加SUZUKI铃木机车的比稿，他准备了三个提案脚本。讲完A案时，他当场撕掉，并向客户点出它的缺点；讲完B案后也一样，还是一个烂稿，撕掉；最后的C案才是他要给客户的，并解释C案比A、B案好的地方在哪儿这场戏成功的地方，可不只当场撕提案的引爆点，其实被撕掉的A、B案，都是他预测其它参与比稿的公司，可能会提出的内容而制作的。经过他这一番表演后，客户除了被吓一跳之外，也同时塑造了他的提案比其它公司优秀的印象。别以为一次比稿，多种脚本的招式只有代理商会，广告主也曾经做过。优识在比大叶高岛屋的案子时，有一回被客户请去聊一聊，虽然不是正式比稿，但他们还是很用心地准备了A、B、C三个不同脚本，原以为客户一定会十分感动。没想到，客户和他们讨论完这三个提案之后，自己也从抽屉拿出D、E、F三个脚本，继续接着讨论，并请教他们意见，让优识见识到日本人做事的细腻度。策略才是比稿的核心价值由于比稿是代理商争取生意最直接的方式，为了赢得比稿，代理商所投入的成本也很可观。一般来说，广告与媒体服务公司因为个案的广告量大，至少数千万，会愿意投入较多的成本，制作许多精美的道具与布景；而公关公司与活动公司，则因为个案预算大多只有百万之谱，所以顶多变变装、演演戏，场面不那么壮观。不过千万别以为代理商成天都在想这些哗众取宠的事，大多数的代理商仍认为，赢得比稿的关键还是在于营销策略，策略对了一切自然水到渠成。至于这些琳琅满目的比稿创意，只是坚强实力的装饰，抓住客户的眼球后，让他们愿意花更多精神了解自家的丰富内涵！?（动脑林昆练撰文）
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核心提示 风火如何应对后比稿时代
我们不可能做所有的项目，风火走到今天，要学会放弃项目，要用经营的眼光去选择客户。有的客户说“广告公司吃的就是比稿的饭，给什么标底费？”说这话的客户，我们坚决不服务，因为他还没有学会怎样尊重合作伙伴。
风火人要有良知，知道我们的使命是为客户创造价值，对每一个客户都应该怀着感恩的心情去服务；
风火人更要有良心，尤其对于那些没有比稿就选择我们的客户，更要加倍回报。他们往往更能够理清广告和销售的关系；往往更善于使用广告公司；更知道该如何证明自己的价值（而不是和广告公司抢功，说那个报版都是我作的，那个广告语是我写的，然后凭借这些业绩可以作为进入另外地产公司的敲门砖）。他们往往是一些很优秀的职业经理人，有责任，知道重要的不是对不对自己的路子，不是听不听自己的话，甚至是能不能妨碍我生财。而是对我现在服务的公司有没有好处？对我现在的项目好不好。
风火人要用服务让这些客户始终坚信自己当初选择风火是“独具慧眼”而不是“瞎了眼”。 最近听到两则消息：一是听说有家公司在学习风火，学习风火“有尊严的服务”；二是有人在外盛传风火很牛，从不参加比稿。
适逢风火八周年期刊合集出版之际，在此很想与行业内合作伙伴、客户及风火的员工们交流一下风火关于比稿的一些思考：
比稿到底比的是什么？到底能比出什么？
简单地看：地产广告公司是比稿的最直接受害者
比稿增加了广告公司的经营风险。为了比稿，广告公司需要投入不少资金用于购买资料，支付费用以及各种打印耗材、制作的费用，再加上人工，一般的比稿需要几万元成本。比稿下来，不中标就意味着广告公司丧失了获得项目的机遇，但是忙于比稿，又掠夺了服务现有客户的精力和时间。在深圳，有的公司一年下来都在比稿，几乎没做什么项目。这是一个恶性循环，越没有业务，越要争取业务，越争取业务，越忽略现有业务。这就是小公司的悲哀。长此以往造成广告公司的分化，强者越强，弱者越弱。
在广告公司为比稿作出很大付出后，企业却为比稿没有更多准备，既包括专业上的也包括诚意上的。目前广告业的比稿分为这样几种情形：
无偿比稿
曾经有企业给参加比稿的广告公司比稿费。比稿的费用虽然远不能补偿比稿公司的前期投入，毕竟代表了招标企业的姿态和诚意。但是随着广告公司的水平的提高，越来越多的企业却拒绝显示此诚意。“广告公司命该如此”这种心态不仅造成了比稿失败公司的亏损，就是对于获胜公司，也增加了广告投入的成本。
多轮比稿
比了一次，再比一次，比完二次，还有一次，由于企业的偏袒，第一轮领先者的思路和作品完全可以被落后公司得到。同时又设定一些限制性门槛来阻止其他公司成功。公平性因此丧失。对于多轮比稿，我们一概拒绝，因为其心思显然不在“选”出一个合作伙伴。
无公判比稿
就算比稿比出了第一名，在评审结论出来后，某个评委却始终要选择一个失败者，而评审小组又要平衡各种关系，结果放弃了多数意见。通过选择不恰当的评委的倾向性意见最终决定业务给了比稿失败的公司，公平性何在？因为比稿只是走一个形式，为的是做审计时有个交代。
假比稿
企业以比稿的名义，窃取广告公司的专业智慧；或者只是想借助比稿东一家、西一家拼凑想法，成为自己的执行方案；或者往往是一个利益公司中标，而方案中有其他几家公司方案的影子；或者以几家公司的方案都不符合为由宣告比稿结束，但将项目给了早已内定的公司，出来的东西几乎就是其中一家公司的方案。
咨询型比稿
这个比假比稿还可恨。其实，客户也不知道怎么做。就找你商量，把所有的东西都给你，不说比稿，就是暗搞。想套你的东西也不明说，让你出思路，拿你当“神仙会”成员，陪他脑力激荡，到了差不多的时候说，还是要比稿。你参加也白参加，因为那个公司早就内定。好控制，有利益。这样的企业将信用严重透支。
深层次看：受害的不是广告公司、代理商，而是开发商 比稿真的是比策略吗？你的资料都没给全，我怎么做？既然是没给全，实际上是看做秀水准、虚拟水准。真实的操作水准还用重新判断吗？就这么几个大公司，广告公司的作品都在电视上、报纸上、户外或现场摆着呢。如果一个企业的负责人不能从中判断出谁高谁低，他还称职吗？
借力装扮实力。有些广告公司没有整体的实力，专门“圈养”一批“比稿精英”从事比稿，一旦成功就转手给公司内其他部门来操作；还有一种就是请“枪手”参加，一些人力资源匮乏的广告公司为了获得比稿成功，从江湖上或者其他公司临时拼凑出一个比稿团队参与。还有，即便比稿后选中了一家广告公司，有的公司还不一定认真服务，因为广告公司的客户也分好几层，如果企业在他们公司属于三层客户，就会被拿来练兵。
然而必须指出的是，很多公司都意识到必须打造真实的竞争力，风火的事业部比稿制（用事业部参加比稿。参加比稿的人员一定为最终执行和服务的人员，不可以比稿的是一批人，执行服务的又是另一批人）正被更多的公司copy，这对全行业来说是个好事。
对于企业，假比稿对企业好像真的没什么不利影响，企业做这种事情，只有广告公司知道，所以尽管很多企业在广告界和代理界臭名昭著，但它在消费者心中依然保有很高美誉度。就好比“小偷老偷东西，一直没人发现，所以谁也奈何不了他”。
但是并非如此，假比稿会导致企业在广告行业失去信誉，“这个圈子这么窄，作假会导致企业以后很难与广告公司合作。”就算你是一流的企业，一流的合作伙伴都不愿意和你合作，你还是一流的吗？
更好选择：比稿之外的三种方法 必须承认，不比稿对一些成长型广告公司来说也是很残酷的一种做法，因为这样会丧失很多机会。（毕竟风火8年完全是比出来的：从没人邀请你参加到你选择参加）在比稿之外，开发商还有没有更好方法选合作伙伴呢？我的经验是建议企业用三种方法：
1、回顾：首先是看广告公司以往的作品与案例，尤其多关注近期表现。 2、兼听：其次是了解以往服务企业对这家广告公司的评价。 3、面谈：最后是与广告公司的专业人员进行深入的沟通。
新闻链接
风火广告载誉2005中国地产节
日前，在上海举办的2005中国地产节暨住交会上，深圳市风火广告公司获得“广告公司综合实力年度大奖”第一名。
风火在本次地产节上推出了由旗下风火广告、风火传媒、风火飚局三家实体购建成的展示队伍，并高调亮出“地产全传播服务平台”的领先概念。
在这次地产业界的盛会上，风火还举办了一场名为“地产推广如何赢取销售力”的论坛，从洞察、创造、应变、移植等四个角度，全面阐释了风火思考和解决地产问题的方法与角度。
此次风火中国以旗下的风火广告、风火传媒，和致力于3D、影视和网站建设的风火飚局，共同搭建起崭新的地产推广全传播服务平台，意图为客户提供从项目策划包装推广到媒体服务到影视制作和网络建设的一揽子全传播解决方案。这对正在进入调整期、并且日益强调差异化行销的中国地产市场，可谓一次有意义的探索和实践。 (来源:深圳特区报) 作者:李宗苗 编辑:张倩 http://www.zytop.com/n/ca2071511.htm
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“比稿”有多毒
作者：设计无间道
