帮忙有学问

　　牛顿有句著名的话大意是：我能算出宇宙的轨迹却不能算出人性的多变。关于这个句话我又加深了理解。
　　昨天帮人去谈判，从结局来看是达到了我的预期，换句话说我们赢了。但我自己却输了。
当时我只了解了我方需要的结局却没问清对谈判过程的要求。应该说这件事我们得到了想要的结果却没有得到好的过程，因为我的立场坚定谈判过程并不愉快。
我没有了解清楚我方底线关系如下：
　　１、过程痛苦结局完美；
　　２、过程完美放弃结局；
　　３、结局与过程同样完美；
　　４、结局和过程都不完美。
　　在行动之前应了解清这四个选项在我方心中的答案。显然我达成了第一种选项的结果，但并不是我方想要的。到现在我也没了解清楚第二选项会不会我方的意愿。第四选项就等于放弃这个谈判计划。第三选项应该说是最好的结果，这种结果需要知已知彼。知到自己的能力是否可以达成，知道对方的底牌。很显然第三选项难度最大，要了解清我方是否一定能达成这一结果。与自己的能力与信心作个客观的比较再作行动。
　　自己只看到结果而信心十足，却没达成我方的一致预期。人性的多变表现在我方的立场在今天早上出现了180度的转折，大家决定放弃我们取得的结局！应该说这是不知已的结果，我充当了一回热心过度的角色。
　　这个忙帮得有些无厘头，经反省，以此为记。