推荐一上品好文

很久没读过这么精道的文章了，虽然很长，但是我还是在晚上23半时认真读完了。
写得非常好，与我以前读过的经济学书籍有不少相通之处，值得推荐。
http://pollan-chang-talkinglive.blogspot.com/2009/03/blog-post.html

[BBS摘录]将10元笔记本卖到100

如何将10元的笔记本卖到100元？就是那种记笔记的本子，开动脑筋吧，注意别人已经知道了你将要卖的本子只花了10元，很有挑战吧？下面看看这个女生是怎么做的，这可是真实的哦。

这是一个设计学校课堂上的题目，完整的命题是“给你一周时间，你任意采购价值10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本是其中的一个成功案例。这个故事是我在麦当劳无意中旁听来的真实案例，相当精彩。我无意侵犯别人的隐私，只是这个故事确实精彩，事后再三思量，觉得有必要写下来分享。

在继续往下看这个故事之前，先自己想想有什么方法可以做到？

我们很容易想到去改变它的外包装，或者给它增加一点艺术气质，这个方法比较容易见效，但这个方法真的能让它卖出100块吗？我想要看卖给谁，但学生可能比较难买单，特别是艺术系的学生。他看过了就可以自己照着画，干嘛花100块买你的锦上添花之举。而且从10块到100块，人家都知道你的硬成本了，你如何让对方无法拒绝，或者放弃理性的判断。

我听到的答案，是一个极其简单的方法。她用这个方法卖出去5个，其中一个卖给了老师。

为了把页面拉长一点，我特意介绍了许多背景，卖了许多关子，免得大家不小心看到了答案，呵呵，答案马上揭晓：

她卖的不是本子，也不是设计，而是情感，无法用金钱衡量的情感，本子只是载体。她买了几个很普通的本子，找到班里的几位女同学，问她是否喜欢某个男孩。然后，请她把想对这个男孩说却说不出口的话写在本子的扉页上，再画一幅图片进行适当的装饰。她把这些本子带到课堂上，一个一个拿出来，告诉大家这是谁写的话，要送给某位男孩，问谁想得到它。她的“另一半”自然会掏钱把这个小秘密买下来，作为爱的纪念。所以，这几个本子毫无悬念地就卖了出去。

卖出4本之后，学生转头告诉老师，我们还有一本是专门送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。学生没有说要钱，老师主动掏出100块递给他的学生。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！

从中感悟几个道理：

１、先选择客户，再根据客户需求开发产品。这个作业中，客户就是你的同学，成本信息透明，客户购买能力有限，所以具有很强的挑战性。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后focus有效的需求。无法拒绝的创意，就是把握客户真实的需求，您在销售您的产品或服务的时候想到了吗？

２、想办法找客户的关键按钮，它是带来成交的重要情感因素，有了它，价值就变成最关键，价格将退居其次。当你结婚时，你太太看中什么样的戒指，不管多贵，你都会买单；你带孩子去报兴趣班，只要孩子喜欢，你还支付得起，你也不会拒绝；你去接一个重要的客户，租车公司推荐捷达给你，相信你也一定要求至少派辆奥迪，负担得起的话最好奔驰。

３、销售的节奏很重要，学会利用你的客户带动新客户。如果这个作业中没有先卖给4个同学的气氛铺垫，那卖给老师的效果就会大打折扣，甚至有可能失败。但这个作业中，由于节奏把握得好，所以就会创造额外的价值。奢侈品搞限量版，越卖到最后越值钱，恐怕也有这样的心理因素在里面吧。