这几天翻看旧报纸时又翻到了一篇毕玉强先生写的稿子，希望能给大家启示。 1、“大”搞——醉翁之意 广告主对比稿大肆宣扬炒作，勾引得广告公司蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。广告主则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？嘿嘿，法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？ 2、“瞎”搞——混水摸鱼 广告主既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。广告人不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”。 3、“通”搞——劳民伤财 起初广告公司是为了争取综合代理才十八般武艺样样过招，现在去不得不为五斗米折腰。为了一个影视创意，甚至一个标志，一款海报设计，也不得不屈尊应战。参与公司也从以前的两三家升到十几家甚至几十家。广告主当然想要后宫佳丽三千人，问题是，比稿注定最终只能万千宠爱于一身。 4、“乱”搞——记无宁日 一些广告主把比稿挂在嘴上，让为他服务的广告公司提心吊胆过日子，造成广告公司也非常实际，得过且过不考虑长远目标，最终受损害的自然是品牌与市场。这就是为什么国内广告主一年一换广告公司的原因之一。他们当然羡慕国际广告主与广告公司的“婚姻式”关系。不过，比稿毕竟是一个愿打一个愿挨，广告公司也有种种应变之态。特种部队个个“牛B”，一些公司成立专门的比稿小组，一有比稿就让这些特种部队上场，中标后只用散兵游勇服务。 广告候鸟 飞来飞去 比稿时，有些广告公司临时请枪手壮大实力；提案时，再请些其他人种（比如蓝眼睛白皮肤）来装点门面；比稿一结束，他们就飞走了，不过下次提案他们还会再出现。 造假广告——中看不中用 既然这些广告公司的目的只是赢得比稿，而不是真正实施，那就要看谁会“盖”了，反正赢了再说。这些广告大师专盖海市蜃楼，到真正实施时，只能重新来过。
http://www.0571a.com/reading/01.htm
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小型广告公司的另类比稿
世界上到处都是有才华的穷人！
同样，激烈竞争的商业社会中，也存在很多有“才华”却不能很好赚钱的公司。 中国的广告业在规模经济的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。对于那些小型的、没有知名度的广告公司来说，优秀的创意能力和制作水平并不能保证其业务的顺利开展。加之现如今广告主的主导地位日益凸现，广告经营成本不断上升，小型广告公司的生存愈发困难。
相对于大广告公司，小广告公司的业务更加细化，其服务对象也多为“门当户对”的小公司。对于很多小公司，其广告的需求往往是感性的、较随意的。它们并没有大公司那样的年度广告计划，也没有年度广告预算。只是在某个阶段“感觉”需要、或者某些原因必须进行广告宣传的时候才做广告。这个时候，它们会选择当地的一些小广告公司合作，进行所谓的广告创作。这些小公司所重视的并不是广告的策略和受众的需求以及真正的创意，它们所看重的主要是价格和广告形式。因为它们还不具备真正广告的概念，对广告的目标也并不是很清楚。对这些小公司来说，广告只是作品，而不是一种宣传推广活动。只要它们需要的作品完成，并且能够满足它们的“感觉”和“意愿”，那么它们就认为这是好的广告。它们不相信为它们服务的小广告公司有什么实力，因为能够为它们服务的广告公司都是地方性的小公司，确实也很难分出高下。在这种情况下，它们往往喜欢通过“比稿”来选择合作对象。并且大多是“一次性买卖”，没有固定的长期合作对象。
相信很多小广告公司都经历过所谓的“比稿”。这种“比稿”不需要你真正去进行调研分析或者花钱去购买二手调研资料，因为这些东西对你的“创作”不会有太大帮助，小广告主不在意你的创作根据是什么，也不会追究你的广告可以达到什么样的效果。形式的新颖和低廉的价格往往能够赢得客户的青睐。也许这根本就不是在做广告，这只是在为客户画像，画得越想它越好。但是这却是现实，很多小型广告公司生存的现实。
举个例子。V市是一个经济还算发达的小城，该市没有规模性知名的广告创作公司。倒是零散分布了数十家小广告公司。B公司就是其中新的一员。按照B公司人员的配备，从策划到创意到制作，在V市应该还算比较有实力的，业务设计影视广告、平面设计和活动策划等。B公司开业之初就立志改变V市的广告业现状。B公司接触一家食品企业，该企业迫于经销商的压力，打算制作广告片。该食品企业于是把策划一部广告片作为安抚经销商们的一个方法。几次接触下来，B广告公司了解到同时还有几家广告公司在和自己竞争。但是该企业始终不肯说出广告预算，只表示只要创意好，其他的好说。于是B公司根据该企业的现状进行了相关的调研分析，完成了广告片的策划方案。该食品企业的老总对B公司的策划案比较满意，于是询问报价。B公司提交了详细的报价单。由于B公司比较看重该客户，为保万无一失，所以在报价上也比较谨慎，给自己留的利润空间比较小。然后在该企业收到报价后，原先积极的态度和对广告创意的认可态度马上来了个急转弯。该老总明确表示价格太高，有另外一家公司的报价只是B公司报价的三分之一。至于创意如何，那已经不重要。于是B公司就这样失去了这个被看重的客户。
上面的例子中，B公司似乎并没有做错什么，其在对待客户的重视程度和广告提案创作上都是非常认真和负责的。但是这并没有让它成功拿下该客户。这主要是因为B公司还缺乏一定的商业判断力。在形形色色的小企业中，对广告的认识并不是很到位的。你的专业能力只是你从事公司运营和业务开展的基础，并不是保证盈利的全部内容。B公司在了解到有几家公司在和自己竞争同一客户的时候，并没有判断出该客户重视的点在哪里。客户说的话很多时候是“不真实”的，通过接触必须能够挖掘他真正意图。对于服务小企业的小广告公司，玩清高是玩不起的，生存才是第一要义，再俗一点，赚钱才是硬道理。对于没有正规广告计划和预算的小企业客户来说，价格自然成为其考虑的一个重要原因。当然并不是说价格越低越容易成功，但是价格却是一个不能不考虑的因素。另外，对于此类“比稿”，小广告公司一定要留一手，也就是说，不能只提供一种方案。至少要准备两套方案、两种创意，成本不同，价格也有一定差距的两种。这样让客户去选择，成功的几率就会高许多。
做广告当然不是为了取悦客户，但做广告同样不是为了玩专业玩不食人间烟火的理想。创立一个广告公司，首要的任务是如果让它生存下去，而且要生存的好，赚到钱才是成功。有了资本实力，才可以“牛”起来，才可以拒绝不理想的客户。很多新兴的小广告公司都是由广告行业出身的年轻人所创立，他们充满理想和抱负，热爱广告，立志在这个行业打出一片天。但是他们并不熟悉商业规则，广告在今天的地位已经在很大程度上偏离了其本意，使得很多小广告公司不得不采取“低三下四”而非专业的做法去争取客户。不是小广告公司愿意这么做，而是“人在江湖，身不由己”。如果你有拒绝的魄力，那么你必须有三年不进食而活蹦乱跳的功力。
一家小广告公司的二十多岁的老总和我说，他成立广告公司之初是很清高的，立志用最好的服务和专业的能力在本地区发展壮大，对于很多非专业的做法他是坚决拒绝的，用他的话说是“宁可漏掉一千，决不逢迎一个客户。”然后，一年后，他再也不能心高气傲了，如今但凡能给公司带来收益的业务都做。因为在一年时间里，公司账上的资金出的远比进的多。他参加过很多小企业所谓的“比稿”，很多业务都是通过给客户相关人员回扣而拿到的。这就是现实，商业社会充满变数，不是你想怎么样就可以怎么样的。理想似乎永远高于现实。
对于很多拥有自己的广告公司的年轻人，或者打算成立广告公司的年轻人来说，多一些心理准备，多了解商业运作经验。不是那些教科书式的理论说教，而是实际操作经验，“大公司做事，小公司做人”，最好在创业前能去小规模的公司工作一段时间，这对以后的创业会有很大帮助。愿所有的小广告公司都能一路走好！
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比稿是代理商展现实力的舞台，舞台上除了好身手，也要有惊人的创意，才能成为最引人瞩目的一颗星！比稿人人会比，各有巧妙不同。代理商都知道，参加一场比稿，就像登台演出，除了本身要有坚强的实力外，如何在最短的时间内，抓住评审的眼睛，打动评审的心，在这群判官的脑海中留下深刻的印象，是很重要的一件事。这种表演的能力，或者说比稿的创意，虽然看不出核心的策略思考或创意能力，但在竞争对手实力都不相上下时，在评审心中却常常会起微妙的化学反应，扮演决胜的关键。英国上奇 富贵险中求比稿创意有一个经典的例子。有一回英国地铁公司邀集比稿，来的都是赫赫有名的广告公司，大家的策略、创意水平都在伯仲之间。面对这个大客户，所有的广告公司都拿出最认真严谨的态度面对，深怕一个闪失惹得客户不悦。然而，英国上奇广告却硬是逆向操作。比稿时，他们将客户请到一个破烂的小房间里，不但没有奉上茶水，椅子也只有二、三张，客户还有人得站着等。不只如此，上奇请客户稍待一下，竟然一等就是20分钟，这种待客之道，不要说高高在上的客户受不了，就算是一般访客也会觉得不可思议吧！比稿迟到已是兵家大忌，服务又这么不周到，是谁这么大胆，敢如此愚弄客户？正当客户的耐心已经到达极限时，上奇的比稿团队才姗姗来迟。此时英国地铁公司的代表们已是怒火中烧，正要发飙破口大骂时，上奇团队的领导人却从容不迫地说：「你们等我的心情，就像乘客等车的心情；而我们对你们的态度，就像你们提供给乘客的服务一样！」原来，当时的英国地铁最让人诟病的就是班车误点严重，以及服务质量低劣，而这家广告公司为了展现他们很了解消费者，并让客户看到问题的核心，而且感同身受，所以想出了这个冒险的比稿创意。结果呢？上奇很幸运地获得英国地铁公司的认同，赢得了比稿！由这个例子我们可以了解到，好创意也需要好包装，才能在水平相近的比稿中成为耀眼的明星。比稿的创意五花八门，在搜集许多案例之后，我们归纳了下列几种类型：制服系 将客户品牌穿上身这是代理商常用的花招之一，如果比的是服装或是鞋帽品牌，就将客户的产品穿在身上，除了使比稿团队看起来整齐划一外，更重要的是让客户感受到他们很重视、很喜爱客户的品牌，和品牌融为一体。制服系的花费小，取得门坎低，是基本的入门招式。BBDO黄禾广告有一次去参加La new旗下的休闲鞋品牌PLAYA比稿，就让团队成员全部穿上PLAYA的鞋子，而为了让客户注意到他们的用心，他们一上场就一字排开，先来一段康康舞，秀出了PLAYA的鞋子，也给现场评审很深刻的印象。最后虽然没取得PLAYA的广告代理权，客户却把主品牌La new交给了BBDO黄禾，算是意外的收获。另一个例子是联旭广告。前一阵子中华电信3G影音服务，为了赶搭王建民热潮，推出在手机上转播美国职棒大联盟比赛的服务而召集比稿，联旭的比稿团队就穿上整套的洋基队球衣，每个人手持加油棒，在会议室里很有精神地模仿棒球迷加油的方式，让现场气氛一下子就被炒热了起来！制作系 主题乐园气势磅礡许多代理商为了让客户亲眼看见成品，在比稿时就把提案内容制作成实物，让客户不用凭空想象。这种例子在品牌要做线下营销（below the line）的比稿中最为常见，代理商把店头货架插卡、立牌甚至赠品都做成精美的成品，让客户可以在现场中把玩欣赏，更让客户感到十分窝心。此外，如果案子的预算够多，代理商也很愿意投入较多的比稿经费，将会议室布置成「主题乐园」，让客户一踏进会议室就好像来到了产品的show room（展示中心），也是常见的手法。制作系的比稿成本一般来说比较高，但相对地也容易使客户感到代理商的用心，常见于大型的比稿案。实力媒体在3月参加镇金店的媒体代理比稿时，在报告完媒体的创意应用后，就将数本有新竹商银特殊制作广告的杂志摆在评审眼前。当然，这些都是请印刷厂特别制作的样本，为的就是让客户看得见，摸得到。呕心沥血的制作系代表，非智威汤逊广告（JWT）莫属，JWT除了精心布置场地外，竟然还有Teaser（前导讯息）！那一次的广告主是必尔斯蓝基（NIKE），执行创意总监狄运昌一听说BIKE要来公司访问。为了在第一时间让NIKE留下深刻的印象，JWT在NIKE来公司访问之前送了三次礼。第一次，JWT送了一颗没有充气的篮球，什么也没说明，只属名JWT。第二次，JWT送了一支打气筒和一支球针，同样没说明只属名JWT。第三次他们送了一颗灌饱了气，且签满了JWT同仁名字的篮球，并在卡片上说明：JWT的热情，可以帮NIKE的品牌打满气！接下来，接待客户更是重头戏，迎接客户的场地当然也要充满创意。JWT决定不要在会议室中面谈，特别在办公室中清出一个空间，并将它布置成篮球场的模样。此外，公司里里外外，只要能发挥的地方，都经过精心布置。玻璃上有人影连环图，看起来就像一个人正在灌篮；走道上也贴上了地贴，布置成运动场的跑道。这还不是最屌的，当JWT要介绍服务团队出场时，他们模仿NBA球赛开场前的球员出场介绍，聚光灯、精采画面剪辑（团队成员打球的影片）一样不少，而且每个成员都在主持人的高分贝吶喊中出场，例如狄运昌出场，主持人就高喊「Mmmichael~~~Deeeee~~~」！代言人系 感受诚意强调执行力洽谈代言人通常是等到确定赢得比稿后才会做的事，不过代理商为了展现诚意，以及突显自己的执行力很强，如果提案中有运用到代言人，常常会请代言人一起前往比稿现场。除了见到明星本人的惊喜感外，也会现场来一段Live演出，增加声光效果，缺点是会增加不确定的成本。在台湾啤酒的比稿案中，BBDO黄禾就将动力火车乐团请到现场站台，让所有评审见识到动力火车浓浓的本土味，以及年轻的动感活力，与台湾啤酒的产品属性不谋而合。而优识公关在参加国民健康局的比稿时，原本也计划将提案中的代言人赵自强请到现场，不过由于赵自强有事，优识就请他拍了一段影片，由赵自强亲口向评审推销自己，强调由他与国民健康局的形象契合。此外，有些代理商请出代言人是为了「保证执行」。一位资深媒体服务人指出，在花王的比稿案中，某代理商为了保证帮客户在特定节目中做置入性营销，竟然请出名制作人詹仁雄，虽然比稿中詹仁雄并没开口承诺，但花王、代理商与詹仁雄则已是心照不宣了。表演系 掌握现场气氛是关键团队表演也是代理商为了吸引评审注目常用的工具。这些表演通常得和提案内容环环相扣，而且为了想个好脚本也要花上不少时间。表演的优点是可以让头昏脑胀的评审，在轻松的气氛下用画面理解并记住提案的内容；缺点则是团队成员并非每个都有表演天份，一但训练不足有人脱序演出，反而弄巧成拙。比脱序演出更糟的是有人搞不清楚状况脱稿演出。例如原本要讲一个轻松的开场故事，台上的人却讲了一个有色笑话，也不顾现场客户女性同事的感受，让整个场面顿时陷入一阵尴尬。当然，好的幽默是一定要的。伟太广告总经理周筱俐当年还在奥美广告时，曾参与壳牌机油（Shell）的比稿，由于客户是从英国来的，奥美也派出两位英国籍的同仁迎接。看过国外壳牌机油广告的人都知道，它每支广告最后，都是一个大大的贝壳商标，然后从里头冲出一辆汽车。当时奥美就以此为创意源头，做了一个大型贝壳纸板放在会议室里，当客户进入会议室时，客户一进门就被巨大的壳牌商标吸引住了。还来不及赞叹，两位奥美的老外，从纸板后头冲出来，大声地喊：「Surprise！」这时在场的老外都心领神会，并相视而笑了。表演的功用不只娱乐而已，有时还能克敌制胜，博达华商广告执行创意总监常一飞就深谙此道。有一回参加SUZUKI铃木机车的比稿，他准备了三个提案脚本。讲完A案时，他当场撕掉，并向客户点出它的缺点；讲完B案后也一样，还是一个烂稿，撕掉；最后的C案才是他要给客户的，并解释C案比A、B案好的地方在哪儿这场戏成功的地方，可不只当场撕提案的引爆点，其实被撕掉的A、B案，都是他预测其它参与比稿的公司，可能会提出的内容而制作的。经过他这一番表演后，客户除了被吓一跳之外，也同时塑造了他的提案比其它公司优秀的印象。别以为一次比稿，多种脚本的招式只有代理商会，广告主也曾经做过。优识在比大叶高岛屋的案子时，有一回被客户请去聊一聊，虽然不是正式比稿，但他们还是很用心地准备了A、B、C三个不同脚本，原以为客户一定会十分感动。没想到，客户和他们讨论完这三个提案之后，自己也从抽屉拿出D、E、F三个脚本，继续接着讨论，并请教他们意见，让优识见识到日本人做事的细腻度。策略才是比稿的核心价值由于比稿是代理商争取生意最直接的方式，为了赢得比稿，代理商所投入的成本也很可观。一般来说，广告与媒体服务公司因为个案的广告量大，至少数千万，会愿意投入较多的成本，制作许多精美的道具与布景；而公关公司与活动公司，则因为个案预算大多只有百万之谱，所以顶多变变装、演演戏，场面不那么壮观。不过千万别以为代理商成天都在想这些哗众取宠的事，大多数的代理商仍认为，赢得比稿的关键还是在于营销策略，策略对了一切自然水到渠成。至于这些琳琅满目的比稿创意，只是坚强实力的装饰，抓住客户的眼球后，让他们愿意花更多精神了解自家的丰富内涵！?（动脑林昆练撰文）
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核心提示 风火如何应对后比稿时代
我们不可能做所有的项目，风火走到今天，要学会放弃项目，要用经营的眼光去选择客户。有的客户说“广告公司吃的就是比稿的饭，给什么标底费？”说这话的客户，我们坚决不服务，因为他还没有学会怎样尊重合作伙伴。
风火人要有良知，知道我们的使命是为客户创造价值，对每一个客户都应该怀着感恩的心情去服务；
风火人更要有良心，尤其对于那些没有比稿就选择我们的客户，更要加倍回报。他们往往更能够理清广告和销售的关系；往往更善于使用广告公司；更知道该如何证明自己的价值（而不是和广告公司抢功，说那个报版都是我作的，那个广告语是我写的，然后凭借这些业绩可以作为进入另外地产公司的敲门砖）。他们往往是一些很优秀的职业经理人，有责任，知道重要的不是对不对自己的路子，不是听不听自己的话，甚至是能不能妨碍我生财。而是对我现在服务的公司有没有好处？对我现在的项目好不好。
风火人要用服务让这些客户始终坚信自己当初选择风火是“独具慧眼”而不是“瞎了眼”。 最近听到两则消息：一是听说有家公司在学习风火，学习风火“有尊严的服务”；二是有人在外盛传风火很牛，从不参加比稿。
适逢风火八周年期刊合集出版之际，在此很想与行业内合作伙伴、客户及风火的员工们交流一下风火关于比稿的一些思考：
比稿到底比的是什么？到底能比出什么？
简单地看：地产广告公司是比稿的最直接受害者
比稿增加了广告公司的经营风险。为了比稿，广告公司需要投入不少资金用于购买资料，支付费用以及各种打印耗材、制作的费用，再加上人工，一般的比稿需要几万元成本。比稿下来，不中标就意味着广告公司丧失了获得项目的机遇，但是忙于比稿，又掠夺了服务现有客户的精力和时间。在深圳，有的公司一年下来都在比稿，几乎没做什么项目。这是一个恶性循环，越没有业务，越要争取业务，越争取业务，越忽略现有业务。这就是小公司的悲哀。长此以往造成广告公司的分化，强者越强，弱者越弱。
在广告公司为比稿作出很大付出后，企业却为比稿没有更多准备，既包括专业上的也包括诚意上的。目前广告业的比稿分为这样几种情形：
无偿比稿
曾经有企业给参加比稿的广告公司比稿费。比稿的费用虽然远不能补偿比稿公司的前期投入，毕竟代表了招标企业的姿态和诚意。但是随着广告公司的水平的提高，越来越多的企业却拒绝显示此诚意。“广告公司命该如此”这种心态不仅造成了比稿失败公司的亏损，就是对于获胜公司，也增加了广告投入的成本。
多轮比稿
比了一次，再比一次，比完二次，还有一次，由于企业的偏袒，第一轮领先者的思路和作品完全可以被落后公司得到。同时又设定一些限制性门槛来阻止其他公司成功。公平性因此丧失。对于多轮比稿，我们一概拒绝，因为其心思显然不在“选”出一个合作伙伴。
无公判比稿
就算比稿比出了第一名，在评审结论出来后，某个评委却始终要选择一个失败者，而评审小组又要平衡各种关系，结果放弃了多数意见。通过选择不恰当的评委的倾向性意见最终决定业务给了比稿失败的公司，公平性何在？因为比稿只是走一个形式，为的是做审计时有个交代。
假比稿
企业以比稿的名义，窃取广告公司的专业智慧；或者只是想借助比稿东一家、西一家拼凑想法，成为自己的执行方案；或者往往是一个利益公司中标，而方案中有其他几家公司方案的影子；或者以几家公司的方案都不符合为由宣告比稿结束，但将项目给了早已内定的公司，出来的东西几乎就是其中一家公司的方案。