呵呵，这女生很有才吧？我相信这个方法你现在拿去运用还会有效，不信你试试。

危机下的设计合作

寻找设计公司防骗防损有绝招
　　师者教导我们在经融危机的时候我们要开源节流。
　　的确，在目前的形式下我们应该寻找好的项目来做寻找好的赚钱方式。好项目离不开品牌，品牌离不要设计，设计少不了要找好的设计公司。
在目前寻找设计公司少不了如下几点优势
一、价格：
　　平常情况下好的设计公司的价格都会比较高，但在大环境形式不容乐观的时候，一般都会降低设计价格。据我所知同行业中降价最高达到10%左右更有甚者达到15%。但是并非是越便宜越好，天下没有免费的午餐，如果只考虑价格往往得不偿失。曾经一个客户来找我诉苦：大意是找了一家价钱十分合算的设计公司，规模比较大（看样子是财大气粗）做出来的东西差就不用说了，要求改稿还被骂没有水准。这位客户心一横终止了合同，损失订金当买个教训！在经济危机形式下更要注意甄别价格。
二、规模：
　　专做设计业务的设计公司规模一般都不太大，在经济危机时期更可能缩小规模降低开支，有的公司开始了SHOWHOME一族，采用分散运转集中项目的策略。这时候不能以规模评论公司实力（当然，平常情况下以规模定位设计公司的设计实力也是很幼稚的）。
三、水平：
　　专业化程度是一个很重要的考评方式，现在是个网络时代首先从Google或百度上找几家广告设计公司来对比一下，一般建议最多看到十页，没时间就看两三页就OK了，光打开其主页基本上就知道这家设计公司的水平在哪里了，从中初步选出三到五家设计公司，然后查看其作品优劣程度。
　　注意：不要以做出某一种同类产品设计来评定其水平，因为你的项目与你的同行的卖点是不同的，你更不要打算找设计师依葫芦画瓢地做设计，那样的设计不能称之为创意顶多算个抄袭，没有创意就没有"含金量"了，弄不好会惹来官司！法律问题在设计公司的合同里一般都会注明由客户承担的。
　　要如何评估设计公司的水平呢？我认为，首要要提高你的审美水平，实事求是地讲欧、美、日、韩的设计都比国内先进，不防多看看人家的东西。其次要看设计公司的过往案例中有没有大企业项目，一般大型企业敢把自己的"淘金"品牌下单给这家公司，说明这家公司一定有他的实力。最后要根据自己的经验来判断设计公司过往案是否与其项目的主题与商业实用性结合程度。举例来说，设计食品的不能像农药。
四、订金
　　有些公司是不收订金就可以做提案的，但大多数有实力的设计公司都需要交订金而且这些订金多半是不会退的。这一点要特别注意，你可以在工商局的企业信用系统中查询看这家企业是否是开业企业，如果没有这样一家公司千万别用钱养了骗子。另一种办法是开支票，支票抬头写上设计公司的名称，没有注册的公司是收了不实名支票的。
　　以上为本人的浅显认识

学习奥巴马

　　我不喜欢政治更不喜欢参与政治。但从商业的角度考虑奥巴马让我改变了一些想法，虽然我在中国谈美国的总统好像很遥远。
　　我做设计常常喜欢思考一些营销设计案例。我喜欢做设计也很喜欢营销。美国的营销可以说比中国先进了不少，从很多中国式营销照搬西方模式就可以看得出来。
　　这一次奥巴马当选的确是他本人的巨大的胜利，同时也是互联网的一大胜利。奥巴马把他的选举战场拉到互联网上来，他的资金来源于网络，支持他的观点主张的选民大多是用互联网的人。现在恐怕已经很少有人还不会上网的了，特别又是像美国这么发达的国家。我可以预见中国将是下一个美国的翻版。
　　奥巴马掌握并运用了时代趋势，这是一个非常经典的政治策略营销设计案例，却值得我们的商业生态认真学习。