咨询型比稿
这个比假比稿还可恨。其实，客户也不知道怎么做。就找你商量，把所有的东西都给你，不说比稿，就是暗搞。想套你的东西也不明说，让你出思路，拿你当“神仙会”成员，陪他脑力激荡，到了差不多的时候说，还是要比稿。你参加也白参加，因为那个公司早就内定。好控制，有利益。这样的企业将信用严重透支。
深层次看：受害的不是广告公司、代理商，而是开发商 比稿真的是比策略吗？你的资料都没给全，我怎么做？既然是没给全，实际上是看做秀水准、虚拟水准。真实的操作水准还用重新判断吗？就这么几个大公司，广告公司的作品都在电视上、报纸上、户外或现场摆着呢。如果一个企业的负责人不能从中判断出谁高谁低，他还称职吗？
借力装扮实力。有些广告公司没有整体的实力，专门“圈养”一批“比稿精英”从事比稿，一旦成功就转手给公司内其他部门来操作；还有一种就是请“枪手”参加，一些人力资源匮乏的广告公司为了获得比稿成功，从江湖上或者其他公司临时拼凑出一个比稿团队参与。还有，即便比稿后选中了一家广告公司，有的公司还不一定认真服务，因为广告公司的客户也分好几层，如果企业在他们公司属于三层客户，就会被拿来练兵。
然而必须指出的是，很多公司都意识到必须打造真实的竞争力，风火的事业部比稿制（用事业部参加比稿。参加比稿的人员一定为最终执行和服务的人员，不可以比稿的是一批人，执行服务的又是另一批人）正被更多的公司copy，这对全行业来说是个好事。
对于企业，假比稿对企业好像真的没什么不利影响，企业做这种事情，只有广告公司知道，所以尽管很多企业在广告界和代理界臭名昭著，但它在消费者心中依然保有很高美誉度。就好比“小偷老偷东西，一直没人发现，所以谁也奈何不了他”。
但是并非如此，假比稿会导致企业在广告行业失去信誉，“这个圈子这么窄，作假会导致企业以后很难与广告公司合作。”就算你是一流的企业，一流的合作伙伴都不愿意和你合作，你还是一流的吗？
更好选择：比稿之外的三种方法 必须承认，不比稿对一些成长型广告公司来说也是很残酷的一种做法，因为这样会丧失很多机会。（毕竟风火8年完全是比出来的：从没人邀请你参加到你选择参加）在比稿之外，开发商还有没有更好方法选合作伙伴呢？我的经验是建议企业用三种方法：
1、回顾：首先是看广告公司以往的作品与案例，尤其多关注近期表现。 2、兼听：其次是了解以往服务企业对这家广告公司的评价。 3、面谈：最后是与广告公司的专业人员进行深入的沟通。
新闻链接
风火广告载誉2005中国地产节
日前，在上海举办的2005中国地产节暨住交会上，深圳市风火广告公司获得“广告公司综合实力年度大奖”第一名。
风火在本次地产节上推出了由旗下风火广告、风火传媒、风火飚局三家实体购建成的展示队伍，并高调亮出“地产全传播服务平台”的领先概念。
在这次地产业界的盛会上，风火还举办了一场名为“地产推广如何赢取销售力”的论坛，从洞察、创造、应变、移植等四个角度，全面阐释了风火思考和解决地产问题的方法与角度。
此次风火中国以旗下的风火广告、风火传媒，和致力于3D、影视和网站建设的风火飚局，共同搭建起崭新的地产推广全传播服务平台，意图为客户提供从项目策划包装推广到媒体服务到影视制作和网络建设的一揽子全传播解决方案。这对正在进入调整期、并且日益强调差异化行销的中国地产市场，可谓一次有意义的探索和实践。 (来源:深圳特区报) 作者:李宗苗 编辑:张倩 http://www.zytop.com/n/ca2071511.htm
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“比稿”有多毒
作者：设计无间道
这几天翻看旧报纸时又翻到了一篇毕玉强先生写的稿子，希望能给大家启示。 1、“大”搞——醉翁之意 广告主对比稿大肆宣扬炒作，勾引得广告公司蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。广告主则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？嘿嘿，法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？ 2、“瞎”搞——混水摸鱼 广告主既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。广告人不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”。 3、“通”搞——劳民伤财 起初广告公司是为了争取综合代理才十八般武艺样样过招，现在去不得不为五斗米折腰。为了一个影视创意，甚至一个标志，一款海报设计，也不得不屈尊应战。参与公司也从以前的两三家升到十几家甚至几十家。广告主当然想要后宫佳丽三千人，问题是，比稿注定最终只能万千宠爱于一身。 4、“乱”搞——记无宁日 一些广告主把比稿挂在嘴上，让为他服务的广告公司提心吊胆过日子，造成广告公司也非常实际，得过且过不考虑长远目标，最终受损害的自然是品牌与市场。这就是为什么国内广告主一年一换广告公司的原因之一。他们当然羡慕国际广告主与广告公司的“婚姻式”关系。不过，比稿毕竟是一个愿打一个愿挨，广告公司也有种种应变之态。特种部队个个“牛B”，一些公司成立专门的比稿小组，一有比稿就让这些特种部队上场，中标后只用散兵游勇服务。 广告候鸟 飞来飞去 比稿时，有些广告公司临时请枪手壮大实力；提案时，再请些其他人种（比如蓝眼睛白皮肤）来装点门面；比稿一结束，他们就飞走了，不过下次提案他们还会再出现。 造假广告——中看不中用 既然这些广告公司的目的只是赢得比稿，而不是真正实施，那就要看谁会“盖”了，反正赢了再说。这些广告大师专盖海市蜃楼，到真正实施时，只能重新来过。
http://www.0571a.com/reading/01.htm
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小型广告公司的另类比稿
世界上到处都是有才华的穷人！
同样，激烈竞争的商业社会中，也存在很多有“才华”却不能很好赚钱的公司。 中国的广告业在规模经济的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。对于那些小型的、没有知名度的广告公司来说，优秀的创意能力和制作水平并不能保证其业务的顺利开展。加之现如今广告主的主导地位日益凸现，广告经营成本不断上升，小型广告公司的生存愈发困难。
相对于大广告公司，小广告公司的业务更加细化，其服务对象也多为“门当户对”的小公司。对于很多小公司，其广告的需求往往是感性的、较随意的。它们并没有大公司那样的年度广告计划，也没有年度广告预算。只是在某个阶段“感觉”需要、或者某些原因必须进行广告宣传的时候才做广告。这个时候，它们会选择当地的一些小广告公司合作，进行所谓的广告创作。这些小公司所重视的并不是广告的策略和受众的需求以及真正的创意，它们所看重的主要是价格和广告形式。因为它们还不具备真正广告的概念，对广告的目标也并不是很清楚。对这些小公司来说，广告只是作品，而不是一种宣传推广活动。只要它们需要的作品完成，并且能够满足它们的“感觉”和“意愿”，那么它们就认为这是好的广告。它们不相信为它们服务的小广告公司有什么实力，因为能够为它们服务的广告公司都是地方性的小公司，确实也很难分出高下。在这种情况下，它们往往喜欢通过“比稿”来选择合作对象。并且大多是“一次性买卖”，没有固定的长期合作对象。
相信很多小广告公司都经历过所谓的“比稿”。这种“比稿”不需要你真正去进行调研分析或者花钱去购买二手调研资料，因为这些东西对你的“创作”不会有太大帮助，小广告主不在意你的创作根据是什么，也不会追究你的广告可以达到什么样的效果。形式的新颖和低廉的价格往往能够赢得客户的青睐。也许这根本就不是在做广告，这只是在为客户画像，画得越想它越好。但是这却是现实，很多小型广告公司生存的现实。
举个例子。V市是一个经济还算发达的小城，该市没有规模性知名的广告创作公司。倒是零散分布了数十家小广告公司。B公司就是其中新的一员。按照B公司人员的配备，从策划到创意到制作，在V市应该还算比较有实力的，业务设计影视广告、平面设计和活动策划等。B公司开业之初就立志改变V市的广告业现状。B公司接触一家食品企业，该企业迫于经销商的压力，打算制作广告片。该食品企业于是把策划一部广告片作为安抚经销商们的一个方法。几次接触下来，B广告公司了解到同时还有几家广告公司在和自己竞争。但是该企业始终不肯说出广告预算，只表示只要创意好，其他的好说。于是B公司根据该企业的现状进行了相关的调研分析，完成了广告片的策划方案。该食品企业的老总对B公司的策划案比较满意，于是询问报价。B公司提交了详细的报价单。由于B公司比较看重该客户，为保万无一失，所以在报价上也比较谨慎，给自己留的利润空间比较小。然后在该企业收到报价后，原先积极的态度和对广告创意的认可态度马上来了个急转弯。该老总明确表示价格太高，有另外一家公司的报价只是B公司报价的三分之一。至于创意如何，那已经不重要。于是B公司就这样失去了这个被看重的客户。
上面的例子中，B公司似乎并没有做错什么，其在对待客户的重视程度和广告提案创作上都是非常认真和负责的。但是这并没有让它成功拿下该客户。这主要是因为B公司还缺乏一定的商业判断力。在形形色色的小企业中，对广告的认识并不是很到位的。你的专业能力只是你从事公司运营和业务开展的基础，并不是保证盈利的全部内容。B公司在了解到有几家公司在和自己竞争同一客户的时候，并没有判断出该客户重视的点在哪里。客户说的话很多时候是“不真实”的，通过接触必须能够挖掘他真正意图。对于服务小企业的小广告公司，玩清高是玩不起的，生存才是第一要义，再俗一点，赚钱才是硬道理。对于没有正规广告计划和预算的小企业客户来说，价格自然成为其考虑的一个重要原因。当然并不是说价格越低越容易成功，但是价格却是一个不能不考虑的因素。另外，对于此类“比稿”，小广告公司一定要留一手，也就是说，不能只提供一种方案。至少要准备两套方案、两种创意，成本不同，价格也有一定差距的两种。这样让客户去选择，成功的几率就会高许多。
做广告当然不是为了取悦客户，但做广告同样不是为了玩专业玩不食人间烟火的理想。创立一个广告公司，首要的任务是如果让它生存下去，而且要生存的好，赚到钱才是成功。有了资本实力，才可以“牛”起来，才可以拒绝不理想的客户。很多新兴的小广告公司都是由广告行业出身的年轻人所创立，他们充满理想和抱负，热爱广告，立志在这个行业打出一片天。但是他们并不熟悉商业规则，广告在今天的地位已经在很大程度上偏离了其本意，使得很多小广告公司不得不采取“低三下四”而非专业的做法去争取客户。不是小广告公司愿意这么做，而是“人在江湖，身不由己”。如果你有拒绝的魄力，那么你必须有三年不进食而活蹦乱跳的功力。
一家小广告公司的二十多岁的老总和我说，他成立广告公司之初是很清高的，立志用最好的服务和专业的能力在本地区发展壮大，对于很多非专业的做法他是坚决拒绝的，用他的话说是“宁可漏掉一千，决不逢迎一个客户。”然后，一年后，他再也不能心高气傲了，如今但凡能给公司带来收益的业务都做。因为在一年时间里，公司账上的资金出的远比进的多。他参加过很多小企业所谓的“比稿”，很多业务都是通过给客户相关人员回扣而拿到的。这就是现实，商业社会充满变数，不是你想怎么样就可以怎么样的。理想似乎永远高于现实。
对于很多拥有自己的广告公司的年轻人，或者打算成立广告公司的年轻人来说，多一些心理准备，多了解商业运作经验。不是那些教科书式的理论说教，而是实际操作经验，“大公司做事，小公司做人”，最好在创业前能去小规模的公司工作一段时间，这对以后的创业会有很大帮助。愿所有的小广告公司都能一路走好！
该文章转载自中华管理在线：http://www.8bio.com/Article/Class37/cyzd/200608/38812.html
2007年5月23日星期三
出 租
有一个有趣的现象，这个年代好像什么都可以租到。
有人脑出租；
还有整个人出租；
办公室分区出租（还可共用文职人员、前台和会议室）；
电脑或复印机出租；
车辆或房屋出租（这个历来已久）；
……
最让我注意的是个人出租和办公室分区出租这两个租赁方式：
一、个人出租：
如你要去办某件事就可以租一个人，按小时单位计价；当然跟据所办事务的复杂程度价格是不一样的。这就有一个有趣的现象：如果不违法的一灰色地带活动是不是也可以租人去干？有时候人这本身是有思维的个体会不会租过来后办不成事？
二、办公室出租
这个很特别，有些公司是大公司，不信你去看看他寻架式，机构十分建全，人员齐备。客户信心大增。。。
只要有事赚钱这事就有人干，只要双方同意什么交易都可以达成，人为财死鸟为食亡看来这是个真理。
有人脑出租；
还有整个人出租；
办公室分区出租（还可共用文职人员、前台和会议室）；
电脑或复印机出租；
车辆或房屋出租（这个历来已久）；
……
最让我注意的是个人出租和办公室分区出租这两个租赁方式：
一、个人出租：
如你要去办某件事就可以租一个人，按小时单位计价；当然跟据所办事务的复杂程度价格是不一样的。这就有一个有趣的现象：如果不违法的一灰色地带活动是不是也可以租人去干？有时候人这本身是有思维的个体会不会租过来后办不成事？
二、办公室出租
这个很特别，有些公司是大公司，不信你去看看他寻架式，机构十分建全，人员齐备。客户信心大增。。。
只要有事赚钱这事就有人干，只要双方同意什么交易都可以达成，人为财死鸟为食亡看来这是个真理。
2007年5月21日星期一
青禾--LOGO设计.
刚帮老同学的培训中心设计了个自我感觉良好的LOGO.
大根内含如下:
青禾--让希望与梦想起飞.
青禾--让希望与梦想起飞.这个是个生命与希望的设计:从名字含义上进行构思.用色上也是生机昂然.象征培训出了学子的生命力与对前程的希望.青禾嘛就是具有希望的青青禾苗.上面是一个禾苗正长向太阳代表学生.下边是一个艺术笔触,代表艺术特色.这样就形成了此培训中心的大致内含表象.(如图)
2007年5月16日星期三
[摘]最美的70个英文单词
1. mother 母亲
2. passion 激情
3. smile 微笑
4. love 爱
5. eternity 永恒
6. fantastic 奇异的
7. destiny 命运
8. freedom 自由
9. liberty 自主
10. tranquillity 安宁
11. peace 和平
12. blossom 花丛
13. sunshine 阳光
14. sweetheart 情人，爱人
15. gorgeous 绚丽的
16. cherish 珍爱
17. enthusiasm 狂热
18. hope 希望
19. grace 优美
20. rainbow 彩虹
21. blue 蓝色
22. sunflower 向日葵
23. twinkle 闪烁，闪耀
24. serendipity 意外新发现
25. bliss 福佑
26. lullaby 催眠曲
27. sophisticated 精细的
28. renaissance 复兴
29. cute 可爱
30. cosy 舒适的
31. butterfly 蝴蝶
32. galaxy 银河
33. hilarious 欢闹的
34. moment 瞬间
35. extravaganza 娱乐表演
36. aqua 水
37. sentiment 柔懦情感
38. cosmopolitan 四海为家的人 39. bubble 气泡
40. pumpkin 南瓜
41. banana 香蕉
42. lollipop 棒棒糖
43. if 如果
44. bumblebee 大黄蜂
45. giggle 咯咯笑
46. paradox 似非而是的论点
47. delicacy 精美
48. peek-a-boo 躲猫猫
49. umbrella 雨伞
50. kangaroo 袋鼠
51. flabbergasted 目瞪口呆地
52. hippopotamus 河马
53. gothic 哥特风格的
54. coconut 椰子
55. smashing 极好的
56. whoops 哎哟！
57. tickle 发痒，胳肢
58. loquacious 爱说话的
59. flip-flop 夹趾拖鞋
60. smithereens 碎片
61. hi 打招呼，引起注意
62. gazebo 凉亭
63. hiccup 打嗝
64. hodgepodge 大杂烩
65. shipshape 整齐
66. explosion 迸发
67. fuselage (飞机的)机身
68. zing 生命力
69. gum 口香糖
70. hen-night 女子婚前单身派对
2. passion 激情
3. smile 微笑
4. love 爱
5. eternity 永恒
6. fantastic 奇异的
7. destiny 命运
8. freedom 自由
9. liberty 自主
10. tranquillity 安宁
11. peace 和平
12. blossom 花丛
13. sunshine 阳光
14. sweetheart 情人，爱人
15. gorgeous 绚丽的
16. cherish 珍爱
17. enthusiasm 狂热
18. hope 希望
19. grace 优美
20. rainbow 彩虹
21. blue 蓝色
22. sunflower 向日葵
23. twinkle 闪烁，闪耀
24. serendipity 意外新发现
25. bliss 福佑
26. lullaby 催眠曲
27. sophisticated 精细的
28. renaissance 复兴
29. cute 可爱
30. cosy 舒适的
31. butterfly 蝴蝶
32. galaxy 银河
33. hilarious 欢闹的
34. moment 瞬间
35. extravaganza 娱乐表演
36. aqua 水
37. sentiment 柔懦情感
38. cosmopolitan 四海为家的人 39. bubble 气泡
40. pumpkin 南瓜
41. banana 香蕉
42. lollipop 棒棒糖
43. if 如果
44. bumblebee 大黄蜂
45. giggle 咯咯笑
46. paradox 似非而是的论点
47. delicacy 精美
48. peek-a-boo 躲猫猫
49. umbrella 雨伞
50. kangaroo 袋鼠
51. flabbergasted 目瞪口呆地
52. hippopotamus 河马
53. gothic 哥特风格的
54. coconut 椰子
55. smashing 极好的
56. whoops 哎哟！
57. tickle 发痒，胳肢
58. loquacious 爱说话的
59. flip-flop 夹趾拖鞋
60. smithereens 碎片
61. hi 打招呼，引起注意
62. gazebo 凉亭
63. hiccup 打嗝
64. hodgepodge 大杂烩