如果被“设计教父”抄袭

　　去年认识一位老教授，因为觉得我的设计还过得去或者说我的做事态度不算差，今年过完年又来找我搞设计。据这位可敬又可爱的老先生讲，这次可是一个大项目叫我努力做。
　　作为一个刚在设计这条路上做出一点名堂的我，当然不想放弃这么好的机会。因为项目很急，从ＬＯＧＯ开始，那我加班吧，没关系仗着年轻人的强健体魄这点儿事不算啥。果然！经过近一个月的努力设计效果图与作品有了不少的数量。最后因老板的一个偶然决定给了绵阳一家公司接了这一项目。
　　大约过了半年，不知道是因为对我做了那么多工作没有付款而感到有愧于我，还是因为我的设计的确让客户觉得还过得去。又让我开始了三个月的画册设计之旅。期间我仍然十分关注其LOGO和VI的进展，毕竟我是付出了巨大努力的呀，希望能看到别人超过自己的高水准设计到底能高出多少。
　　前一个月，据说绵阳的设计还是不如发达城市的好。最终该项目移至香港。这下让我没话可说，虽然源创在本地有一点起色，毕竟香港在国人的心中是最发达的地方最先进的城市，我自己也非常喜欢香港的自由时尚氛围。我曾经听过靳叔（靳埭强）的演讲，他所讲到的一个观点很有道理：未来设计在大陆。也许正是因为这句话的鼓励我才敢在此写这篇文章（相信我的设计还是不错），当然曾经也有顾客告诉我，他们要与我要终止合同其原因是找了靳叔来做这个项目，我当时就笑了。如果真是靳老来与我竞争到是我的荣幸。
　　当然，这次不一样了因为这次据说是给了"设计教父"级的人物来设计。我期待着教父的大作……
　　前几天看到这个伟大的作品让我无语：因为这与我曾经设计过的方案惊人相似。我问教授是否拿我们源创的方案给"教父"参考过，他的回答是"不知道！不是我在负责这个项目。"
　　后来我安慰自己说：如果要是真被"设计教父"抄袭应该那是自己的一种成就！

源创之名

　　我们公司起名源创是2005年的事了，之前叫过好几个名字。05年在工商局正式注册时热情的前台小姐硬是要在此名前加上区，我想加就加吧，一来这是规定，二来将来做出名了也为创业所在区争个光啥的。
　　说干就干，同年申请了svcg.cn这个网址，意思是SourceVisionCG(源创视觉ＣＧ)缩写,同时将公司标志设计成中英文结合的SOURCE源创。又请我的朋友哲一起开发了企业的网站，到如今在哲的大力帮助下源创的网站更新了三个以上的版本。目前这个版本最让我沾沾自喜。为什么？因为抄袭这个网站版本的同行比以前都要多，有大连的，有成都的，有广州本地的……
　　我曾经找哲问，对抄网站有何感想。这家伙不愧是我知心老友，回答得真有水准，他的大意是说："你可以觉得高兴，有这么多人抄你的说明你的网站做得好，当然，也可以因为侵权觉得难过，如果你觉得难过我有律师朋友。"为了这事儿我打了好几通长途电话来告诫抄袭者，只有成都这家网站人最直气，马上就道歉并表示改正，其它几个地方不但不承认反而还骂我无聊（说良心话我还真是无聊，人家不承认就算了在电话里说不清。你只要看一下源码标签，连源创的名字都没改就知道人家的技术水平不高，他不抄没法搞下去。不过骂人的技术是一流的，如果有骂人这行事业这些人都是天才）。不用说我最终还是选择了高兴，并拷屏了这些抄袭的网页作为纪念我和朋友的努力成就。
　　到了07年广州又出现了一家"源创广告"。有客户告诉我叫我上网去看，果然一字不差！最牛的是对方注册的还是有限公司而我们的是叫设计中心，当时没太注意今年又去了趟工商局。我咨询了这两家源创的注册时间，结果其公司者比我中心者晚了两年，这两年时间正是我们源创在网上大量推广的时间，这样一来我们的源创成为了后来源创的敢死队。我问工商局这事是否能得到解决？工商局的前台依然十热情。他告诉我这个事他们也没办法解决，建议我去问律师。
　　当然，我相信工商局能让一个相同名字相同行的公司注册，一定有他的办事依据，不过我想工商局有权许准也一定有权否决，要调解这个问题的话一定有他的办法。而且从事实角度出发，在同一个城市有两个字音完全一致的"源创广告"一定有其负面的影响。