65. shipshape 整齐
66. explosion 迸发
67. fuselage (飞机的)机身
68. zing 生命力
69. gum 口香糖
70. hen-night 女子婚前单身派对
2007年5月14日星期一
[摘]靳埭强的设计观
靳埭强在平面设计界是当之无愧的大师级人物。他曾获得过300多个设计类的奖项，其中很多是国际平面设计界一流的大奖。1999年靳埭强因为对设计界的杰出贡献，被授予香港紫荆勋章。
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强是靳与刘设计顾问公司创作总监，靳与刘设计顾问公司是香港一流的设计公司，为无数企业进行过包装设计。靳在8 0年代初设计的中国银行的行徽至今仍然被视为典范。企业就是品牌
靳埭强认为，成功的企业必须要有良好的品牌形象，而企业本身是良好的品牌形象的基础，作为企业，应该有真的形象、真的体质，应该有清晰完善的理想和目标，以及美的内在和外在。而作为设计师，则必须了解企业的这些特点，了解企业的本质，确定企业的文化，塑造企业的真形象。
同时他认为，设计不单是企业促销的工具，更重要的是为企业塑造形象，准确地传达企业的文化精神。设计一方面发挥其商业功能，达到应有的市场效应；另一方面又能蕴涵比较深厚的文化素质，为企业建立一个正面的视觉形象。靳在给企业设计的过程中，也是按照这个原则来进行的。
设计要了解市场
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。
靳埭强认为一个好的设计师不仅应该掌握现代的设计语言，还应具备市场分析能力，对市场有敏锐的触觉，为产品进行市场定位，这样才能创造出出类拔萃的品牌形象。
融合中西的设计理念
靳埭强主张把中国传统文化的精髓，融入西方现代设计的理念中去。靳强调这种相融并不是简单相加，而是在对中国文化深刻理解上的融合。例如中国银行的标志，整体简洁流畅，极富时代感，标志内又包含了中国古钱，暗合天圆地方之意。中间一个巧妙的" 中"字凸现中国银行的招牌。这个标志可谓是靳埭强融贯东西方理念的经典之作。
裁缝出身的靳埭强坦言自己"并不是很聪明"，创作灵感主要来自平常生活中的发现。靳埭强说："我不是天生的设计师，只是自然地从生活中培养潜能。热爱生活帮助我领悟宝贵的人生观，同时给予我神妙的创作动力?quot;
未来的设计在大陆
靳埭强认为现在亚洲的设计，除了日本，就要算香港，若论将来的发展，中国大陆有很大的潜力。开放了15年，中国的现代设计也发展了1 5年左右，21世纪，中国人的设计力量很可能就在大陆，香港年轻一代的设计师若不是努力不懈，将来必将悲同辈的的大陆设计师所超越。
靳埭强认为深圳和广州集中了内地一流的设计人才，但设计师工作的环境，包括社会对设计行业的认同，还有一段长路要走。靳埭强一直呼吁在广州建立一个具有世界先进设计水平的设计中心，目的是" 为了给设计师们一个更好的发展环境，帮助更多的广东企业打造优秀品牌"。
靳埭强希望继续为中国的设计事业作一些事，希望中国能有一本真真正正具有权威、又在国际上占有重要地位的设计刊物，将世界的设计信息带到中国，亦将中国的好东西推广出去- -作为桥梁，增进互相交流，提升中国的设计到国际水平。
设计是为他人度身订做
靳埭强说：做裁缝是注重为他人度身订做一套衣服，是要别人穿起来舒适，看起来美观，又合他的心意。这套观念是一个设计师亦须要有的。你要为别人- -消费者或者委托人去创作一件设计品，是要满足他，而不是为了自己而做。正如裁缝做的衣裳须要适合别人的身材，不是做来自己穿。我很容易明白这套观念，我不会好似一个艺术家只是自持有艺术气质而去设计，我会为委托人度身订做一件适身合体的设计。
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强是靳与刘设计顾问公司创作总监，靳与刘设计顾问公司是香港一流的设计公司，为无数企业进行过包装设计。靳在8 0年代初设计的中国银行的行徽至今仍然被视为典范。企业就是品牌
靳埭强认为，成功的企业必须要有良好的品牌形象，而企业本身是良好的品牌形象的基础，作为企业，应该有真的形象、真的体质，应该有清晰完善的理想和目标，以及美的内在和外在。而作为设计师，则必须了解企业的这些特点，了解企业的本质，确定企业的文化，塑造企业的真形象。
同时他认为，设计不单是企业促销的工具，更重要的是为企业塑造形象，准确地传达企业的文化精神。设计一方面发挥其商业功能，达到应有的市场效应；另一方面又能蕴涵比较深厚的文化素质，为企业建立一个正面的视觉形象。靳在给企业设计的过程中，也是按照这个原则来进行的。
设计要了解市场
靳埭强特别强调设计师的专业精神，他认为漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。
靳埭强认为一个好的设计师不仅应该掌握现代的设计语言，还应具备市场分析能力，对市场有敏锐的触觉，为产品进行市场定位，这样才能创造出出类拔萃的品牌形象。
融合中西的设计理念
靳埭强主张把中国传统文化的精髓，融入西方现代设计的理念中去。靳强调这种相融并不是简单相加，而是在对中国文化深刻理解上的融合。例如中国银行的标志，整体简洁流畅，极富时代感，标志内又包含了中国古钱，暗合天圆地方之意。中间一个巧妙的" 中"字凸现中国银行的招牌。这个标志可谓是靳埭强融贯东西方理念的经典之作。
裁缝出身的靳埭强坦言自己"并不是很聪明"，创作灵感主要来自平常生活中的发现。靳埭强说："我不是天生的设计师，只是自然地从生活中培养潜能。热爱生活帮助我领悟宝贵的人生观，同时给予我神妙的创作动力?quot;
未来的设计在大陆
靳埭强认为现在亚洲的设计，除了日本，就要算香港，若论将来的发展，中国大陆有很大的潜力。开放了15年，中国的现代设计也发展了1 5年左右，21世纪，中国人的设计力量很可能就在大陆，香港年轻一代的设计师若不是努力不懈，将来必将悲同辈的的大陆设计师所超越。
靳埭强认为深圳和广州集中了内地一流的设计人才，但设计师工作的环境，包括社会对设计行业的认同，还有一段长路要走。靳埭强一直呼吁在广州建立一个具有世界先进设计水平的设计中心，目的是" 为了给设计师们一个更好的发展环境，帮助更多的广东企业打造优秀品牌"。
靳埭强希望继续为中国的设计事业作一些事，希望中国能有一本真真正正具有权威、又在国际上占有重要地位的设计刊物，将世界的设计信息带到中国，亦将中国的好东西推广出去- -作为桥梁，增进互相交流，提升中国的设计到国际水平。
设计是为他人度身订做
靳埭强说：做裁缝是注重为他人度身订做一套衣服，是要别人穿起来舒适，看起来美观，又合他的心意。这套观念是一个设计师亦须要有的。你要为别人- -消费者或者委托人去创作一件设计品，是要满足他，而不是为了自己而做。正如裁缝做的衣裳须要适合别人的身材，不是做来自己穿。我很容易明白这套观念，我不会好似一个艺术家只是自持有艺术气质而去设计，我会为委托人度身订做一件适身合体的设计。
2007年5月10日星期四
在web业界的下一件重大事件将是什么
在web业界的下一件重大事件将是什么？
不妨让我们了解一下SitePoint&Ektron调查报告中的大众观点，也许看过之后，你也想说说自己idea：{
—“实时虚拟3D视图和站点导航，你的鼠标指针不仅可以在x、y轴上移动，而且还可以在网站的内部（z轴）移动。”
—“我想象不出下一件大事是什么，而在向标准靠拢的趋势下，利用有依据的技术和语义将帮助我们在资源之间建立更加紧密牢靠地关系。”
—“我认为我们将继续看到优雅性、功能性占有统治地位。我认为那些现在‘热’的东西将像时尚一样过去，只有真正有功能的、可访问的、具有市场的、有用的才会存在。”
—“你将不必为获取信息而搜索web。只要定义你想要的和收集这些东西所用的web就可以坐等其成了，比如：我作为一名消费者，定义了我想购买的一台显示器。这个信息将被潜在的商品提供商所发布或者收集。而他们会提供给我产品信息，使我轻松地购买他们的产品。”
—“以我的观点看，未来（web3.0时代？）会关注内容、非功能性。这个站点可以提供给访问者到达最深层内容的最轻松的访问。而其它任何网站，包括复制其它站点做法的跟风（copy-cat）站点将继续走老路。”
—“Fragrant网站采用XHTML2.5来驱动安装在手机和PDA的USB棒或者植入到SD卡中的信息素散发器。在数码相机上安装可捕捉味道的扩展卡，拍照的同时还捕捉到了味道，这难道不是为网络上的图片又增加了一个新特性吗？在看食物图片的同时，闻一下味道如何？然后在餐厅预定一下位置？哇，全新的平面+嗅觉广告！”
—“我相信现在网络连接的速度这么快，像video这样的东西可以应用在电子商务网站和服务网站。直接和你的顾客面对面地交流、赢得他们的信任，让他们知道你是谁。”—“搜索引擎将代替web和web的内容！越来越多的搜索引擎和目录会保存web站点的内容，这样就没有人需要去真正的网站。”
—“在web领域的下一件大事是建立家族（或者继承）的门户（portal），家族成员或者继承人在那里一起建立一个家族站点。这些站点维护家族信息——以数字格式保存家族成员姓名、财产、相片等。这样，全球气候不会破坏或者抹去整个家族的记忆——它将被安全地保存在冗余服务器上，并供奉在‘家族拱顶’页面上。你将拥有关于自己家族和成员之间相互关系的巨大数据池。无论这个家族是否都居住在同一座城镇、州县或者同一个国家、甚至同一个星球上，通过照片和简介上的链接可以直接获得相关信息。很cool吧！另外，可建立一个收费的服务：通过发送的口腔采样药签（mouth swabs）来获得与之匹配的家族成员的DNA序列。并且保存这些信息用来进行DNA比对等不时之需…”}
原文出处：http://www.matrix.org.cn/resource/article/2006-12-08/ab918451-8669-11db-b1d1-19025991d682.html
不妨让我们了解一下SitePoint&Ektron调查报告中的大众观点，也许看过之后，你也想说说自己idea：{
—“实时虚拟3D视图和站点导航，你的鼠标指针不仅可以在x、y轴上移动，而且还可以在网站的内部（z轴）移动。”
—“我想象不出下一件大事是什么，而在向标准靠拢的趋势下，利用有依据的技术和语义将帮助我们在资源之间建立更加紧密牢靠地关系。”
—“我认为我们将继续看到优雅性、功能性占有统治地位。我认为那些现在‘热’的东西将像时尚一样过去，只有真正有功能的、可访问的、具有市场的、有用的才会存在。”
—“你将不必为获取信息而搜索web。只要定义你想要的和收集这些东西所用的web就可以坐等其成了，比如：我作为一名消费者，定义了我想购买的一台显示器。这个信息将被潜在的商品提供商所发布或者收集。而他们会提供给我产品信息，使我轻松地购买他们的产品。”
—“以我的观点看，未来（web3.0时代？）会关注内容、非功能性。这个站点可以提供给访问者到达最深层内容的最轻松的访问。而其它任何网站，包括复制其它站点做法的跟风（copy-cat）站点将继续走老路。”
—“Fragrant网站采用XHTML2.5来驱动安装在手机和PDA的USB棒或者植入到SD卡中的信息素散发器。在数码相机上安装可捕捉味道的扩展卡，拍照的同时还捕捉到了味道，这难道不是为网络上的图片又增加了一个新特性吗？在看食物图片的同时，闻一下味道如何？然后在餐厅预定一下位置？哇，全新的平面+嗅觉广告！”
—“我相信现在网络连接的速度这么快，像video这样的东西可以应用在电子商务网站和服务网站。直接和你的顾客面对面地交流、赢得他们的信任，让他们知道你是谁。”—“搜索引擎将代替web和web的内容！越来越多的搜索引擎和目录会保存web站点的内容，这样就没有人需要去真正的网站。”
—“在web领域的下一件大事是建立家族（或者继承）的门户（portal），家族成员或者继承人在那里一起建立一个家族站点。这些站点维护家族信息——以数字格式保存家族成员姓名、财产、相片等。这样，全球气候不会破坏或者抹去整个家族的记忆——它将被安全地保存在冗余服务器上，并供奉在‘家族拱顶’页面上。你将拥有关于自己家族和成员之间相互关系的巨大数据池。无论这个家族是否都居住在同一座城镇、州县或者同一个国家、甚至同一个星球上，通过照片和简介上的链接可以直接获得相关信息。很cool吧！另外，可建立一个收费的服务：通过发送的口腔采样药签（mouth swabs）来获得与之匹配的家族成员的DNA序列。并且保存这些信息用来进行DNA比对等不时之需…”}
原文出处：http://www.matrix.org.cn/resource/article/2006-12-08/ab918451-8669-11db-b1d1-19025991d682.html
2007年5月7日星期一
[摘]LOGO
标志设计的原则
标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。必须体现前述的特点，才能更好地发挥其功能。由于对其简练、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到几乎找不至更好的替代方案，其难度比之其它任何图形艺术设计都要大得多。
1 ．设计应在详尽明了设计对象的使用目的、适用范畴及有关法规等有关情况和深刻领会其功能性要求的前提下进行。
2 ．设计须充分考虑其实现的可行性，针对其应用形式、材料和制作条件采取相应的设计手段。同时还要顾及应用于其它视觉传播方式（如印刷、广告、映像等）或放大、缩小时的视觉效果。
3 ．设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。
4 ．构思须慎重推敲，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验。
5 ．构图要凝练、美观、适形（适应其应用物的形态）。
6 ．图形、符号既要简练、概括，又要讲究艺术性。
7 ．色彩要单纯、强烈、醒目。
8 ．遵循标志设计的艺术规律，创造性地探求恰当的艺术表现形式和手法，锤炼出精当的艺术语言，使所设计的标志具有高度的整体美感、获得最佳视觉效果。标标志艺术除具有一般的设计艺术规律（如装饰美、秩序美等）之外，还有其独特的艺术规律：
符号美：标志艺术是一种独具符号艺术特征的图形设计艺术。它把来源于自然、社会以及人们观念中认同的事物形态、符号（包括文字）、色彩等，经过艺术的提炼和加工，使之结构成具有完整艺术性的图形符号，从而区别于装饰图和其它艺术设计。标志图形符号在某种程度上带有文字符号式的简约性、聚集性和抽象性，甚至有时直接利用现成的文字符号，但却不同于文字符号。它是以“图形”的形式体现的（现成的文字符号须经图形化改造），更具鲜明形象性、艺术性和共识性。符号美是标志设计中最重要的艺术规律。标志艺术就是图形符号的艺术。
特征美：特征美也是标志独特的艺术特征。标志图形所体现的不是个别事物的个别特征（个性），而是同类事物整体的本质特征（共性），即类别特征。通过对这些特征的艺术强化与夸张，获得共识的艺术效果。这与其它造型艺术通过有血有肉的个性刻划获得感人的艺术效果是迥然不同的。但它对事物共性特征的表现又不是千篇一律和概念化的，同一共性特征在不同设计中可以而且必须各具不同的个性形态美，从而各具独特艺术魅力。
凝练美：构图紧凑、图形简练，是标志艺术必须遵循的结构美原则。标志不仅单独使用，而且经常用于各种文件、宣传品、广告、映像等视觉传播物之中。具有凝练美的标志，不仅在任何视觉传播物中（不论放得多大或缩得多小）都能显现出自身独立完整的符号美，而且还对视觉传播物产生强烈的装饰美感。凝练不是简单，凝练的结构美只有经过精到的艺术提练和概括才能获得。
单纯美：标志艺术语言必须单纯再单纯，力戒冗杂。一切可有可无、可用可不用的图形、符号、文字、色彩坚决不用；一切非本质特征的细节坚决剔除；能用一种艺术手段表现的就不用两种；能用一点一线一色表现的决不多加一点一线一色。高度单纯而有又具有高度美感，正是标志设计艺术之难度之所在。
标志设计的表现手段
标志设计的表现手段极其丰富多样，并且不断发展创新，仅举常见概述如下：
1 、标志的构思手法
表象手法：采用与标志对象直接关联而具典型特征的形象，直述标志的目的。这种手法直接、明确、一目了然，易于迅速理解和记忆。如表现出版业以书的形象、表现铁路运输业以火车头的形象、表现银行业以钱币的形象为标志图形等等。
象征手法：采用与标志内容有某种意义的联系的事物图形、文字、符号、色彩等，以比喻、形容等方式象征标志对象的抽象内涵。如用交叉的镰刀斧头象征工农联盟。象征性标志往往采用已为社会约定俗成认同的关联物象作为有效代表物。如用鸽子象征和平，用雄狮、雄鹰象征英勇，用日、月象征永恒，用松鹤象征长寿，用白色象征纯洁，用绿色象征生命等等。这种手段蕴涵深邃，适应社会心理，为人们喜闻乐见。
寓意手法：采用与标志含义相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表现标志的内容和特点。如用伞的形象暗示防潮湿，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭头形象示意方向等。
模拟和法：用特性相近事物形象模仿或比拟所标志对象特征或含义的手法。如日本全日空航空公司采用仙鹤展翅的形象比拟飞行和祥瑞，日本佐川急便车采用奔跑的人物形象比拟特快专递等。
视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并使其难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的“视感”力量来表现标志。如日本五十铃公司以两个棱形为标志，李宁牌运动服将拼音字母 L 横向夸大为标志等。为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
2 、标志图形表现形式
具象形式：基本忠实于客观物象的自然形态，经过提炼、概括和变化，突出与夸张其本质特征，作为标志图形。这种形式具有易识别的特点。
意象形式：以某种物象的形态为基本意念，以装饰的、抽象的图形或文字符号来表现的形式。如中国民航的标志图形就是以凤凰形态为意念，以抽象图形来表现的。这种形式往往有更高的艺术 格调和现代感。
抽象形式：以完全抽象的几何图形、文字或符号来表现的形式。这种图形往往具有深邃的抽象含义、象征意味或神秘感。如联想集团的标志用方中套圆的几何图形来象征博大深远的联想空间。 也可没有更深刻的含义仅表特征的，如夸大英文名称（或拼音字句称）的字头等。这种形式往往具有更强烈的现代感和符号感，易于记忆。
3 、标志的表现手法
秩序化手法：均衡、均齐、对称、放射、放大或缩小、平行或上下移动、错位等有秩序、有规律、有节秦有韵律地构成图形，给人以规整感。
对比手法：色与色的对比，如黑白灰、红黄蓝等；形与形的对比，如大中小、粗与细、方与圆、曲与直、横与竖等，给人以鲜明感。
点线面手法：可全用大中小点构成，阴阳调配变化；也可全用线条构成，粗细方圆曲直错落变化；也可纯粹用块面构成；也可点线面组合交织构成，给人以个性感和丰富感。
矛盾空间手法：将图形位置上下左右正反颠倒、错位后构成特殊空间，给人以新颖感。
共用形手法：两个图形合并在一起时，相互边缘线是共用的，仿佛你中有我，我中有你，从而组成一个完整的图形，如太极图的阴阳边缘线共用，给人以奇异感。
前列仅为常见手法，设计中还需不断发现和创造新的手法。
标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。必须体现前述的特点，才能更好地发挥其功能。由于对其简练、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到几乎找不至更好的替代方案，其难度比之其它任何图形艺术设计都要大得多。
1 ．设计应在详尽明了设计对象的使用目的、适用范畴及有关法规等有关情况和深刻领会其功能性要求的前提下进行。
2 ．设计须充分考虑其实现的可行性，针对其应用形式、材料和制作条件采取相应的设计手段。同时还要顾及应用于其它视觉传播方式（如印刷、广告、映像等）或放大、缩小时的视觉效果。
3 ．设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。
4 ．构思须慎重推敲，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验。
5 ．构图要凝练、美观、适形（适应其应用物的形态）。
6 ．图形、符号既要简练、概括，又要讲究艺术性。
7 ．色彩要单纯、强烈、醒目。
8 ．遵循标志设计的艺术规律，创造性地探求恰当的艺术表现形式和手法，锤炼出精当的艺术语言，使所设计的标志具有高度的整体美感、获得最佳视觉效果。标标志艺术除具有一般的设计艺术规律（如装饰美、秩序美等）之外，还有其独特的艺术规律：
符号美：标志艺术是一种独具符号艺术特征的图形设计艺术。它把来源于自然、社会以及人们观念中认同的事物形态、符号（包括文字）、色彩等，经过艺术的提炼和加工，使之结构成具有完整艺术性的图形符号，从而区别于装饰图和其它艺术设计。标志图形符号在某种程度上带有文字符号式的简约性、聚集性和抽象性，甚至有时直接利用现成的文字符号，但却不同于文字符号。它是以“图形”的形式体现的（现成的文字符号须经图形化改造），更具鲜明形象性、艺术性和共识性。符号美是标志设计中最重要的艺术规律。标志艺术就是图形符号的艺术。
特征美：特征美也是标志独特的艺术特征。标志图形所体现的不是个别事物的个别特征（个性），而是同类事物整体的本质特征（共性），即类别特征。通过对这些特征的艺术强化与夸张，获得共识的艺术效果。这与其它造型艺术通过有血有肉的个性刻划获得感人的艺术效果是迥然不同的。但它对事物共性特征的表现又不是千篇一律和概念化的，同一共性特征在不同设计中可以而且必须各具不同的个性形态美，从而各具独特艺术魅力。
凝练美：构图紧凑、图形简练，是标志艺术必须遵循的结构美原则。标志不仅单独使用，而且经常用于各种文件、宣传品、广告、映像等视觉传播物之中。具有凝练美的标志，不仅在任何视觉传播物中（不论放得多大或缩得多小）都能显现出自身独立完整的符号美，而且还对视觉传播物产生强烈的装饰美感。凝练不是简单，凝练的结构美只有经过精到的艺术提练和概括才能获得。
单纯美：标志艺术语言必须单纯再单纯，力戒冗杂。一切可有可无、可用可不用的图形、符号、文字、色彩坚决不用；一切非本质特征的细节坚决剔除；能用一种艺术手段表现的就不用两种；能用一点一线一色表现的决不多加一点一线一色。高度单纯而有又具有高度美感，正是标志设计艺术之难度之所在。
标志设计的表现手段
标志设计的表现手段极其丰富多样，并且不断发展创新，仅举常见概述如下：
1 、标志的构思手法
表象手法：采用与标志对象直接关联而具典型特征的形象，直述标志的目的。这种手法直接、明确、一目了然，易于迅速理解和记忆。如表现出版业以书的形象、表现铁路运输业以火车头的形象、表现银行业以钱币的形象为标志图形等等。
象征手法：采用与标志内容有某种意义的联系的事物图形、文字、符号、色彩等，以比喻、形容等方式象征标志对象的抽象内涵。如用交叉的镰刀斧头象征工农联盟。象征性标志往往采用已为社会约定俗成认同的关联物象作为有效代表物。如用鸽子象征和平，用雄狮、雄鹰象征英勇，用日、月象征永恒，用松鹤象征长寿，用白色象征纯洁，用绿色象征生命等等。这种手段蕴涵深邃，适应社会心理，为人们喜闻乐见。
寓意手法：采用与标志含义相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表现标志的内容和特点。如用伞的形象暗示防潮湿，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭头形象示意方向等。
模拟和法：用特性相近事物形象模仿或比拟所标志对象特征或含义的手法。如日本全日空航空公司采用仙鹤展翅的形象比拟飞行和祥瑞，日本佐川急便车采用奔跑的人物形象比拟特快专递等。
视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并使其难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的“视感”力量来表现标志。如日本五十铃公司以两个棱形为标志，李宁牌运动服将拼音字母 L 横向夸大为标志等。为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
2 、标志图形表现形式
具象形式：基本忠实于客观物象的自然形态，经过提炼、概括和变化，突出与夸张其本质特征，作为标志图形。这种形式具有易识别的特点。
意象形式：以某种物象的形态为基本意念，以装饰的、抽象的图形或文字符号来表现的形式。如中国民航的标志图形就是以凤凰形态为意念，以抽象图形来表现的。这种形式往往有更高的艺术 格调和现代感。
抽象形式：以完全抽象的几何图形、文字或符号来表现的形式。这种图形往往具有深邃的抽象含义、象征意味或神秘感。如联想集团的标志用方中套圆的几何图形来象征博大深远的联想空间。 也可没有更深刻的含义仅表特征的，如夸大英文名称（或拼音字句称）的字头等。这种形式往往具有更强烈的现代感和符号感，易于记忆。
3 、标志的表现手法
秩序化手法：均衡、均齐、对称、放射、放大或缩小、平行或上下移动、错位等有秩序、有规律、有节秦有韵律地构成图形，给人以规整感。
对比手法：色与色的对比，如黑白灰、红黄蓝等；形与形的对比，如大中小、粗与细、方与圆、曲与直、横与竖等，给人以鲜明感。
点线面手法：可全用大中小点构成，阴阳调配变化；也可全用线条构成，粗细方圆曲直错落变化；也可纯粹用块面构成；也可点线面组合交织构成，给人以个性感和丰富感。
矛盾空间手法：将图形位置上下左右正反颠倒、错位后构成特殊空间，给人以新颖感。
共用形手法：两个图形合并在一起时，相互边缘线是共用的，仿佛你中有我，我中有你，从而组成一个完整的图形，如太极图的阴阳边缘线共用，给人以奇异感。
前列仅为常见手法，设计中还需不断发现和创造新的手法。
[摘]巴菲特和索罗斯
失败的投资普遍是被这“七种致命的投资信念”迷惑了：
致命投资信念一：迷信预测。要想赚大钱，必须先预测市场的下一步动向。
致命投资信念二：迷信“权威”。即便我不会预测市场，总有其他人会，而我要做的只是找到这么一个人。
致命投资信念三：迷信“内部消息”是赚大钱的途径。
致命投资信念四：迷信分散化投资。致命投资信念
五：迷信冒险。要赚大钱，就要冒大险。
致命投资信念六：迷信工具。以为投资要依靠一种能确保投资利润的系统。
致命投资信念七：迷信市场的必然性。我知道未来将会怎样，而且市场“必然”会证明我是对的。
而以巴菲特和索罗斯为代表的世界上最成功的投资者不会带着教条的思想进入市场，他们的思考方法和投资习惯与传统的华尔街“智慧”截然对立：
★ 他们不做分散化投资。当他们买入，他们总是“能买多少就买多少”；
★ 他们都会告诉你，他们的成功与预测市场或经济的未来走势毫无关系；
★ 他们重视的不是预期利润。事实上，他们根本不是为钱而投资的；
★ 他们不相信只有冒大险才能赚大钱，事实上，他们更重视的是不赔钱而不是赚钱；
★ 他们对市场本质的看法惊人地相似——而且都对“有效市场假说”和“随机游走”这样的学术理论嗤之以鼻；
★ 他们从来不读华尔街搜肠刮肚写出来的那些研究报告。他们对其他人怎么想毫不关心。
致命投资信念一：迷信预测。要想赚大钱，必须先预测市场的下一步动向。
致命投资信念二：迷信“权威”。即便我不会预测市场，总有其他人会，而我要做的只是找到这么一个人。
致命投资信念三：迷信“内部消息”是赚大钱的途径。
致命投资信念四：迷信分散化投资。致命投资信念
五：迷信冒险。要赚大钱，就要冒大险。
致命投资信念六：迷信工具。以为投资要依靠一种能确保投资利润的系统。
致命投资信念七：迷信市场的必然性。我知道未来将会怎样，而且市场“必然”会证明我是对的。
而以巴菲特和索罗斯为代表的世界上最成功的投资者不会带着教条的思想进入市场，他们的思考方法和投资习惯与传统的华尔街“智慧”截然对立：
★ 他们不做分散化投资。当他们买入，他们总是“能买多少就买多少”；
★ 他们都会告诉你，他们的成功与预测市场或经济的未来走势毫无关系；
★ 他们重视的不是预期利润。事实上，他们根本不是为钱而投资的；
★ 他们不相信只有冒大险才能赚大钱，事实上，他们更重视的是不赔钱而不是赚钱；
★ 他们对市场本质的看法惊人地相似——而且都对“有效市场假说”和“随机游走”这样的学术理论嗤之以鼻；
★ 他们从来不读华尔街搜肠刮肚写出来的那些研究报告。他们对其他人怎么想毫不关心。
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